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Brent Willson曾是一名美國海軍陸戰隊上校，在其退役之后，他的一位從事太陽能發電工作的朋友向他詢問有關住宅電池儲能系統發展的看法時，Willson對此產生了強烈興趣，并進行了調查，但沒有發現完全符合其期望的儲能系統。他希望開發一種既具有Sonnen儲能系統的安全性、性能、充放電循環的優點，又在成本方面可以與特斯拉Powerwall儲能系統進行競爭的儲能產品，但這樣的住宅儲能系統在市場上并不存在。于是，Willson在圣地亞哥創建了一家儲能初創廠商NeoVolta公司，致力于開發更好的住宅電池儲能系統。
NeoVolta公司現在每月銷售50個電池儲能系統，每個儲能系統售價約為13,000美元，該公司正在與當今知名的住宅儲能提供商進行競爭。
NV14電池儲能系統可以部署在室內或室外為家庭用戶提供備用電源
NeoVolta公司的儲能產品填補了住宅儲能領域的市場空白，而當前用戶只能在少數幾個住宅儲能供應商中進行選擇。但住宅儲能市場正在增長，加利福尼亞州每年發生的森林火災以及公用事業公司的頻繁停電，為住宅儲能系統的部署提供了充分的理由。
調研機構Wood Mackenzie公司負責用戶側儲能研究的分析師Brett Simon表示，“美國住宅儲能市場如今并未成熟，因此對于市場新進入者仍然開放。”
儲能時間更持久
住宅儲能市場推出的一些電池儲能系統都可以完成相同的基本任務，即轉移太陽能發電并確保提供備用電源。
Simon說，“要想在市場競爭獲勝，就必須推出更好的產品，例如更低的價格、更好的性能或其他一些可以感知的優勢。”
NeoVolta公司推出的NV14儲能系統的容量為14.4kWh，比Powerwall儲能系統略高，并且顯著高于LG Chem公司的9.8kWh Resu儲能系統。并且其逆變器充放電的瞬時功率達到7.7kW，超過了主要競爭對手。NV14儲能系統采用磷酸鐵鋰電池，與主流的鎳鈷錳酸鋰電池相比，其發生火災的風險更低。
Willson設計的儲能系統集成了逆變器和自動轉換開關，所以唯一的外部物品是包裝隨附的負載面板，這樣可以避免出現其他儲能產品輔助設備盒雜亂無章的情況。
NeoVolta公司表示，NV14儲能系統的保修期為10年。但是由于該公司成立時間較短，這帶來了一個風險，即從現在起將無法對其保修期提供保障。盡管如此，該公司表示，“我們與供應商達成了協議，并有辦法提供10年的保修期。”
采用IPO這個非常規策略
通常，儲能初創廠商進入市場的道路似乎充滿困難。特斯拉公司憑借埃隆·馬斯克在住宅儲能技術和電動汽車業務方面的關鍵作用而獲得了巨大的品牌認可。而韓國LG Chem公司也得到了頂級電池制造商的支持，并與美國住宅太陽能安裝商Sunrun公司建立了牢固的合作關系；到目前為止，Sunrun公司已經交付了8,000個家庭儲能系統；而在美國知名度較低的Sonnen公司被全球石油巨頭殼牌（Shell）公司收購。NeoVolta公司因此選擇了一種非常規的策略與這些強大的儲能系統進行競爭。
根據該公司在11月提交給美國證券交易委員會的一份文件，在獲得了150萬美元的私人投資之后，該公司于今年5月進行了首次公開募股，以每股1.00美元的價格籌集了350萬美元。
對于清潔技術行業廠商來說，首次公開募股仍然極為罕見。然而，這種不規范的做法確實提供了足夠的現金，無需進行一系列稀釋性的風險投資就可以開始進行生產。該文件指出，該公司所籌集的資金至少應為一年的運營提供資金。
該公司計劃與儲能安裝商進行合作，而不是自己安排部署。NeoVolta公司于今年5月開始向圣地亞哥地區的太陽能安裝商銷售其儲能產品，此后已擴展到洛杉磯和北加利福尼亞市場。Willson說，未來幾個月將在佛羅里達州、亞利桑那州、內華達州、夏威夷州以及加拿大建立分銷渠道。
財務報告為該公司的運營提供了不同尋常的透明度。該文件指出，NeoVolta公司在截至9月30日的三個月中售出38個儲能系統，其毛利率約為20％。從那以后，其銷量已上升到每月銷售50個儲能系統。Willson表示，預計明年年初將達到每月100個。該工廠每年可以裝配10,000個儲能系統，從而具有足夠的增長空間。
易于安裝
位于圣地亞哥的安裝商SolarTech Energy Systems公司是其第一個簽約的合作伙伴。該公司運營總監Grant Magoffin表示，該公司擁有75名員工，SolarTech公司以前也安裝過Sonnen、特斯拉和LG Chem公司的電池儲能系統。
