近年來，得益于“煤改電”政策的實施，國家對使用電能取暖的用戶予以優惠政策。而電采暖在北方地區的大規模使用，不僅滿足了寒冬之中北方人民的需求，也推動了采暖行業的進一步發展。

縱觀壁掛爐市場，自2015年到2017年，燃氣壁掛爐市場呈爆發式增長，而隨著經濟水平的提升以及國家對環境保護的大力支持，2018年電壁掛爐市場逐漸開拓出一片新的局面。電能作為清潔能源的一種，有著環保、節能、綠色的優點，是政府大力提倡使用的清潔能源。

2019年，國家將會加強節能減排的力度，這無疑為電壁掛爐的發展提供了又一個契機。屆時，電壁掛爐的銷量將會繼續增加，越來越多的用戶將會體驗到電能取暖所帶來的清潔與便利。那么，作為電采暖行業的佼佼者，佛山市順德區基諾德電器制造有限公司是如何在魚龍混雜的企業中脫穎而出的呢？新的一年基諾德電器將會做出哪些實際行動來助推行業發展？近日，慧聰供熱采暖網走進佛山市順德區基諾德電器制造有限公司，對話基諾德電器銷售總監李振明先生，聽李總暢談市場營銷之道。

慧聰供熱采暖網：2018年悄然而逝，請問在過去的一年里基諾德公司整體營銷情況如何？

李振明：基諾德目前的業務板塊主要分為3大塊，即外貿出口、國內營銷和電商。在外貿出口方面，基諾德電器的出口額增長迅速，從原來的36個國家和地區增長到現在的50多個國家和地區，涵蓋了日韓、歐美、北歐等發達國家，業務能力逐年上升。

而在國內，隨著“一帶一路”政策的推進，基諾德電器在沿線的一些國家的產品銷售也取得了一些新的突破。同時，基諾德在近幾年積極參加北方的“煤改電”，多次中標山東、山西、河南、河北、陜西、新疆、內蒙古等省市的“煤改電”項目。在生產合作方面，基諾德也積極與行業內知名企業達成戰略合作，形成強強聯合的發展局勢。

另外，基諾德自有品牌在國內市場的推薦取得了重大成功。在西北多省的地級市，如新疆、內蒙、東北、甘肅、青海、寧夏、山西、陜西，河北等地都已經建成了基諾德經銷商網點。在2018年，基諾德總體營銷積極向上。而在2019年的采暖行業市場，雖然“煤改氣”也呈現著遞進式的發展狀態，但由于天然氣供應不足、管道鋪設等基礎設施不完善等問題，也給采暖行業帶來了后續難題。同樣，對于采用空氣能熱泵取暖，由于其設施設備較為昂貴，初次投入成本高，也無疑給政府的財政增加了一個不小的負擔。

在這種情況下，電壁掛爐行業又迎來了一些發展機遇，隨著國家對清潔取暖政策的持續加大和對行業、燃氣壁掛爐的顯著調整，電采暖的發展必將邁上另一個新臺階?；Z德深諳電采暖所具備的成本優勢、環保優勢，以及政府的政策扶持，也借勢提高了產品的技術水平和生產銷量，希望可以通過這些促進行業的進一步發展。

同樣，在魚龍混雜的采暖企業里，企業就應該負起應有的社會責任，像基諾德電器這樣，把技術創新、產品創新和售后服務當作企業發展的首要任務，對于今年采暖行業的發展前景，尤其是電采暖的發展前景，李總保持非常樂觀的態度。

慧聰供熱采暖網：為打好藍天保衛戰，有效改善首都空氣質量，不僅出現了電能、太陽能、風能、空氣能等清潔能源，我們熟悉的煤也逐漸走上了“清潔煤”的道路，對于“清潔煤”的出現，會不會提升燃煤取暖產品的銷售？

