作為全球光伏的主力軍，面對突如其來的疫情影響，中國光伏企業(yè)顯現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性與綜合競爭力，走出了逆勢上揚線。據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)顯示，上半年全國新增光伏發(fā)電裝機1152萬千瓦，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都保持了同比增長。

▲ SNEC2020賽拉弗展臺

江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司（簡稱“賽拉弗”）總部位于常州市，自2011年成立至今走過了近十年歷程，始終堅持創(chuàng)新為基，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力；以用戶為中心創(chuàng)造價值，提升客戶體驗感，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新和銷售于一體的光伏企業(yè)，是世界領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品制造商，連續(xù)入選“中國組件出口25強”。8月8日至10日，第十四屆（2020）SNEC全球光伏大會期間，賽拉弗總裁李綱接受專訪，前瞻“十四五”光伏行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，分享賽拉弗如何行穩(wěn)致遠，保持核心競爭力。

▲ 江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司總裁李綱

（一）疫情不改市場向好態(tài)勢，海外市場表現(xiàn)亮眼

光伏產(chǎn)業(yè)是我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興高新產(chǎn)業(yè)，據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，面對全球疫情沖擊，上半年中國光伏制造端各環(huán)節(jié)均保持了兩位數(shù)增長，其中，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量20.5萬噸，同比增長32.3%；硅片產(chǎn)量為75吉瓦，同比增長19%，且八成產(chǎn)量為單晶硅片；組件產(chǎn)量為53.3吉瓦，同比增長13.4%；電池片產(chǎn)量達59吉瓦，同比增長15.7%。在全球光伏投資同比降低25%左右背景下，中國光伏異軍突起，充分反映了光伏產(chǎn)業(yè)在發(fā)展前期積累的扎實基礎(chǔ)，擁有了較強的發(fā)展韌性。

賽拉弗在業(yè)內(nèi)開始全球化布局較早，目前在南非、日本等地都投資建設(shè)了生產(chǎn)基地。面對疫情沖擊，賽拉弗積極應(yīng)對市場變化、迅速調(diào)整經(jīng)營策略，在充分保障員工安全的前提下及時復(fù)工復(fù)產(chǎn)，恢復(fù)正常產(chǎn)能供應(yīng)，另一方面加強與國內(nèi)外客戶的及時溝通，努力保證在手訂單及時、高質(zhì)量地交付到客戶手中。

李綱說：“基于賽拉弗全球化布局策略，全球制造的優(yōu)勢得到凸顯，在疫情突發(fā)的當(dāng)口，分散在海內(nèi)外的生產(chǎn)基地協(xié)助各個工廠騰出部分產(chǎn)能，保證賽拉弗在手的訂單可以及時、高質(zhì)量地交付到客戶手中。其次是物流方面的優(yōu)勢，尤其是在國內(nèi)疫情剛開始時，面對停靠港延誤、關(guān)閉之類情況，海外工廠就成為供貨的關(guān)鍵。”

隨著海外產(chǎn)業(yè)布局和銷售網(wǎng)絡(luò)的進一步完善，2020年上半年賽拉弗海外市場表現(xiàn)搶眼。賽拉弗相繼和EPC服務(wù)供應(yīng)商ERS能源公司在菲律賓簽下了183兆瓦光伏電站項目組件的供貨協(xié)議，按照訂單要求順利完成了交付。賽拉弗最新發(fā)布的S3系列半片組件一經(jīng)發(fā)布就快速得到市場認可，在澳大利亞簽下了50兆瓦的供貨訂單。拉美地區(qū)的表現(xiàn)也十分亮眼，在巴西賽拉弗也簽訂了600兆瓦的合作協(xié)議。

在第十四屆（2020）SNEC全球光伏大會期間，賽拉弗與Raystech簽訂150MW光伏組件供貨協(xié)議，此舉將進一步擴大賽拉弗在全球的分銷體系。“賽拉弗的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性一直都深受客戶認可和信賴，即使面對疫情帶來的短期挑戰(zhàn)，我們也能夠迅速恢復(fù)。”李綱說。

 

（二）創(chuàng)新為基，從“光伏+”到“+光伏”持續(xù)賦能

“盡管市場前景大家一致看好，但整個產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)穩(wěn)定性也給我們帶來挑戰(zhàn)和沖擊。面對風(fēng)險，特別是今年疫情這種‘黑天鵝’事件，企業(yè)要靠長期的良性發(fā)展和有效的風(fēng)險管理才能行穩(wěn)致遠。”李綱說。

近年來，賽拉弗持續(xù)走在行業(yè)前列，實現(xiàn)“指數(shù)級”發(fā)展的背后是企業(yè)堅定不移走創(chuàng)新發(fā)展之路。賽拉弗以產(chǎn)品創(chuàng)新為基，專注于技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)，作為一家成長中的企業(yè)，每年將公司利潤的10%投入研發(fā)，并于20137年成立了全球領(lǐng)先的光伏實驗室，獲得諸多國際知名第三方機構(gòu)權(quán)威認證，已擁有光伏技術(shù)和工藝專利超過100項。

