瞿曉鏵，1997年加盟ATS公司；2001年11月，瞿曉鏵帶著先進(jìn)的光伏技術(shù)和設(shè)備回國(guó)創(chuàng)業(yè)。成立了阿特斯光伏電子有限公司。

　　瞿曉鏵的研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的TTP車載GPS系統(tǒng)為太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品開(kāi)拓了新的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2006年11月阿特斯陽(yáng)光電力登陸納斯達(dá)克。2010年，阿特斯?fàn)I收逾15億美元，成為世界排名第六位的光伏企業(yè)。

　　2010年，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)躋身世界十大光伏市場(chǎng)之一。在行業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，如何建立有利于長(zhǎng)期發(fā)展的有效秩序，形成良性的循環(huán)，《新財(cái)經(jīng)》就此話題對(duì)話阿特斯光伏電子有限公司董事長(zhǎng)瞿曉鏵。

　　記者：

　　自2010年下半年到今年3月初，多晶硅的價(jià)格一直在上漲，直到近期忽然有所下調(diào)，您如何評(píng)價(jià)多晶硅價(jià)格的未來(lái)趨勢(shì)？

　　瞿曉鏵：

　　市場(chǎng)趨勢(shì)總是在每個(gè)無(wú)序行為的最后演變?yōu)橐环N整體上的有序，這是很有意思的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，正如每個(gè)人的動(dòng)作都不會(huì)跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商量，但最終卻反映出某種共同的行為趨勢(shì)。您所說(shuō)的現(xiàn)象我認(rèn)為反映出了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈各段發(fā)展的不平衡。說(shuō)得更直白一點(diǎn)，通常這一市場(chǎng)的變化是從后端開(kāi)始的，逐漸到前端。產(chǎn)能的擴(kuò)充、準(zhǔn)備也是從后端開(kāi)始逐漸到前端，最終反映為多晶硅市場(chǎng)終究需要面對(duì)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)降本增效的大趨勢(shì)。

　　記者：

　　當(dāng)組件的成本在逐漸降低，您認(rèn)為從上游到下游，未來(lái)降低成本潛力最大的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

　　瞿曉鏵：

　　我覺(jué)得整條產(chǎn)業(yè)鏈的潛力都很大。據(jù)我們了解，幾個(gè)比較厲害的廠家現(xiàn)在已經(jīng)將多晶硅的成本降到了每公斤20多美元，幾年前都在40?50美元，以后會(huì)有越來(lái)越多的廠，越來(lái)越多的新建產(chǎn)能都將按照這個(gè)成本目標(biāo)努力。

　　長(zhǎng)晶切片存在較大成本降低的空間，包括大量的輔料（鋼線、砂漿、坩堝等）都在迅速地國(guó)產(chǎn)化和改進(jìn)過(guò)程中。電池片的生產(chǎn)效率在迅速增加，成本也會(huì)降下來(lái)。

　　但是因?yàn)殡姵仄罅渴褂勉y漿等貴金屬，會(huì)遇到一些阻力，但我們也在找方法解決。

　　記者：

　　光伏產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)下游環(huán)節(jié)價(jià)格下降，上游環(huán)節(jié)價(jià)格上漲的艱難局面，阿特斯將如何應(yīng)對(duì)？

　　瞿曉鏵：

　　我們?nèi)ツ甑谒募径劝凑赵?jì)劃圓滿完成，出貨量超過(guò)預(yù)期，毛利率也完成目標(biāo)。但是另一方面，我們對(duì)今年第一季度給出了新的預(yù)測(cè)，出貨量與去年第四季度相對(duì)持平的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為第一季度的毛利率會(huì)存在一定的壓力，這個(gè)壓力反映在終端組件的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始回調(diào)，但供應(yīng)鏈的回調(diào)速度不夠快，同時(shí)還有一些基本材料的意外上漲，例如銀價(jià)，等等。因?yàn)檫@些原因，我們對(duì)于第一季度的毛利率做了一個(gè)保守的預(yù)測(cè)。

