補(bǔ)貼減少甚至沒有補(bǔ)貼之后，分布式光伏到底還值不值得做？“5.31”之后，面對(duì)補(bǔ)貼不斷下降的現(xiàn)實(shí)，眾多曾經(jīng)豪賭市場的投機(jī)者全線撤退，但道達(dá)爾遠(yuǎn)景逆流而上。不但堅(jiān)持投資分布式項(xiàng)目，而且野心勃勃，誓做該領(lǐng)域的規(guī)則制定者，要重新定義分布式。

巨頭聯(lián)手進(jìn)軍分布式

道達(dá)爾，世界第四大國際油氣巨頭，在太陽能領(lǐng)域探索40余年，2011年并購全球知名太陽能電池制造商SunPower之后開始全球化布局。與中國的結(jié)緣，最早可以追溯到1979年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始涉足中國的海上油氣勘探業(yè)務(wù)。

遠(yuǎn)景科技集團(tuán)，全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)。旗下?lián)碛兄悄茱L(fēng)電科技企業(yè)遠(yuǎn)景能源、智能電池企業(yè)遠(yuǎn)景AESC、開發(fā)全球領(lǐng)先智能物聯(lián)操作系統(tǒng)的遠(yuǎn)景智能，以及遠(yuǎn)景維珍電動(dòng)方程式車隊(duì)。

兩者各出資50%成立的道達(dá)爾遠(yuǎn)景能源服務(wù)公司（簡稱“道達(dá)爾遠(yuǎn)景”），2019年成立之初就把目光盯上了分布式。

“2018年‘5.31’以前的分布式光伏，由于補(bǔ)貼高，很多人都想分一杯羹，讓整個(gè)市場非常分散、非常割裂。尤其是一些粗制濫造的分布式電站，甚至出現(xiàn)了屋頂坍塌、設(shè)備損壞等問題，嚴(yán)重影響了分布式的口碑；‘5.31’之后，特別是2019年之后，隨著大量投機(jī)分子撤場，給了愿意長期耕耘、長期投資、注重長期價(jià)值的公司重新整合市場的機(jī)會(huì)。”道達(dá)爾遠(yuǎn)景首席執(zhí)行官孫捷表示，道達(dá)爾遠(yuǎn)景當(dāng)初選擇分布式項(xiàng)目，不僅志在重塑市場，而且要重新定義分布式的投資價(jià)值。

制定新標(biāo)準(zhǔn)重塑舊市場

分布式項(xiàng)目，投資規(guī)模小、操作空間大，投資者最擔(dān)心的是收益得不到保障，比如企業(yè)信用不好，導(dǎo)致投資電站的電費(fèi)收不上來。為了最大限度避免類似問題出現(xiàn)，道達(dá)爾遠(yuǎn)景從源頭抓起，建立了一套高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

“我們考量項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，是雙方能不能長期合作，客戶是不是有長期持續(xù)的低碳環(huán)保需求，而不是這個(gè)項(xiàng)目有多大規(guī)模。”孫捷介紹，道達(dá)爾遠(yuǎn)景在投資分布式項(xiàng)目之前，首先要對(duì)用電企業(yè)做嚴(yán)格的篩查跟凈值調(diào)查，用發(fā)展的眼光來發(fā)掘一些具備足夠發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，并且愿意伴隨企業(yè)走20年到25年，甚至更長的時(shí)間。前期基本調(diào)查沒有問題之后，后續(xù)還會(huì)結(jié)合著市場和政策的變化，對(duì)投資電站進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)。比如我們非常關(guān)注分布式售電市場，如果未來售電市場真的可以放開，就可以把電賣給周邊企業(yè)，某種程度上也減少了電費(fèi)收不上來的風(fēng)險(xiǎn)。即便如此，也很難完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是持續(xù)投資的公司，都會(huì)在自己的投資模型測算里留一定比例的壞賬，只要投資大盤是穩(wěn)健的，局部風(fēng)險(xiǎn)是兜得住的。

孫捷表示，道達(dá)爾遠(yuǎn)景投資建設(shè)的分布式光伏項(xiàng)目，不只是簡單的把電站建起來，還要管理好。不僅要讓電站具備可融資性，還要讓它們具備可交易性，讓資本能夠滾動(dòng)起來。 

高質(zhì)量開發(fā)確保可交易、可融資

資本逐利，分布式光伏要想具備更強(qiáng)的可交易性和可融資性，必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高自身價(jià)值。

據(jù)了解，道達(dá)爾遠(yuǎn)景在拿到一個(gè)項(xiàng)目后，首先會(huì)做兩件事：一是評(píng)估屋頂?shù)妮d荷負(fù)載；二是對(duì)企業(yè)的資信做盡調(diào)。采用的是遠(yuǎn)景的阿波羅評(píng)級(jí)系統(tǒng)，該系統(tǒng)是專門給金融機(jī)構(gòu)做電站的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)跟企業(yè)信用評(píng)級(jí)的，有一套自己的打分邏輯跟評(píng)估模型，是非常標(biāo)準(zhǔn)化流水線化的。

