1月16日，煉化總廠傳來喜訊，經過半年多洽談、磋商，應用于天津濱海光熱發電投資有限公司投資的5萬千瓦熔鹽槽式光熱發電項目，全部裝機所用的液壓油購銷合同正式落地。這標志著在剛剛邁入2018年，煉化總廠轉型升級的關鍵——高端低凝液壓油銷售打開了新市場，這也讓有著50多年生產和銷售液壓油歷史的老牌煉廠，譜寫了“新老”能源喜結良緣的新篇章。

隨著國內煉化行業競爭的加劇，以及天然氣、煤制油氣等清潔低碳能源的迅猛發展，國內成品油需求增速不斷下滑，導致國內成品油供應過剩局面日益加劇，傳統煉化企業迎來嚴峻考驗。在產能過剩的背景下，煉化轉型升級勢在必行，時不我待。

轉型升級刻不容緩

適應市場，不斷創新是企業發展的主題。現代企業保持現狀，就會被不斷發展的市場所淘汰。煉化總廠需要通過研究增產煉油特色產品和適應市場的高附加值產品，加大科技創新力度和投入，持續提升銷售網絡和銷售渠道建設能力，靈活組織生產，發揮品牌資源優勢，努力實現產品結構調整。2017年，中國石油煉化板塊提出煉化業務轉型升級要求。隨后，根據集團公司煉化業務優化、轉型升級發展思路和原則，油田確定了“主要以發展高端低凝特種油品為主線，通過增產特種油品和高附加值產品，實現產品結構調整和轉型升級”的煉化業務轉型升級主線。2017年8月轉型升級特種油品項目組應運而生。立足現有，發揮特種油品生產優勢，借助原有液壓油生產平臺，以液壓油系列產品為中心研制開發新的系列低凝特種油品工作緊鑼密鼓地展開。

與此同時，國家對新能源重視和投入不斷加大，2015年年底，國家能源局發布《太陽能利用“十三五”發展規劃》，提出：“十三五”期間，要建設百萬千瓦級太陽能熱發電基地。在2016年至2017年的示范階段，重點在太陽能直射輻射資源豐富的西部地區，開發建設一批5萬KW及以上太陽能熱發電示范工程。2018年至2020年逐步實現太陽能熱發電規?；l展，重點建設青海、甘肅、內蒙、新疆4個百萬千瓦級太陽能熱發電示范基地。2016年9月14日，國家能源局正式發布了《通知》，共20個項目入選中國首批光熱發電示范項目名單，總裝機1.349GW，包括9個塔式電站、7個槽式電站和4個菲涅爾電站。而河西走廊也成為中國首批光熱發電示范項目中，數量最多、裝機規模最大、技術路線最全的地區。其中就包括天津濱海光熱發電投資有限公司，在甘肅阿克塞投資建設的5萬千瓦熔鹽槽式光熱發電項目。槽式光熱項目在運行時需要依靠液壓傳動系統，液壓油是其中不可缺少的介質，過去該系統所用的液壓油產品供應主要依靠進口，無形中提高了運行成本。煉化總廠研究人員銳利地發現光熱新能源項目中需要使用液壓油產品，首先將液壓油系列產品的研發和銷售目光鎖定在了光熱項目上。

“玉煉”品牌歷經考驗

品牌是一個企業的靈魂，更代表著企業的價值，而航空液壓油更是玉門煉化總廠的拳頭產品。上世紀60年代，玉門煉化總廠就研制成功了專供我國軍用市場的航空液壓油。后經過多次試驗研究和工藝改進，替代了當時國外進口的航空液壓油，成為國產戰機的指定液壓油。1980年，煉化總廠的航空液壓油獲得甘肅省優質產品獎，1981年獲得石油部優質產品獎，1982年獲得國家金質獎。

2008年，煉化總廠對液壓油生產系統進行了重新設計，并異地重建，重建中實現了添加劑母液配制過程及油品調和過程DCS自動控制，包裝桶清洗、成品油灌裝在萬級潔凈廠房內進行，提高了全工序的自動化程度，實現洗桶、灌裝、旋蓋、噴碼、貼標、裝箱、封箱、碼垛自動完成。2012年5月，“玉煉”航空液壓油產品，獲得了“甘肅省名牌產品”稱號，2015年順利通過了甘肅省名牌產品復評。隨著玉門煉化總廠轉型發展步伐的加快，借助原有液壓油生產平臺，發揮特種油品生產優勢，以液壓油系列產品為中心研制開發新的系列低凝特種油品，自然成為煉化總廠轉型升級的目標。

首單合同來之不易

在三類光熱發電企業中，塔式和菲涅爾式發電不使用液壓油，而槽式光熱項目在運行時需要依靠液壓傳動系統，并且液壓油是其中不可缺少的傳動介質。原國內光熱液壓油產品主要依靠進口，只有槽式發電企業使用液壓油。為此，煉化總廠項目組人員盯住市場時機不放松，“三顧”天津濱海光熱發電投資有限公司，就煉化總廠液壓油的生產、技術和應用領域等情況進行了多媒體展示，并進行客戶答疑和銷售細節的溝通交流。

2017年6月，玉門煉化總廠接到邀請，煉化總廠立即發動技術人員赴天津就液壓油在光熱發電領域的應用進行現場洽談交流，并下決心拿下光熱發電領域液壓油第一單。為了抓住難得的市場機遇，玉門煉化總廠做了精心、充分的準備，就液壓油的生產、技術和應用領域等情況進行了多媒體展示，并就用戶的疑惑耐心進行了一一解答。去年11月底，應天津濱海光熱發電投資有限公司采購部門邀請，再次來到天津，進一步進行了有關銷售細節的溝通交流。

在經歷兩個多月的等待后，2018年1月3日，天津濱海光熱發電投資有限公司電話告知，其在甘肅阿克塞投資建設的5萬千瓦熔鹽槽式光熱發電項目，已確定使用玉門煉化總廠生產的液壓油。1月16日，正式簽訂了購銷合同，至此，走出了“玉煉”液壓油邁向國內光熱發電市場的第一步。

“拿下首個客戶很不容易，對方是首次設備裝機使用，所以對我們產品的選擇非常慎重。經過我們反復介紹產品的性能，并提供相關技術服務與支持等，最終才留下了客戶。”煉化總廠高端低凝液壓油項目負責人范鳴說。

此次雙方合作不僅對推動聯合發展，構建光熱石化產業集群輻射起到了帶動效應，而且開創了光熱與石化強強聯合、資源共享、合作共贏的新局面。同時，有效降低了投資方采購成本，擺脫了對進口低質液壓油的依賴，開啟了玉門煉化總廠民用液壓油產銷的新領域，為煉化轉型升級發展打響了第一槍。