2017年11月9日，光伏新聞講述了一位湖北西部身無分文農(nóng)N代小伙，去非洲闖蕩賣光伏組件，5年逆襲成為億萬富豪的傳奇故事。(查看原文請點擊鏈接：身無分文農(nóng)N代誤打誤撞進入光伏行業(yè)，5年逆襲成為億萬富豪!)2012年的非洲光伏市場黃金遍地，國內(nèi)光伏企業(yè)絕大部分都看不上非洲光伏市場，因為中國光伏市場也黃金遍地，因此缺電的非洲光伏組件供不應(yīng)求，組件售價超過2美元/瓦，而531光伏新政后，國內(nèi)光伏組件企業(yè)紛紛布局海外，光伏龍頭隆基更是身先士卒，缺電嚴重的非洲更是成為中國光伏各路資本眼中的香餑餑，紛紛進軍非洲，一年不到，非洲光伏市場就成為中國光伏各路資本的角斗場!

一、非洲光伏市場簡介

根據(jù)2017版《BP世界能源統(tǒng)計年鑒》，2016年，非洲的發(fā)電量只占世界發(fā)電量的3%。非洲尚有約6億無電人口，超過總非洲人口的一半。因此非洲光伏市場空間巨大。

根據(jù)近期發(fā)布的《非洲能源數(shù)據(jù)手冊》(African Energy Data Book)，自2010年以來，非洲大陸總的裝機容量增長了63%，達到了236GW。

自2010年以來，非洲光伏裝機增長了45倍以上，預計在未來2年內(nèi)還將翻一番，即從2018年的4GW提高到2020年底的8.711GW。盡管如此，到2018年底，光伏發(fā)電量仍只占非洲總發(fā)電量的1.8%。

東部非洲光伏市場如坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達、馬達加斯加、馬里等國市場競爭激烈，如杭州的一家名叫Sunshine的光伏組件企業(yè)早在2012年以前就在非洲有了布局，目前在非洲20多個國家有銷售點。Sunshine在烏干達、尼日利亞、剛果這三個國家做得比較好，每個國家每年的銷售額都超過5000萬RMB。Sunshine目前在非洲當?shù)乜诒芎茫研纬闪艘欢ǖ钠放茐艛唷?br />
目前西部非洲光伏市場如尼日利亞(非洲第一大經(jīng)濟體)、剛果、南非、 贊比亞、塞內(nèi)加爾等競爭沒有東非那么激烈。值得一提的是剛果，剛果對光伏組件的需求特別大，組件價格也相對較高，但是剛果對中國人極不友好，經(jīng)商環(huán)境較差，一下飛機海關(guān)人員就會把中國商人的護照扣住，需要花幾百美元才能拿回來，移民局、稅務(wù)局的工作人員天天盯著中國人吃、拿、卡、要，同時剛果治安也較差，經(jīng)常出現(xiàn)搶劫中國人的現(xiàn)象。

目前的非洲光伏市場主要由中國人、印巴人(印度人和巴基斯坦人)、非洲本地人這三大勢力掌控。中國人有進貨渠道的優(yōu)勢，而非洲本地人則有銷售渠道、人脈資源等優(yōu)勢。在非洲做光伏組件生意的中國人中，之前以做外貿(mào)生意的中國人為主，現(xiàn)在越來越多的中國光伏組件企業(yè)來到了非洲，并設(shè)立了辦事處或分公司，競爭越來越激烈。如成立于2005年的湖南諾誠光伏集團有限公司(湖南省政府重點支持的新能源企業(yè)和湖南省名牌產(chǎn)品企業(yè))也在2018年初開始布局海外，進軍非洲。

另外，非洲光伏市場還有一個特色，就是非洲老百姓更喜歡自己DIY光伏系統(tǒng)，比如上圖小巧精致、攜帶方便的100W儲能電源，非洲老百姓不是很喜歡。非洲老百姓更喜歡自己去市場上淘一個組件，再淘一個蓄電池，然后自己組合成一套儲能系統(tǒng)，沒有中間商賺差價。

最后，在西非馬里光伏組件不按瓦數(shù)銷售，而是按塊銷售光伏組件，可能是因為非洲老百姓沒有工具來測量光伏組件的瓦數(shù)的原因。非洲老百姓買光伏組件時會攜帶一個燈泡，把組件上的兩根線與燈泡一連接，如果燈泡能正常發(fā)光，就OK了。250瓦的組件在馬里銷售價格在450元到500元之間，二手組件每塊的批發(fā)價在300元左右。另外非洲本地人買光伏組件，如果按瓦數(shù)銷售的話，非洲人喜歡買面積大、效率低的組件。

二、光伏組件在非洲的價格

目前非洲光伏市場組件的批發(fā)價格不到2元/瓦，東部非洲組件批發(fā)價格略高于西部非洲組件批發(fā)價格。中國出口到非洲的光伏組件質(zhì)量很差，缺角片、拆卸組件很多。組件成本構(gòu)成主要有這些：1、采購的中國組件成本;2、東非一個貨柜海運費和報關(guān)費兩萬多、清關(guān)四五萬，加起來一條貨柜需要八萬人民幣左右，西部非洲一條貨柜價格則需要十二萬人民幣左右;3、組件到達非洲后倉庫、店面租金、員工工資、吃住行等費用;4、東部非洲海關(guān)、稅務(wù)、商務(wù)部、移民局會每年甚至每月檢查，幾萬幾萬的進行罰款，也是一筆比較大的開支，西非好很多，一年交幾千塊錢就行了。

從利潤來看，非洲光伏市場已經(jīng)很不好做了，已經(jīng)進入到一個薄利多銷的時代。可以說，非洲光伏市場也是一個早進入者吃肉，跟隨者喝湯，晚進入者買單的市場。