近期跟一些朋友聊了他們的近況。這些朋友，有設(shè)備企業(yè)，EPC企業(yè)、投資企業(yè)、設(shè)計院、媒體，大家所處行業(yè)不同環(huán)節(jié)、公司的行業(yè)地位不同，受到新政的影響也不同。他們中，有變得更加忙碌的，有拓展新業(yè)務(wù)的，有迷茫不知未來的，有已經(jīng)轉(zhuǎn)行的……希望通過他們的狀態(tài)，能還原一個光伏市場現(xiàn)狀。從他們當(dāng)中，你是否也能找到自己的影子?

隨著最后一批搶630的普通地面電站并網(wǎng)，7月份開始，國內(nèi)的光伏市場愈發(fā)的冷清。與2017年下半年的火爆相比，2018年下半年的冷清格外顯得落差大。于是，有人發(fā)文《做光伏，最怕突然間的安靜》。恰巧，我前一段時間跟二十多個朋友聊了一下近況，問了大家同一個問題“你最近都在忙什么呢?”我發(fā)現(xiàn)：安靜只是表象，優(yōu)秀企業(yè)的員工仍然很忙碌，大家都在低調(diào)的發(fā)展。他們的話我略微做了處理，但都保留原意。

朋友1，來自某組件企業(yè)

我正在參加一個高端的海外營銷策略培訓(xùn)。我們公司加大了對海外的投入，所以未來一段時間，我的工作重心將更多的放在海外，覺得自己海外經(jīng)驗不夠，所以需要充充電。另外，公司內(nèi)部的架構(gòu)做了調(diào)整，我負責(zé)的工作范圍更多了，很多新業(yè)務(wù)。原有業(yè)務(wù)已經(jīng)輕車熟路，新業(yè)務(wù)需要很多學(xué)習(xí)的，所以比以前更加忙碌了。

朋友2，來自某券商

我們近期對光伏行業(yè)關(guān)注度少一些，但肯定還是會看，畢竟這個行業(yè)長期還是會有機會的。

中國的能源行業(yè)一向是國企、央企的天下，只有光伏行業(yè)是民企主導(dǎo)的。市場行情不好，民營企業(yè)就是更加努力。從光伏行業(yè)這幾輪行情來看，每一輪都會有企業(yè)破產(chǎn)、淘汰，從人到企業(yè)都是末尾淘汰，這樣才能保證整個行業(yè)的活力，而每一輪下跌的背后都孕育了下一輪的發(fā)展的技術(shù)。沒有民營企業(yè)這種拼搏精神，也就沒有中國光伏行業(yè)的今天。

我也看風(fēng)電，風(fēng)電就有點國企天下，不管是運營商還是制造商，國企太多，導(dǎo)致了沒活力。光伏組件全球前10名，國內(nèi)企業(yè)能占7家，但風(fēng)電的這幾家國內(nèi)巨頭，如果拿到國際上，跟維斯塔斯這類國際巨頭沒法比，沒有國際競爭力。沒有形成具有國際競爭力的企業(yè)，國家的補貼也就白補了。

光伏行業(yè)就不一樣，雖然國家花了不少錢，但形成了具有國際競爭力的企業(yè)，掌握了迭代速度不斷加快的最先進技術(shù)技術(shù)，這就夠了!所以，我們是非常看好這個行業(yè)的。

朋友3，來自某行業(yè)協(xié)會

我平時接觸的做分布式的企業(yè)會多一些，我們省里做分布式的小企業(yè)一大半都不做了。這些人本來就是看著光伏行業(yè)紅火想來賺筆快錢，現(xiàn)在市場不好就走了，這對行業(yè)是好事。少了他們這些人的攪合，市場會更加規(guī)范。大的分布式企業(yè)，雖然業(yè)務(wù)量明顯下降，但大家都堅持著，一起抱團尋求出路。我們希望通過壓縮庫存、壓縮利潤、控制現(xiàn)金流等方式，先現(xiàn)有小項目的EPC做到4元/W以內(nèi)，在去補貼的小工商業(yè)上尋求一些機會。目前，一個新的商業(yè)模式也開始出現(xiàn)雛形，我們希望幾家大企業(yè)聯(lián)合起來，能在省里把這種模式做大。

朋友4，來自EPC企業(yè)

我們公司幾乎放棄了光伏業(yè)務(wù)了，全面轉(zhuǎn)向風(fēng)電業(yè)務(wù)開發(fā)。最近，我在研究綜合能源管理、儲能和微電網(wǎng)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但這些領(lǐng)域，更多的是示范階段，很難找到盈利點。我也調(diào)研了去年批的一些新能源互聯(lián)網(wǎng)項目示范基地、微電網(wǎng)示范基地，發(fā)現(xiàn)基本沒有哪個項目完全落地的。然而，我們這么大企業(yè)，這么多員工，肯定要找到新的市場突破口。

朋友5，來自某電池企業(yè)

下半年的市場，主要是領(lǐng)跑者和扶貧，我們的高效產(chǎn)品主要是針對領(lǐng)跑者的，這段時間，各領(lǐng)跑者項目都在招標(biāo)階段，所以最近我整天拜訪領(lǐng)跑者的中標(biāo)單位，反而比以前更忙了!

