“‘一帶一路’倡議為中國光伏企業開拓新興市場、實現國際化發展帶來了諸多機會，也使中國光伏成為了國家又一張耀眼的名片走向世界。”晶澳太陽能控股有限公司(簡稱“晶澳太陽能”)副總裁曹博接受中國電力報采訪時如是說，“一帶一路”倡議促使光伏發電成本進一步下降，有利于光伏“平價上網”，在這一過程中，企業不斷提升自身技術與研發水平，從而拉動整個行業技術進步，有利于整體行業朝著更健康的態勢發展。

一方面是國內光伏市場急劇萎縮，進一步開拓海外市場成為國內光伏企業的趨同選擇；另一方面，隨著日本、印度、南美、中東、非洲等市場相繼爆發，對高品質光伏組件、逆變器等設備需求巨大，光伏設備企業加快布局海外市場，將中國的光伏產品輸送到全球各地。但不同國家的工業發展背景、貿易習慣、光伏產業鏈及市場發展程度以及政治文化環境千差萬別，也給中國光伏企業開拓海外市場帶來了復雜性和諸多困難。

設備企業海外訂單紛至沓來

“今年1~7月，晶澳太陽能在‘一帶一路’沿線26個國家光伏產品出貨量達711兆瓦，占公司整體出貨量的近17%。”曹博告訴中國電力報記者說，目前，晶澳太陽能已經具備良好的國際布局，出貨全球100多個國家和地區，并擁有全球光伏組件產品10%的市場份額，我們在發展國際市場時比較注重穩健發展，因此公司也具備較好的抗風險能力。

天合光能堅持全球化戰略，拓展歐洲、澳洲光伏市場，廣泛布局“一帶一路”沿線國家，截至2017年底上下游業務已遍布100多個國家和地區。今年，天合光能依托領先的技術優勢和差異化的光伏產品，在歐洲、中東、亞太、拉美和北美等地捷報頻傳：

在烏克蘭市場銷售40兆瓦組件；在歐盟市場銷售150兆瓦；在澳大利亞愛麗絲泉市的商用光儲項目成功并網；首個10千瓦天合富家項目在印度棉針織品重鎮蒂魯巴落成；為日本靜岡縣一處農場提供4.4兆瓦組件；與越南簽訂258兆瓦組件供應協議……

陽光電源逆變器發貨量全球第一。目前，全球三分之一的逆變器設備都是由陽光電源運行。在未來5年內，陽光電源在海外市場總收入的占比將達到40%。今年上半年，陽光電源為德國16兆瓦/8兆瓦時獨立儲能調頻電站提供的儲能系統，提高客戶的經濟收益。

近年來，古瑞瓦特堅持全球化戰略，不斷以自主創新的核心科技和優質產品“刷新”海外用戶對“中國智造”的印象。截至日前，古瑞瓦特品牌產品遠銷全球100多個國家和地區，戶用逆變器出口銷量已連續多年領跑。2017~2018年，古瑞瓦特成印度屋頂電站市場最大中國逆變器供應商，占據8.3%市場份額。

全球新興市場不斷涌現

目前，全球光伏市場更加多元化，日本、北美、歐洲等成熟市場安裝總量隨著市場趨近飽和而下降。但近兩年，新興市場不斷涌現，光伏應用在亞洲、拉丁美洲、非洲諸國進一步擴大，泰國、智利、墨西哥、埃及等國裝機規模快速提升。

截至今年8月，晶澳太陽能在日本市場的光伏組件出貨量累計達3.3吉瓦，居全球第一；為墨西哥利伯塔德港太陽能電站供貨404兆瓦高效光伏組件；在印度市場2017年發貨量突破1吉瓦，為巴西當地最大的光伏電站供貨254兆瓦組件，在智利為ENEL項目供應247兆瓦組件……

無論是國際市場還是國內市場，政策都是對光伏企業產生較大影響的因素。美國201、歐洲雙反、印度雙反等都對中國光伏企業在國際市場的發展造成了較大的沖擊。晶澳一直呼吁自由貿易、反對貿易保護和貿易壁壘，希望全球光伏產業的健康蓬勃發展，通過太陽能實現全球可持續發展。

“企業在發展海外市場特別是投資建廠時，當地國家社會狀況及政治環境的不確定性也是對企業的挑戰。”曹博說，晶澳太陽能一直嚴格遵守當地法律法規，在開拓市場或投資前做好充分的調查和評估，提前預知可能存在的風險，并準備應對策略。在平時生產工作中，我們也十分注重對當地環境的保護，尊重當地風序良俗，充分考慮與當地文化融合。

面對當前光伏行業多變的局勢和政策，專家建議光伏設備企業應該吸取過去的經驗教訓，把更多精力放在提高技術水平、降低成本、提升管理水平上，以更優質的產品和服務吸引全球客戶。同時，積極呼吁光伏企業聯合起來，在政府機構的引導下，實現在海外市場的健康發展。