——訪廣州三晶電氣股份有限公司副總經(jīng)理黃春衛(wèi)
逆變器市場蘊藏巨大商機,但真正能在光伏細(xì)分領(lǐng)域有所作為的企業(yè)并不多,廣州三晶電氣股份有限公司(簡稱三晶電氣)無疑是跑贏市場,脫穎而出的典型企業(yè)。
從 2005年成立至今,得益于卓越的經(jīng)營管理和對光伏市場的精準(zhǔn)把握,三晶電氣交出了一份靚麗的“成績單”。據(jù)相關(guān)資料顯示,三晶電氣分布式光伏逆變器連續(xù)五年被譽為“中國十佳分布式光伏逆變器品牌”,其家用型(1kw-10k)分布式光伏逆變器國內(nèi)月均出貨量穩(wěn)居行業(yè)前三水平,成為家庭光伏投資的首選品牌。
那么,在如今快速發(fā)展的光伏領(lǐng)域,是何種因素激發(fā)三晶電氣不斷創(chuàng)新發(fā)展?又是何種因素促使三晶電氣在光伏市場領(lǐng)域穩(wěn)居高位?就此,本報記者采訪了三晶電氣副總經(jīng)理黃春衛(wèi)。
匠心光伏品牌,專注只為家用光伏逆變器
中國電力報:在新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的格局下,三晶電氣致力于打造“家庭首選光伏逆變器”品牌,請問三晶電氣是如何“彈好鋼琴”,促進光伏板塊協(xié)同發(fā)展?
黃春衛(wèi):三晶電氣是一家具有專注于電機驅(qū)動與控制技術(shù),可再生能源能量轉(zhuǎn)換,傳輸及存儲解決方案的國家級高新技術(shù)企業(yè)。自2010年成立新能源部門以來,三晶電氣一直從事國外戶用市場,隨著國內(nèi)光伏快速發(fā)展及國家補貼政策的升級,三晶電氣2015年正式進軍國內(nèi)家庭光伏領(lǐng)域。公司以技術(shù)創(chuàng)新為核心,掌握了高性能變頻矢量控制、運動控制、光伏發(fā)電領(lǐng)先技術(shù),為行業(yè)提供了專業(yè)的分布式光伏逆變器、儲能混合型光伏逆變器產(chǎn)品及監(jiān)控解決方案等。
公司通用變頻器(<11kW)國內(nèi)出貨排名前五,水泵變頻控制器和太陽能水泵系統(tǒng)解決方案名列國內(nèi)第一,成為比利時最大的民用社區(qū)光伏項目逆變器金牌供應(yīng)商,為超過18個省份光伏扶貧項目提供了相應(yīng)的分布式光伏逆變器及解決方案。企業(yè)執(zhí)行本地化服務(wù)策略,目前公司在國內(nèi)擁有16個營銷中心,50家服務(wù)中心,國際服務(wù)網(wǎng)點遍布于德國、瑞士、比利時、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。因其良好的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為國內(nèi)家庭光伏投資首選品牌。至今,三晶電氣已有100萬套驅(qū)動產(chǎn)品、40萬套逆變器產(chǎn)品成功應(yīng)用于全球各地。
精準(zhǔn)把握市場,掘進千億“戶用”市場
中國電力報:剛剛過去的2017年被業(yè)界公認(rèn)為“戶用光伏爆發(fā)元年”,也促使越來越多的企業(yè)規(guī)模化追捧,作為國內(nèi)家用逆變器首選品牌,三晶電氣如何在戶用市場布局與平衡?
