一直以來，無錫尚德的成功都被看成是業界的神話，讓很多人津津樂道。而今年，南非世界杯上的出色表現，讓中國英利大有“蓋過”尚德的勢頭。

5年前，當尚德剝去國有股份外衣成功上市的時候，苗連生和他的中國英利還在被國有股份制改革所羈絆。而同樣是在2005年，中國英利控股的天威英利與無錫尚德為爭硅源交戰蜀川，卻因英利有國有控股的背景，使獲勝的天平傾向了自己，尚德由此敗北。

如今，在國際金融危機的洗禮之后，尚德、英利都在借機擴大地盤，但在方式和路徑選擇上則大有不同――前者在提升技術研發的同時，也在打造完整的上、下游產業鏈，后者則以完整的產業鏈做依托，視線開始轉向于做技術和標準的制定者。

英利集團CFO李宗煒曾表示：“目前，國內的光伏產業已經進入‘大魚吃小魚’的規模化階段，由垂直并購轉向橫向并購。”那么，尚德、英利這兩大太陽能巨頭在成長了數年之后，新的交鋒是否還將上演？

被迫的選擇

1998年英利新能源有限公司成立。3年后，尚德落戶無錫。這兩家企業成立之路都充滿坎坷。

當苗連生厭倦于倒賣化妝品的時候，其眼光瞄向了光伏太陽能。1993年，他從日本引進了一條太陽能霓虹燈生產線，這也是他第一次接觸新能源概念。與施正榮常年沉浸于光伏研究不同的是，苗連生選擇太陽能依靠的是商人敏銳的嗅覺。

不過，要發展太陽能，只能通過國家開發銀行進行貸款，英利作為民營企業當時根本沒有獲得貸款的機會。無奈之余，苗連生只有出讓60%的股權引入國有資本，將公司進行重組，才有了后來的英利新能源有限公司。

引入的國有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達成了君子協定：保變不干涉經營，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔了國家高技術產業化示范工程――多晶硅太陽能電池及應用系統生產項目，這是我國首條具有國際先進水平的多晶硅太陽能光伏產品示范生產線。但很多人并不看好這個項目。

作為投資方的保定天威，在投資英利的時候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營企業身份；其二，很多人根本看不懂太陽能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍――當尚德決定拿太陽能產品去打開市場的時候，國內沒有人敢保證“那玩意兒好用”，同時，很多人對國產貨也不感興趣。

國內市場四處碰壁，無奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國際市場。此時，傳統能源危機的加劇迫使各國政府加快了對可再生能源探索的步伐，發達國家越來越重視對太陽能等綠色新能源的開發和利用。最有前瞻意識的當數日本，早在1994年就出臺了太陽能電池發電補助獎勵辦法。2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書》生效后對光伏電池的市場需求首先膨脹的國家。

在這樣的背景下，苗連生開始改變策略，意識到國際市場才是中國新能源產業的拉動力。2004年，苗連生從德國南部重鎮慕尼黑起步率先啟動德國市場，西班牙、意大利等市場緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長瓶頸的時候，最大的轉機是從德國弗賴堡――那個被譽為“太陽能之都”的地方開始的。

2003年6月，國際新能源產品展銷會在弗賴堡舉辦，這是尚德千載難逢的機會。由于產品質量過硬，又有國際認證，不少德國經銷商在展會上對尚德表示了極大的關注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購一空。

如今看來，盡管尚德和英利的市場開拓源自于國際市場，但它們卻有著不同的發展路徑和策略。這自然與他們領軍人物的經歷有著很大的關系。

盈利模式迥異

盡管苗連生意識到國際巨大的市場才是中國光伏產品的出路，但卻苦于沒有走向國際市場的“出門證”。彼時，無錫尚德因施正榮技術出身的優勢，在國外市場上游刃有余。

早在1995年施正榮的導師馬丁成立太平洋太陽能公司時，施正榮就擁有十幾項國際發明專利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項技術專利，從事太陽能電池研發、生產，把太陽光能通過太陽能電池轉化為電能的創業項目。創業時，除了技術之外他幾乎一無所有。

施正榮深知技術對于一個企業發展的重要性，尤其是對于白手起家的創業型企業，技術的作用更是重中之重。同時，有著留洋背景的施正榮，也深知國際認證對于產品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產時，施正榮并沒有急于投放市場，而是把產品送往世界各大權威機構進行檢測。

真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內，無錫尚德幾乎拿下了所有的國際認證，繼而又通過了一系列國外權威機構的認證。這些都為尚德光伏產品后來順利進入各國市場打開了大門。在德國展銷會上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。

與尚德的技術先行完全不同的是，依靠營銷起家的苗連生把市場風格完全融入了英利。當面對在歐洲太陽能組件巨大的市場需求時，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國凱澤斯勞滕的世界杯球場的光伏發電工程提供組件，并贊助西甲球隊。而今年世界杯營銷，更是給了英利