為響應發(fā)展國家光伏產業(yè)號召，推動產業(yè)優(yōu)化升級，促進東北地區(qū)經濟結構調整與轉型，2018年5月3日，由吉林省能源局、長春市發(fā)改委、長春市會展辦主辦，世紀新能源網、吉林省風能太陽能學會聯(lián)合主辦，世紀新能源網承辦的2018東北亞戶用分布式論壇在吉林省長春市會展中心大飯店舉辦，現(xiàn)場座無虛席、盛況空前。

本次會議旨在提升東北分布式光伏影響力，助力東北電能替代、光伏扶貧，戶用光伏政策應用與實施，全面推動東北綠色發(fā)展，清潔供暖振興東北支柱產業(yè)的融入、互動、共贏，共同為東北綠色發(fā)展，碧水藍天，為振興東北開創(chuàng)新的發(fā)展局面。

吉林省能源局楊維忠處長、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會戴思源、國網光伏云事業(yè)部東北業(yè)務處業(yè)務總監(jiān)楊麗明、能融網CEO李月等領導蒞臨現(xiàn)場指導。來自全國各地的500余名戶用分布式愛好人士以及行業(yè)精英齊聚一堂，共話光伏扶貧初心，共謀戶用分布式光伏事業(yè)發(fā)展。

以下為世紀新能源網主編張松的發(fā)言：

張松：感謝大家，今天大家都比較辛苦，一直聽各位專家的講解。i能商跟我們是什么關系呢，i能商是我們專注于分布式的，戶用系統(tǒng)提出的解決方案，這個解決方案依托我們世紀新能源網的現(xiàn)有體系，我們?yōu)榱烁M一步服務好做分布式的廣大的人群，服務好廣大的經銷商，我們提出了新的品牌。這個品牌建立在世紀新能源網各個平臺的基礎上，比如我們的網站，比如我們專業(yè)的紙媒的平臺，我們的微信端。我們的口號是連接能源世界，我們的平臺是聯(lián)系企業(yè)，經銷商和用戶三者之間的關系。

我們?yōu)槭裁匆鰅能商，比如打車用滴滴，買東西用淘寶、京東，我們經銷商賣光伏的時候應該用什么？我們怎么樣去把我們專業(yè)的理念，我們比較好的技術方案，還有我們業(yè)主安裝的光伏的心得，他們的經歷怎么樣去分享，應該有一個集中化的平臺給他們展示，所以經過幾年的積累我們覺得是時候可以給大家講一講我們?yōu)槭裁匆鲞@個東西。

我們這個平臺能做什么呢，我們有幾點，第一個是讓光伏的使用者有一個自己的心得分享，比如我是安裝光伏的業(yè)主，我安裝光伏到底是為了什么，是為了賺國家的補貼，還是為了綠色清潔能源的發(fā)展，為子孫后代留下一片藍天白云，實際80%的人對補貼不是那么關心，80%的人對光伏的補貼沒有那么敏感，只有光伏行業(yè)內部的人，比如國家電投，北控，這些專門投資光伏的集團，對于收益率的1%還是1.1%的關心，是非常具體化的關心。我們工商業(yè)對于收益率的關心遠遠沒有業(yè)內人士想得那么多，對于收益率的關心不是特別在意，他們安裝光伏是因為有綠色能源的理念，但是目前整個行業(yè)內所有的媒體也好，平臺公司也好，沒有人對他們進行專門的內心的想法采訪和梳理、分享問題，好比我們買汽車，大家可能會去汽車之家，看看車的動力空間等等，我們買京東的手機看看大家的評價是什么，所以我們需要有一個給用戶分享他內心狀態(tài)的地方，所以我們的產品可以做這些。

第二點，創(chuàng)業(yè)經驗的分享。很多朋友都是做分布式戶用的經銷商，我們做光伏產品第一點是為了賺錢，第二是為了實現(xiàn)人生價值，還有更重要的一點，我們做光伏首先利于國家發(fā)展的，是環(huán)保的，我們做這個產品要比做其他的，比如采煤的，賣石油的，從你內心當中你肯定比他有優(yōu)越感，這種優(yōu)越感需要其他人認同的，我們通過媒體樹立所有創(chuàng)業(yè)者圈子的功能，比如他在創(chuàng)業(yè)過程中碰到的各種各樣的問題，比如你有融資的問題，技術的問題，你解決不了，你旁邊其他的人，比如友好的省份他們可以解決，他們可以幫助我們共同成長。

