“這個行業讓你痛并快樂著，經常是在天堂和地獄之間來回行走。”對于光伏行業，有家知名企業高管曾如此感慨道。

是的，處于野蠻生長期的光伏行業，這十數年來本質上并沒有變。如果說有變化，那就是折騰的更頻繁、周期更短了。比如最近這次，從2018年初的熱火朝天，到531新政一夜入秋，再到年底海外市場熱起來，僅用半年時間就完成了一次“天堂到地獄之間的行走”。

身處如此跌宕起伏的市場，企業的市場把控能力就顯得異常重要。踩準節拍，有可能乘勢而起、名冠三甲；如果錯一步再錯一步，就必輸無疑甚至會萬劫不復。這樣的先例，不在少數。

那么，光伏企業現在該如何把握擴張與收縮的節奏？對于今年的光伏市場，又該做怎樣的預判？

毫無疑問，現在是一個微妙時刻：2019光伏政策多次征求意見但引而不發，觀望情緒下整個市場幾乎是在“冬眠”；海外市場普遍性被看好，但險灘暗礁不少，走出去的盛宴并不是誰都能吃得上。

波詭云譎之下，看看領先企業的做法，或許可以找到參考答案。

3月21日，天合光能一次性推出四大全新系列組件，在對所有單項核心技術進行戰略儲備的前提下，以整合為技術戰略，解決技術疊加的工藝難點，并實現產業化，最高功率突破性提升至415瓦，應用場景涵蓋普通地面、屋頂、沙漠、鹽堿地、雪地等各類環境，目標客戶包括了大型地面電站、工商業電站、商業和戶用分布式，全面彰顯著天合光能對邁入平價時代更大市場空間的看好。高功率、高可靠、高發電量的產品，實現更低的度電成本，正是布局未來的利器！

就此，華夏能源網特別專訪了天合光能常務副總裁印榮方，讓我們來一起看看天合是如何預判市場和布局謀篇的。

組件業務：不追求發貨量第一但定會保持領先

華夏能源網：

最近這兩年，天合組件新品發布不多，現在一次性就集中發布了四款產品，出于什么樣的市場考慮？

印榮方：

組件產品一直是我們的業務核心基礎。過去幾年，天合光能以領先的光伏組件業務為基礎，不斷向下游延伸，在解決方案上取得了階段性成功。2018年3月，天合光能在行業內率先推出能源物聯網品牌，致力于成為全球領先的新能源物聯網公司。天合光能對業務節點控制比較精準，拓展新業務的同時，也在繼續保持對組件研發、制造的投入。目前的組件技術儲備、市場節點等都是很好的窗口期，我們將繼續鞏固天合光能組件業務在行業內的領先地位，力爭走向更加領先的新臺階，實現整個業務的飛躍！

華夏能源網：

組件一直是天合的強勢業務，但最近幾年出貨量排名有所滑落。您對這個出貨量排名怎么看？

印榮方：

在天合的業務占比中，之前幾乎都是組件，現在解決方案、能源物聯網占比提升，這是結構性的變化。如果單純拿組件出貨量來跟別的企業對比，就很難去衡量。尤其是我們的解決方案，本身就消耗掉了大量組件，很多產能就不需要通過第三方銷售，這些在出貨量排名中體現不出來。

組件是天合的基礎產業，我們不會放棄，只會鞏固。天合對組件沒有任何的戰略上的動搖，從組件產品、解決方案到能源物聯網，整個戰略過程是一脈相承、一如既往的。我們一定會保持組件市場優勢，不太追求發貨量是不是第一，但一定會保持領先。

除了出貨量，更需要看整個業務的盈利能力。我們在2015年做了戰略調整，把規模、盈利能力、負債率等綜合指標變成管理指標，而不再是單一的追求市場份額，這樣就更科學、更健康。

其實，企業相對容易做的是擴充產能，最難做的是組織能力建設和市場體系建設，在這方面天合可以說很自信也很自豪，市場也可以看得見天合做的很扎實。

市場預判：今年海外市場預計將超80吉瓦

華夏能源網：

隨著國內市場的停滯，海外市場被更加看好，大量企業將重點從國內轉向海外，你如何看待這次方向之變？

印榮方：

去年的531新政出臺至今，國內光伏市場確實出現了很多不同看法。對于國內市場，大家表現出許多的焦慮和擔憂，或許也有些反應過度了。

2017年國內新增裝機53吉瓦，2018年是44吉瓦，2019年不管是什么數字，其實中國市場并沒有產生本質性變化，中國依然是全球最大的市場。因為2017年裝機量的猛增，導致對中國市場有著很高的預期，當2018年有所減少時就不太好接受了。

我認為不應該把2017年作為標桿，不應該對中國市場抱有過度期望。中國市場2017年的過度增長，實際導致了很多不健康的狀況，一個市場占據全球50％份額也不正常。現在來看，中國市場每年新增裝機保持在35－45吉瓦之間，可能是一個合理區間。長期穩定在這個區間，市場供應鏈上的和市場上下游的企業都能有飯吃，能夠逐漸形成相對良好的行業經營環境，這才是合理、可持續的。

華夏能源網：

現在的海外市場增長，主要是哪些區域？你預計整體的增長量有多少？

印榮方：

海外市場在過去幾年，相對中國來說是低增長。從2013年起主要是依賴中國市場增長，拉動了全球裝機的快速增長。從今年開始是一個轉折點，海外市場的增速在加快。

海外市場增長主要是兩個方面，一是存量市場的增長。比如美國，我們預計今年是15吉瓦，另外就是澳大利亞，從最新數據預測最起碼是3個吉瓦以上。另一個是新興市場的增長，比如越南市場和烏茲別克斯坦市場迅速發展起來了。對于新興市場的增長彈性，我們比較看好。

另外還有歐洲這些老牌市場，比如西班牙就進入到快速增長通道。這個市場的增長在我們的預期當中，2016年我們就預測歐洲市場會回暖，為什么？從行業規律看，歐洲在早期吸收了高價產品推動了這個產業發展，它如果不持續投入，在綠色能源步入淘汰周期時就會出現供應不足。歐洲市場承擔了光伏行業初期發展的高成本，它現在應該去享受現在的低電價、低成本產品。

我們預計海外市場未來幾年還會持續增長，但是要看清楚是中速增長，談不上高速增長。對于今年的海外市場，我之前的預計比較保守是75吉瓦，目前來看可能會超過，預計是在80吉瓦以上。