2018年531之后，因國內市場需求驟降導致光伏產業鏈價格的大幅下降，但卻給行業帶來了另一重機會。一方面，產業鏈價格的下降為我國光伏產品出口打開了市場，在部分國家這樣的價格已經可以實現平價上網，進而開拓了海外市場空間；另一方面，在傳統國際能源企業的眼中，當下中國光伏行業的市場環境才開始醞釀著穩定向好、更為市場化也更有利于參與其中的商機。

近日，光伏們從知情人士處獲悉，殼牌、道達爾、英國石油等國際能源巨頭企業已經啟動或正在調研國內的分布式光伏市場。

能源巨頭眼中的中國分布式市場

近年來，中國的光伏電站裝機需求支撐了全球近一半的光伏制造產業。從2015年開始，我國光伏年度裝機規模屢破新高，曾一度站上52GW的高山，在這背后是在全球占比近乎三分之二的中國光伏制造產能。然而，在國內市場的這片光伏熱土，外資制造企業幾乎無一例外的全軍潰敗。正因如此，當前國內市場已經很難看到外資光伏制造企業的身影。

從2018年起，在政策的引導下，國內光伏市場正從高歌猛進向平穩過渡。對補貼依賴逐步降低的優質分布式光伏電站資產，開始吸引了海外投資企業的目光。

據知情人透露，從這些國際能源企業的角度分析，中國光伏下游市場正在有序的發展，國家能源局相繼出臺的政策具有引導性和規范性，使得下游電站具有可投資性。而補貼在整個項目收益率中所占比重越少，對他們來說越有吸引力。在補貼占比高的情況下，因為所涉項目繁多，這并不是外企擅長的。

自2018年下半年以來，我國分布式光伏市場陸續建成了一部分不需要補貼的平價上網項目，此類項目大部分要求自發自用比例大于等于70%、屋頂業主企業資信良好，而國際能源企業也是看中了分布式光伏電站項目的這一潛力。

此外， 相比于地面電站，分布式光伏電站的平價進度明顯更快一些。上述人士告訴光伏們，國際能源企業可以利用自身的國際能源項目開發經驗，對項目的優化設計、施工管理以及后期的電站運維發揮作用，按照嚴格的考核機制打造符合外企標準的分布式光伏電站，這樣的光伏電站無論是持有還是出售，都將是流動性良好的優質資產。

實際上，除了上述提到的國際能源企業之外，法國電力集團、ENGIE集團（法能集團）等外資企業已在2018年開始著手切入中國的分布式光伏市場。

“狼多肉少”的分布式光伏市場

2018年2月，法國電力集團旗下專注可再生能源開發的新能源公司宣布與中國亞洲潔能資本有限公司聯合宣布在中國成立合資公司，共同在華建設和運營分布式光伏發電項目。實際上，亞洲節能資本也是一家外企分布式投資公司，但鑒于其在中國分布式市場運營布局較早，成為法電新能源最佳的合作伙伴人選。

資料顯示，法電新能源公司是可再生能源電力市場的領導者，總裝機容量超過10GW，主要集中在陸上和海上風能以及太陽能光伏。

據媒體報道，早在2017年，為快速切入市場，ENGIE集團（法能集團）通過戰略入資認購聯盛新能源（中國）30%股權，據悉，入股資金達數億元。ENGIE集團認為，聯盛新能源在項目開發上的豐富經驗、國際化的精英團隊與尖端技術力量使其擁有無可取代的綜合性優勢，雙方的合作可以為全球更多企業和地區提供多元化創新能源解決方案。

從目前的案例分析，外資企業在中國投建分布式光伏大概率將聯合國內企業共同運營。實際上，即便對于中國本土的投資企業來說，分布式光伏市場的耕耘之路也并沒有那么順暢，尤其是一些體量巨大的央企。分布式光伏市場具有項目規模小、手續繁多、地點分散等特點，同時又可開發多種商業模式，靈活多變是分布式光伏市場投資者面臨的一大挑戰。

所以，對于外資企業來說，與實力較強的本土企業聯手可能是事半功倍的選擇。但外資企業收益率要求一般要高于國內企業，項目質量要求嚴苛，在國內融資市場又不具備優勢，國內分布式光伏的投資之路并不會那么順利。

綜上，隨著光伏產業鏈價格的下降，光伏發電在電力市場的競爭力也將隨之提高，分布式光伏靈活的操作形式也吸引了更多的投資者。在這樣的形勢下，對于優質分布式光伏資產的競爭也將更為激烈。

行業的玩法變了，但競爭依然激烈。