畢業(yè)，找工作，從基層一步步往上努力；娶妻，生子，辛苦賺錢養(yǎng)家——11年前的邵建海，生活軌跡和大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生沒什么不同，就是一個(gè)普普通通的職場新人；11年后的邵建海，不僅成為了江蘇陽光谷能源科技有限公司的創(chuàng)始人，而且已經(jīng)在江蘇、浙江、湖北等地完成了近30MW光伏項(xiàng)目，生意做得風(fēng)生水起。而這一切的改變，則源于畢業(yè)之初的那次“意外”。


應(yīng)聘設(shè)計(jì)改做采購  無心插柳邂逅光伏

“我2007年大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是電子電氣專業(yè)，當(dāng)時(shí)華碩電腦招聘硬件設(shè)計(jì)研發(fā)職位，作為對技術(shù)向往的純理工男，我就去應(yīng)聘了。沒想到面試官看了我的簡歷之后反而勸我換跑道做采購，可能是覺得我的英語和日語的口語能力還不錯(cuò)吧，因?yàn)楫?dāng)時(shí)華碩的很多半導(dǎo)體芯片采購業(yè)務(wù)需要和海外供應(yīng)商打交道。”于是邵建海就任職于華碩，擔(dān)任起PC主板和顯卡的IC芯片供應(yīng)商管理和采購的工作，與Intel、AMD、Nvidia、Infineon等企業(yè)連續(xù)打了3年的交道。

2010年，此時(shí)的邵建海，已經(jīng)在半導(dǎo)體采購領(lǐng)域做了三年，對于本職工作早已駕輕就熟，并沒想到自己的命運(yùn)會和當(dāng)時(shí)異軍突起的光伏行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系。一次偶然看到了當(dāng)時(shí)尚德的廣告，被瞬間吸引。機(jī)緣巧合之下加入了中盛光電，先后負(fù)責(zé)采購、銷售、項(xiàng)目開發(fā)等多個(gè)管理崗位工作。”


十年磨礪化繭成蝶  理工男變身光伏老板

2016年，分布式光伏政策密集。此時(shí)，已經(jīng)在中盛光電做管理工作近6年，熟知光伏上下游產(chǎn)業(yè)鏈的邵建海認(rèn)為市場機(jī)會已經(jīng)成熟，立即做出了辭職創(chuàng)業(yè)干光伏的決定。同年6月，江蘇陽光谷能源科技有限公司成立。

初創(chuàng)公司什么最重要？邵建海認(rèn)為是清晰的定位。基于此，在陽光谷成立之初，邵建海首先做出的決定就是主攻工商業(yè)屋頂。邵建海表示，之所以做出這個(gè)決定，是因?yàn)樗诸^有一些工商業(yè)屋頂資源，而戶用光伏分散，貸款難，老百姓認(rèn)可度低，很難短時(shí)間內(nèi)打開局面。

找準(zhǔn)了公司定位，再加上適銷對路的營銷策略，陽光谷的業(yè)務(wù)很快鋪展開來。據(jù)邵建海介紹，截至2017年底，短短一年多的時(shí)間，陽光谷的光伏安裝量將近30MW。

眼光長遠(yuǎn)全面布局  打通分布式上下游產(chǎn)業(yè)鏈

“持有量不大，安裝量也不算太大，目前也不求太大，還是以穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)決保證質(zhì)量，提高業(yè)內(nèi)知名度為主。”邵建海認(rèn)為，目前的分布式市場，競爭越來越激烈，品牌價(jià)值越來越凸顯，企業(yè)要想在這個(gè)市場上更好的生存，做好品牌非常重要。在不斷的調(diào)整中，邵建海將業(yè)務(wù)細(xì)分，旗下逐漸衍生出三家公司：

江蘇陽光谷能源科技有限公司，主要發(fā)展業(yè)務(wù)生態(tài)，涉及項(xiàng)目開發(fā)、投融資、關(guān)聯(lián)貿(mào)易等。運(yùn)營有“谷多多”品牌的智能生態(tài)系統(tǒng)，包括戶用光伏系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、智能家居。

泰州潤達(dá)電力工程有限公司，主要從事新能源及儲能項(xiàng)目EPC業(yè)務(wù)，潤達(dá)電力堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、組件清洗算法、故障預(yù)測模型等方面先后獲得多項(xiàng)軟著及專利。潤達(dá)同時(shí)也擁有自主智能監(jiān)控系統(tǒng)品牌“谷寶盒”服務(wù)于相關(guān)電站運(yùn)維業(yè)務(wù)中。

泰州日光寶盒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，作為邵建海布局中重要的一環(huán)，日光寶盒實(shí)際就是企業(yè)的核心研發(fā)中心，擁有不俗的軟硬件及系統(tǒng)集成研發(fā)能力，目前已研發(fā)了谷寶盒監(jiān)控平臺、企業(yè)項(xiàng)目管理平臺以及智能家居物聯(lián)系統(tǒng)等，未來期待進(jìn)一步市場化。


經(jīng)過近兩年的摸索、實(shí)踐，邵建海對于新能源行業(yè)的認(rèn)知更加成熟，對于陽光谷的未來布局也更加清晰。

“今年隨著公司項(xiàng)目融資的渠道打通，公司的運(yùn)營目標(biāo)是自持電站突破20MW，電站EPC業(yè)務(wù)突破50MW，運(yùn)維業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺階，持續(xù)做更多的創(chuàng)新型研究和產(chǎn)業(yè)布局，與更多優(yōu)秀的行業(yè)伙伴開展合作！”

以創(chuàng)新研發(fā)為基礎(chǔ)，從項(xiàng)目投融資、設(shè)計(jì)、建設(shè)直到運(yùn)維，邵建海的精心布局，既彰顯了他對新能源市場的十足信心，又能看出他的長遠(yuǎn)眼光。站得高才能看得遠(yuǎn)，唯愿捷足先登的邵建海未來能在分布式市場開拓出更廣闊天地！