如何為客戶提供最具有價值的組件，是賽拉弗產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯，一切創(chuàng)新必須以客戶價值為中心。多年來，賽拉弗一直堅持“價值為王”目標，精耕細作，搭建起圍繞“客戶價值”的產(chǎn)品矩陣，例如適用于不同場景的疊瓦、半片、雙面組件，搭配電池串級優(yōu)化器的智能組件，應(yīng)用靈活的小組件。“作為以創(chuàng)新為基因的公司，這些產(chǎn)品矩陣就像是包圍在我們周邊的‘護城河’，幫助賽拉弗有效抵抗競爭風(fēng)險，實現(xiàn)長期的穩(wěn)定增長。”李綱說。

在此次SNEC全球光伏大會期間，賽拉弗參展的產(chǎn)品體系主要集中在兩個方向。一個是適用大型地面電站項目的大硅片組件，其中實現(xiàn)量產(chǎn)的組件以158.75mm，166mm電池片為主，搭配多主柵和半片技術(shù)，不僅終端接受度較高，制造端產(chǎn)品良率和原材料成本也具有比較優(yōu)勢。賽拉弗還展出了以210mm尺寸電池片為基礎(chǔ)的三分片組件，功率達到了530W的級別，效率達20.3%，能夠有效為整體電站節(jié)約成本。

另一個方向是圍繞精致屋頂為應(yīng)用場景開發(fā)產(chǎn)品，賽拉弗的全黑半片和疊瓦系列兼顧了性能和外觀，從顏色、質(zhì)感和細節(jié)上都能滿足一些高端住宅區(qū)和商業(yè)綜合體的應(yīng)用需求和審美需求，市場表現(xiàn)突出。

▲ SNEC展會上賽拉弗與大家介紹圍繞精致屋頂應(yīng)用場景開發(fā)的產(chǎn)品

隨著技術(shù)成熟和市場拓展能力增強，賽拉弗也在不斷創(chuàng)新營銷思維，推出了一系列創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品。與國內(nèi)多數(shù)光伏企業(yè)以“光伏+”農(nóng)業(yè)、漁業(yè)等模式投產(chǎn)擴產(chǎn)不同，賽拉弗采取差異化策略，成立“+光伏”項目小組，創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，為產(chǎn)品附能，優(yōu)化客戶體驗。

 

（三）“十四五”走向平價新時代 以用戶為中心創(chuàng)造價值

“十四五”期間光伏將成為度電成本最低的發(fā)電技術(shù)之一，逐漸替代其他化石能源技術(shù)，成為中國乃至世界能源轉(zhuǎn)型的支柱性技術(shù)。

李綱認為，伴隨著能源電力結(jié)構(gòu)調(diào)整、新能源市場化有兩個核心關(guān)鍵詞：一是“補貼取消”。2020年是光伏補貼的最后一年，2021年將全面轉(zhuǎn)向平價時代，整個市場將往更加良性方向發(fā)展，對于光伏企業(yè)來說，光伏產(chǎn)品價格和成本會繼續(xù)下降，技術(shù)創(chuàng)新仍然是競爭的關(guān)鍵，誰能最大程度降本增效，才能在平價市場環(huán)境中獲得最大收益。

第二點“行業(yè)洗牌”。產(chǎn)業(yè)鏈老舊產(chǎn)能將加速淘汰，行業(yè)整合和技術(shù)進步都會加快，在商業(yè)模式、市場機制更加成熟的情況下，到“十四五”時期，光伏行業(yè)的發(fā)展將更加平穩(wěn)有序，競爭力會更強。

在光伏發(fā)電走向平價新時代的關(guān)鍵時期，光伏行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，如何打贏“光伏下半場”？李綱建議，一是堅持“價值為王”。光伏行業(yè)最早是“風(fēng)口為王”，各路資本競相追逐；伴隨國內(nèi)各大廠商進駐，競爭者越來越多，逐漸轉(zhuǎn)向“價格為王”，價格隨之不斷降低；到了“光伏下半場”，市場正在加速回歸價值，應(yīng)堅持“價值為王”，向以用戶為導(dǎo)向的價值創(chuàng)造靠攏。

       二是要提升與其他行業(yè)的融合，拓寬行業(yè)發(fā)展的新空間。未來能源體系的發(fā)展不僅僅局限在單一的光伏能源，而是與其他新能源、新技術(shù)，甚至是區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)的深度融合。賽拉弗從組件的研發(fā)制造開始，也在慢慢拓展“光伏+儲能”等新領(lǐng)域的應(yīng)用。隨著光伏走向平價新時代，必將探索出更多新的可能。