李振明：在中國，煤炭資源是祖宗留給我們的一筆巨大的財富。我國的能源現狀是富煤貧油在當代，煤的開采量比較大，但是煤開采出來后沒有進行深加工，只是簡單使用，其排放沒有符合國家的標準，就造成了空氣污染?，F在，一些企業已經開始對煤進行提煉，使其成為清潔煤。清潔煤的出現，對這個行業不會有影響，反而會緩解某些清潔取暖產品對市場供應的弊端，比如非常偏遠的城鎮、鄉村、農戶的家里，不具備供天然氣的條件，同時電價偏高，用戶又不愿意使用，這種情況下農戶就適合繼續使用清潔煤，因為對他們來說，一方面清潔煤取暖投入不會太高；另一方面，也符合用戶長期以來的使用習慣。

慧聰供熱采暖網：據了解，2018年基諾德可謂收貨頗豐，先后拿下多重榮譽，貴公司在2018年取得了哪些成就？

李振明：企業的發展跟平臺的合作和用戶的支持密不可分。2018年，基諾德與慧聰網達成戰略合作協議，無論在線上還是線下都取得了驕人的成績。當然，除了行業的支持外，基諾德自身也具備一定的實力和基礎。從2009年成立至今，基諾德電器一直以出口為主，公司目前電采暖產品、電熱水器產品的出口額在行業遠遠勝于其他的企業。

在“煤改電”支持方面，基諾德電器更具備一些其他行業所沒有的優勢，如基諾德獲得的兩項“高新”稱號，即國家高新技術企業和國家高新技術產品。鑒于這樣的雙重“高新”屬性，基諾德也成為了很多省市“煤改電”的中標企業。除此之外，基諾德在2018年相繼獲得了由中國質量管理協會頒發的全國質量誠信標桿企業、2018年度中國電采暖品牌TOP10等榮譽，公司總經理黃衛平先生更獲得了供暖行業領軍人物。這些經過公司員工不懈奮斗所獲得的榮譽，為基諾德走向市場、走出*亮出了一張通行證，這些榮譽對基諾德在“煤改電”的招投標，拓展渠道都起到了一定的作用。

慧聰供熱采暖網：進入2019年，貴公司有哪些新的計劃？今年的目標是什么？

李振明：2019年，基諾德的行動更早，1月、2月相繼參加了慧聰網舉辦的濟南、西安暖通巡展活動，作為基諾德合作的老伙伴，公司一直對慧聰網表示深深的信賴。

當然，在新的一年，基諾德還有自己的部署。首先，基諾德公司將對營銷人員進行擴充，計劃在東北、西北、華北等重點市場建立辦事處，以便每個地方都能有專人跟進、開發、服務于我們的客戶；其次，渠道往往是企業的基礎，2019年公司也會對渠道進行深度的開發；再次，公司將會繼續積極響應政府的招投標，以便讓更多的用戶都能用上安全、環保的基諾德產品；*，公司還會持續加強跟生產合作企業的服務，爭取將基諾德的產品、供應、技術做得更好，以滿足市場用戶對電采暖的需求，比如基諾德剛研發出的智能雙?？焖贌崴畽C，就是基諾德技術提升的一個重要體現，基諾德智能雙模快速熱水機可以在很短的時間內將水加熱儲存起來，從而達到節能、高效的作用。還有一款產品可以通過手機遠程操控的產品，目前已經在內蒙進行了試點，接下來會在東北進行試安裝，如果試安裝順利通過，下半年這個產品的安裝量會非常大。

2019年，基諾德的目標是在去年的基礎上翻一番，我們有實力也有信心能去完成這個目標。未來，基諾德將繼續堅持有效、協調、健康、科學的發展方針，并逐步形成產業多元化、發展規?；⒔洜I專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局，擁有健康的財務結構和明顯的企業核心競爭優勢，力爭成為具有中國價值的電熱水器企業及品牌，為中國的藍天白云事業貢獻更多的力量。

基諾德電器制造有限公司，坐落于中國家電之都——廣東佛山市順德區。自成立以來，公司便一直專注于即熱式電熱水器、即熱式電熱水龍頭、電壁掛爐、電鍋爐等產品的生產研發，經過不懈地努力，基諾德目前已發展成為一家集研發、生產、銷售于一體的專業電采暖企業，現在，基諾德經銷商招商加盟中，如果想了解更多基諾德產品信息，請立刻撥打24小時熱線18924855789（李先生）或掃描微信二維碼咨詢（陳小姐），基諾德在等您。