2018年我國光伏行業從“野蠻式”增長轉為了以提質增效為主旋律的發展階段，這是整個產業歷史性的轉折。與此同時，補貼的加速退坡正在促進行業平價上網，光伏市場競爭也因此空前激烈。面臨巨大挑戰，企業需要付諸全部的努力開發效率更高、成本更低的產品，各個產業鏈之間的利益分配也需要重新整合。

2018年11月12日，第九屆 OFweek 2018中國太陽能光伏高峰論壇于深圳舉辦。在大會期間，優得新能源科技有限公司（以下簡稱“優得運維”）董事長助理兼市場總監張承飛接受了OFweek太陽能光伏網的采訪，針對光伏產業的發展趨勢及市場機遇進行了深入交流。


優得新能源科技有限公司董事長助理兼市場總監張承飛

專注運維 開拓海外市場

優得運維作為專業的第三方電力資產管理服務商，致力于為全球客戶提供規范、安全和高效的電站運維服務，公司為各類光伏電站提供定制化的運維服務，同時業務也兼顧風能、儲能及充電樁等項目的運維。

張承飛介紹道，相對于其他運維產品，優得運維的運維模式有以下幾個優勢：第一，優得運維的核心運維產品能夠實現“超前運維”，即通過分析電站所有的運營數據，提前對很多問題進行處理和預防；第二，得益于科學的人員配置與安排，優得運維在全國十幾個省市的各個區域內都布局了運維站點，在這些區域的電站項目出現了任何緊急問題，優得運維都可以做到1小時之內派人現場處理；第三，優得運維全生命周期的資產管理的理念，結合德國監控技術及自主研發算法和管理模式，率先在行業內推出的共享式資產管理平臺UniCare ?，可以實現從以“物”為本到以“人”為本的服務理念的延伸。

得益于獨特的商業模式和精準的業務布局，優得運維近年的發展非常迅速，今年累計運維的電站容量已經接近于2GW。而值得一提的是，因為今年下半年國內市場增速放緩，優得運維在嘗試開拓包括東南亞、日本等海外業務方面取得了超預期的成績。

張承飛表示，目前優得運維在海外主要的發力點還是在東南亞，因為東南亞本身是新興市場，有著龐大的市場空間及機遇。另外優得運維在日本市場也取得了突破，目前在日本也已經有多個電站接入了優得運維的運維系統。

海外市場的開拓并不那么容易，那優得運維有什么樣的秘訣呢？對此張承飛向OFweek太陽能光伏網說道：“對于海外市場，運維的標準、法律法規都會不一樣，在進入這些新興市場之前要有充分的準備。首先優得運維擁有應對各類電站專業的經驗，運維服務要以完整的管理體系和理念作支撐，優得運維的資產管理理念，涉及到設備、人員、工具、物資、制度和計劃等電站全生命周期的管理；其次需要在當地找到優質的合作伙伴，這樣更能保證順利地開展自己的業務。”

“531新政”是把雙刃劍

“531新政”發布以來，業內受到較大的震動。對此張承飛表示，對光伏市場來講“531新政”是一個很大的政策變動，對于運維市場來說，企業的新增業務肯定會減少很多，整個行業的利潤也不可避免的出現下滑。

為了應對這些影響，優得運維將目光轉移到了存量市場。“既然新增市場已經減少了，那就轉而開發存量市場。具體而言就是將已建成的電站效率更大化，提升發電效率，并降低故障率，最終提升收益率。”張承飛說道。

張承飛表示，目前來看，我國累計裝機容量已經非常龐大，但是很大部分電站存在設計安裝不規范、設備效率變低、系統效率低、發電量損失大等問題。另一方面，隨著行業的發展，組件、逆變器等關鍵器件的效率和性能都得到了極大的提高，而且價格也下降了很多。所以對這些有問題或者老舊的電站項目進行改造升級，將能極大的提升電站的發電效率，并產生經濟效益。總體而言，“531新政”對于優得運維來說是一把雙刃劍，雖然新增市場減少，但是也引導企業專注于存量市場，將現有的光伏電站進行改造升級，發揮最大的經濟效益。

未來：光伏+儲能兩條腿走路

2018年已經接近末尾，展望未來，張承飛表示，2019年希望優得運維能夠保持今年的增長速度。同時，在光伏電站運維、存量電站改造業務的基礎上，優得運維將重點布局儲能領域。目前優得運維已經運維了多個儲能電站，隨著未來的發展，儲能將得到快速發展；另外，作為一家電力運維服務提供商，優得運維也將在工業配電箱、配電房等領域展開布局。總體而言，就是以光伏為主，積極開拓儲能等其他業務，保持企業的競爭力。