面對火熱的工商業光伏市場，新能源開發龍頭陽光新能源又有新動作。

2月18日，陽光工商業光伏2023生態伙伴大會在合肥召開，來自渠道伙伴、專家學者、金融機構以及中國光伏行業協會、中國汽車工業協會、中國家電協會、中國電池工業協會、中國水泥協會、中國倉儲與配送協會等逾400余嘉賓參會。

會上，陽光工商業光伏正式發布“銀河計劃”，從市場策略、技術方向、渠道生態、伙伴賦能等方面進行了全新布局，并與眾多渠道商戰略簽約，這不僅意味著陽光工商業光伏的戰略路徑全面升級，更預示著下階段整個工商業光伏市場中渠道將扮演更重要的角色。

發布“銀河計劃”   加碼渠道生態

“銀河計劃”瞄準的正是日益蓬勃卻仍待升級的工商業光伏市場。

近年來，工商業光伏市場持續爆發，但項目分散、場景復雜、開發難度大等諸多挑戰日漸凸顯。面對工商業光伏市場特別是中小微企業的用能痛點，陽光工商業光伏“銀河計劃”應運而生。該計劃由“2+1+88”立體式生態圈建構而成，“2”代表技術與平臺雙輪驅動，“1”是助力超100個行業加速綠色轉型，“88”則是賦能超800家渠道商伙伴實現年營收超800億。“銀河計劃”廣泛鏈接品牌、渠道、用戶等相關方，實現資源高效配置，破解行業痛點。

擴大朋友圈，賦能渠道商，陽光新能源升級布局工商業光伏市場底氣十足。作為全球第一光伏電站開發商，陽光新能源是最早入局工商業光伏市場的品牌之一，早在2014年就承建首批國家分布式光伏發電示范區。經過近十年的市場拓展，陽光工商業光伏已逐漸構建領先的系統技術、創新的產品矩陣、智能的軟件平臺、豐富的項目經驗等綜合優勢，累計合作客戶超1000余家，分布式電站項目超400萬千瓦，是工商業光伏市場絕對的先行者與領先實踐者。

“我們積極探索和實踐工商業光伏渠道生態的創新模式，攜手各方在產品、服務、模式等方面形成生態閉環，從而帶動整個工商業光伏市場拓展模式升級。”陽光新能源總裁張許成介紹，“銀河計劃”深度賦能渠道、服務終端客戶，攜手各方在工商業光伏的璀璨銀河里共同做大市場蛋糕。

大會上，首批近100家渠道商與陽光新能源達成簽約。陽光新能源將提供品牌授權、技術產品、軟件平臺、項目支持、賦能培訓、金融服務等立體化扶商政策。“不管是跨界新兵還是行業老將，加入‘銀河計劃’都能快速使用、復刻我們的資源，迅速站穩賽道。”

“技術+平臺”   雙輪驅動市場

在“銀河計劃”的底層構建中，品牌方的技術與平臺兩大核心驅動優勢是基石。它基于行業領先的技術優勢與經驗優勢打造而成，匹配更多的工商業場景，解決項目非標化、單體小、場景復雜等行業痛點，無疑將會推動行業的技術進步和升級。作為行業公認的新能源系統技術實力派，陽光工商業光伏發揮技術優勢，讓基于應用場景的電站產品、行業解決方案成為競爭市場的殺手锏。在“高效發電、系統融合、全生命周期優化”三大系統技術底座之上，陽光新能源孵化iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等高效、智能、友好的分布式電站產品，以及賦能廣大渠道伙伴的設計軟件、測算平臺，持續將分布式光伏技術創新、產品迭代引向深入。

“屋頂場景多，客戶需求各異，因此我們率先推出針對細分行業的整體解決方案。”陽光新能源分布式能源總裁李世貴介紹，基于在新能源行業的經驗積累，通過大量市場調研，分析行業痛點，歸類匯集自主研發出針對性強、匹配度高、協同度強等優勢的行業解決方案。本次大會，陽光工商業光伏詳解了汽車、物流、造紙等行業解決方案，探討不同行業的零碳路徑。

技術深耕細分市場，平臺加速項目落地。李世貴介紹，陽光新能源還構建了多元化的技術服務平臺、合伙人平臺、金融平臺、供應鏈平臺、信息化管理平臺。“這些平臺以智能化、數字化為特點，助力分布式項目在精準測算、快速設計、建設運營等全生命周期實現快速運轉、高效落地。”

從自主開發到渠道生態的轉變，正是陽光工商業光伏面向新市場環境的戰略選擇。如今，陽光工商業光伏“技術+平臺”雙輪驅動無疑將創造工商業光伏市場的全新生態，實現對合作伙伴、終端用戶更精準畫像，響應潛在需求更及時，讓技術優勢、平臺優勢貫穿在整個生態中為客戶創造更大價值。