黃春衛(wèi):從數(shù)據(jù)來看,戶用光伏呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長。據(jù)測算,我國有超過4000萬戶獨立屋頂,其中約有2000萬戶可以安裝光伏電站的屋頂,裝機容量可達(dá)100GW,如果有20%-50%的屋頂安裝了光伏電站,那戶用光伏的市場規(guī)模將達(dá)到3200億-8000億,而目,目前國內(nèi)開發(fā)的戶用光伏數(shù)量占比還不足1%,作為國內(nèi)光伏逆變器的領(lǐng)導(dǎo)者,我們有責(zé)任,也有義務(wù)抓住時代發(fā)展機遇,緊跟市場主流,把握客戶需求。
“重研發(fā)、重市場,懂產(chǎn)品、懂客戶,懂用戶”,一直是三晶電氣追求的目標(biāo)。公司以敢打敢拼的精神,引領(lǐng)國內(nèi)戶用光伏市場,一方面逆變器產(chǎn)品系列齊全,另外一方面國內(nèi)市場占有率高,覆蓋面廣。其中,單項系列產(chǎn)品有1kw、1.5kw、2kw、2.5kw、3kw、3.6kw、4kw、5kw、6kw;380伏的戶用組串有4kw、6kw、8kw、10kw、12kw、15 kw、17kw;工商業(yè)專用有20kw、25kw、33kw、40kw、50kw。從產(chǎn)品本身到市場應(yīng)用,企業(yè)都做了很大改善,來適應(yīng)國內(nèi)不同電壓等級、屋面結(jié)構(gòu)等市場,全方位把用戶體驗做到極致。
2017年國內(nèi)戶用市場安裝統(tǒng)計約50萬套,三晶電氣出貨約占據(jù)24%的市場份額,其家用型(1kW -10kW)分布式光伏逆變器國內(nèi)月均出貨量穩(wěn)居行業(yè)前三水平。三晶電氣憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,快捷服務(wù),成為中民新能、晶科、協(xié)鑫、愛康、中來、三億屋、晴天科技等國內(nèi)家用光伏系統(tǒng)集成商優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
創(chuàng)新商業(yè)模式,走好光伏“專業(yè)化”道路
中國電力報:隨著國家補貼政策的不斷下調(diào),您認(rèn)為光伏企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對風(fēng)云變幻的未來市場?在模式上該有哪些創(chuàng)新?在這方面三晶電氣又是如何引領(lǐng)的?
黃春衛(wèi):近年來,光伏電價標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)歷了多次下調(diào),剛剛公布的2018年電價標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)接近2015年電價水平的60%,根據(jù)國家發(fā)改委公布調(diào)整標(biāo)準(zhǔn),2018年1月1日后投運的光伏發(fā)電項目電價每千瓦時下降0.1元,分布式光伏補貼下調(diào)0.05元。伴隨著國家補貼政策越來越少,光伏平價上網(wǎng)發(fā)展趨勢已成必然,光伏企業(yè)如果想繼續(xù)搶占先機,就應(yīng)該增加更多籌碼來應(yīng)對未來市場競爭。我認(rèn)為光伏企業(yè)應(yīng)該走更“專業(yè)化”道路,用“高品質(zhì)、高效率、高顏值”的完美設(shè)計、制造相融合來滿足市場的需求。
基于以上這幾方面,三晶電氣其實已經(jīng)開始布局了,2018年我們將推出新一代“i家”系列戶用機型,該機型在保證品質(zhì)、安全、高效的基礎(chǔ)之上,對產(chǎn)品設(shè)計,外觀等方面進行了很大改良與提升,以滿足戶用市場更高需求。當(dāng)前,光伏領(lǐng)域處在一個在共享經(jīng)濟時代、互聯(lián)網(wǎng)+時代,好的商業(yè)模式,無疑會增加企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢。多年來,三晶電氣一直在尋找擁有好的商業(yè)模式的企業(yè)與合作,從中提煉出市場的共性,做成標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。目前,公司推出的具備“監(jiān)控、運維、能源互聯(lián)”三大功能的“晶太陽”一站式服務(wù)平臺。該系統(tǒng)包括線上平臺和線下家庭光伏學(xué)院、共享運維平臺,從線上提供監(jiān)控、渠道管理,到線下實時講解、技術(shù)培訓(xùn)、交流互動、運維支持等來解決行業(yè)痛點,更好的服務(wù)用戶。
