時間回到2004年，房地產行業風生水起，房地產開發商如雨后春筍般不斷涌現，細心的吳建龍卻調轉車頭，減少房地產的投資，把資金投向了光伏產業。在他看來，理由很簡單：身邊的朋友很多都把其他產業的錢投入房地產，房地產市場壁壘低；其次，能源問題是二十一世紀人類發展面臨的最主要的問題，清潔能源行業有廣闊的發展空間。于是，向日葵(300111,股吧)（300111）應運而生，短短5年時間就走上資本市場?！拔蚁嘈盼磥韼资?，一定是光伏產業的天下，行業前景廣闊。我們的目標不是做到規模第一，而是力爭做到最具競爭力的龍頭企業?！币呀洺蔀橄蛉湛麻L的吳建龍表示。

　　堅持自主品牌擴張規模

　　向日葵是紹興地區首家創業板上市公司，是一家集研發、生產和銷售晶體硅電池片及組件為一體的國家高新技術企業。

　　向日葵自成立以來一直保持著高速發展的勢頭。公告顯示，公司預計2010年營業收入為20億-25億元，同比增長97%-145%；凈利潤為2億-2.5億元，同比增長94%-142%。而此前三年，公司主要產品太陽能電池及組件產量年復合增長率達到174%，總資產年復合增長率為86%，營業收入年復合增長率為74%，主營業務迅速擴張。

　　對于公司的高速發展，吳建龍表示，這首先受益于行業的迅速擴張，2010年預計行業規模將擴大一倍。自去年哥本哈根峰會以后，歐盟國家特別重視可再生能源行業的發展，審批項目數量大超預期。

　　其次，金融危機后，原材料多晶硅價格顯著降低，從280萬元/噸下降到70萬元/噸。公司產品價格隨之有所下調，從2.7歐元/瓦下降到1.3歐元/瓦。公司產品普及率上升，產能也在迅速擴張，2005年公司成立之初，產能只有25MW。現今，實際產能可達210MW。預計新的募投項目投產后，公司產能將超過450MW。

　　一直堅持以自主品牌出口是向日葵獲得高速發展的重要因素。吳建龍介紹，在國外，光伏行業是政府補貼項目，產品保用時間長達25年，因此，客戶最注重的還是產品自身的質量和相應的品牌。

　　“自主品牌是公司發展的核心競爭力?！眳墙埍硎荆挥袌猿肿灾髌放?，才能更好地立足市場，求得穩定發展。目前向日葵的產品已經得到德國、意大利、西班牙、法國等國客戶的廣泛認可，“向日葵”品牌已經成為進入歐洲銀行體系可獲得貸款的少數中國企業之一，單個大客戶全年訂單超過80MW。

　　堅持技術創新拓展上游

　　向日葵的擴張并不只是產能的簡單復制。在吳建龍的帶領下，向日葵根據市場情況，把握行業發展方向，調整產品結構，增強技術創新，不斷向上下游拓展產業鏈，通過整合以提高市場“話語權”?！肮夥袠I目前還處于產能快速擴張階段，預計明年隨著需求增速的穩定，光伏行業將進入互相競爭格局，把握行業方向、提高競爭實力至關重要?！?吳建龍說。

　　公開資料顯示，向日葵成立時間較短，但近幾年不斷加大科研投入，通過自主研發，技術實力逐步增強。公司現已成長為國內少數具有自主技術，并能規模生產太陽能電池片及組件的光伏企業。通過不斷實驗、創新和改進，公司晶體硅電池產品的平均轉換率已經從初期的14.5%提高到如今的18%，在國內同行中處于領先水平。吳建龍表示，1個點的轉化率的提高就將降低5%-6%的成本。

　　行業專家表示，光伏產業的中間環節少，環節之間的配合要求高，產業鏈垂直整合對降低成本是非常有效的。上下游企業向系統應用整合，這在目前是一個趨勢，在當前情況下，產品的價格越來越透明，利潤越來越有限，有效地整合產業鏈，控制各環節成本，增加產品附加值才能更具競爭力。

　　吳建龍表示，公司投資建設年產1.6億片8英寸太陽能級多晶硅片項目，有利于確保公司原材料供應和產品質量的穩定。據了解，公司目前硅片供應商達十多家，均為小規格電池片的提供商，大規格電池片市場供應量非常少。多晶硅片項目上線后，將為大規格電池片項目提供原材料，不與公司現有硅片提供商沖突?！肮杵椖繋椭就卣股嫌萎a業鏈，或將降低10%-15%的原材料成本?！眳墙堈f。

　　先人一步調整產品結構

　　近年來，東方日升(300118)（300118）、橫店東磁(002056)（002056）、奧克股份(300082)（300082）、航天機電(600151)（600151）等上市公司都紛紛宣布各自在光伏領域的擴產計劃，市場競爭陡然加劇。

　　吳建龍表示，明年末至后年，光伏電池市場很有可能出現供大于求的情況。要在眾多同類企業中脫穎而出，調整目前的產業結構，開發有優勢的產品勢在必行。向日葵募投項目及接下來的項目安排將逐漸從小規格電池片轉向大規格電池片的開發和生產。

　　據悉，目前國內市場的晶體硅光伏電池以小規格電池片為主，占總市場規模的80%左右，大規格電池片僅占20%，造成這種格局的原因是大規格電池片生產工藝較復雜，技術壁壘較高。但大規格電池片能有效提高產能和降低單位成本，利潤率遠高于小規格電池片，是行業發展的主流方向。

　　吳建龍介紹說，向日葵募投項目投產后，450MW中有200MW是生產大規格電池片，250MW繼續生產小規格電池