(深圳古瑞瓦特股份有限公司總裁丁永強)
作為一家始終秉承“以客戶為中心”的服務理念的逆變器制造企業，古瑞瓦特家用光伏逆變器的出貨量連續多年來保持出口第一，在國內同一領域的市場份額超過了35%。在致辭中，古瑞瓦特總裁丁永強表示：“我們是一家產品和技術導向型的公司，提供優質的產品和服務是我們的生存之本，也是我們的致勝法寶。我們會持續發揮我們的核心競爭力，在以光伏為核心的新能源生態系統深耕，專注于分布式光伏逆變器、光伏儲能系統、智慧能源管理平臺的技術創新和產品開發，為成為全球領先的用戶側智慧能源供應商而奮斗。”
隨著我國經濟的高速增長和國家節能減排政策的實施，我國迎來電能需求的新增長，面對高電價，商業用電客戶對用電更加敏感，通過結合光伏新能源來降低用電成本的能源配給模式備受關注。同時，光伏扶貧也已經成為農村發展的新希望，農戶在屋頂、荒坡上安裝光伏電站之后，不僅可以解決自己家的生產、生活用電，多余的電力還可以并網銷售，獲得收入，也已成為國家攻堅脫貧的重點戰略。
古瑞瓦特積極響應國家政策和市場需求，通過精細化設計、合理的容配比、完善的服務體系及對整個系統進行深度優化，不斷助力客戶降本增效，助力光伏扶貧快速發展。
古瑞瓦特項目型逆變器完美匹配各種應用場景
在演講中，古瑞瓦特高級產品經理袁智民以《分布式項目型逆變器選型要點》為演講主題，針對包括村級扶貧電站和普通分布式電站等在內不同的電站項目類型，從逆變器選型角度進行了詳細分享。
（古瑞瓦特高級產品經理袁智民）
據袁智民介紹，針對組串組件數量一致、無遮擋、朝向一致的村級扶貧電站或中小型工商業屋頂電站，推薦使用單路MPPT型逆變器，能夠充分達到降本增效的要求；針對組串組件數量不一致、有兩個不同朝向的村級扶貧電站以及中小型工商業屋頂電站，推薦使用雙路MPPT型逆變器，能夠兼顧高效和穩定兩大優勢；針對組串組件數量不一致、有多個不同朝向、存在局部遮擋的工商業屋頂電站以及復雜山丘電站，推薦使用多路MPPT型逆變器，能夠最大程度減少失配損失。
據了解，古瑞瓦特項目型逆變器最高效率均達到99%。具體來說，Growatt 30-50KTL3-S型組串逆變器具有雙路MPPT、內置PID修復模塊、全功率模塊設計、熔絲保護、組串監控等優勢；Growatt 50-60KTL3-HE型組串逆變器具有單路MPPT、全功率模塊設計、熔絲保護、性價比高等優勢；MAX 60-80KTL3-L/H 400V/480V全智能型逆變器具有多路MPPT、主動無功補償、故障錄波功能、智能電能質量優化、智能IV掃描與診斷、智能組串監控、無熔絲。“古瑞瓦特逆變器最核心的設計之一，是產品全部采用全功率模塊。功率模塊單個功率大，保護完善，逆變器元器件數量非常少，因此穩定性相對較高。”袁智民強調。
（MAX 60-80kW系列）
與此同時，袁智民針對逆變器中常見的兩種技術方案，熔絲和風扇的有無進行了分析。關于熔絲有無的問題，古瑞瓦特根據MPPT路數和每路MPPT所接組串的不同，采用有熔絲設計與無熔絲設計相結合的方式。他認為同1路MPPT需接入2個以上組串，有熔絲更安全；若同1路MPPT僅接入2個組串，無熔絲也無安全隱患，且免維護。
