2021開年 多家企業簽長單

1月21日，上機數控發布公告稱，公司及全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司向新特能源及新疆新特采購原材料多晶硅料，預計2021-2025年采購數量為7.035萬噸，按照當前市場價格測算，預計采購金額約為60.501億元（含稅）。雙方約定，實際采購價格采取月度議價方式，故采購金額可能隨市場價格產生波動，實際以簽訂的月度補充協議為準。同日，上機數控發布公告，2021-2022年由公司向金博股份采購碳/碳復合材料產品，預計采購金額約為5億元（含稅）。

同樣在1月21日，福萊特玻璃公布，與東方日升新能源股份有限公司簽署了關于銷售光伏玻璃的《戰略合作協議》。協議約定，東方日升將在2021年-2023年三年內采購共計34GW(約2.34億平方米)組件用光伏壓延玻璃。按照卓創2021年1月14日公布的周報(3.2mm光伏玻璃均價42元/平方米(含稅)、2.0mm光伏玻璃均價34元/平方米(含稅))測算，預估合同總金額約89.08億元人民幣(含稅)，占福萊特2019年度經審計總資產93.92億元人民幣的約94.85%。

前一天，也就是1月20日，正泰電器發布公告稱，旗下6家全資子公司與無錫上機數控股份有限公司全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司簽訂了單晶硅片采購合同。

根據公告，2021—2023年，正泰將向上機數控采購單晶硅片8.82億片（上下浮動不超過10%），實際采購價格采取月度議價方式。其中2021年預計采購不低于2.1億片，2022年采購3.36億片，2023年采購3.36億片。參照PVInfolink最新公布的價格及排產計劃測算，預計合同金額約為三年總計40.59億元（含稅）。雙方約定，每個月月底之前簽訂次月補充協議，次月支付完畢相應貨款。

此前的1月7日晚間，京運通發布公告稱，旗下兩家子公司與通威太陽能、江蘇潤陽合計簽訂19.06億片單晶硅片銷售框架合同，總金額高達89.5億元。

1月3日晚，亞瑪頓發布公告稱，公司與晶澳科技簽署戰略合作協議，擬于2021年1月至2022年12月期間向晶澳科技銷售光伏鍍膜玻璃，預估銷售總金額約21億元，占公司2019年營收約177.31%。

2020年以來備受眾多企業熱捧的“長單合同”策略，2021年依舊在延續。

“舊長單”的慘痛教訓

長單合同，是采購合同的一種，是指價格定為三個月或三個月以后的期貨價格的合同。長單合同是由供應方與分供方，經過談判，協商一致同意而簽訂的合同。

據不完全統計，自2020年1月以來，一年的時間里，中國光伏行業里出現了近20起長單采購合作，合同總額約1000億元，采購標的主要是玻璃、硅料和硅片。

光伏企業第一撥集中簽訂長單，大約在2006年前后。當時的光伏市場，正處在第一次產業繁榮之時，多晶硅的奇缺和太陽能電池市場的火爆，將多晶硅的價格推高到每公斤500美元的天價。國內太陽能電池及組件生產商，為了能夠控制原材料成本，與上游（多晶硅及硅片）企業簽訂了大量5—10年的長單合同，據不完全統計，總金額高達200億—300億美元。其中最著名的是尚德與MEMC簽訂的十年合同，協議時，MEMC給尚德40美元/片的硅片價格，相當于當時市價的一半。

沒想到5年后，隨著“歐美雙反”的打擊、市場需求變弱和多晶硅產能擴張，硅片價格急速暴跌至3美元/片左右，很多國內企業提前簽訂的長單合同成了燙手山芋。尚德為了終止與MEMC的十年采購長單，不惜賠付2.12億美元。無法履行合同后的巨額賠付，不僅成為了尚德此后迅速衰落的重要原因，也讓國內企業不約而同地放緩或停滯了發展步伐。

“新長單”的與眾不同

時隔多年，光伏行業再次出現集中簽長單現象，有人不免擔心，這會不會讓光伏企業再次重蹈覆轍？

“我們和玻璃廠家簽訂了大量長單，但都是鎖量不鎖價。”去年10月，光伏玻璃緊缺時，某龍頭組件相關負責人在接受世紀新能源網時，談到長單時，如是回答。

仔細梳理會發現，2020年簽訂的光伏長單中，大多數和這家龍頭企業類似，都是只約定采購數量、采購年限和采購總量，而沒約定具體單價。之所以有這樣的變化，與不一樣的大環境有關。

十多年前，我國的光伏產業“三頭在外“（原料在外、市場在外、設備在外），一旦國外企業采用封鎖策略，國內企業根本不具備競爭力。

而今的光伏行業，經過十幾年的飛速發展，已經逐漸擺脫了“三頭在外”的窘境，實現了中國光伏制造業、中國光伏發電裝機量、中國光伏發電量三項世界第一。

中國光伏行業協會數據統計顯示，截至2020年底，中國光伏發電累計裝機達253GW，連續六年位居全球首位；新增裝機量48.2GW，連續八年居全球首位；多晶硅產量連續10年位居全球首位；組件產量連續14年位居全球首位，中國已成為全球最大的光伏產品生產和消費國。

2020年，中國的多晶硅產量39.2萬噸，同比增長14.6%；硅片產量161.3GW，同比增長19.7%；電池片產量134.8GW，同比增長22.2；組件產量124.6GW，同比增長26.4%。產品出口總額197.5億美元，其中組件出口量約78.8GW，同比增長18%。光伏正在成為當前及未來促進國內大循環、國內國際雙循環的生力軍。

與屢屢創造世界紀錄相應對的是，從上游到下游的硅料、硅片、電池片、組件和電站細分領域，誕生了一批領先世界的企業。數據顯示，全球硅料企業TOP4、硅片企業TOP7、電池片企業TOP4、組件企業TOP5 —— 全都是中國企業 。

隨著中國光伏企業的崛起，以劉漢元、李振國、瞿曉鏵、曹仁賢、高紀凡等為代表的一大批優秀企業家均歷經市場洗禮后越發成熟，他們對產業里過往的惡性競爭亂象深惡痛絕，他們期盼合力構建更為良性、有序和長遠的競爭與合作關系，共同推動產業持續發展。一個很有代表性的數據就是：2020年，以隆基、通威、天合、晶科、中環、陽光電源、晶澳等光伏龍頭企業為代表，至少有數十家光伏細分頭部企業之間達成了各種各樣的戰略合作。

業內人士認為，這種既有合作又有競爭的新型企業關系，讓企業之間的互動性更強，更有助于企業之間的長遠合作，也是新形勢下很多企業放心簽長單的保障。