2018年4月20日，中國戶用光伏研討會落地山東濟南。在經銷商經驗分享會上，中多電光伏發電成套系統供應商董事長韓金龍作“光伏時代，藍海掘金”的主題演講。


以下為發言實錄：

中多電光伏發電成套系統供應商董事長韓金龍：各位山東的父老鄉親，大家下午好！

非常感謝北極星的邀請，一早上坐火車來到山東，跟大家分享一下我對光伏的理解，這個行業還算不錯，我們在這個行業做了將近三年的時間，有一點心得跟大家分享一下。主題叫光伏時代，藍海掘金，未來得農村，新能源、新城鄉、新生活，今年春節的時候，我在網上看到了兩個橫幅，第一個叫放一卦鞭拘留15天，誰燒煤抓誰。

我們就是一個系統集成商，我們也不生產，也不研發，我們認為好的，幫助老百姓選型集成的產品，送到老百姓手里，幫助我們的渠道商做一個系統集成批發。

將從四個方面，一個是國家的政策，藍海2017，真正光伏被用戶認可，是從2017年，2015年我們在北京推的時候，老百姓根本不認識，我給大家講的沒有什么高深莫測的東西，2018年在分布式能源4.2毛降到3.7毛，今年一年希望大家把一秒鐘當成八秒鐘花。這兩個政策，京津冀市場比較多，現在4.2毛變成3.7毛，北京市有一個3毛，還有一個4毛，石主任就講北京的補貼特別高，歡迎大家去北京淘金，由于這個市場太大，我經常到村子里去看，幫助經銷商拓展，這個市場大的不得了。平均一個村400戶，大的村能夠達到1000多戶。400戶，北京不存在容量的問題。我們做分布式思路清晰就能賺錢。

光伏掀起新能源革命，2015年11月30恩號習近平總書記參加了氣侯變化巴黎大會。2016年4月24號去的安徽金寨，2016年、2017年幾乎每個月都有一到兩次，中央電視臺、國家層面推動這個事情。被老百姓非常的認知和熟悉，經過2016、2017年奮斗，2018年是非常好的市場。這是張家口，習近平總書記去了解光伏的質量狀況，國家頂層對光伏扶貧、光伏惠民。

國務院總理李克強來到生產企業，剛才王總做了3000套，海泰的宋總我們關系也不錯，有好多產品也用他們的組件，系統集成商，我們可以跟任何一個廠家，任何一個逆變器廠家合作。

這是我們做的陽光大棚，在延慶年冬奧會做的陽光大棚。這是光伏扶貧電站，這是光電采暖一體化，在北京、河北、山東，河北省也在推廣煤改電，今年大大的開始，我們碰到沖量不夠，只能繞道走，安嶠能解決逆變器問題，這個問題能解決確實挺不錯的。我們在市場上，你先把容量內給干完，隨著電網的改造，這個產業可以做很久，補貼會下降，成本也會下降。大家有沒有感受到現在的成本下降？感受到成本下降的鼓掌。

這是我們做的戶用系統，彩鋼瓦屋頂，客戶蠻開心，陪客戶去供電局填并網協議，老百姓展示結果。2018年終端用戶展示結果，別給他講產品，直接看你手機上的發電量，看你的保險單，看你的并網照片，希望你們回去大賣特賣。

我們幫助經銷商一線給老百姓干事，來不的半點虛的，踏踏實實的給他講明白，錢到誰的卡上，現在沒有做3千瓦的，基本8千瓦、5千瓦起，你做一個小的低的，5千瓦、8千瓦，你要看到用戶的投資，做一個屋頂最大，讓他從中間選擇，讓他做決定。

這是一站式服務流程的總結，最終目標讓老百姓通過我們的服務獲取被動收入，過去不是政府的公務員，拿不到退休金，現在裝一個光伏電站就能養老，就能退休，就能得到一個不錯的收入。

這是掘金2018，2017年光伏總裝機量為53GW，2050年分布式屋頂光伏達到2.6億千瓦，數量非常大。你今天接受用戶，一定要有長線思維，要看很長。確實光伏我們根據馬云講的心靈售，渠道為王切入口剛剛開始。如果你只想騙老百姓，賺老百姓一次錢，想的太短。2017年光伏總裝機量53GW。

光伏分布式市場，根據屋頂朝陽一面的測算，大概10萬億藍海市場，2018年裝機容量預計80GW。

2018年跟誰合作？跟誰探討，跟誰講光伏的機會，世界上最大的生意是光伏嗎？不是，是賣光伏這個機會。第一需要需求無限上漲，藍海市場爆發，老百姓到我辦公室談的有各行各業，包括政府的批量采購，轉型增收利器，各行各業都不太好做，裝飾裝修的人都會轉行進入這個行業。

2019、2020，你今年應該做什么樣的打算，走好未來的路。大家一邊埋頭干活，一邊抬頭看路。這是李克強總理講到光伏上網優先。

學習十九大精神，遵循十九大理念，加深能源革命理解，確立能源革命方向。我媽媽告訴我，我們家門口裝了一個太陽能路燈，之前我做金融的，就背包進入這個行業。老媽分享太陽能路燈是高科技，在家門口裝上了，我就進入這個行業。

不管誰建的光伏電站，走到哪里總想照個相，要不然自拍，大家都用上清潔能源，可循環利用的能力，就會讓世界變得不一樣，光伏本身就是正能量。

面對能源未來得發展，第一全面推動能源革命，第二主動擺脫煤炭的依賴，自覺跨越石油時代，熱烈擁抱零碳未來。

十九大報告中提出要持續實施大氣污染防治行動，打贏藍天保衛戰，過去是打好，現在是打贏。

這是中多電攜手茅臺集團助力中國美麗鄉村建設，茅臺酒很貴，讓農民喝上很不容易，我讓用戶免費喝茅臺?；鶎痈刹棵┡_酒，光伏業務從不愁，慢慢可以交流探討，我希望幫助你們在當地做到第一名。

這是我最近進入區塊鏈行業，國家商務部批準的區塊鏈應用中心，過去叫互聯網+，未來就是區塊鏈+，不管你認不認同，形勢總會來臨?；诨ヂ摼W下的微信，互聯網技術只是保證這種商業模式，社交模式下有效運營，區塊鏈技術也是一樣，只要擁有這個思維，區塊鏈被那么多有志之士追捧，每個老百姓一起開了微商城，微信是一個工具，微信是一個互聯網技術，過去是互聯網+，未來是區塊鏈+。

我們是一個綠色價值的平臺，知識分享的平臺，變現最快的平臺，信用社交平臺，社群運營平臺，商業融合平臺。這個市場真的非常大，希望每個人都放開格局，去融合這個市場，幫助用戶裝高質量、高效的光伏發電站，讓他拿到發電的錢。

智慧在于價值的發現，能力在于立刻行動，勢能在握精于勤，實時連接天地寬，這波趨勢抱團掘金。如果大家共同向廠家做團購你說好不好？第一價格會下來，而且大的廠家也會感覺很爽，我們就這么干。以上給大家分享的，時間有限，有機會多多交流，謝謝大家。

（根據現場速記整理，未經嘉賓審核）