隨著輸出功率提升和體積減小，散熱能力將是組串式逆變器設計的最大瓶頸。針對這個問題，古瑞瓦特同樣采用有風扇與無風扇相結的方式。袁智民著重指出，“古瑞瓦特項目型逆變器，特別設計智能風冷，在高溫環境不降額，器件環境溫度低，使用壽命更長。”事實上，市場上為數不少的逆變器均出現壽命低、可靠性差等致命問題。這種欠規范的市場亂象導致高品質逆變器與客戶之間架了一道隔板，阻礙了高品質分布式逆變器的全面普及和推廣應用。
目前古瑞瓦特已完整覆蓋地面、山地、水面、工商業屋頂、扶貧、戶用等多種應用場景，能夠滿足客戶的多元化需求，并得到了客戶的廣泛認可與信賴。在會議現場，10家企業簽約古瑞瓦特逆變器累計達1.45GW。
堅持“技術研發與品質服務”，力求讓每一位客戶滿意
光伏逆變器作為整套光伏系統中的核心部件，被稱為光伏系統的“心臟”，其發展向來備受關注。早已不再是當初簡單的“逆變”，能夠實現的功能越來越多，扮演的角色也越來越重要。隨著光伏補貼的逐步下調和“降本增效”趨勢的加快，市場競爭的加大，光伏逆變器的價格開始一路滑坡，逆變器企業面臨的壓力也越來越大。在此情況下，丁永強反復強調：“不論任何時候，古瑞瓦特都堅持做良心產品、品質產品、價值產品。”
（古瑞瓦特研發總監吳良材）
古瑞瓦特研發總監吳良材在題目《分布式逆變器發展路線和新品介紹》的演講中提到，“既高效又穩定，還智能的逆變器是最好的逆變器，古瑞瓦特逆變器具備穩定可靠、高效發電、智能運維三大特點，能夠保障客戶長期最大收益。”
據吳良材介紹，目前古瑞瓦特已從單純的逆變器制造向戶用能源解決方案過渡，最終實現智慧能源管理。在研發設計時，以“全功能、全方位、全天候、全數據、全核芯”為著力點，真正做到24小時能量管理和電能質量改善，24小時實時數據監控，以及具備PID修復、AFCI直流電弧檢測、SVG功率因素主動校正、組串診斷、防雷等系統功能。
引領分布式未來！古瑞瓦特推出MAX 60-80kW系列大功率組串逆變器、新一代戶用MTL-X 3-6kW系列全新小功率組串逆變器、MIX 3-11kW系列光伏儲能方案三款逆變新品。古瑞瓦特將繼續堅持雙+戰略，從用戶體驗出發，以“智能+互聯網”和“產品+服務”的商業模式，提升品牌和產品的競爭力。
未來，沒有技術優勢的逆變器企業正逐漸失去市場，同樣沒有完備售后服務體系和能力的企業也將逐漸失去市場。
（古瑞瓦特全球客戶服務總監王正堂）
古瑞瓦特全球客戶服務總監王正堂表示，古瑞瓦特始終堅持著以客戶為中心，為客戶提供“耐心、細心、精心、專心、用心”的五心服務理念，不斷努力尋求服務方法和服務模式的變革和創新，以達成合作雙方的互利共贏。
據王正堂介紹，古瑞瓦特擁有覆蓋廣泛、布局全面的服務體系，每個層級維護機構地理位置的設定，均基于古瑞瓦特精確測算，以確定最佳服務半徑，從而確保最短現場響應時間。從統一服務標準、推出差異服務、創新智能服務等方面入手，多管齊下，致力于打造愈發完善的服務，陸續推出線上呼叫中心、微信、官網、手機APP在線客服系統等多種渠道服務。線下5個大區服務中心，22個省級服務網點覆蓋全國。
目前，古瑞瓦特實現了“人機交互+在線客服+坐席人工+線下服務”閉環服務模式，為用戶提供“7*24小時”不間斷客戶服務。公司為客戶提供內容豐富、響應及時的全方位專業服務，力求讓每一位客戶滿意。
（座無虛席，當日會議盛況）
在會議現場，一位代理商告訴記者，“我三年來一直采購古瑞瓦特逆變器，古瑞瓦特逆變器跟其他同類產品相比，效率高、故障率低、服務好、更智能，我們的用戶群體都十分滿意!”
