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誰執禹鼎――中國?英利:國際化戰略的“中國功夫”

   2010-09-07 ne21.com21世紀新能源21900

  歷史老人的腳步邁進21世紀的第10個年頭,伴隨著美國紐約華爾街一個中國新能源產業巨子的股票市值的不斷攀升,中國?英利這個世界太陽能行業最響亮的名字,又一次牽動了大洋彼岸白宮的神經,奧巴馬總統在他的第一個國情咨文中發出這樣的感嘆:“沒有理由只有歐洲或中國擁有最快的火車以及那些生產潔凈能源產品的工廠。”

  當世界東方另一個經濟強國日本,因鄰國新能源產業迅速崛起而調整國策之時,當一個負責任的大國總理,在丹麥小城哥本哈根就全球氣候變化向世界做出節能減排莊嚴承諾之時,中國華北平原上的一群新能源產業的開拓者,正用自己卓越的實踐,以其全球最完整產業鏈和國際化戰略的加速度,創造著一個“當驚世界殊”的新能源神話。

  新能源悄然改變著世界。東方古國的中國?英利正以其扎實有力的“中國功夫”,讓世界一次又一次睜大驚詫的眼睛……

  一鳴驚人:世界杯盛宴的“中國烹飪”

  仿佛一夜之間,在世界擁有電視機的每一個角落,不同膚色的人們都看到了一個或熟悉或陌生的名字:中國?英利。

  軍人出身,血管里流淌著“永不服輸”血液的英利當家人苗連生,注定要干一件讓整個世界都對中國人刮目相看的大事情。

  在萬眾矚目的世界杯的綠茵場上,沒有中國隊的身影,而在另一個商業的賽場上,身著中國?英利球衣的“中國隊”卻大步迎面而來。

  這是21世紀充滿憧憬與激情的“中國之夢”。但是,或許沒有多少人意識到,正是這個讓人振奮的“中國之夢”,凝聚著一個獨步世界的中國企業家深深的民族情結。

  在剛剛過去的2009年,苗連生指揮他的中國?英利軍團,在全球金融危機險象環生的國際新能源市場上,取得了逆勢而上的“三大戰役”的勝利。金融危機風暴,使世界眾多新能源企業出現虧損,而英利的毛利率卻以二季度上升18%、三季度上升20%、四季度上升29.6%的驕人業績,不得不讓同行業睜大詫異的眼睛。而此時的苗連生卻在思考著另一個問題:為什么德國的太陽能組件技術并不比我們強,質量并不比我們好,而他們的售價卻要高出10%-15%?當他又一次痛徹意識到是品牌之差使然時,這位“太陽能將軍”越來越急迫地感到,要徹底改變“中國制造”形象,贏得一場“品牌之戰”已迫在眉睫。他站在“作戰沙盤”前深思得出的結論是:品牌戰略是獲取高利益的必由之路!

  可是,這場攻堅戰的突破口究竟選在哪里呢?

  2009年夏末的一個夜晚,英利年輕的首席財務官李宗煒在從德國慕尼黑飛往北京的班機上偶然看到一份介紹世界杯的雜志,足球能同時得到平民與總統的關注,260億累積人次觀看世界杯,198個頻道轉播世界杯,這組數字不由得令肩負特殊使命赴歐洲考察的李宗煒怦然心動,這或許正是苗總要尋找的未來“品牌之戰”的突破口。

  飛機剛剛落地,李宗煒就難抑興奮之情打電話給苗連生。話機里傳來苗連生干脆的保定口音:“我等你,回來就談,無論多晚。”

  從深夜談到東方破曉,指揮員與戰斗員同時找到了感覺,足球發達的國度正是當前太陽能商戰的主戰場,太陽能市場與世界杯相吻合,這不正是英利要尋找的品牌營銷平臺嗎?

  然而,英利的高管層卻因此出現不同聲音:出巨資贊助一場體育賽事是否值得?太陽能是BTB產品,BTC時代是否已經到來?參與世界杯中國史無前例,有無做好的把握?

  會議室又一次響起苗連生堅定的聲音:“我們要有超前的目光,率先看到新能源市場的未來,拿德國為例,50%大型地面發電項目,個人居民屋頂項目也已占到50%,這說明BTC時代已經來臨,至于史無前例有無把握,要爭取的山頭必須拿下,英利就是要創造歷史!”

  可是,要進入世界杯贊助圈又談何容易?要知道,世界杯的官方贊助商只限八家,而且都是國際大公司知名品牌,名額既定便具有排他性。

  苗連生指派李宗煒馬上與瑞士洛桑的國際足聯取得聯系,并說明兩點理由:英利是全球第一家參與世界杯的新能源企業,英利將綠色低碳理念帶入世界杯,與國際足聯的綠色發展目標相吻合;英利又是第一家參與世界杯的中國企業,一個占世界人口最多、經濟發展速度最快的大國進入世界杯,一定是一個雙贏的合作。況且,2006年德國世界杯凱澤斯勞藤球場屋頂太陽能電站1兆瓦電池組件就是英利的杰作,同年11月贊助西班牙足球甲級聯賽,英利早與世界杯結緣。

  當國際足聯開始松動,準備接納英利的消息傳來后,苗連生徹夜難眠,思緒萬千。他在想什么?想祖國經歷的百多年的被入侵的苦難史?想西方大國近年來對中國的“經濟滲透”?一個沒有經濟實力的民族注定是一個被動接受侵略的民族,只有祖國強大,企業才能有地位,作為中華民族的華夏兒女,興業報國是我們每一個人義不容辭的責任,英利要為祖國母親爭光,為中華民族贏得尊嚴……

  經過嚴格的評估、審核程序,英利過關斬將,終于成為第十九屆世界杯足球賽的官方贊助商。緊接著苗連生破天荒地請求國際足聯同意在世界杯賽場上打出中國漢字并冠國名,這一從未有過先例的請求讓國際足

 
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