經歷了2017年海外業務簽約額未能完成任務目標的“窘境”之后，中國中車股份有限公司（下稱“中國中車”，601766.SH）決定下調2018年度海外業務簽約額任務目標。日前召開的中國中車2018年度國際業務工作會議上傳出信息顯示，這個目標被確定在70億美元（約441億元人民幣），而2017年全年海外業務簽約額任務目標為90億美元。


這一任務目標設定，同比下降約22.22%；在該次會議上還透露，中國中車國際業務收入計劃達到210億元人民幣。

中國中車人士對《中國經營報》記者透露，2018年中國中車將加大優勢企業走出去步伐，計劃到2020年至少培養三四家年均訂單額超過20億美元（約126億元人民幣）的企業，培養年均訂單額超過10億美元（約63億元人民幣）的企業五六家。國際化方面，中國中車提出，到十三五末，中國中車國際市場占有率和國際化指數都要從現在的不到10%達到20%左右，國際市場營業收入占比要達到25%。“這些目標并非容易實現，對中國中車來講具有挑戰性。”他說。

中國中車2017年在海外市場的拓展遠不如預期中的理想，出口簽約額僅完成約57億美元，該項指標的全年任務為90億美元，僅完成了63%。上述人士稱，目前中國中車深入分析了國際化經營存在的問題，指出了可持續發展能力不足、海外機構缺乏協同、國際化經營意識薄弱、風險防控體系不完善等四大短板。“鑒于此，為了減輕海外部門的業務壓力，著力改善不足，為完成十三五目標奠定基礎，總部適當調低了今年海外市場計劃額度。”他說。

而就上述問題與不足，中國中車國際事業部人士表示，2018年，中國中車將著力通過創新商業模式，重點開發中亞及東歐市場；延長產業鏈，開展總包、租賃、運營維護等業務不斷完善海外市場布局。

具體來看，中國中車2018年計劃采取海外市場劃分、推進海外投資并購和整合旗下海外機構三大手段來扭轉當前海外市場頹勢。市場劃分主要針對機車、客車、貨車和城軌地鐵產品，中國中車國際事業部人士對《中國經營報》記者透露，目前已有17家企業進入劃分大名單，其中機車板塊、客車板塊、城軌地鐵板塊和貨車板塊企業分別為5家、4家、6家和4家，中國中車將在2018年4月底前完成具體的市場劃分工作。

中國中車國際事業部人士對《中國經營報》記者強調，其已經要求旗下企業要有大局意識，遵守劃分結果，在明確區域市場主打企業后，非該區域其他企業將不允許再進入該市場區域。

海外投資并購方面，在2018年初，中國中車成立了國際化并購工作領導小組和并購辦公室，未來海外并購項目將由其統籌規劃實施，中國中車近期主要針對北美及歐洲市場開展研究，尋找并購對象。就并購目標的跟蹤和篩選，上述人士透露，擬選擇規模適中、風險可控、整合難度小的目標公司開展研究分析。

此外，2018年，中國中車還將對旗下海外機構、公司、辦事處進行相應整合，厘清中車國際事業部、中車國際公司、子公司、海外區域公司的定位和內在關系，優化資源配置。

就此，中國中車副總裁、海外市場業務負責人樓齊良在這次會議上表示，中國中車將通過上述措施優化國際業務管控模式，在2018年按照擇優扶強的原則，盡快建立以市場調節為主，總部行政調節為輔的市場拓展機制，完善海外機構管理，加強風險管控，全面推進中車國際化進程，爭取在2018年快速提升國際業務經營業績。

據中國中車人士對記者透露，截至目前，中國中車海外員工人數已近5100人，資產達300多億元。中國中車自成立以來，累計新簽海外訂單近200億美元，國際業務收入達640億元左右。

中國中車2017年年報顯示，2017年，中國中車實現營業收入2110.13億元，同比減少8.14%；凈利潤107.99億元，同比減少4.35%。