“531新政的發布，標志著光伏新時代的到來，標志著分布式光伏進入大浪淘沙時代，全面加劇行業洗牌。經過一段時間的沉寂，日前行業出現最強音。8月8日，題為化繭成蝶，如日東升的升陽光分布式光伏去補貼化營銷峰會暨中國北區經銷商會議在石家莊舉行，全場座無虛席、人氣鼎勝。會議針對分布式光伏去補貼化的市場趨勢作出全面解析，并提出全新系統商業解決方案，為分布式光伏發展包括戶用光伏市場運作續航再出發。


東方日升點點智能家居有限公司總經理田君表示：“今天能到會議現場的，都是對光伏行業有深厚感情、對分布式、戶用有信心的朋友，對大家的堅持與努力表示贊賞。光伏作為可再生能源的主力軍，系國家能源戰略肯定不會動搖，因此2018年下半年的光伏運作決定商家未來的行業地位，進或可成就一方霸主，退則淡出光伏歷史舞臺。我們東方日升升陽光會提供系統的有競爭力的產品營銷方案，幫助經銷商打贏去補貼之戰，并占領渠道網絡高地。”他同時表示，東方日升實力雄厚，且60%市場在海外，受新政影響較小，經營穩健、產能充足，現金流充分，對點點智能家居而言，由于沒有負債和庫存的壓力，可以輕裝再出發，可以比其他廠商更快更好地適應無補貼時代。


河北省可再生能源產業協會主任馬獻立在致辭中指出，光伏從業門檻低、從業人員素質參差不齊，很多項目的質量和壽命都存在隱患。據國家能源局統計，截至2018年6月底，河北省光伏裝機累計達1040萬千瓦，其中分布式光伏305萬千瓦，在全國名列前茅。他預計明年分布式光伏將陸續復蘇，希望經銷商利用這段時間提升技術水平，修煉內功，選取合格供應商與安裝商，提煉標準為老百姓提供更安全可靠、更高效經濟的分布式光伏系統。


點點智能家居市場總監鄭建文表示：通過整合東方日升集團資源與行業縱橫聯盟，向與會嘉賓介紹了包含高效分布式光伏系統、離網系統、儲能系統、充電樁、太陽能燈具在內的最新產品陣容。同時，為了滿足市場對于高效、輕質產品的需求，東方日升為分布式系統加載了輕質半片、PERC、疊瓦、密柵等黑科技組件，推出點點智富寶金融解決方案與煤改電系統解決方案。強調圍繞微電網設計的產業架構將為經銷商提供更多商業空間，全面助力經銷商事業的多維發展。

針對新政發布后戶用光伏系統沒有補貼的實際情況，銷售總監杜猛帶來了零售價3.99元/W的戶用光伏系統并介紹了與之相匹配推廣運營策略，向經銷商展示了其中的利益分配與空間。“無論兩件套、四件套還是全套光伏系統，無論平屋頂、斜屋頂還是陽光房，我們都能滿足客戶的要求。”但同時也強調，經銷商一定要做好安裝運維服務，積累品牌口碑，為決勝不久的將來奠定扎實的基礎。


為了幫用戶解決一次性支付的資金壓力，東方日升點點智能家居與順泰租賃達成了戰略合作協議，為用戶提供5-8年的貸款服務，年利率最低只要5.75%。副總經理湯勤安明確表示，繼續看好分布式光伏產業，只要經銷商提交的資料滿足要求，順泰將基本不限區域實施融資租賃業務。


在戶用光伏去補貼化發展論壇對話環節，河北省可再生能源產業協會主任馬獻立、順泰租賃副總經理湯勤安、東方日升點點智能家居有限公司總經理田君、寧波錦浪新能源科技市場總監陸荷峰、索比光伏網首席記者尹也澤均表達了行業認知。其中尹也澤指出，截至2017年底，河北省非水可再生能源消納比重只有10.4%，與2020年要求（13%）有較大差距，這意味著分布式光伏還有巨大發展空間。對經銷商而言，要積極發掘光伏的附加價值，比如“陽光房”帶來納涼空間、光伏系統讓別墅更美觀等。同時，在實際設計安裝過程中，要避免夸大宣傳、認真把控質量、確保系統壽命，維護行業口碑。陸荷峰表示，國內戶用光伏市場有發展過快的嫌疑，應該向歐美等市場學習，通過技術創新降低價格，確保系統質量。同時，要堅信清潔能源替代是全球發展趨勢，不可逆轉。

在談及2019年分布式指標及補貼情況時，馬獻立表示，分布式指標和補貼是相輔相成的關系，但補貼會逐漸退坡，最終取消，預計明年分布式指標不超過10GW。田君介紹，東方日升“升陽光”的項目都是按無補貼設計的，現在需要拓寬思路，尋找在無補貼環境下的生存策略，可以肯定戶用光伏定是很快進入消費品時代。同時指出對光伏+儲能需要一定的市場環境與產品革新，但趨勢也在必然，更是智能家居必備。

尹也澤指出，分布式光伏應該分開討論，工商業分布式已經實現平價上網，無需國家補貼，也不存在規模管控問題；光伏扶貧是國家大計，每次補貼下調都可以獨善其身，明年補貼可能降低但一定不會取消。對戶用光伏而言，由于用電價格低、自用比例低，沒有補貼的情況下投資回收周期較長，需要用其他手段刺激老百姓的投資熱情。如果主管部門能提供一定支持（不僅限于光伏補貼），比如清潔能源供暖計劃或地方補貼等，可以解決很多問題，為光伏產業贏得更大發展空間。

會議末尾是一片熱鬧詳和的現場簽約環節，據主力方透露，先后由80余家北區新老經銷商簽訂經銷協議。讓我們共同期待東方日升新政后彎道超車的表現，期待大浪淘沙后的閃閃光芒。