平高集團儲能科技有限公司（簡稱“儲能科技”）一個僅有100人的經濟實體單位，作為儲能家族的新兵，緣何在新冠肺炎疫情的影響下，能夠不畏艱險克難攻堅，實現新簽合同3億多元。提速國網重點工程江蘇南京、昆山、鹽城儲能項目建設，使企業快速駛上高速健康發展之路，成為我國儲能業界的一匹“黑馬”。為了把這個問號拉直，筆者來到了位于天津華明高新區的儲能科技，造訪了這支特別能戰斗的光榮團隊。

集思廣益開創儲能市場新局面

儲能科技負責建設的江蘇第二批電網側儲能項目分布在江蘇南京、昆山、鹽城三地，項目規模之大、科技含量之高、建設難度之艱、生產周期之短，本就給平高儲能人平添了一道難題，誰料新冠肺炎疫情的突然發生，對儲能科技來說無異于雪上加霜。隨即，一場新冠肺炎疫情阻擊戰迅速在儲能科技拉開帷幕……

受疫情影響，儲能市場招投標方式也在悄然發生變化，一部分項目采用網上電子招標的方式進行。為了解決疫情期間供電保電問題，部分電力企業相繼在網上進行了移動電源車招標。儲能科技第一時間捕捉招標信息，及時組織項目研討會，制定投標方案，提出技術路線，優化資源配置，一舉將新推出的移動電源車開入電力市場。

3月中旬，銷售經理溫士奇通過與客戶進行深度技術交流和商務合作模式溝通，成功中標西藏崗巴儲能電站項目，合同總額2億多人民幣；4月下旬進行的山東某儲能項目招標中，銷售經理馬曉兵本著“做生意不賺錢但不能賠錢，我們不參加價格戰”的思路，憑借兩項關鍵核心技術成功中標……儲能科技拿到的每一個訂單，背后都藏著無數艱辛。

主管銷售的副總經理白雪杰是個資深營銷專家，他每天都在密切關注行業動態，堅持學習儲能新技術、新模式，把自己的全部精力都投入到營銷工作之中。大數據資料顯示，僅在6月的14天內，他先后去了11座城市進行商務和技術交流，足跡縱橫大江南北。

營銷視頻會，每個周六上午十點雷打不動。每個銷售人員都在這個會上陳述本周工作要點、發現問題和解決思路，以及下周工作目標。市場支持部副部長李響總是能站在大局的角度出發，從不同角度分析問題，提出建設性的指導意見，供銷售員參考。對重點項目他還堅持做到親力親為，配合銷售經理解決投標中發現的實際問題，提高中標率。他用自己的實際行動，把大家的心緊緊擰在一起，同呼吸、共努力，集思廣益開創儲能市場新局面。

用實際行動維護“金字招牌”

6月14日，星期天，天津華明高新區。頭上烈日炎炎，腳下熱浪滾滾。高大、美觀、潔白的集裝箱在陽光的照耀下熠熠生輝。就是在這樣高溫悶熱的環境下，儲能科技的員工在露天試驗場進行設備聯調試驗。試驗臺質檢員兩眼目不轉睛的注視著試驗設備上的變幻數據，同時用對講機向試驗員工傳達調試修正意見。

黨支部書記鄭南麟和員工一樣頭戴安全帽，穿著工作服，頂著烈日在現場跟蹤著剛剛調試完的8臺集裝箱裝車。不時提醒裝車人員注意安全，囑咐司機產品比較金貴，路上一定要千萬小心、安全行駛。

這位在平高集團工作了大半輩子的老黨員，對工廠有著很深的感情，特別是在生產調度和安全管理上有著很高的造詣。他說：“受新冠肺炎疫情的影響，原本計劃好的生產大綱全變了，說實話生產履約壓力很大，沒辦法我們只有自己多想辦法解決問題，越是節假日突擊生產任務，越要注意安全生產。把產品在調試過程中出現的問題，在出廠前全部解決。不把問題帶到施工現場。用我們的實際行動維護我們平高集團的金字招牌。”

看著儲能科技生產和經營搞得紅紅火火，筆者好奇的問是什么靈丹妙藥把大家的干勁兒整合到一塊，四兩撥千斤收到這么好的效果。

“我們團隊中的很多員工來自祖國的四面八方，為了一個共同的目標走到了一起。有幸成為這個團隊的負責人，我們要努力營造出一個上崗靠競爭、分配比貢獻的良好機制，以海納百川的氣魄笑迎各路英豪，跳好集體舞、當好服務生，把大家集體的聰明和智慧激發出來，把我們儲能這塊蛋糕做大做強，使其效益最大化，服務于社會、造福于企業。”儲能科技總經理田剛領說道。