2020~2025年，我國綜合能源服務產業進入快速成長期，市場潛力將從0.5萬億~0.6萬億元增長到0.8萬億~1.2萬億元；2035年步入成熟期，市場潛力將在1.3萬億~1.8萬億元之間。

這是國家電網公司給出的預測。國家電網公司以旗下的國網綜合能源服務集團有限公司及26家省綜合能源服務公司為業務發展平臺，成為我國最大的綜合能源服務市場參與主體。

市場主體涌入

當前，能源行業對綜合能源服務市場的未來前景預判已基本形成共識，在此基礎上，除了國家電網之外，包括南方電網、華電集團、大唐集團、華潤電力、京能集團、新奧能源、協鑫集團等不同性質的能源企業已經大舉殺入，另有更多能源領域的相關企業默默耕耘著這一新的市場業態。他們的身份涵蓋了央企、國企、民企等不同角色。

2019年，國網綜合能源服務實現業務收入110億元，同比增長125%，其更規劃在2025年要實現800億元營收，2030年營收突破3000億元，將其真正發展成為國家電網的第二主業。

其它主要的市場參與主體未公布其2019年的綜合能源服務業務營收情況，因此尚無法判斷在2019年的全部市場份額中，國網這110億元占比到底有多少？

但可以確定的是，2019年的綜合能源服務市場份額絕不僅僅是110億元。綜合能源服務市場也將涌入越來越多的市場參與者，電力、熱力、燃氣、石油石化、配售電、節能服務、新能源領域的眾多企業都有可能將其收益增長點聚焦到綜合能源服務領域。

由此就引發出來一個值得思考的問題，哪些公司將更可能在未來的綜合能源服務市場競爭中脫穎而出？

三個核心問題

要回答這個問題，首先需要搞清楚綜合能源服務的業務形態，行業目前普遍認為綜合能源服務包含兩層含義，即綜合能源供應+綜合能源服務。綜合能源供應包括電、氣、冷、熱的多元化能源供應，綜合能源服務則包括用能規劃、市場化售電和能效管理、投融資服務等先進能源管理服務業務。

由此就衍生出三個在業務開展層面的核心問題。

首先，我國傳統的能源供應系統相對獨立，電力企業、熱力公司、燃氣公司等能源供應商各自為戰，規劃、建設和運營等缺乏統一協調和優化，現在要開展綜合能源服務業務，則其必須具備對電、熱、氣這些關鍵核心資源的儲備或調用能力，而當前還沒有哪一家公司能完全具備這種能力，即便強大如國家電網，其也尚不完全具備。

當前的市場主體基本都在依托自身固有的資源優勢開展綜合能源服務市場，如國網南網及其他傳統電力企業均強調以電為核心，實現多能耦合；而新奧燃氣等燃氣企業則強調以氣為核心；以新能源立身的協鑫集團等企業則重點聚焦新能源為主的綜合能源供應。

這并非一個綜合能源服務公司的理想狀態，一個理想的綜合能源服務公司應當具備對電、氣、冷、熱、新能源等等各種能源利用方式的高效能應用，在最具社會、經濟和環境效益的考量基礎上，做最科學的用能規劃設計，實現對各種能源技術的綜合化、高效益利用。

而要實現這一點，需要新的公司形態，傳統的電力企業有可能實現對熱、冷、氣、新能源等非核心優勢資源的整合利用，以較快速度演變成為這樣一家理想公司。

如去年12月份，京能集團增資擴股民營企業燕開能源設立北京京能燕開綜合能源服務有限公司就是這樣一個案例。兩者的合作加快了京能集團在供電、供熱等綜合供能業務領域的閉環。

另外一個值得注意的關鍵問題是，綜合能源服務更多地是對存量用能市場的升級替代，而非在開拓增量市場，由此，掌握了傳統供能網絡的企業必然將占據先發優勢，這也正是國網、南網等傳統能源企業搶得先機的主要原因，其擁有廣大的用能客戶資源網絡。相較之，民營企業在這方面有著先天的缺陷，其不得不在一定程度上依靠分包國網系等能源電力巨擘拿下的綜合能源服務項目求發展。

但在市場經濟中摸爬滾打成長起來的民企相對于傳統的國資，其亦擁有國資大都不具備的乙方思維，這是民營企業參與綜合能源服務市場具備的巨大優勢。

無論是發電還是電網企業，把用戶作為核心，把自己放在乙方的位置上去服務客戶，這種經驗大都是沒有的。而這卻是優秀的民營企業在市場經濟競爭中的軟實力體現。

傳統的能源國資企業長期以來身居高位，從甲方到乙方，本質上是是否能夠把自己的姿態放低去服務于客戶。在電力市場改革的大環境推動下，部分國資從業者的客戶服務意識已經在開始覺醒，但要撼動長期以來的固有管理模式和人心，必然仍然需要一定的轉變和適應期。

一邊是手握資源網絡優勢的傳統能源國資，一邊是擁有強烈客戶服務意識的優秀民企，誰將在未來的綜合能源服務市場競爭中取勝，目前看，還很難得到答案。

但各方都在努力確是不爭的事實，而努力就有希望，努力就可以推動綜合能源服務市場的持續發展。或許，國資和民資在綜合能源服務市場展開全方位合作，實現優勢互補、共同發展，更有可能成為主流現象。