Magoffin說，并不是每個電池儲能系統都能以合理的價格安裝在每個家庭中，但是NeoVolta公司的產品可以做到。
他說：“對于家庭用戶來說這是一個理想的設置，他們希望部署大型備用儲能設施滿足家庭電力需求。”
他表示，NeoVolta公司專為關鍵負載備份而設計，因此尋求部署備份電源的客戶傾向于使用特斯拉公司或Sonnen公司的儲能系統，而這樣做通常需要部署幾個Powerwall儲能系統，但是Magoffin表示，現在停止安裝Sonnen公司的儲能產品，因為其價格大約是特斯拉公司儲能產品的兩倍。
特斯拉公司擁有市場領先者優勢，該公司是儲能行業知名廠商，并且其儲能產品在市場已經投放多年，并且該公司也在生產全球知名的電動汽車，其市值已經達到630億美元。但是NeoVolta公司具有一些吸引具有經濟頭腦安裝商的特征。
Magoffin說：“安裝NeoVolta公司儲能產品的成本實際上更低。”
SunTech公司安裝NeoVolta電池儲能系統的時間平均為6小時，而安裝Powerwalls儲能系統的平均時間為一天半，這由于需要開展額外的布線和電氣工作。Magoffin補充說，通過更多的實踐，該公司團隊可以一天之內安裝兩個NeoVolta儲能系統。
例如，Matt Farley是NeoVolta公司的一個儲能系統的用戶，在不到一天的時間里就在其圣地亞哥東部山腳下的房子里安裝了NV14儲能系統。自從月下旬安裝以來，其所在地區因火災風險高而兩次斷電。經歷的第一次電力中斷持續了一天的時間，第二次中斷的時間超過兩天。但是由于運行了NV14電池儲能系統的運行，他家并沒有斷電。Farley 說，“儲能系統發揮了重要作用，甚至讓我沒有注意到電力曾經中斷。”
Farley為了購買儲能系統進行貸款，但是獲得的美國聯邦稅收抵免和州退稅削減了大約一半的購買費用。
他說：“對于所在地區經常停電的用戶，我推薦采用這個儲能系統，這是超級實惠的儲能產品，可以讓用戶高枕無憂。”
SolarTech公司的Magoffin表示，NeoVolta公司在儲能產品提供了關鍵負載面板，并指出其他儲能廠商要求安裝者單獨訂購。而且，無需購買新的逆變器即可與現有太陽能發電設施配套使用，這使其在競爭中脫穎而出。
Simon警告說，目前尚不清楚原有的太陽能發電設施改造將在整體上提供多少業務，因為15年前的太陽能市場與當前太陽能市場規模相比微不足道。但這可能是NeoVolta公司專注的一個利基市場。
NeoVolta公司現在每月銷售50個電池儲能系統，每個儲能系統售價約為13,000美元，該公司正在與當今知名的住宅儲能提供商進行競爭。
NV14電池儲能系統可以部署在室內或室外為家庭用戶提供備用電源
NeoVolta公司的儲能產品填補了住宅儲能領域的市場空白，而當前用戶只能在少數幾個住宅儲能供應商中進行選擇。但住宅儲能市場正在增長，加利福尼亞州每年發生的森林火災以及公用事業公司的頻繁停電，為住宅儲能系統的部署提供了充分的理由。
調研機構Wood Mackenzie公司負責用戶側儲能研究的分析師Brett Simon表示，“美國住宅儲能市場如今并未成熟，因此對于市場新進入者仍然開放。”
儲能時間更持久
住宅儲能市場推出的一些電池儲能系統都可以完成相同的基本任務，即轉移太陽能發電并確保提供備用電源。
Simon說，“要想在市場競爭獲勝，就必須推出更好的產品，例如更低的價格、更好的性能或其他一些可以感知的優勢。”
NeoVolta公司推出的NV14儲能系統的容量為14.4kWh，比Powerwall儲能系統略高，并且顯著高于LG Chem公司的9.8kWh Resu儲能系統。并且其逆變器充放電的瞬時功率達到7.7kW，超過了主要競爭對手。NV14儲能系統采用磷酸鐵鋰電池，與主流的鎳鈷錳酸鋰電池相比，其發生火災的風險更低。
Willson設計的儲能系統集成了逆變器和自動轉換開關，所以唯一的外部物品是包裝隨附的負載面板，這樣可以避免出現其他儲能產品輔助設備盒雜亂無章的情況。
NeoVolta公司表示，NV14儲能系統的保修期為10年。但是由于該公司成立時間較短，這帶來了一個風險，即從現在起將無法對其保修期提供保障。盡管如此，該公司表示，“我們與供應商達成了協議，并有辦法提供10年的保修期。”
采用IPO這個非常規策略
