導語：平價上網吹響了沖鋒的號角，光伏企業之間的競爭愈發白熱化，唯有強者和適者才能生存。專注光伏逆變器領域的古瑞瓦特，逆勢出擊，欲更上一層樓。

伴隨國內步入競價補貼與平價共存時代，全球光伏市場也在加速開啟全面平價的新時代，當前光伏產業經歷著市場、政策、技術三個方面重大變化。而新的光伏競價機制將推動產業從以往粗放式發展向精細化發展轉變，推進平價上網早日實現。

如何應對新形勢？中國光伏行業協會秘書長王勃華表示，光伏企業應從技術創新、精細化管理、品牌等幾方面進行強化。2010年起步的深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下簡稱：古瑞瓦特），正是把握住了這些關鍵要素，用不到十年的時間實現了高速增長。新形勢之下，古瑞瓦特以技為王，以用戶為核心，其對于光伏行業未來的思考和行動，已躍然紙上。

風停時，技術創新本質再審視

在某種意義上，2018年也是為良莠不齊的光伏行業去魅的一年。

政策變化推動行業加速淘汰賽，倒逼企業苦練內功，以技術創新實現成本突破和產品質量提升。也只有踏踏實實把產品做好，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。依靠低價競爭、虛標發電量等方式，只能獲得一時之利罷了。

不過顯然，如今以技“定天下”的內在邏輯也有著“變”與“不變”的一面。“不變”的是技術創新應以實際市場為導向，必須基于用戶，特別是對于強調光伏電站長達25年生命周期的光伏行業而言，如何創造用戶的終身價值格外重要。

拿工商業屋頂來說，環境十分復雜，既有角度一致無遮掩的好屋頂，也有多陰影遮掩、多角度、高諧波、濕度大等負責的屋頂，更有高度超標的高層建筑、跨度超標的水處理廠。這就給逆變器帶來設計思路、應用經驗等產品設計的全方位考驗，“因地制宜”是必須要過的關。古瑞瓦特正是這樣做的，例如在山東濱州惠博新材料公司、福建龍巖污水處理廠、深圳江南時代23層高樓，這幾個屋頂平整，角度一致無遮掩，采用高效Growatt60000TL3-HE高效機型，單路MPPT和單級結構的逆變器，系統可靠性高，逆變器最高效超過99%，逆變器成本低，可降低系統總成本。

福建龍巖污水處理廠

技術創新“變”的一面，是其推動降本的重心將不再是單純的設備降價，而是轉向系統端，考慮整個系統的技術進步、設計、施工以及運維等多維度的全盤優化，以“智”取勝。

“對于光伏逆變器而言，技術前進的方向始終是降本增效，但未來更多是站在系統的角度去實現降本增效，例如提高智能化程度降低運維成本”，2019年SNEC展會期間古瑞瓦特市場部總監張利霞如是說。

光伏逆變器作為光伏發電系統的神經中樞，也是光伏區運維主要的信息源和控制源。“借助逆變器的智能化組串檢測、I-V診斷等方式能夠提升整個電站的智能化運維”，張利霞解釋道，“目前人工成本約為150-200元/人·天，當組件出現問題時，傳統方式是由人工攜帶設備上站離線檢測，誤差大耗時長，往往可能浪費半天甚至一天的時間；而如果通過逆變器檢測出來，進行告警，運維人員只需到現場更換問題組件即可，縮短時間的同時可以有效降低運維成本”。

而以光伏逆變器為觸角，提升系統運行狀況的檢測、感知、調控等方面的智能化程度，讓運維更加高效智能，除了可以有效降低后期運維成本，還能夠減少設備故障帶來的發電量損失，提升收益率，實現光伏系統的增效。

立足工商業+戶用分布式，“領跑”+“長跑”一個都不能少

在領跑者概念深入人心后，光伏業內又提出了“長跑者”的概念。企業如何跑好這一場馬拉松？信念、內功、節奏這些因素同等重要。首先，要保持自身在財務、品質等方面的健康穩健，積蓄力量；其次練好內功，將產品、質量、可靠性、技術創新做好；而對行業懷有信心，深耕行業亦是一個不可或缺的因素。

