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2020年是個特殊的年份，很多企業的經營都受到了影響，但蘇州賽伍應用技術股份有限公司（下稱“賽伍技術”）不但在今年正式登陸資本市場，于上交所掛牌上市，而且在夯實KPF背板主業的基礎上，著手加大布局POE膠膜（光伏雙面組件的主要封裝材料），并為新能源汽車、電力、高鐵、5G通信、半導體、OLED等行業提供高分子材料解決方案。
賽伍技術是誰？光伏同行對它的認知是太陽能背板市占率全球第一，但創始人吳小平更傾向于將其定位為一家新材料公司。 創新技術突圍 KPF背板連續6年出貨量第一 不管是太陽能背板還是新材料，都離不開創新技術。而當年賽伍技術能在一眾競爭對手中脫穎而出，憑借的也正是其獨創的KPF背板技術。 太陽能電池背板，也稱為太陽能電池背板膜、光伏背板、光伏背板膜、太陽能背板，位于太陽能電池板的背面，主要起到在戶外環境下保護太陽能電池組件不受水汽侵蝕，阻礙氧氣，防止組件內部氧化的作用，具有可靠的絕緣性、阻水性、耐老化性、耐高低溫、耐腐蝕性，可以反射陽光，提高組件轉換效率;具有較高的紅外反射率，可以降低組件溫度。 KPF背板相較于傳統的KPK型背板，主要區別在于以氟皮膜替代了內層PVDF氟膜，同時由于氟皮膜對背板中間層的自粘型，又取消了內層與中間層之間的膠粘劑層。在兼具傳統KPK型背板優越的耐紫外線性能的同時，又實現了成本的大幅度下降。 KPF背板的顛覆性創新，一舉奠定了世界光伏背板的新格局，不僅打破了國外廠商壟斷市場的局面，也讓賽伍技術逐漸在業內贏得了信賴，成為了天合光能、晶科能源、隆基樂葉、阿特斯、晶澳太陽能、韓華Q-Cells、Adani等國內、外知名光伏組件廠商的重要供應商。 數據顯示，自2014年起，賽伍技術已經連續6年登上背板出貨量世界第一的寶座。2019年，賽伍技術原創的KPF背板全球市場份額已占到30%，2020上半年預估會占到37%—38%；企業內部產品標準已經成為相應國家標準。 開辟另一賽道 POE膠膜市占率第二 在太陽能背板領域領先世界的同時，賽伍技術也成為中國率先開發出交聯型POE膠膜的廠商、世界首家不溢邊白色POE廠商。 封裝薄膜是太陽能組件的另一重要組成部分，POE膠膜便是封裝膠膜的一種。相對于EVA膠膜，POE膠膜具有獨特的高反射性能，能夠提高組件對太陽光的有效利用率，增加組件的功率。 據了解，目前EVA膠膜是市場上使用最為廣泛的材料，截至2018年市占率約為90%；POE膠膜則在雙玻組件中廣泛使用，截至2018年市占率約為9%。盡管目前POE膠膜市占率較小，但深耕于POE膠膜領域的賽伍技術，目前已成為僅次于福斯特的第二大POE膠膜廠商。 從數據統計上看，近年來賽伍技術的封裝膠膜產品營收持續增加：2017年該項產品收入僅為534.60萬元，營收占比僅為0.30%；2019年已增至2.00億元，營收占比9.37%。根據《中國光伏產業發展路線圖（2018 年版）》，到2025年，POE封裝材料的市場占比將超25%?？春眠@一領域的賽伍技術，在今年上市后的首筆重要投資就是花費4.35億元對POE項目進行擴產。 不滿足現狀 提前布局異質結和BIPV市場 作為光伏行業最具影響力的展會，SNEC向來是光伏行業的風向標。在剛剛結束的2020年SNEC展會上，電池、組件端的兩大明顯變化：一是越來越多的企業開始轉攻異質結技術；一是BIPV被熱捧。 