　　第一，我們要把制造環(huán)節(jié)做好，做到全行業(yè)最好的質(zhì)量、最低的成本。只要是一個(gè)希望永續(xù)經(jīng)營(yíng)的廠商，如果不重視質(zhì)量，只想壓成本，你最后會(huì)發(fā)覺(jué)將是一個(gè)長(zhǎng)痛。我們不會(huì)做這種飲鴆止渴的事。

　　第二，要組織一個(gè)全球化團(tuán)隊(duì)，真正在國(guó)際化道路上走過(guò)幾年的人回過(guò)頭來(lái)討論，大家都變得謙虛了，因?yàn)槎家?jiàn)過(guò)了、也經(jīng)歷了海外團(tuán)隊(duì)一輪一輪的打造過(guò)程。

　　記者：

　　在服務(wù)不變的情況下，通過(guò)研發(fā)降低成本成為了最主要的方式，這部分我們做了哪些工作？

　　瞿曉鏵：

　　我們從長(zhǎng)晶切片到電池片、組件，再到后端的集成技術(shù)都做了很多的研發(fā)，比如我們?cè)诩幽么蟋F(xiàn)在有三個(gè)項(xiàng)目，加起來(lái)大概30兆瓦左右，每個(gè)項(xiàng)目大約是10兆瓦，正在同時(shí)啟動(dòng)。這三個(gè)項(xiàng)目都是由我們負(fù)責(zé)EPC總裝，然后分包給西門子，德意志銀行負(fù)責(zé)融資，整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、系統(tǒng)的技術(shù)都是我們提供的，項(xiàng)目業(yè)主也非常滿意，

　　當(dāng)然，跟海外一些公司相比，我們還在追趕當(dāng)中。比如說(shuō)First Solar、Sun Power，它們的成套項(xiàng)目已經(jīng)占營(yíng)業(yè)額中很大的比例，中國(guó)公司總體上還是以提供組件為主。所以，即使我們?cè)谥袊?guó)本土公司中還相對(duì)領(lǐng)先的話，跟國(guó)際相比我們也還有很長(zhǎng)的路要走。

　　記者：

　　阿特斯去年在加拿大開(kāi)始建廠，您是否認(rèn)為北美市場(chǎng)的發(fā)展將可能超過(guò)歐洲？

　　瞿曉鏵：

　　我們預(yù)測(cè)是會(huì)超過(guò)的，但可能需要四五年的時(shí)間。同時(shí)，北美的發(fā)展也將催生一些新的商業(yè)模式，因?yàn)闅W洲的商業(yè)模式已經(jīng)比較清晰，大家都知道怎么去做生意，但是北美的模式形成還在發(fā)展當(dāng)中，同時(shí)北美的客戶對(duì)太陽(yáng)能的理解也在變化的過(guò)程中。

　　歐洲市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為簡(jiǎn)單的快速增長(zhǎng)期應(yīng)該快要結(jié)束了，或者進(jìn)入新的階段，可再生能源包括太陽(yáng)能一定會(huì)在歐洲繼續(xù)增長(zhǎng)，但是這種野草般狂長(zhǎng)的時(shí)期將要停止了。

　　我們認(rèn)為歐洲市場(chǎng)將會(huì)面臨新挑戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)太陽(yáng)能發(fā)電量占整個(gè)電網(wǎng)的1%都不到的時(shí)候，如何怎么漲價(jià)大家都不會(huì)過(guò)于關(guān)注。但當(dāng)太陽(yáng)能的發(fā)電量達(dá)到一定比例的時(shí)候，它變成了整個(gè)能源體系中非常重要貢獻(xiàn)者，就必須要跟整個(gè)電網(wǎng)的其他能源類型相協(xié)調(diào)，互相有所影響。

　　記者：

　　以往很多年份都出現(xiàn)了銷售前高后低的現(xiàn)象，您對(duì)今年的市場(chǎng)預(yù)計(jì)是一個(gè)什么樣的情況？

　　瞿曉鏵：我們一般對(duì)季度的產(chǎn)量不做預(yù)測(cè)，但我們對(duì)全年做的預(yù)測(cè)是1.2?1.3GW，。一般來(lái)說(shuō)，后三個(gè)季度總是要比第一季度平均高一些，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一定的季節(jié)性，第一季度是冬季，歐洲美洲還有很多地方大雪覆蓋。