艱難起步 誓做國產導電銀漿

當時國內太陽能市場的爆發式增長，讓在美讀博期間從事微納米材料開發和應用的史衛利，有了回國創業的沖動。他首選的創業目標，就是生產導電銀漿。

導電銀漿直接影響太陽能電池的光電轉換效率，技術門檻要求極高，不僅涉及到金屬材料、無機材料、高分子材料、納米科學等眾多高端學科，而且涉及到低熔點玻璃制備技術、漿料加工技術、流變學、細線印刷、高溫燒結等諸多高科技技術領域。由于我國起步較晚，這一領域此前一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等海外廠商壟斷。

“創業之初選擇了這個行業，主要是心中憋著一股勁，想憑借自己的技術積累和國外巨頭掰一掰手腕。”說起來容易，做起來很難。正銀漿料開發需要大量的資金投入，從研發設備及測試平臺的搭建、各種原材料的采購到人才的引進，都對年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。由于研發經費不足，史衛利只好通過校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發力量，這也讓帝科一開始就組成了國際化的研發團隊。而這只特別的研發隊伍，也是新材料領域少有的具有硅谷氣質的研發團隊。

5年攻關  初代產品轟動業界

有了能打硬仗的研發團隊，又經過無數次的摸索和不計其數的試驗設計，建立了上千種的配方體系。2014年底到2015年初 ，無錫帝科終于在玻璃體系和有機載體方面實現了重大突破并獲得了核心專利授權。2015年L020h20k系列正銀漿料推出之后，在客戶端捷報頻傳，測試、量產效率大幅領先其他國產正銀漿料，甚至高于主流進口正銀廠商的產品，迅速打開了局面，被譽為正銀行業的“黑馬”。

2016年，無錫帝科堅持“高效、穩定、可靠”的產品策略，又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產品，并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產品標識。

專注研發  成功躋身供應商第一梯隊

對于技術研發的孜孜以求，讓無錫帝科掌握了越來越多的核心技術，比如，太陽能電池電極用的玻璃體系及高效正面銀漿制備技術、適用于先進絲網印刷的新型有機載體制備技術、導電漿料和太陽能電池全方位精細檢測技術等等。憑借著突出的研發能力、先進的核心技術、良好的產品質量、快速的反應能力，無錫帝科獲得了包括通威太陽能、晶科能源、天合光能、晶澳太陽能、江西展宇、韓華新能源、正泰新能源、協鑫集成、英利能源等越來越多光伏知名廠商的認可，逐漸打破了國外廠商的壟斷，成功躋身全球正面銀漿供應商第一梯隊。

2019年，無錫帝科的業績繼續攀升，營收同比增長56.24%，增至13億元；歸母凈利同比上升26.73%至7070萬元。

正面銀漿市場突飛猛進的同時，無錫帝科的LED用固晶導電膠、半導體芯片粘接導電膠等新產品也在2019年逐漸推廣并形成銷售。

史衛利解釋說：“半導體電子封裝領域，我們先從銀膠開始做的，和HJT電池低溫銀漿是很相近的體系，屬于一個技術平臺。我們在新產品線拓展上是基于原生產品系統做延伸，不是在一個陌生領域的盲目擴張。”

A股敲鐘  逆市迎來發展良機

2020年，突發的疫情讓很多行業都受到了很大影響。無錫帝科卻在逆勢中繼續乘風破浪，6月18日上午，史衛利在深圳證券交易所正式敲鐘，“無錫帝科”正式升級為“帝科股份”股票代碼為300842。

“上市后，品牌實力加強了，客戶對我們的認可度更高了，國產品牌也不再被簡單的當做節省成本的替代品了。”史衛利坦言，“導電銀漿在國內市場的國產化取得了一定的成績，但成長空間還很大，另外在國外市場中國導電銀漿品牌占比還是不足的，這是國內銀漿企業要去進一步努力的。過去幾年正銀國產化走過了“想降本”找國產正銀的1.0時代，現在處于“想提效”找國產正銀的2.0時代。在目前從P型電池技術往N型電池技術切換的當口，我們把它看作國產正銀的3.0時代，很多想做下一代N型電池的客戶，都積極主動在找國內企業合作，一方面是技術準備足，另一方面是配合度高，能夠跟得上電池企業的技術創新與擴產節奏。”

除了新興電池的技術優勢，單晶取代多晶、大尺寸電池的推廣、電池產能的持續擴張等新變化也讓銀漿企業迎來了又一個發展良機。

“大尺寸電池的單片銀漿用量會增多，TOPCon銀漿用量接近P型電池正銀的兩倍，HJT銀漿用量是接近三倍。”史衛利坦言，行業的變化讓銀漿市場的容量變大，但挑戰更大。“隨著電池尺寸的增大，擴散、鍍膜、燒結等環節的不均勻性會增大，需要銀漿產品的工藝窗口要足夠寬，能夠覆蓋設備兼顧不到的地方，這與良率相關，只有良率上去，成本才能攤薄。”

居安思危  調整策略應對未來

機遇與挑戰并存，讓史衛利在市場開拓、研發和技術推進策略上也做了一些調整：“現在隨著一大批二、三線電池企業的逐漸退出，讓客戶集中度越來越高，更有利于我們聚焦研發及營銷資源。頭部客戶體量大，我們可以根據客戶的實際情況進行定制化研發、生產和服務。”

三年前接受世紀新能源網采訪時，史衛利對帝科的未來有著清晰的規劃：短期目標是經過一兩年的努力先在導電銀漿領域做到行業領先；長遠目標是用五年左右的時間，在新能源光伏和半導體電子等領域都占有自己的一席地位，成為世界領先的電子材料供應商！

三年過去了，帝科股份不但成功上市，成為了國產導電銀漿領域的佼佼者，其2019年推出的LED用固晶導電膠、半導體芯片粘接導電膠等新產品也逐漸在市場上站穩了腳跟，但史衛利并不滿足。“光伏行業節奏快，技術迭代快，這給了我們國產化的機會。帝科股份過去雖然取得了一些成績，但是和國外幾十年甚至上百年的品牌比起來，在品牌影響力、國際影響力上，還是有差距的，想要真正打破國外廠商的壟斷局面，國產導電銀漿企業還有很長的路要走。”