為響應發展國家光伏產業號召，推動產業優化升級，促進東北地區經濟結構調整與轉型，2018年5月3日，由吉林省能源局、長春市發改委、長春市會展辦主辦，世紀新能源網、吉林省風能太陽能學會聯合主辦，世紀新能源網承辦的2018東北亞戶用分布式論壇在吉林省長春市會展中心大飯店舉辦，現場座無虛席、盛況空前。

本次會議旨在提升東北分布式光伏影響力，助力東北電能替代、光伏扶貧，戶用光伏政策應用與實施，全面推動東北綠色發展，清潔供暖振興東北支柱產業的融入、互動、共贏，共同為東北綠色發展，碧水藍天，為振興東北開創新的發展局面。

吉林省能源局楊維忠處長、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國光伏行業協會戶用光伏專委會戴思源、國網光伏云事業部東北業務處業務總監楊麗明、能融網CEO李月等領導蒞臨現場指導。來自全國各地的500余名戶用分布式愛好人士以及行業精英齊聚一堂，共話光伏扶貧初心，共謀戶用分布式光伏事業發展。

以下為能融網CEO李月的發言：


李月：大家好，非常感謝張總和世紀新能源網給我這個機會跟大家進行交流。

我們能融網基本是專注于在清潔能源這一塊，我們針對中小的屋頂分布式電站的融資情況做了兩項調研工作，我們站在投資者的角度，江蘇省的所有分布式都調研了，想看看投資主體是誰，各投了多少，項目在產權處于什么情況，另外從投資方面的角度是怎么進行融資的，這是第一方面的調研。第二是從2015年開始光伏貸開始萌芽，一直到2016年，我們進一步梳理了一下，發現有62家銀行已經宣布了對工商業的光伏貸的產品，我們好奇的是非上市公司，非國企真正拿到光伏貸很少的，我們想實實在在調研一下這個市場光伏貸到底已經落地了多少，有一些什么樣的門檻和要求，這是我們的第二項工作。第三是中小型，小微型的市場上，目前針對建設期的難點，以及我們下半年針對這個市場進行的解決方案。

分布式市場的投資者的畫像，我們當時針對2017年已經并網的440個項目，統計出來的投資主體是41家國企，29家A股上市公司，142家非上市民營企業。統計情況來看，400多個項目中，國企投資的是455兆瓦，上市投資和國企投資的差不多，非上市公司投資的是700多。持有情況上，因為我們調研的時候是2017年九十月份，所有有一些項目已經股轉了，持有情況在2017年10月份的時候，已經轉讓的項目從調研情況來看，轉讓的并不是那么多，我們懷疑相當一部分已經股轉過了，長期持有的占1/3。

我們首先是從投資者的角度調研了一下，在這些電站當中，主要的融資途徑是什么樣的，首先我們了解的是規模比較小的，普遍是通過借款或者融資方式，有一些民營企業會跟國企合作，就是一個變相的借款形式?；疽苑巧鲜忻駹I企業為持有的項目，無論是建設前，還是建成后，很多都沒有從銀行走光伏貸成功的案例。以上市公司為持有主體的項目中，運營多處是融資租賃的方式解決，通過光伏貸成功的很少。

銀行的角度，門檻或者障礙到底在哪里？歷史來看，2014年央行制定信貸政策，2016年浙江很多農商行推出了政策。結論，我們拿了三個項目，浙江、河北，廣東，主體情況比較好，調研了35家享受光伏貸的銀行，調查下來的情況總體發現兩個，我們調研的是工商業項目，但是我們也會問一下戶用的落地情況和政策，戶用光伏市場銀行是通過專業的光伏安裝商合作，形成比較標準的業務結構體系，尤其浙江有專門的公司通過一兩家銀行一年走的光伏貸都上億，所以銀行有望成為戶用市場光伏貸的主力，但是反過來，工商業市場雖然有60家銀行宣布進入，但是真正落地的案例屈指可數。那么門檻到底在哪呢？總體梳理下來有幾個問題，大部分銀行對于未建成的項目風險比較大，要求光伏項目在正式并網之后才放開，另外征信方面，要求研究期和運營期提供相應的擔保，或者廠商回購，在融資主體有銀行甚至要求融資的資金，還專門提出要求圍繞光伏的相關產品，這個時候銀行其實是把光伏制造業和下游的光伏下游弄混淆了。額度和力度，如果真正能從銀行走通的話，銀行是占優勢的，年化成本基本在6%-8%，所以如果走通的話，優勢是很明顯的。綜合來看，有幾點結論，從國內銀行的特點來看，銀行很難成為深入行業的金融機構。通常銀行需要跟行業內的金融機構合作才能形成標準化的產品體系。

我們能融網從2016年開始做這個業務，2017年上半年我們挑了差不多10各項目，我們和上市公司的法務進行溝通，溝通下來一個是資金渠道，尤其是融資租賃，包括國企的EPC，兩邊都比較認可這種征信模式。2017年底，河北、廣東，浙江我們陸續落地了小微項目的工商業融資。一個例子是，河北單縣的例子，項目公司的股東是幾個自然人，在這個結構下，如果是股東提供擔保的話，是沒有辦法進行融資的，所以我們引入EPC總包提供擔保承諾，年化差不多9的水平，這是一個典型的項目。我們后來又在浙江做了800K的項目，給浙江衢州一個屋頂企業做的，這是一個例子。

我們能融網是2016年下半年成立的，在這之前我在光伏電站領域干了將近十年，之前我在美國加州，一直做戶用光伏電站的開發建設投資運營，2013年回國了，那時候中國的戶用還沒有萌芽，就做了工商業這一塊，戶用市場我認為在國內還是銀行，所以我們到目前為止并沒有大規模的介入。我們在光伏項目的債權融資是2016年底開始做，到目前為止有60多家客戶，光伏這塊現在已經基本是標準化了流程化了，我們內部叫流水線化。清潔供熱我們既做BOT項目，另外是電動汽車這一塊。這是我們在供熱和電動汽車的融資案例圖，謝謝大家！

(世紀新能源網聲明：嘉賓觀點據現場發言整理，未經發言人本人確認。)