做完屋頂載荷和企業(yè)盡調(diào)，下一步就進(jìn)入到初步設(shè)計(jì)階段。這一階段運(yùn)用的是遠(yuǎn)景的阿波羅DAT,就是design和to mention自動(dòng)化設(shè)計(jì)軟件。該軟件根據(jù)無人機(jī)拍攝回的屋頂情況做3D建模，直接把電站的設(shè)計(jì)全部展現(xiàn)出來，包括項(xiàng)目的投資成本、經(jīng)濟(jì)性的測算以及相應(yīng)的物料的清單等等。

設(shè)計(jì)完成之后就是施工管理和后期維護(hù)，這兩個(gè)過程同樣是通過數(shù)字系統(tǒng)完成的。

只有數(shù)字化的標(biāo)準(zhǔn)流程還不夠，為了保障交付后的電站仍舊能夠持久升值。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)和管理方面，道達(dá)爾遠(yuǎn)景都采取了目前國內(nèi)最為嚴(yán)格的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。比如：警示線要求一定要到0.9米-1米的高度；如果沒有女兒墻，必須架起一個(gè)護(hù)欄，而且護(hù)欄分上中下三道橫欄，每一個(gè)橫欄都有高度的要求。鋼梯設(shè)計(jì)中直爬梯每6米必須設(shè)置中轉(zhuǎn)平臺(tái)，對(duì)于屋面采光帶均需設(shè)置安全防護(hù)網(wǎng)進(jìn)行防護(hù)等。

再比如，道達(dá)爾遠(yuǎn)景開發(fā)的屋頂電站組件和組件之間、走道板和組件之間、走道板和走道板之間都會(huì)留一定空隙，這是從安全出發(fā)，為了運(yùn)維通道、消防通道而留。而行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)基本是不留空隙的，因?yàn)檫@樣就可以放更多組件，可以有更高的收益。但造成的結(jié)果是，運(yùn)維時(shí)腳沒地方踩，清洗時(shí)不方便，最終因?yàn)椴忍砗芏嗟陌踩①|(zhì)量隱患。

高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求獲認(rèn)可 無擔(dān)保融資正運(yùn)作

在安全質(zhì)量上的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，避免不了會(huì)在一定程度上增加建設(shè)成本，但是也讓道達(dá)爾遠(yuǎn)景贏得了微軟、英特爾、科勒等眾多世界500強(qiáng)客戶和諸多金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

“我們最近在完成無擔(dān)保融資。所謂無擔(dān)保就不需要有股東方或者母公司做任何的擔(dān)保，完全以項(xiàng)目公司產(chǎn)生的現(xiàn)金流進(jìn)行項(xiàng)目融資。如果近期完成的話，那應(yīng)該是中國分布式行業(yè)第一個(gè)。”孫捷介紹，以前的分布式項(xiàng)目，即便現(xiàn)金流很好，也很難拿來做融資。更多時(shí)候，金融機(jī)構(gòu)不看項(xiàng)目質(zhì)量，只看母公司擔(dān)保，導(dǎo)致大量非國企投資建設(shè)的分布式項(xiàng)目無法金融化，建完就砸在手里。道達(dá)爾遠(yuǎn)景要做的，是以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求為行業(yè)樹立一個(gè)范例，做到銀行不用股東做擔(dān)保，就愿意貸款給我們，成為國內(nèi)第一個(gè)做成無擔(dān)保融資的分布式光伏公司。

多管齊下的有效措施，讓進(jìn)入分布式市場不久的道達(dá)爾遠(yuǎn)景迅速贏得了客戶認(rèn)可。據(jù)孫捷介紹，2020年，道達(dá)爾遠(yuǎn)景簽約量大約300兆瓦，并網(wǎng)量受疫情影響，大約100多兆瓦。更遠(yuǎn)的目標(biāo)，則是用3年時(shí)間開發(fā)持有超過1GW的分布式電站資產(chǎn)，成為這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的實(shí)力玩家。

孫捷強(qiáng)調(diào)：“規(guī)模并不是我們最終要追求的目標(biāo)。道達(dá)爾遠(yuǎn)景的愿景，是希望在高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求背后，能夠成為客戶值得信賴的智慧能源管理合作伙伴，在分布式光伏服務(wù)基礎(chǔ)上，與各類解決方案合作伙伴一起，為客戶提供包括用戶側(cè)儲(chǔ)能、能效管理等在內(nèi)的更多的服務(wù)品種。”