江蘇省常州市武進區橫林鎮又迎來一個悶熱的上午。這是一個底色鮮明的南方小城，靠著穿城而過的京杭大運河，這里成為了我國近代民族工商業的發祥地之一。雄厚的先進制造業基礎，使其多年來無法褪掉工業化留下的烙印和味道。

滾滾熱浪中夾雜著機器轟鳴運轉聲，鎮上從事電子、金屬、服裝、紡織、食品加工的家庭式小作坊隨處可見。這里常有風光的進駐者，也有悲觀的撤離者，許多年以后，這番熱熱鬧鬧的景象仍然一直持續著。

賽拉弗亦是由此發軔，時年32歲的襄陽青年李綱，命運亦是由此轉折。

和市場正面交鋒

時至今時，歷經9年的發展，賽拉弗早成為一家海內外知名的新能源企業；9年前的襄陽青年也已今非昔比。在這條橫跨9年的發展道路上，常州工業明星城市知名度和影響力在不斷擴大，李綱也始終有預見地執掌賽拉弗，掌控大局，在這片沃土生長、再生長。

沒有人能想象得到，彼時僅僅有70MW產能的小作坊，會有今天的氣候。多年后鏡頭前的李綱，仍會想起那時的情景。

就像忘不了結婚紀念日一樣，“2011年1月21日”這個特殊的日子李綱脫口而出，那天“賽拉弗”正式在工商局注冊成立。開春時節，萬物始發，李綱就如任何一個憧憬未來的青年人，義無反顧投入這一行業，無畏無懼，去成就企業家的使命與波瀾壯闊。

很快，現實與夢想間的首輪對決戰就打響了，直接是一場正面交鋒。

2012年，中國光伏遭遇強冷冬季，產業界水深火熱，光伏企業“群雄逐鹿”，貿易戰、渠道戰、價格戰、整合戰，浴血廝殺；整合并購、淘汰出局現象時有發生；市場低迷，企業倒閉，競爭十分慘烈。光伏產業面臨大浪淘沙的洗禮。對于還未滿2歲的賽拉弗來說更是極為灰暗的一年。

“2012年底是比較慘的，經營狀況不好，財務狀況也不好，眼看著公司一口氣喘不上來，就可能會倒下。那時候倒下的這種小公司多了去了”，說這話時李綱輕皺了下眉，“當時我覺得好像已經撐不過去了，真的沒想到”。

那一年從上游的硅料到中游的組件，價格大幅下滑，連當時中國光伏制造業的主角尚德、英利、天合、賽維等數家在美上市的民營企業，都抵擋不住這股寒流。

“你會發現組件大幅降價的時候客戶是不買的，為什么？就跟買房子一樣，是買漲殺跌的。那一年的業務非常不好，而且接了訂單賺不到錢。”這是李綱最直觀的感受。

 “到年底的時候，好多供應商來要錢、催債，當時我們還比較激進地簽了幾張國內的訂單，那時候供應商就在門口催，我們的銷售坐在人家門口等，一直到大年三十上午十點才拿到回款，力求給供應商一個交代。”

此時李綱分明感受到了刀尖的涼意，還好，這樣艱難的日子總算是撐過來了，總算是活下來了。

曾經中國商業社會的無序與失信，一直被詬病。跨越幾個時代，越來越多的人選擇堅守內心，為改變商業環境而努力著。李綱是其中之一。

在這場企業與市場的正面交鋒戰里，賽拉弗舉步維艱。在細細咀嚼自己的痛苦后，李綱逐步走出了固守的邊界。所以你今天認識的李綱，是經受過壓力、競爭、焦慮、勞累等身心磨難后的李綱。

重新起跑

要了解一個人的今夕，則需要將時鐘回調。

1978年，李綱出生在湖北襄陽，楚商之鄉。

從少年時代，他對機械類產品就興趣濃厚，如今賽拉弗30平米的辦公室里，特別有一處用來陳列大大小小、各式各樣的變形金剛。“這只是我的一小部分藏品，全部拿出來這柜子擺不下。”

變形金剛樣子越變越多，但是每一種造型都大同小異——不是未來戰車，就是未來戰機，要不就是未來野獸，總之都是現實生活中無處尋覓、奇形怪狀的“未來派”造型。這樣的狀態應該也是李綱的生活態度，他是樂觀的，他是渴望創造更多可能性的。

完成學業后的李綱，就職于美國一家半導體公司，3年時間李綱做過設備工程師、工藝工程師、工業工程設計師，始終沒有脫離過“工程師”這個行當，就連現在坐在總裁的位置上，他的本心還是“產品”。“目前我還是這個公司最大的工程師”，這是李綱給自己的定義。

歷史的吊詭、無序和無常在時空的交錯里顯得頗有戲劇性。2008這一年，一場自大蕭條以來最為嚴重的金融海嘯迅速從美國爆發，對美國大量實體經濟企業產生了很大沖擊，導致這些企業長期停滯。毫無例外，李綱就職的公司也無法安穩運行。回國發展，當時李綱作出選擇。