面對未來,三晶電氣的目標(biāo)“構(gòu)建綠色智能高效能源環(huán)境,創(chuàng)造健康幸福美好生活”,通過持續(xù)的創(chuàng)新為光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間,在企業(yè)壯大和科技創(chuàng)新的同時,有責(zé)任、有信心回報社會,光伏服務(wù)萬家燈火。
逆變器市場蘊藏巨大商機,但真正能在光伏細(xì)分領(lǐng)域有所作為的企業(yè)并不多,廣州三晶電氣股份有限公司(簡稱三晶電氣)無疑是跑贏市場,脫穎而出的典型企業(yè)。
從 2005年成立至今,得益于卓越的經(jīng)營管理和對光伏市場的精準(zhǔn)把握,三晶電氣交出了一份靚麗的“成績單”。據(jù)相關(guān)資料顯示,三晶電氣分布式光伏逆變器連續(xù)五年被譽為“中國十佳分布式光伏逆變器品牌”,其家用型(1kw-10k)分布式光伏逆變器國內(nèi)月均出貨量穩(wěn)居行業(yè)前三水平,成為家庭光伏投資的首選品牌。
那么,在如今快速發(fā)展的光伏領(lǐng)域,是何種因素激發(fā)三晶電氣不斷創(chuàng)新發(fā)展?又是何種因素促使三晶電氣在光伏市場領(lǐng)域穩(wěn)居高位?就此,本報記者采訪了三晶電氣副總經(jīng)理黃春衛(wèi)。
匠心光伏品牌,專注只為家用光伏逆變器
中國電力報:在新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的格局下,三晶電氣致力于打造“家庭首選光伏逆變器”品牌,請問三晶電氣是如何“彈好鋼琴”,促進光伏板塊協(xié)同發(fā)展?
黃春衛(wèi):三晶電氣是一家具有專注于電機驅(qū)動與控制技術(shù),可再生能源能量轉(zhuǎn)換,傳輸及存儲解決方案的國家級高新技術(shù)企業(yè)。自2010年成立新能源部門以來,三晶電氣一直從事國外戶用市場,隨著國內(nèi)光伏快速發(fā)展及國家補貼政策的升級,三晶電氣2015年正式進軍國內(nèi)家庭光伏領(lǐng)域。公司以技術(shù)創(chuàng)新為核心,掌握了高性能變頻矢量控制、運動控制、光伏發(fā)電領(lǐng)先技術(shù),為行業(yè)提供了專業(yè)的分布式光伏逆變器、儲能混合型光伏逆變器產(chǎn)品及監(jiān)控解決方案等。
公司通用變頻器(<11kW)國內(nèi)出貨排名前五,水泵變頻控制器和太陽能水泵系統(tǒng)解決方案名列國內(nèi)第一,成為比利時最大的民用社區(qū)光伏項目逆變器金牌供應(yīng)商,為超過18個省份光伏扶貧項目提供了相應(yīng)的分布式光伏逆變器及解決方案。企業(yè)執(zhí)行本地化服務(wù)策略,目前公司在國內(nèi)擁有16個營銷中心,50家服務(wù)中心,國際服務(wù)網(wǎng)點遍布于德國、瑞士、比利時、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。因其良好的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為國內(nèi)家庭光伏投資首選品牌。至今,三晶電氣已有100萬套驅(qū)動產(chǎn)品、40萬套逆變器產(chǎn)品成功應(yīng)用于全球各地。
精準(zhǔn)把握市場,掘進千億“戶用”市場
中國電力報:剛剛過去的2017年被業(yè)界公認(rèn)為“戶用光伏爆發(fā)元年”,也促使越來越多的企業(yè)規(guī)模化追捧,作為國內(nèi)家用逆變器首選品牌,三晶電氣如何在戶用市場布局與平衡?
