為響應(yīng)發(fā)展國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)號(hào)召，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，2018年5月3日，由吉林省能源局、長(zhǎng)春市發(fā)改委、長(zhǎng)春市會(huì)展辦主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)、吉林省風(fēng)能太陽(yáng)能學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)承辦的2018東北亞戶(hù)用分布式論壇在吉林省長(zhǎng)春市會(huì)展中心大飯店舉辦，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席、盛況空前。

本次會(huì)議旨在提升東北分布式光伏影響力，助力東北電能替代、光伏扶貧，戶(hù)用光伏政策應(yīng)用與實(shí)施，全面推動(dòng)?xùn)|北綠色發(fā)展，清潔供暖振興東北支柱產(chǎn)業(yè)的融入、互動(dòng)、共贏，共同為東北綠色發(fā)展，碧水藍(lán)天，為振興東北開(kāi)創(chuàng)新的發(fā)展局面。

吉林省能源局楊維忠處長(zhǎng)、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶(hù)用光伏專(zhuān)委會(huì)戴思源、國(guó)網(wǎng)光伏云事業(yè)部東北業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)總監(jiān)楊麗明、能融網(wǎng)CEO李月等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。來(lái)自全國(guó)各地的500余名戶(hù)用分布式愛(ài)好人士以及行業(yè)精英齊聚一堂，共話(huà)光伏扶貧初心，共謀戶(hù)用分布式光伏事業(yè)發(fā)展。

以下為廣州三晶電氣股份有限公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心總監(jiān)羅劍洪的發(fā)言：


羅劍洪：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家好！我是三晶電氣的羅劍洪，這是我給大家?guī)?lái)的晶太陽(yáng)共享運(yùn)維，這是我們運(yùn)維方面的經(jīng)驗(yàn)。

光伏存量市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，早上的嘉賓也講了我們?cè)?017年新增裝機(jī)量達(dá)到53GW，我們的累計(jì)裝機(jī)達(dá)到130GW，這是2017年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)非常高。我們的分布式成為2017年亮點(diǎn)，2017年我們的分布式新增裝機(jī)容量達(dá)到19GW，我們的分布也比較散，分布到了前面的裝機(jī)容量，我們的全國(guó)容量已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)戶(hù)。2018年第一季度，我們有持續(xù)的增長(zhǎng)，光伏裝機(jī)容量增長(zhǎng)了22%，存量市場(chǎng)在不斷地增大，我們未來(lái)的家庭光伏市場(chǎng)也是非常巨大的，據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，我們的容量可以達(dá)到3千萬(wàn)戶(hù)的容量。

光伏的造價(jià)成本也在不斷地下降，從2015-2017年，逆變器成本在不斷地下降，但是光伏的報(bào)價(jià)里面沒(méi)有包含25年的維修費(fèi)用，這樣的情況下會(huì)帶來(lái)光伏運(yùn)維的痛點(diǎn)。我們的家庭光伏是分布比較散的，我們的從業(yè)門(mén)檻不高，業(yè)主認(rèn)識(shí)也不足，從而帶來(lái)運(yùn)維時(shí)間長(zhǎng)，效率低下，運(yùn)維成本高，專(zhuān)業(yè)人才缺乏，這是我們的痛點(diǎn)。

我們晶太陽(yáng)有三個(gè)部分：一個(gè)是晶太陽(yáng)家庭光伏學(xué)院，還有晶太陽(yáng)云平臺(tái)，還有晶太陽(yáng)共享運(yùn)維。我們可以形成監(jiān)控的平臺(tái)，我們推出晶太陽(yáng)共享運(yùn)維，我們晶太陽(yáng)光伏學(xué)院是為系統(tǒng)集成商提供商業(yè)模式設(shè)計(jì)的，線(xiàn)上線(xiàn)下整合光伏貸一站式的解決方案，我們的巡講遍布全國(guó)，我們?cè)谌珖?guó)各地進(jìn)行晶太陽(yáng)光伏學(xué)院的巡講。這個(gè)圖是我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的陣容，我們的高級(jí)顧問(wèn)有來(lái)自中山大學(xué)太陽(yáng)能研究院的博士，我們的講師團(tuán)隊(duì)也非常強(qiáng)大，這是我們的頒發(fā)證書(shū)儀式。

這是晶太陽(yáng)運(yùn)維的云平臺(tái)界面，我們有很多種語(yǔ)言，遍布全球。我們的平臺(tái)有六大特點(diǎn)，我們可以實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以精準(zhǔn)推送，還有全生命周期的跟蹤，我們現(xiàn)在提供企業(yè)展示大屏等等特點(diǎn)。我們還提供一系列的服務(wù)，這是晶太陽(yáng)云平臺(tái)提供的20多項(xiàng)的服務(wù)，里面包含了消息推送，郵件提醒，共享運(yùn)維等等一系列的功能。這是我們即將推出的微信公眾號(hào)，除了下載我們的APP，還可以到我們的微信公眾號(hào)。除了有監(jiān)控，有精準(zhǔn)推送，晶太陽(yáng)共享運(yùn)維解決的是運(yùn)維的問(wèn)題，從而形成從建造到運(yùn)維的服務(wù)。它提供的客戶(hù)價(jià)值可以對(duì)我們的系統(tǒng)集成商提供兩個(gè)價(jià)值，當(dāng)我們的事業(yè)做大的時(shí)候，我們的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)可以減少，可以減少成本。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，它的運(yùn)維成本非常低，他的電站收益是比較多的。運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)，我們平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維人員，他的運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)也是比較低的，這是我們共享運(yùn)維能夠提供的價(jià)值。

