相信各位經銷商朋友近期在朋友圈、微信群中看到很多低價拋售組件、逆變器的消息。其中，多晶組件最低1．7元／W，比目前直降0．5元／W以上。有個別經銷商、媒體按照這一價格推算，認為光伏系統成本不過3．5元左右，即使沒有補貼，也可以實現較高收益率，直接平價上網。

但多數系統經銷商不認同這種說法。在他們看來，渠道合理利潤是保證戶用光伏大面積推廣的前提，目前一線企業組件價格還要2．2－2．3元，個別企業單晶組件小批量供貨價格甚至超過2．6元（含稅不含運費）。

1．7元價格從哪來？

需要指出，1．7元／W的組件價格不是出廠價，一部分是組件企業抵債的產品，另一部分則是少數經銷商決定退出光伏行業，清理庫存時給同行報出的價格。

盡管這部分產品不屬于降級、拆卸組件，但質保是不用考慮的。如果在倉儲、物流、交付過程中發生任何意外，購買者只能自認倒霉。光伏企業明確表態，他們只對“正常渠道”銷售的組件負責，轉賣顯然不在此列。

多位經銷商表示，他們向二線廠商購買組件時，價格已跌至2元以下，但擁有國際市場的一線企業價格普遍在2．1元／W以上，高效單晶產品還要再貴一些。“今年630搶裝比較少，企業有庫存積壓，不然不會降到這個水平。”一位EPC企業負責人分析道。

同時，之前從事組件回收、降級組件銷售的企業再度活躍起來。由于多數老百姓不懂得如何檢驗組件質量，給一些人帶來了可乘之機。筆者毫不懷疑，目前市場上流通的1．7元組件中，有相當一部分是B級、C級產品，壽命較短，無法讓用戶享受25年穩定收益。如果經銷商只是為了撈一筆就走，將給用戶、給光伏行業帶來巨大的售后黑洞。

光伏產品價格走勢分析

近日，隆基、中環兩家單晶企業再度下調硅片價格，以180μm常規硅片為例，隆基價格已降至3．35元／片，中環則為3．32元／片，與多晶硅片價差重新拉回1元／片以內。索比光伏網分析師認為，二者價差會直接引導中下游企業做出判斷，從而影響庫存消化速度，并對硅料價格形成倒逼。從下半年市場需求來看，受領跑者計劃影響，單晶市場需求比較穩定，多晶則需要利用硅料價格優勢，全產業鏈繼續降價以確保市場占有率。

受新政影響，國內市場需求減少，即便不考慮各家的擴產計劃，也已經形成了庫存壓力，企業不得不低價拋售產品來換取現金流。用蓋錫咨詢的話說，這是一次不健康的抄底現象，但這種低價不可持續。索比光伏網也認為，隨著庫存的逐步消化和企業在海外市場的業務拓展，三季度光伏產品價格會逐步回到正軌。

以多數經銷商關心的組件價格為例，預計到三季度末，普通多晶組件價格有望達到1．8元／W左右，高效多晶則要再加0．1元，具體取決于即將發布的新政補充方案。如果下半年戶用市場還有一定發展空間，在單晶參與競爭的前提下，多晶價格會平穩下降；如果戶用市場一蹶不振，已經實現平價上網的工商業分布式將成為新的熱門，多晶庫存的消耗會加速，價格也會更快出現上揚。

單晶組件的情況比較復雜。由于領跑者項目中80％以上都選擇了單晶產品，且至少5GW應用領跑基地要求今年四季度末并網，電池、組件企業的生產壓力較大，供貨相對緊張，與多晶的價格差距也會進一步拉開。初步判斷，今年三季度末，普通單晶組件價格在2元左右，高效單晶組件則會達到2．2元／W。

可能存在的變數

首先是最新政策的影響。多個消息渠道顯示，6月30日前，國家能源局會對531新政進行適度調整，但調整的內容、幅度尚不明確。如果受益的只是531前備案尚未并網的項目，下半年國內應用市場依舊沉寂，電池、組件價格將很難回暖。

其次是領跑者組件價格對市場的影響。根據媒體報道，國電投在幾大應用領跑基地中的單晶PERC組件（310Wp）開標價格都比較高，除達拉特旗雙面雙玻組件價格最低2．46元／W以外，其余各基地單面組件價格普遍為2．5－2．7元／W，雙面雙玻還要再加0．05－0．15元／W。如果領跑者項目組件價格比工商業分布式還高，“領跑”的意義在哪里呢？作為全球光伏投資企業的老大，國電投會變更中標價格嗎？

最后還要考慮各家企業的擴產計劃實施情況。今年上半年，協鑫、隆基、通威、大全、尚德、東方日升等企業先后宣布了各自的擴產計劃，上游擴產尤其迅猛。新政發布后，多家機構下調了2018年全球光伏裝機量預期，如果相關企業都雷打不動地執行原有計劃，將造成10萬噸以上硅料產能過剩和20GW以上硅片、電池、組件產能過剩，也難怪行業協會要發出預警了。

小結

1．目前組件市場價格較低但不可持續，未來會先回暖到正常價格，再平穩下降。

2．到三季度末，組件價格預期：

3．即將發布的政策調整方案會對市場價格產生重大影響。

4．光伏企業特別是上游需警惕產能過剩。

作者：尹也澤