對于李綱而言，新的發展調整和轉變始于2010年底。

最初的7人團隊有4人抽身轉向別的產業，次年李綱帶著另外2人重起爐灶，重新起跑。跟大部分同樣白手起家的創業者不一樣的是，起步艱難的時刻，李綱順利拿到了300萬美金投資額，落腳常州武進區，命運的曲線也就此發生了改變。

當時，光伏產業鏈中游電池片和組件領域的競爭已經十分激烈。相對于中游扎堆，李綱想要在光伏行業活下來，OEM代工模式是一個很好的切入口，但這不是他對公司“未來”的構想。

李綱給新公司起名為“Seraphim”，出自希伯來文，在圣經里面指六翼天使，主掌光明和希望。太陽能本身就是光明的生意，這也是后來“賽拉弗”公司名字的由來。

130分鐘的《高端說》訪談里，李綱的每一個舉手投足之間，都有一種不服輸的倔強氣質，在與之對話中，也能感覺出他的真切，而這種“真實”、“務實”，也成為了賽拉弗的文化——改變·未來。

騰挪提速

起步頭兩年賽拉弗度日艱難。李綱不得不對經營策略和團隊力量進行“反思與自省”，不得不去尋求新的平衡點。他必須要完成一場自己與自己的戰斗，“去學習財務、金融與管理；去拓展海外業務”。

如今來看，盡早的布局海外市場和早先OEM的業務模式對賽拉弗的發展的確大有裨益，其自有品牌在全球光伏產業中的地位也自此肇基。

在海外，實際大部分組件的售價已經可以支撐平價上網了，但是可能還支撐不了國內市場。類似南非這樣，居民用電電價偏高，大概在1.2~1.5元/Kwh的地區，實現平價上網其實完全沒有問題。

另外光伏項目的開發周期大概在6~9個月，去年“531”新政以后，組件售價大幅下跌了大概有1/3，已經完全超出了客戶的預期。對于去年531之前開發、今年陸陸續續開建的項目，按當時的預期模型和現在的組件價格來算的話，實際上已經非常劃算了。李綱預判，今年國外市場50MW，甚至100MW這種大電站訂單還會繼續增加。“因為很劃算，有些國家貸款利率很低，對他們來說光伏電站會是一個很好的投資”。

緊跟全球光伏產業發展的大勢，以中國制造的成本優勢快速走進國際視野。不到五年的時間，賽拉弗一步步走穩自己的全球化道路。

“講實話，賽拉弗的發展還是比較健康，從產能到產值再到利潤，基本上每一年我們都會翻一番，連著翻了七八年，”李綱說。

2017年日本工廠建成完工，2018年南非工廠投產運營，今年賽拉弗會考慮在越南和印尼繼續做一些部署。從產能上來說，從起家時的70MW、1條生產線，已發展到現在的全球產能5GW，列入彭博新能源財經Tier 1前十大組件制造商。

海外市場依然會是賽拉弗今后的重點。與其爭搶行情波動加劇的國內市場，不如打造提升國際競爭力既而夯實抗風險能力。身處周期性如此強烈的產業，這是每家光伏企業發展壯大的必由之路。

如你所知，除卻海外市場層面的加速布局，李綱在平衡“OEM模式與自有品牌深化”層面的運籌也從未停止。在李綱的戰略框架里，自有品牌從來都是不可或缺的。

“最初我們就是有目標的，只是得先吃飽肚子，然后在逐步的發展”李綱說，賽拉弗以前一半以上的項目是OEM，所以往年在630、1230這樣的時間節點，你會發現我們的工廠五花八門什么品牌都有，像是一個大型組件超市，我們甚至專門開設客戶辦公區，方便駐場監造的伙伴們。但近兩年已經在大幅收縮OEM項目，轉而把更多的精力放在自有品牌的部署上。

靠著早已經實現組件生產自動化的優勢，2014年的時候，賽拉弗就可以將制造成本控制在一個相對較低的范圍內，除去成本、稅費等支出，單瓦凈利潤依然可觀，是很不錯的生意。現在全行業都在走自動化路線，大家都會算賬，加上組件加工費的持續下降，利潤幾乎觸底。可以說，當下OEM已經不是一個很好的模式。

招式多變、運用靈活，擅發寸勁，李綱的“詠春拳”打了9年，才使賽拉弗能夠騰挪提速、精準到位的進入全球光伏行業前列。

破局而立

《一代宗師》里有這么句話：“人活在世上，有的活成了面子，有的人活成了里子，都是時事使然。”賽拉弗的市場戰略、經營業績、產品部署某種程度上就代表了這家企業的面子和里子。

無論外界如何變化，企業始終要繼續做好一些最基本的事情，繼續管好成本、抓好人力資源、抓好技術和創新，應對好不確定性，做好企業文化工作。李綱認為，一家企業、一個品牌要想持續穩定的存在，并讓消費者長期的信任和接納，就需要不斷創新。“經過幾年的市場醞釀和發展，我們依然堅定看好疊瓦的未來、看好高功率產品的未來，我們還是要集中精力做好我們的自有品牌產品”。