對于這些行業熱門板塊，賽伍技術均有布局。據了解，在代表光伏未來技術方向的異質結電池組件領域，賽伍技術儲備好了一項“黑科技”材料，目前正在一線組件廠的試驗線上試用。“這項‘黑科技’是4年前受異質結電池組件工藝和設備的世界領導者——瑞士Mayer Bouger公司委托開發的，也是賽伍在5年前為建立長期優勢而制定的中長期研發諸項目中的一項。”吳小平透露，該技術的性能正不斷改善，毛利率也比較高，未來一旦異質結技術普及，賽伍技術必將是獲益者。 對于另一個潛力巨大的BIPV市場，賽伍技術同樣在5年前就開始投入研發力量。“這是一塊高達30GW體量的‘處女地’，我們準備把它變成針對特定細分市場的高利潤業務，但我們不打算賣材料，也不會和客戶去搶市場。”吳小平說。 未來多元化發展 做中國的3M 賽伍技術是個很有野心的企業。除了在光伏領域，自2016年起，已經連續推出應用于高鐵、電動汽車、3C等領域的IGBT變頻器材料、手機麥克風音頻震膜材料、手機觸摸屏PU保護膜、動力鋰電池絕緣材料、變頻空調散熱材料等，目前已全部進入了各下游行業的龍頭廠商。此外，賽伍技術還儲備了半導體、OLED等應用材料，證明了賽伍技術在光伏應用領域以外，也同樣擁有較強的創新和研發能力，存在著很大的進口替代的市場潛力。 世紀新能源網了解到，賽伍技術在超薄膠帶、PU保護膜、耐高溫熱固型絕緣膠膜等業務上，目前已直接或間接的與中國中車、碳元科技、格力電器、歌爾股份等知名企業形成合作。在當下火熱的智能手機和5G領域，賽伍技術的產品則已應用于三星、華為、OPPO、小米等品牌之中。 “2020將是另一個起點，賽伍在十年后會更有張力、更有看頭。”歷經四年終于上市敲鐘后，吳小平也有了更多的底氣。在首次公開發行A股的投資交流會上，他也透露了賽伍技術未來的經營計劃：在光伏領域，一方面公司將繼續深耕太陽能背板市場，加強公司與全球領先組件廠商的合作關系，持續強化公司在太陽能背板市場的領先地位，把KPF型背板作為模塊技術延伸產品線，開發適用于不同場景、不同功能的其他背板產品，保持并提升公司在光伏背板領域的市場份額；另一方面，公司將產品線橫向擴展，將POE封裝膠膜、絕緣小條、密封泡棉膠帶、匯流條絕緣膠膜、雙玻組件的玻璃著色劑，以及適用于已經安裝了光伏系統的各種維修材料作為公司在光伏業務領域新的增長點，促使公司從單一的背板企業向光伏系統使用的高分子材料解決方案商轉變，實現提高市場黏度和保持光伏應用業務的持續成長。 在非光伏領域，公司將針對我國未來成長性市場，移動通信、聲學、高鐵車輛、智能空調、新能源汽車、OLED等領域對薄膜形態功能性材料的需求，在現有的技術平臺上大力開發新產品，擴大生產和擴大銷售，實現應用領域的多元化，更大程度保證企業的持續成長和品牌影響力。為了實現這個經營目標，賽伍將在硬件和軟件兩方面下手，把企業的能力進一步提高。特別在軟件方面，公司將通過在背板和光伏業務中所積累的“跟隨、超越、領先”的創新工程三步法，實現進口替代，從進口替代開始到超越，在不同的細分市場獲得領先地位。此外，公司還將進一步擴大人才的國際化程度，提高在研發和營銷方面的國際競爭力。 近期目標明確，對于遠期目標，吳小平的夢想是，將營收做到100億就退休，打造中國的3M公司。希望在未來的日子里，吳小平和賽伍技術能夠早日圓夢！
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