朋友6，來自某組件企業(yè)

一如既往的忙，我們公司本來就是出口量遠大于國內(nèi)銷售量。因此，531新政雖然對我們有影響，但影響不大，所以我們的工作基本沒變，依舊很忙碌。

朋友7，來自某組件企業(yè)

以前市場太好了，我們的產(chǎn)能跟不上，所以不需要太跑市場。最近兩個月，我們都被領(lǐng)導(dǎo)給趕出來了，除了定期回公司給領(lǐng)導(dǎo)匯報外，幾乎都在出差。不僅在國內(nèi)進行客戶拜訪、技術(shù)支持，還跑了好幾趟國外。雖然整體行情不好，但出來總會有收獲的，已經(jīng)有1個項目落地，還有幾個很有希望。

朋友8，來自某逆變器企業(yè)

我們今年的任務(wù)本來是銷售額增長60%以上，531新政后調(diào)整到增長30%。現(xiàn)在，整體市場變小了，銷售單價降低了，我們要實現(xiàn)30%的銷售額增長，就要實現(xiàn)40%以上的銷售量增長，那市場占比就要遠高于去年，這個壓力非常大。在國外，我們要跟國際知名企業(yè)死磕。唯一的出路就是加大研發(fā)，提出新設(shè)計、技術(shù)理念!因此，近期比之前更忙了!

朋友9，來自某逆變器企業(yè)

531新政對我們影響真是非常大，6月、7月的銷售額都下降的非常厲害!同時，首次出現(xiàn)了國外銷售額超過國內(nèi)銷售額的情況。未來，我們會大幅增加海外的宣傳活動，同事們要頻繁出國。國內(nèi)也會保留一定的聲音，但基本不會主動參加市場活動，因為市場就這樣，宣傳了效果也不會很大。

朋友10，來自某逆變器企業(yè)

我們公司今年原計劃就是要重點開拓海外市場，新政來了，我們海外的投入會比之前預(yù)期的力度更大。還好，我們的海外市場這么多年已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了。但海外市場太大，政策、文化、標(biāo)準(zhǔn)等差異，導(dǎo)致不同國家和地區(qū)的要求也差別很大，我們要面對更加紛繁復(fù)雜的情況;所以要做的事情太多了，感覺壓力比以前更大了。

朋友11，來自某投資企業(yè)

我之前已經(jīng)轉(zhuǎn)到公司的風(fēng)電部門，在做分散式風(fēng)電的開發(fā)。然而，分散式風(fēng)電也不好做，問題非常多，看了很多項目，沒有幾個靠譜的，所以現(xiàn)在也十分頭疼。

朋友12，來自某設(shè)計院

我剛換了工作，我們單位集體降薪30%，不得不換工作。火電、水電早就很少有新項目，除非國外項目;這兩年單位主要靠風(fēng)電、光伏等新能源業(yè)務(wù)，大家競爭力大，利潤下降厲害，人員流動非常大。現(xiàn)在光伏一下子幾乎沒業(yè)務(wù)了，我們單位業(yè)務(wù)量又不飽滿，不得不集體降薪。但我年齡比較大了，肯定還要在新能源領(lǐng)域。現(xiàn)在剛到這家設(shè)計院1個多月。

朋友13，來自某行業(yè)媒體

我們最近在裁員。會議辦的沒有人氣，培訓(xùn)也沒有人報名了，以前還能賣點設(shè)備，沒有分布式現(xiàn)在也賣不動了，也就維持日常網(wǎng)站和微信號的運營，所以不需要那么多人了。

朋友14，來自投資企業(yè)

我最近在家休假。新政對我們影響非常大，業(yè)務(wù)幾乎停滯了。現(xiàn)在還在跟幾個比較大的工商業(yè)項目，但都不著急。以前搶完630搶1230，天天忙，沒有時間休息。現(xiàn)在正好不忙了，可以多陪陪父母，陪陪老婆孩子，我還挺享受這段不忙的日子的。

