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點擊 12396回復 0 原帖 2018-01-25 21:40樓主

90后“賣太陽”年銷售額過百萬

河北曲陽有這么一個小伙子,賣過煤炭,當過煤老板,最后卻轉行做起了“賣太陽”的生意。太陽也能賣?還能賣上百萬?面對記者的詢問,小伙子不好意思的笑了笑說:還有賣的更多的,我做的規模都不大。
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從煤炭到光伏
煤老板華麗轉身


小伙子名叫陳浩,別看他今年才25歲,但他18歲就開始做生意闖蕩江湖了。受家里的影響,2008年還不滿18歲的陳浩,就開始涉足煤炭生意,做的順風順水,賺足了第一桶金。

但做了幾年之后,煤炭行業開始走下坡路,陳浩也感覺生意越來越難做。與此同時,由于國內越來越嚴重的污染和霧霾天氣,使得煤炭行業處境越發尷尬,這些問題讓陳浩覺得,應該琢磨干點別的了。

就在這個時候,他發現了“賣太陽”這門生意。

陳浩解釋道:“所謂賣太陽,就是指太陽能光伏行業。”接著,他給記者科普起來:光伏電池板可以將太陽光轉化為電力,由于轉化過程中不產生任何碳排放,因此這種能源是國家大力推廣的清潔能源,企業或個人安裝光伏電站可以獲得補貼。“最近幾年安裝的人可多了,我家門口的荒山上就有一座光伏電站。”一邊說著,他一邊指了指不遠處的一座山。“正是因為看到了這座電站,我才接觸到了光伏。”

經過了解,陳浩得知,這座電站由位于自己家鄉河北保定的光伏龍頭企業英利所建設,感到好奇的他就打電話進行了詳細的咨詢,不但得到英利工作人員的熱情回答,還獲邀到英利去參觀。

“來了英利之后才知道,原來個人也可以在自家屋頂安裝光伏電站,這叫分布式光伏發電。個人安裝分布式光伏不但可以節省電費,還能拿國家補貼,用不完的電還能賣給國家電網,收益率非常高。最關鍵的是,這是一種清潔能源,大力發展光伏,能緩解目前的霧霾天氣。”陳浩給記者解釋起來頭頭是道,“知道這個之后我就想著說,我自己家就在農村,周圍鄉親們都有空閑屋頂,完全可以利用起來呢建設分布式光伏電站,也讓老鄉們獲得更多的收益。”

陳浩的想法得到了英利工作人員的認可,同時,陳浩了解到,想要更好的推廣分布式光伏,可以選擇成為英利的經銷商,獲得項目推廣的幫助和支持。

“我當時想,我就是個門外漢,總得需要幫助。”于是,陳浩毫不猶豫的加盟了英利,一腳踏進光伏圈。

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光伏科普 風雨無阻

一開始并非一帆風順。

分布式光伏發電系統尚屬新興事物,別說曲陽這樣的小縣城了,就是北上廣等大城市的普通市民,都未必對光伏有多深的了解。因此剛開始在曲陽推廣分布式時,可謂是困難重重。當地的鄉親們看到陳浩擺出的光伏系統時,總會好奇的問:太陽能?熱水器嗎?

不過陳浩并不氣餒,而是使出渾身解數,利用一切手段方法,在當地普及光伏發電。“當然,英利也給了我很大的支持。”陳浩憨厚的笑著說。

在英利的建議下,陳浩設計了縣城體驗店→鄉鎮銷售網點→村級示范項目這樣的立體營銷網絡和渠道。2014年,陳浩在縣城的光伏體驗店開通了,“英利給做了免費的店面設計,老百姓可以通過體驗店對光伏有最直觀的感受,來參觀咨詢的老鄉們特別多。”體驗店打響了第一炮,之后陳浩就開啟了趕大集做活動、瘋狂掃村的科普營銷模式。

曲陽縣山多,村民外出購物不方便,因此天天都有大集,三里五鄉的鄉親們都會去大集上逛逛、買東西。陳浩就利用這個機會,在集會上占了一個攤位,擺上了光伏發電系統和一臺電視機,利用光伏發的電給電視機供電,播放光伏發電的宣傳片,給鄉親們現身說法。在這過程中,英利也經常派人跟他一起趕大集,做科普。

除了趕大集,陳浩在英利的建議下開始掃村,開始幾次由英利工作人員帶著陳浩團隊下到每一個村里,挨家挨戶發傳單,做宣傳。到了夏天,陳浩發現村里的鄉親們喜歡在吃完晚飯后聚集到村里廣場上聊天,于是他就抓住這個時機,每天晚上到各個村的廣場上給村民普及光伏發電。“宣傳冊、宣傳彩頁都是英利給的。”陳浩說。

在陳浩不遺余力的宣傳普及下,當地老百姓從一開始看到太陽能電池板認為這是熱水器,到后來逐漸知道這是一種發電設備、是國家大力推廣的一種清潔能源。而這幾乎是全靠陳浩一個村一個村普及出來的。

有了解才會有購買,當地老百姓知道光伏發電是怎么回事之后,咨詢購買的人也越來越多。這時問題又來了,陳浩說:“技術方面我是外行,好在有英利這個后盾。”陳浩認為,所有的項目系統設計都由英利免費提供;前兩次安裝都由英利工作人員現場指導;有問題由英利提供售后服務。“這些支持完全解決了我的后顧之憂。”

有付出就有收獲。在英利的幫助和陳浩自己的不斷努力下,曲陽18個鄉鎮里,除去三個偏遠的城鎮外,剩下每個鎮都有他的示范項目和宣傳網點。從2014年7月份涉足光伏行業以來,僅僅一年多時間,憑借一己之力,在河北曲陽這么一個小縣城里,陳浩就完成了100多萬元的項目。

光伏業內人士普遍認為,戶用分布式光伏發電系統推廣起來有一定難度,老百姓不了解接受程度低、投資大等是業內一直詬病的,但這些痛點并沒有難倒陳浩。曲陽的經濟發展水平并不高、老百姓對光伏的認知更少,但就是在這樣一窮二白的市場下,陳浩打出了自己的一片天,并且對明年的市場充滿了信心。所以沒有撬不動的市場,只有不肯付出的人。
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