日本“核泄漏”事故是個契機，光伏業借此進入十年調整期。

2010年底，常州天合光能有限公司(下稱天合光能，NYSE：TSL)銷售額破百億元。一番狂歡慶祝過后，掌門人高紀凡將天合光能今年一季度的收入毛利率預期調低了5%，維持在25%。

對此，天合光能董事長兼CEO高紀凡解釋稱：“由于補貼調整帶來正常電池組件需求以及收入的下降，這是合理的。”這里所說的補貼調整，正是指歐洲主要光伏應用大國進入2011年持續對光伏電力上網電價補貼的下調。

事實上，歐洲各國光伏上網電價補貼政策的變動對國內光伏企業的影響，僅僅是這些年來中國光伏企業所面臨危機的一個側面。過去10年，中國光伏產業經歷了年平均50%的高速成長期，在產品銷售幾乎完全依賴國際市場的同時，國內各個地方、大大小小的企業都在跑馬圈地式地上項目、建廠子，由此帶來的行業亂象，也使整個行業不斷遭受詬病。

在經歷了高速成長之后，未來10年光伏產業將進入第二階段，增速將不再飆升，而是趨于理性。

儲能缺口：最大的危機

問:多晶硅生產環節的高耗能、高污染頗受關注，你怎么看？

高紀凡：對于高耗能，就整個太陽能晶體硅產業鏈來看，從礦石開采到太陽能電站安裝完畢之后，能獲得10倍回報。像甘肅這樣的地區，2.5年的發電就可以把生產過程中包括電站安裝當中所有的能耗都收回來，而電站的發電壽命是25~30年，所以說高耗能是種誤解。

關于多晶硅在中國生產過程中的污染問題，主要是因為2008年個別廠商在多晶硅價格很貴的情況下，清潔項目還沒上馬就開始做，急于求成。所以被《紐約時報》報道，有一定的污染排放，這是個別廠商的階段性行為，實際上多晶硅可以做到無污染，接近于零排放。

在2008年以后，多晶硅價格不斷下調，同時加之國外管制以及企業本身的質量要求，絕大多數企業從硅片到電池組件過程中對環境的保護本身都非常好，所以對于太陽能來說，高耗能、高污染的形象應該給它重新評估。以往的說法并不正確。

問:近年來，國內很多不符合要求的企業進入光伏領域，造成市場上產品質量的參差不齊甚至假冒偽劣。你提到要聯合打擊這些假冒偽劣的產品生產企業，那么你認為，對市場中假冒偽劣的情況，政府和企業各自需要做什么？

高紀凡：存在假冒優秀品牌的情況，光伏行業也不例外。有些企業為了自身利益，通過違法手段謀利，應該徹底打擊。這些企業的行為不僅對整個中國的光伏產業有害，甚至對全球的光伏產業都有害。

合格的光伏產品至少有20年的保質期，假冒偽劣產品如果出了重大質量問題，直接影響的是中國光伏行業聲譽。政府部門不僅要采取措施打擊假冒偽劣，同時要大力培育具有行業競爭力的知名企業。

問:除了太陽能光伏某些環節存在污染、假冒產品之外，在你看來，這個行業還有哪些潛在的危機值得重視？最大的危機在哪里？

高紀凡：目前最大的問題是，隨著太陽能發電成本的下降，太陽能發電在整個電力行業中的比例不斷增加，如果儲能技術以及儲能電池跟不上，未來太陽能發電的發展將會受阻。所以在發展太陽能發電技術的同時，要非常重視儲能技術的發展，這樣太陽能發電才能成為能源中重要的組成部分。

儲能電池的發展，并不是汽車鋰電池的概念，而是更加大容量的電池。中國在2020年前必須解決儲能的問題。

核事件：光伏新機會

問:日本核危機給太陽能光伏產業提供了一個新的契機。你認為呢？

高紀凡：核廢料即便到了50年之后也是很難處理的，這是一個很現實的問題。當然，對于核電的重新評估，天合光能也在積極參與。

我相信在2011~2014年的三年之間，中國市場預期會有一個更大的發展，這是必然的。2015年的計劃會比以前有很大的提高，中國市場將朝著一個好的方向發展，達到一個更大的規模。未來中國、美國兩個市場將會成為全球最大的兩個太陽能市場。

問:現在許多國外市場已經削減了光伏電價的補貼政策，這是不是意味著光伏企業進入調整期？

高紀凡：2000年全球光伏產業的規模不超過200兆瓦，2010年就已經達到了15~18吉瓦，基本上增長了100倍。未來5年平均增長在20%~30%，2015~2020年增幅在10%左右，未來10年整個光伏行業將從15吉瓦發展到100吉瓦左右，但增幅是平滑的下降趨勢。

政府補貼的持續下降，這是很正常的事情。德國從2004年開始每年的補貼就在下降。這是整個光伏行業發展的必然趨勢。

誰是天合明天的客戶

問:天合光能的客戶有什么特點？

高紀凡：一流企業受市場波動的影響較小，天合光能和他們形成了相對穩定的關系，不會隨著市場的波動輕易改變產品價格。為了從政策中獲利而去做光伏的企業，我們一般是不與之做生意的。

問:常州天合光伏產業園作為天合光能的載體，在企業的發展中起著什么樣的作用？

高紀凡：我們建產業園，是根據國際上產業聚集的理論來進行的，因為過去很多成功的行業都是在一個龍頭企業的基礎上，把配套的企業和相關的機構聚集起來，建立相互合作、共同研發、持續發展的平臺，構建一個能持續發展的區域產業集群。這在過去的汽車行業、半導體行業都有。

2008年開始打造天合光伏產業園，到去年年底，已經有20多家配套的企業、機構進入天合光伏產業園，隨著產業園的進一步發展，到2015年以前，天合產業園應該會有60家配套企業進來，構建一個基本完整的以天合為中心的產業集群，包括材料、裝備等一系列的配套企業。

問:如果再有定位相似的企業進入園區，天合光能會不會利用在園區的影響力進行一些干預？

高紀凡：天合太陽城的定位，是以天合為核心配套相關企業的聚集區，所以不存在企業進來受干預的問題，其他企業完全可以自行選擇，園區企業有各種合作的關系，是一個合作伙伴的聚集區，其他企業在其他地方發展也不受限。

問:以往光伏產業都是民營企業占主導，很少遇到具有資金實力的國企，未來包括電站、設備等民企都會遇到與國有企業的競爭，那么屆時民營企業如何處理好與央企之間的關系？

高紀凡：現在國有企業進入太陽能產業，是一個趨勢。他們的重點在電力運營。

未來不管是國有企業還是世界500強企業，作為一個公司，如何構建企業的核心競爭力，這是生存的關鍵。目前，天合光能與國有的電力公司都有著良好的合作關系。

高紀凡

1965年出生

1985年獲南京大學化學學士學位

1988年畢業于吉林大學，獲物理化學碩士學位

1992年，高紀凡回到故土常州創業，成立常州天合光能有限公司

1997年底，常州天合應運而生。次年即從日本引進生產線，用最快的速度開始了鋁板幕墻的大規模生產

2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本

現任常州天合光能有限公司董事長兼CEO、中華全國工商業聯合會新能源商會常務副會長等職

文 / 王趙賓