其實賽拉弗已開發出眾多差異化優質產品，同時擁有業內最成熟的疊瓦技術，是全球首家大批量產疊瓦組件的公司，并成功應用于大型光伏電站項目。為了提升成本和高功率方面的競爭優勢，短短幾年內賽拉弗成功開發出了雙面刀鋒、P型雙面組件、刀鋒半片組件，以及日食、迷你日食組件等系列產品。

在組件技術產品上，賽拉弗目標很明確：高效實用雙面半片組件產品和極致效率異質結+疊瓦組件產品。

隨著半片技術的日臻成熟，其展現出來的較低封裝損失、較低組件溫升、較低陰影遮擋損失等優勢逐漸被市場認可和接受。賽拉弗與潞安太陽能共同組建1GW組件產能線已于今年5月份已經正式投產，主要面向高效雙面半片組件訂單。

李綱預判，半片+雙面的組合將成為高功率提升的重要方向。“賽拉弗雙面半片組件已經是一款正式量產的產品，集成了PERC、雙面雙玻、半片、高反光焊帶等行業主流技術，另外在結構方面具有2.0mm雙層鍍膜減反射玻璃、POE封裝以及三分體接線盒等特點”。

此外，賽拉弗的實驗室正研發“超高效異質結+疊瓦雙面雙玻組件”，單面功率高達500W，加上背面發電增益可達550W以上。首塊樣品在6月初的SNEC展上一經展出，便引起業界的廣泛關注。在李綱看來，疊瓦+異質結是一個比較完美的一個搭配，從異質結的工藝來說，電池片越薄其效率越高，而薄片化疊瓦可以降低碎片率。當組件價格短期內降無可降的時候，可以通過“增效”的手段幫助客戶降低系統成本。

這是賽拉弗在技術上的未來儲備之一，賽拉弗還在努力打磨“+光伏”系列的應用端產品，并且已經拿到一部分市場訂單。這是可喜的。

再好的戰略及產品定位，如果沒有厚實的技術產品作為基礎，也不可能成功。

誰都知道，技術研發其實是很燒錢的，五六百萬美金投下去，短期內很難激起漣漪，如果投成軟件很快就能賺錢。但如果公司不做研發，一味的循規蹈矩，重復生產，真正做大工業是不行的，所以李綱舍得在研發上下注投錢。他說，從起賽拉弗這個名字開始，我們就對它寄予了厚望，我們希望它能夠成為一個成功的公司。

現在的賽拉弗并不是舞臺最中心的光伏企業，但李綱一直是活得最真誠和通透的光伏創業家。

競爭優勢保持得越明顯，往前的道路則越順暢。未來的兩三年，行業集中度會更高，產品品牌集中度也將持續走高，這一輪的洗刷會將很多公司和產品一頁翻過去，這一趨勢幾乎是無可逆轉的。“實事求是講，目前的競爭環境是很激烈的，不進則退，短期內賽拉弗的主要目標還是成長好、活下去。”

危機感、饑餓感、使命感，這讓賽拉弗人在對內研發與對外合作時，有非常強的執行力，共同奮斗也成為了賽拉弗與伙伴在合作時的強力潤滑劑。

最漂亮的戰役肯定不是今天打明天就能贏的戰役，從國內到海外，從OEM到自有品牌，賽拉弗始終在努力延長自己的價值半徑。軟實力籌碼也確實讓這家僅有9年歷史的太陽能制造商，在全球市場競爭中迅速找到了舒服的位置。

破局而立、回歸“本我”給賽拉弗后續發展提供了想象空間。

國際能源網：你覺得什么樣的公司它的抗風險、抗擊打能力強一些呢？ 

李綱：第一是，不斷的要有新產品推出，然后不斷的要給客戶帶來價值，要展現你和別人的不同。當然長得漂亮是不同，長得丑也是不同，你一定要拿出更好的東西來，然后帶給客戶更多的價值。我記得當時我服務的公司有兩個標準，一個叫show difference，另外一個叫provide value，這兩點一直深深地印在我的腦子里。我覺得這樣的公司它會發展得很好。

第二點是，當你的主營業務發展得很好的時候，你不局限于你的主營業務。尤其是主營業務風生水起的時候，你要居安思危，要思考替代產品是什么，或者我的下一個方向是什么，你要選好這個方向。

國際能源網：你將會把賽拉弗打造成一個什么樣子？

李綱：我是盡量地想把這個公司變成一個我喜歡的樣子，我喜歡一個公司是什么樣子呢，我希望這個公司有一個公平的競爭環境，以及有一個積極的文化氛圍，員工能夠主動的去self-motivation，然后能夠主動地發現問題，找到問題，然后去解決問題。

我希望提供的是一個平臺，然后讓優秀的人在這個平臺里面去發展，這個是我想賽拉弗能夠長成的樣子。至于它具體做什么，我覺得其實都沒有一定的，賽拉弗現在是在做光伏，我覺得我們未來也可以做很多有意思的事情。但是我希望這個平臺，它是健康、積極、穩健、向上的。