通常，儲能初創廠商進入市場的道路似乎充滿困難。特斯拉公司憑借埃隆·馬斯克在住宅儲能技術和電動汽車業務方面的關鍵作用而獲得了巨大的品牌認可。而韓國LG Chem公司也得到了頂級電池制造商的支持，并與美國住宅太陽能安裝商Sunrun公司建立了牢固的合作關系；到目前為止，Sunrun公司已經交付了8,000個家庭儲能系統；而在美國知名度較低的Sonnen公司被全球石油巨頭殼牌（Shell）公司收購。NeoVolta公司因此選擇了一種非常規的策略與這些強大的儲能系統進行競爭。
根據該公司在11月提交給美國證券交易委員會的一份文件，在獲得了150萬美元的私人投資之后，該公司于今年5月進行了首次公開募股，以每股1.00美元的價格籌集了350萬美元。
對于清潔技術行業廠商來說，首次公開募股仍然極為罕見。然而，這種不規范的做法確實提供了足夠的現金，無需進行一系列稀釋性的風險投資就可以開始進行生產。該文件指出，該公司所籌集的資金至少應為一年的運營提供資金。
該公司計劃與儲能安裝商進行合作，而不是自己安排部署。NeoVolta公司于今年5月開始向圣地亞哥地區的太陽能安裝商銷售其儲能產品，此后已擴展到洛杉磯和北加利福尼亞市場。Willson說，未來幾個月將在佛羅里達州、亞利桑那州、內華達州、夏威夷州以及加拿大建立分銷渠道。
財務報告為該公司的運營提供了不同尋常的透明度。該文件指出，NeoVolta公司在截至9月30日的三個月中售出38個儲能系統，其毛利率約為20％。從那以后，其銷量已上升到每月銷售50個儲能系統。Willson表示，預計明年年初將達到每月100個。該工廠每年可以裝配10,000個儲能系統，從而具有足夠的增長空間。
易于安裝
位于圣地亞哥的安裝商SolarTech Energy Systems公司是其第一個簽約的合作伙伴。該公司運營總監Grant Magoffin表示，該公司擁有75名員工，SolarTech公司以前也安裝過Sonnen、特斯拉和LG Chem公司的電池儲能系統。
Magoffin說，并不是每個電池儲能系統都能以合理的價格安裝在每個家庭中，但是NeoVolta公司的產品可以做到。
他說：“對于家庭用戶來說這是一個理想的設置，他們希望部署大型備用儲能設施滿足家庭電力需求。”
他表示，NeoVolta公司專為關鍵負載備份而設計，因此尋求部署備份電源的客戶傾向于使用特斯拉公司或Sonnen公司的儲能系統，而這樣做通常需要部署幾個Powerwall儲能系統，但是Magoffin表示，現在停止安裝Sonnen公司的儲能產品，因為其價格大約是特斯拉公司儲能產品的兩倍。
特斯拉公司擁有市場領先者優勢，該公司是儲能行業知名廠商，并且其儲能產品在市場已經投放多年，并且該公司也在生產全球知名的電動汽車，其市值已經達到630億美元。但是NeoVolta公司具有一些吸引具有經濟頭腦安裝商的特征。
Magoffin說：“安裝NeoVolta公司儲能產品的成本實際上更低。”
SunTech公司安裝NeoVolta電池儲能系統的時間平均為6小時，而安裝Powerwalls儲能系統的平均時間為一天半，這由于需要開展額外的布線和電氣工作。Magoffin補充說，通過更多的實踐，該公司團隊可以一天之內安裝兩個NeoVolta儲能系統。
例如，Matt Farley是NeoVolta公司的一個儲能系統的用戶，在不到一天的時間里就在其圣地亞哥東部山腳下的房子里安裝了NV14儲能系統。自從月下旬安裝以來，其所在地區因火災風險高而兩次斷電。經歷的第一次電力中斷持續了一天的時間，第二次中斷的時間超過兩天。但是由于運行了NV14電池儲能系統的運行，他家并沒有斷電。Farley 說，“儲能系統發揮了重要作用，甚至讓我沒有注意到電力曾經中斷。”
Farley為了購買儲能系統進行貸款，但是獲得的美國聯邦稅收抵免和州退稅削減了大約一半的購買費用。
他說：“對于所在地區經常停電的用戶，我推薦采用這個儲能系統，這是超級實惠的儲能產品，可以讓用戶高枕無憂。”
SolarTech公司的Magoffin表示，NeoVolta公司在儲能產品提供了關鍵負載面板，并指出其他儲能廠商要求安裝者單獨訂購。而且，無需購買新的逆變器即可與現有太陽能發電設施配套使用，這使其在競爭中脫穎而出。
Simon警告說，目前尚不清楚原有的太陽能發電設施改造將在整體上提供多少業務，因為15年前的太陽能市場與當前太陽能市場規模相比微不足道。但這可能是NeoVolta公司專注的一個利基市場。
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