數據顯示，2018年全球光伏安裝量約103.3吉瓦(GW)，中國以44.26吉瓦繼續領跑，美國11.36吉瓦居次，前五名還有印度(9.3吉瓦)，日本(6.2吉瓦)，澳大利亞(3.8吉瓦)。進入GW級市場的國家增加到15個。海外市場正成為中國光伏企業新的角力點，了解并深耕海外市場，制定適合海外市場的產品策略和市場策略是獲得市場份額的關鍵。不同國家的電網結構、光伏標準和政策、市場環境都不一樣，這給中國光伏企業開拓海外市場帶來了難度。

受益于印度政府提出的100吉瓦宏大裝機目標與巨額投資電網改造的誘惑，印度光伏市場近年來蓬勃發展。而印度市場持續增長的電站項目投資與裝機容量也為中國光伏企業帶來了巨大的發展機遇。

印度是一個電力供需極度不平衡的國家，近10年來電力供應一直不足。2014年1月，印度總理莫迪公布了太陽能振興計劃：到2022年，印度要實現可再生能源發電總量175吉瓦，其中太陽能裝機容量100吉瓦。預計印度2019年可再生能源裝機將新增15.86吉瓦。目前，印度已經是全球第五大光伏累計裝機市場和第二大新增裝機市場。而印度市場有近90%的太陽能電池板和逆變器來自進口，其中大部分來自中國。

面對印度市場的巨大潛力，中國光伏企業也加速以強大的品牌和先進的技術“出海”。

日前，光伏產業權威分析機構PVInfolink發布了《印度市場前十光伏組件供應商排行榜》。該榜單顯示，截至2018年前9個月，中國光伏企業東方日升以總計717兆瓦(MW)的組件出貨量躋身前三，共同入圍前十的組件供應商還包括天合光能、阿特斯等一線企業。

東方日升總裁王洪認為，印度傳統能源供應嚴重短缺，在部分貧民聚集地及農村地區，實現穩定供電甚至是一種奢望。然而，在世界排名前20位的經濟體中，印度平均日照量排名第一，莫迪提出的100吉瓦的太陽能計劃更令眾多海外投資者雀躍不已。

據悉，東方日升早在2015年便將目光瞄準了印度市場，并憑借領先的制造水平以及高效的專業服務大力布局印度市場。同時，2018年以來東方日升發往印度市場的組件出貨量呈現穩步增長，在5月更是創下143兆瓦的高峰。

記者了解到，在市場競爭日益白熱化的背景下，印度市場對光伏組件的需求已越過普通單晶，逐步過渡到高效單晶。這對于印度市場而言是一個非常重要的轉型。產品均價高于市場平均水平，表明印度客戶比以往更加關注產品的技術和品質，這使得開發商對于未來收益有更好的預期和更高的保障，因此企業不應當只關注初始投入資金和成本。

同時，基于印度政府的一系列舉措，漂浮電站和屋頂項目開始興起。印度政府公開表示計劃實施漂浮電站項目，將通過招標方式選擇開發商，并通過長期PPA為電站收益提供保障。此外，印度在上一個財年新增屋頂裝機容量超過了前四年總和，成為光伏裝機市場增長最快的部分。2018年第四季度，印度屋頂光伏項目安裝量達456兆瓦，占據了32%的新增裝機份額。而在這兩個項目類型中，系統BOS成本大幅高于傳統大型地面電站，這也為高效產品的利用提供了很多的機會。

針對印度市場當前的情況，國內光伏企業對市場提前做出預判——高效單晶將成為2019年的焦點。記者在采訪中了解到，中國光伏企業晶科能源在高效單晶細分市場中，利用新款產品Cheetah獵豹系列占據了印度約45%的市場份額，其推出的Cheetah系列也已經在2019年第一季度成功獲得印度政府BIS認證，其高效單晶400瓦Cheetah組件以及最高功率達435瓦的Swan透明背板雙面組件將成為印度大型地面電站、漂浮電站和屋頂電站項目的最佳選擇。

值得注意的是，印度光伏市場的風險也同樣不容忽視。印度歷史上曾經對中國等多個國家出口到印度的光伏產品進行過反傾銷調查，光伏貿易政策多次反復。政府的過度干預、投標和拍賣方式不規范、印度光伏制造產業鏈不完整等問題都增加了外企進入的困難。2019年7月，印度光伏電池和組件的進口保障關稅將降至20%，預計印度國內光伏制造業不會出現明顯增長，印度國內電池和組件商有可能再次提出貿易保護申請。