“光伏行業有其社會意義所在，我們長期看好光伏行業長遠發展前景”，張利霞表示，“包括國內光伏市場也是一樣的。平價上網之后，光伏才能夠實現真正的規模化，彼時我們才能做更多事情”。

回看古瑞瓦特走過的路，技術派的基因，讓這家企業從一誕生就帶著“領跑者”的氣勢。2010年古瑞瓦特成立，率先進入海外市場；年底從德國PHOTON實驗室傳回捷報，Growatt5000TL機器在測試中獲得了該實驗室最高的A+評定，這是第一次有來自亞洲的逆變器品牌獲得如此高的評定。

次年，古瑞瓦特半年銷售額1.6個億，一舉成為國內同行業出口第一名，全年完成銷售近3個億。

2012年，在海外多點開花的古瑞瓦特開始發力國內市場。

2013年4月Intertek德國實驗室正式對外公布測試結果，古瑞瓦特新型高效逆變器Growatt20000HE整機轉換效率高達99%，進入全球領先水平，彼時同款機型中能夠實現99%效率的只有兩家……

而在長跑這件事上，古瑞瓦特表現出足夠的專注。每年保持較高比例的研發投入，快速精準的技術迭代；準確的品牌營銷布局，讓古瑞瓦特在國內分布式市場、戶用市場崛起之時，能夠迅速突破，實現一個又一個飛躍。

今年的上海SNEC展會上，古瑞瓦特以“出X智勝 高效逆變”為主題，針對工商業分布式推出新一代TL-X系列產品—商用智能逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV，該產品可搭載古瑞瓦特工商業智慧能源管理云平臺，可以輕松實現園區光伏發電、儲電、配電、用電的智能監控與管理以及智慧辦公、能耗分析、節能報告等。

針對戶用光伏領域推出MID17-25KTL3-X智能戶用逆變器。新品不僅繼承了上代產品高效、安全、可靠、智能特性，而且轉換效率進一步提升，功率密度更高，能夠實現1.3倍超配；體積小，重量輕，比同類產品減少40%的重量優勢，使其安裝運輸更加便利；還采用了全新優化的散熱設計；在業界率先全面采用OLED顯示加觸摸按鍵，清晰低耗、方便可靠。

此外，該產品的智能監控功能采用USB/RS485/WiFi/GPRS/4G監控運維靈活，搭配智能電表，實現功率監控和防逆流功能，通過運用物聯網技術，可以實現整個家庭的智慧能源管理，將光伏發電、儲能、家庭用電集中監管和調度。

再出海：用戶為中心，精細化運作

今年SNEC一個明顯的變化，是海外企業的增多，但這些逛展的企業主要集中于東南亞、印度等一些新興市場。

目前，海外光伏市場已經形成傳統市場（歐洲）和新興市場（南美、中東北非、東南亞等）結合的多元化市場。同時全球光伏市場價格趨于扁平化，基本不存在高利潤市場。

不同的海外市場需要采用不同的應對策略，但精細化運作是核心。傳統海外市場上，張利霞介紹，“歐洲光伏市場發展里程比較久，對產品性能更加挑剔，在發電量解決方案、系統效率、安全方面會有新的要求。因此，我們所需要投入的是更多的技術資源，不斷滿足新的技術要求，認證標準的更新迭代；我們的產品設計應當嚴謹遵守當地標準，從而保持自己的產品能夠獲取持續的準入資格，在當地具有領先性”。

而對于新興市場來說，光伏行業正處于快速發展期，這會更需要堅持“本土化”的開拓戰略。“新興市場相對來說屬于開拓性市場，首先面臨的第一個問題就是客戶對光伏的認知比較有限”，張利霞表示，“這就需要我們給客戶多進行一些培訓，了解用戶心理，對癥下藥；需要我們建立本地化的團隊，銷售人員同客戶去互動，介紹產品，為客戶提供服務”。

9年，在時間的長河里不過滄海一粟，但對于古瑞瓦特而言，卻是披荊斬棘，努力前行的關鍵階段。從2010-2019年，整整九年，古瑞瓦特已經成長為中國分布式逆變器的佼佼者，尤其是在戶用領域，占據國內戶用市場35%以上的份額;海外市場遍地開花，在歐洲戶用市場占比第二名、在澳洲、南美、印度等市場的地位也受頗受業界認可。