朋友15，來自某基金公司

我們關(guān)注的領(lǐng)域很多，光伏行業(yè)下半年沒有機會了，所以我們基本不看了。等到下一波行情來的時候再說吧。

朋友16，來自戶用施工企業(yè)

我們施工的業(yè)務(wù)很少了，但我發(fā)現(xiàn)運維是個很好的市場。之前做戶用的各家都擴張的都很快，但運維體系沒有跟上來。現(xiàn)在市場行情不好，更不可能鋪這么多的售后服務(wù)人員。由于戶用項目分散，企業(yè)的售后人員有限，所以一次的售后服務(wù)很高，但我們就在當(dāng)?shù)兀瑫r間、交通成本就地很多。所以，我們就主動幫一些單位投資的戶用項目、逆變器企業(yè)做起了售后運維服務(wù)。我倒不是希望這塊業(yè)務(wù)能掙多少錢，最主要的是能養(yǎng)住人。如果長期沒活干，現(xiàn)在公司的一些骨干估計就要走了。而通過后期的售后運維服務(wù)，能讓他們對前期施工工作進行反思，提高技術(shù)水平，也能保證公司的日常開支。

朋友17，來自EPC企業(yè)

光伏行業(yè)行情不好，我們公司沒有什么業(yè)務(wù)，所以我換了個行業(yè)，自己搞了一個加盟店，現(xiàn)在生意還挺好的。感覺這個行業(yè)比光伏行業(yè)容易多了，收入也比以前多了。

朋友18，來自投資企業(yè)

我們公司本來就是做大型地面電站項目的，分布式做的很少。新政對分布式影響很大，但普通地面電站項目、領(lǐng)跑者基本不受影響，所以我們受影響不大。只不過2018年的指標(biāo)推遲發(fā)了，但肯定還是要發(fā)的。

另外，我們近期對光熱發(fā)電比較關(guān)注。基本上，對我的日常工作影響不大。

朋友19，來自投資企業(yè)

由于補貼拖欠原因，大家都現(xiàn)金流緊張。我們公司之前一直比較穩(wěn)健，現(xiàn)金流比較好，所以想趁這個機會，多買一些質(zhì)量好的項目，應(yīng)該還是以分布式項目為主。新政之后，市場上的項目交易明顯變活躍，找我們賣項目的人也多了起來，所以我最近一直在做項目評估和收購談判，跟以前一樣忙。

朋友20，來自投資企業(yè)

我們公司決策流程長，反應(yīng)慢，所以以前很多分布式項目都沒做成。現(xiàn)在反倒是找我們的分布式項目多了起來，不過我們都是按照無補貼評估的。最近已經(jīng)落地了2個，還有幾個在談。但分布式光伏項目的體量太小了，根本無法滿足集團的需求，所以未來我們的重點肯定還是在風(fēng)電上，不會花過多的精力在光伏上。

朋友21，來自投資企業(yè)

我現(xiàn)在上班也就看看書，聊聊天，已經(jīng)1個多月沒事干了。但行情不好，是不敢辭職的。很多企業(yè)都在裁員，從這里離職，很難找到待遇更好的工作。先呆一段時間，市場總有變好的時候。

朋友22，來自投資企業(yè)

我對我們公司的要求是，休息半年!我覺得，不能為了業(yè)績而投資，沒有優(yōu)質(zhì)的項目，不投資比錯誤的投資好。

我們公司手上已經(jīng)持有幾百兆瓦的項目了，我們下半年的主要工作就是這些項目的技改工作。我覺得，這些項目還有很多挖掘的潛力，通過技改，讓這些項目多發(fā)電，提高效益。我覺得，這比勉強投資新項目更有意義。

朋友23，來自EPC企業(yè)

光伏行業(yè)行情不好，不久前我跟朋友合伙開了一家飯館，我是小股東，生意還不錯。地址是***，歡迎你帶朋友來吃飯，給你免單。

朋友24，來自設(shè)計院

光伏項目的設(shè)計合同單價越來越低，人力成本、房租成本卻越來越高。我們現(xiàn)在正在做一些煤改電的業(yè)務(wù)!不開拓新領(lǐng)域，連日常的開支都無法維持。

朋友25，來自某行業(yè)媒體

我們在開拓新業(yè)務(wù)，你沒看很多媒體都搞了“儲能”相關(guān)的公眾號?我們也搞了幾個相關(guān)領(lǐng)域的，現(xiàn)有的人一個人負責(zé)一個號的運維。先養(yǎng)著，看以后是否能實現(xiàn)盈利。不能讓大家太閑了，否則人心就散了。