第三產品的促銷，比如我們要在58發(fā)賣房子的廣告，我們是專業(yè)的渠道，我們的平臺比你在其他平臺專業(yè)，關注我們的人都是有一個需求的，我們可以通過我們的平臺發(fā)現(xiàn)有的產品促銷信息，各種各樣的技術方案。

企業(yè)與經銷商的聚合。現(xiàn)在有很多企業(yè)，比如做逆變器的，做組件系統(tǒng)的，大家會搶經銷商。為什么會出現(xiàn)這樣的情況，因為渠道市場屬于開發(fā)初期階段，比較亂，如果它不亂，這就不是初級階段了，但是正是因為開發(fā)的初級階段，更應該有危機意識，或者更應該有連接的主體，通過我們第三方非常公正的平臺讓我們幫助這些企業(yè)，幫助經銷商避免在選擇的過程中出現(xiàn)各種各樣的問題。有一些四五線大量收取經銷商的押金，還有劣質生產光伏的企業(yè)，但是他們通過渠道招商，反而砸了整個光伏行業(yè)的招牌。

對市場趨勢的研究。通過我們的定向發(fā)布，可以為大家提供更準確的市場趨勢的分析報告。我們還有很多功能，我不一一說了。我們的平臺主要是為了連接整個能源的世界。

我們?yōu)槭裁匆眠@個平臺，第一個我們想構建產業(yè)的生態(tài)鏈。整個光伏產業(yè)共同在平臺上發(fā)展，有EPC公司，有設計公司，有服務的，有運維的，能不能通過一兩種把大家集中起來，不要各自為政，或者都是競爭關系，實際我們有共同的點可以共同攜手努力做的。比如某一個地區(qū)裝了一個電站，但是逆變器出了問題，我派我的團隊過去人工成本交通成本等等問題很多，或者一個電站賺了沒有5千，但是人工來回幾趟還賠了，所以我們希望有線上的平臺可以幫助大家有一些合作點來解決這些問題。

i能商怎么用？我們后續(xù)會有專門的推介人來指導參與項目的主體，比如綠能創(chuàng)客可以服務經銷商，我們還有一些項目案例的評比。我們的想法是讓用戶有綠色能源的參與進來，比如安裝系統(tǒng)不僅僅是為了賺取國家的補貼，往大一點說可以為我的子孫后代留一片藍天。

綠能創(chuàng)客這個產品向全國的所有經銷商免費開放的。這個圖片是我們綠能創(chuàng)客的案例報道，這個圖片是我們去看的一些電站，我們在東北看了戶用經銷商做的項目，比如有很多遮擋問題，比如電線桿，煙囪、樹等等，這些問題記者對第三方服務人員進行指導。這是現(xiàn)身說法，以老帶新才能更有力量，讓大家都有參與感，既然你安裝了光伏，你是綠色能源的參與者。這是我們對經銷商一些大商的產品，比如典型的制造企業(yè)，比如他們企業(yè)領袖的創(chuàng)業(yè)經歷的分享，用企業(yè)家的精神影響所有的從業(yè)人員，對他們進行帶動的作用。

最后這是我們產品的登記，這個產品是依托于我們世紀新能源網進行的升級和改變，整合了很多資源，目的是服務全國經銷商，因為經銷商的體系越來越龐大。目前全國已經注冊的經銷商不低于15萬家，其中比較活躍的經銷商已經超過5萬多家，對于這么龐大的經銷商的體系，我們應該為更好為這些新進的產業(yè)人員做更好的服務，讓光伏產業(yè)將來有更好的發(fā)展。這個行業(yè)需要有更多的人來服務，希望大家攜手為了更美好的明天奮斗，謝謝大家！

(世紀新能源網聲明：嘉賓觀點據(jù)現(xiàn)場發(fā)言整理，未經發(fā)言人本人確認。)