黃春衛(wèi):從數(shù)據(jù)來看,戶用光伏呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長。據(jù)測算,我國有超過4000萬戶獨立屋頂,其中約有2000萬戶可以安裝光伏電站的屋頂,裝機容量可達(dá)100GW,如果有20%-50%的屋頂安裝了光伏電站,那戶用光伏的市場規(guī)模將達(dá)到3200億-8000億,而目,目前國內(nèi)開發(fā)的戶用光伏數(shù)量占比還不足1%,作為國內(nèi)光伏逆變器的領(lǐng)導(dǎo)者,我們有責(zé)任,也有義務(wù)抓住時代發(fā)展機遇,緊跟市場主流,把握客戶需求。
“重研發(fā)、重市場,懂產(chǎn)品、懂客戶,懂用戶”,一直是三晶電氣追求的目標(biāo)。公司以敢打敢拼的精神,引領(lǐng)國內(nèi)戶用光伏市場,一方面逆變器產(chǎn)品系列齊全,另外一方面國內(nèi)市場占有率高,覆蓋面廣。其中,單項系列產(chǎn)品有1kw、1.5kw、2kw、2.5kw、3kw、3.6kw、4kw、5kw、6kw;380伏的戶用組串有4kw、6kw、8kw、10kw、12kw、15 kw、17kw;工商業(yè)專用有20kw、25kw、33kw、40kw、50kw。從產(chǎn)品本身到市場應(yīng)用,企業(yè)都做了很大改善,來適應(yīng)國內(nèi)不同電壓等級、屋面結(jié)構(gòu)等市場,全方位把用戶體驗做到極致。
2017年國內(nèi)戶用市場安裝統(tǒng)計約50萬套,三晶電氣出貨約占據(jù)24%的市場份額,其家用型(1kW -10kW)分布式光伏逆變器國內(nèi)月均出貨量穩(wěn)居行業(yè)前三水平。三晶電氣憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,快捷服務(wù),成為中民新能、晶科、協(xié)鑫、愛康、中來、三億屋、晴天科技等國內(nèi)家用光伏系統(tǒng)集成商優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
創(chuàng)新商業(yè)模式,走好光伏“專業(yè)化”道路
中國電力報:隨著國家補貼政策的不斷下調(diào),您認(rèn)為光伏企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對風(fēng)云變幻的未來市場?在模式上該有哪些創(chuàng)新?在這方面三晶電氣又是如何引領(lǐng)的?
黃春衛(wèi):近年來,光伏電價標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)歷了多次下調(diào),剛剛公布的2018年電價標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)接近2015年電價水平的60%,根據(jù)國家發(fā)改委公布調(diào)整標(biāo)準(zhǔn),2018年1月1日后投運的光伏發(fā)電項目電價每千瓦時下降0.1元,分布式光伏補貼下調(diào)0.05元。伴隨著國家補貼政策越來越少,光伏平價上網(wǎng)發(fā)展趨勢已成必然,光伏企業(yè)如果想繼續(xù)搶占先機,就應(yīng)該增加更多籌碼來應(yīng)對未來市場競爭。我認(rèn)為光伏企業(yè)應(yīng)該走更“專業(yè)化”道路,用“高品質(zhì)、高效率、高顏值”的完美設(shè)計、制造相融合來滿足市場的需求。
基于以上這幾方面,三晶電氣其實已經(jīng)開始布局了,2018年我們將推出新一代“i家”系列戶用機型,該機型在保證品質(zhì)、安全、高效的基礎(chǔ)之上,對產(chǎn)品設(shè)計,外觀等方面進行了很大改良與提升,以滿足戶用市場更高需求。當(dāng)前,光伏領(lǐng)域處在一個在共享經(jīng)濟時代、互聯(lián)網(wǎng)+時代,好的商業(yè)模式,無疑會增加企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢。多年來,三晶電氣一直在尋找擁有好的商業(yè)模式的企業(yè)與合作,從中提煉出市場的共性,做成標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。目前,公司推出的具備“監(jiān)控、運維、能源互聯(lián)”三大功能的“晶太陽”一站式服務(wù)平臺。該系統(tǒng)包括線上平臺和線下家庭光伏學(xué)院、共享運維平臺,從線上提供監(jiān)控、渠道管理,到線下實時講解、技術(shù)培訓(xùn)、交流互動、運維支持等來解決行業(yè)痛點,更好的服務(wù)用戶。
面對未來,三晶電氣的目標(biāo)“構(gòu)建綠色智能高效能源環(huán)境,創(chuàng)造健康幸福美好生活”,通過持續(xù)的創(chuàng)新為光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間,在企業(yè)壯大和科技創(chuàng)新的同時,有責(zé)任、有信心回報社會,光伏服務(wù)萬家燈火。