共享合伙人，我們能提供他本身運(yùn)維能力的提升，可以充分利用他本身的閑置資源，可以為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)，他可以提升技能之外還可以帶來(lái)可觀的收入。共享運(yùn)維的模式是O2O2C的模式，它的流程很簡(jiǎn)單，一個(gè)是運(yùn)維需求方，一個(gè)是運(yùn)維服務(wù)提供方。服務(wù)提供商只要做兩個(gè)步驟，第一個(gè)是接單，第二是現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維，其他的工作就可以交給我們的平臺(tái)去完成，這是我們的業(yè)務(wù)流程。

我們的服務(wù)撮合除了電站有故障，還有我們的電站需要保養(yǎng)，都是可以在晶太陽(yáng)運(yùn)維平臺(tái)做，我們平臺(tái)里有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維工程師為我們的平臺(tái)服務(wù)。我們可以有服務(wù)撮合的服務(wù)，我們的電站分為個(gè)部分，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，一個(gè)是技術(shù)水平，對(duì)于技術(shù)水平，我們從五個(gè)方面，電站的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，技術(shù)性能，主要配置，工程施工，還有設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，這是我們技術(shù)水平的體系。

標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的方式，元器件的價(jià)格是透明的，所以我們對(duì)逆變器可以做到標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，我們會(huì)清洗和遮擋的服務(wù)進(jìn)行分類(lèi)。驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)部分，第一是逆變器的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，另外是評(píng)價(jià)體系。共享運(yùn)維的業(yè)務(wù)范圍是，前期的需求之后可以做到電站的維修和保養(yǎng)，我們的服務(wù)用戶(hù)有設(shè)備廠(chǎng)家和EPC，還有終端客戶(hù)。

晶太陽(yáng)共享運(yùn)維，我們?cè)?月20號(hào)發(fā)布了兩個(gè)APP，一個(gè)是晶太陽(yáng)APP，第二是晶太陽(yáng)運(yùn)維APP，為什么分兩個(gè)呢，因?yàn)閷?duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)看到的電站有很多數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)對(duì)他沒(méi)有用，他只需要知道今天發(fā)了多少度電，所以我們會(huì)分成兩個(gè)APP。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他的運(yùn)維服務(wù)需求很復(fù)雜，他需要對(duì)很多方面進(jìn)行分析，我們可以在晶太陽(yáng)運(yùn)維APP給他答案，這是我們?yōu)槭裁匆虚_(kāi)兩個(gè)原因，一個(gè)是針對(duì)C端，一個(gè)是針對(duì)B端。

這是我們APP的四個(gè)截圖，這個(gè)圖是我們3月20號(hào)在上海發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)圖。我們的APP可以在晶太陽(yáng)微信公眾號(hào)上提供下載，我們有了線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù)，合伙人的招募和培訓(xùn)是什么樣的呢？這是我們?cè)谀喜镜男麄鳟?huà)冊(cè)，我們會(huì)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)有一定的資源之后進(jìn)行課程培訓(xùn)，是為期兩天的培訓(xùn)，第一天早上會(huì)進(jìn)行理論的培訓(xùn)，下午會(huì)進(jìn)行實(shí)操和理論的結(jié)合，培訓(xùn)之后我們有證書(shū)的頒發(fā)，這是我們培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)圖，戶(hù)外的室外認(rèn)證的演練圖，我們已經(jīng)開(kāi)展了10多場(chǎng)的合伙人培訓(xùn)合影，這是我們的培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)。我們的招募合伙人也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)資本等等，我們需要有一年以上的電站安裝的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)試經(jīng)驗(yàn)等等。

報(bào)名的方式有三種，微信報(bào)名，還有郵箱報(bào)名，還有電話(huà)報(bào)名。為了更好開(kāi)展培訓(xùn)，我們成立了培訓(xùn)中心，我們有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。除了培訓(xùn)，我們還要加快共享運(yùn)維的促進(jìn)會(huì)，我們邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，還有公共網(wǎng)的CEO，這個(gè)是證書(shū)頒發(fā)現(xiàn)場(chǎng)圖。

共享=共贏，我們的培訓(xùn)中心還可以用三晶逆變器的市場(chǎng)，我們還有工單資源，可以為我們的電站多發(fā)電，業(yè)主多賺錢(qián)，這是我們的核心理念，謝謝大家！這是我們的微信公眾號(hào)，大家可以下載我們的APP。