5月31日，國家發(fā)展改革委、財政部和國家能源局發(fā)布了《關于2018年光伏發(fā)電有關事項的通知》（以下簡稱“新政”），在行業(yè)內(nèi)造成了一定程度的恐慌，各界人士對天合光能也表示關心，近期天合光能董事長高紀凡對大家廣泛關注的幾個問題給予了解答：

1、新政將對天合光能帶來什么影響？天合光能都采取了哪些實際行動？

新政給整個中國光伏行業(yè)帶來了巨大的沖擊和影響，也波及了相關的行業(yè)生態(tài)（上下游供應商）以及影響了國內(nèi)的分布式光伏的終端用戶的利益，對天合光能的相關業(yè)務也有一定的影響。但是，天合光能始終密切關注和把握行業(yè)發(fā)展形勢，保持憂患意識和前瞻思維，有隨時應對風險挑戰(zhàn)的準備，這是天合光能長期穩(wěn)健成長的基因。在2014年我們成為全球組件銷售量第一的公司后，我們就開始謀求和布局轉型升級，目標成為光伏智慧能源解決方案的領先公司，并在今年年初與阿里、華為、西門子、IBM等企業(yè)建立能源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，致力于成為全球能源物聯(lián)網(wǎng)的引領者。

目前，天合光能的業(yè)務不僅包括光伏組件的制造銷售，還發(fā)展了電站開發(fā)、光伏系統(tǒng)解決方案、儲能、配售電、能源互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務，實現(xiàn)了業(yè)務相關性多元化，增強了抗風險的能力。同時公司通過技術創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，通過并購西班牙跟蹤支架制造商，推出天合優(yōu)配產(chǎn)品解決方案，能夠為客戶提高30-40%的發(fā)電量，為相關利益方創(chuàng)造價值，也為公司營銷及盈利帶來新的增長點。

我們認同光伏行業(yè)應該從高速增長走向高質(zhì)量發(fā)展，但是相關政策的調(diào)整如果是“急剎車”、“硬著陸”，會造成行業(yè)嚴重陣痛和大量負面因素。作為中國光伏行業(yè)協(xié)會的理事長，我對這一政策也高度重視，立即組織內(nèi)部研究和行業(yè)討論，并與幾位企業(yè)家一起共赴國家能源局，與相關負責人對話磋商，傳遞行業(yè)呼聲，表達行業(yè)訴求，負責任、有針對性地提出了相關建議。



2、新政對天合光能戶用業(yè)務市場的影響有多大，天合光能如何支持其全國戶用經(jīng)銷商？

新政有關分布式的政策對戶用市場沖擊非常大，戶用光伏牽涉到眾多老百姓的經(jīng)濟利益以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的就業(yè)問題。行業(yè)內(nèi)的協(xié)會以及企業(yè)也在就此與政府部門積極溝通，希望能夠給市場一個緩沖期，并且給與戶用市場一個加快減少補貼但是又可持續(xù)發(fā)展的路徑。天合富家是戶用光伏市場上可信賴的品牌，我們會對經(jīng)銷商以及終端用戶負責，也希望經(jīng)銷商及合作伙伴相信天合光能，相信天合富家。



3、新政對天合光能全球組件業(yè)務有什么影響？

天合光能是一家全球布局的公司，我們的業(yè)務遍布全球，在40多個國家和地區(qū)設有分支機構，擁有國際化的產(chǎn)能布局，產(chǎn)品銷售到全球100多個國家和地區(qū)，市場的多元化可以幫助天合光能有效抵御在某一個市場發(fā)生的階段性行業(yè)波動。新政出臺后，可以預期組件成本將快速下降，現(xiàn)有的海外訂單價值貢獻更大。同時，伴隨組件價格的下降，系統(tǒng)成本也會進一步降低，海外市場會逐步增長和擴大。公司將充分發(fā)揮領先品牌競爭優(yōu)勢，抓住機會進一步提升海外市場占有率，來彌補國內(nèi)短期內(nèi)出現(xiàn)的需求下降。



4、面對行業(yè)波動，天合在公司戰(zhàn)略上將會如何應對？

行業(yè)在發(fā)展過程中波浪式前進是必然趨勢，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰是會不斷發(fā)生的。天合光能一直以掌控風險和穩(wěn)健發(fā)展著稱，在2008年金融危機后行業(yè)需求增速嚴重下滑，組件價格快速下跌，但是我們憑借客戶的支持和金融機構的信任逆勢發(fā)展，在2009年取得一倍的增長；在2012年行業(yè)陷入嚴冬的背景下，我們憑借技術創(chuàng)新和品牌提升率先走出低谷，現(xiàn)在天合人更加具備應對行業(yè)波動的能力。面對挑戰(zhàn)，公司全體員工要萬眾一心、眾志成城，團結起來共同應對，積極開拓市場，降本增效。把挑戰(zhàn)視為機遇，繼續(xù)鞏固和提升我們在創(chuàng)新、品牌和全球化方面的優(yōu)勢，加速提升我們的智能化、平臺化和產(chǎn)融協(xié)同能力，努力降本增效，全力以赴實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。



5、面對新政的沖擊，光伏行業(yè)將迎來哪些機遇與挑戰(zhàn)？

天合在過去的發(fā)展歷程中經(jīng)歷過多輪市場波動，天合每一次都把挑戰(zhàn)當作機遇，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，促進公司轉型升級。這次的新政實施后，市場份額將向技術領先、管理卓越和具備資金實力優(yōu)勢的企業(yè)集中，未來行業(yè)領先企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機會，行業(yè)的調(diào)整會倒逼企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。天合光能一如既往地注重科技創(chuàng)新，推動平價上網(wǎng)。同時，我們期望行業(yè)同仁一起努力，用創(chuàng)新創(chuàng)造未來。

我們將一如繼往地加強與客戶、各利益相關方的交流與合作，將客戶的利益和關切放在心上，攜手并肩、共同努力、共同發(fā)展。無論短期面臨什么樣的挑戰(zhàn)，太陽能將是未來能源發(fā)展的主要力量，這一趨勢無法改變。太陽每天都會升起；有陽光的地方，就有天合光能；我們會以“成就客戶、開放心胸、全力以赴、追求卓越”的核心價值觀，與光同行，誠就我們共同的夢想！