近日，在保定的總部基地內(nèi)，世界第四大光伏電池生產(chǎn)商英利綠色能源控股有限公司召開(kāi)了萬(wàn)人誓師大會(huì)，目的是應(yīng)對(duì)全球光伏市場(chǎng)即將到來(lái)的“寒冬”。

　　記者獲悉，英利在此之前已對(duì)銷售和生產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整。英利將銷售總公司劃分為三個(gè)大區(qū)，分別是歐元區(qū)、美元區(qū)以及人民幣區(qū)。

　　此外，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，英利將此前旗下的4個(gè)公司，調(diào)整為3個(gè)公司。

　　管理上也由橫向管理調(diào)整為縱向管理。之前，英利的子公司是按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不同而設(shè)立，未來(lái)3個(gè)子公司都必須具備經(jīng)營(yíng)完整產(chǎn)業(yè)鏈的能力。

　　受全球第二大光伏市場(chǎng)意大利太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策調(diào)整影響，全球光伏行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入低速發(fā)展期。英利首席戰(zhàn)略官王亦逾認(rèn)為，這個(gè)“寒冬”將維持18個(gè)月。“我們現(xiàn)在做的都是在為未來(lái)18個(gè)月做準(zhǔn)備。”

　　銷售分區(qū)

　　英利是全球?yàn)閿?shù)不多的具有光伏完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司之一。2010年，英利的光伏組件出貨量為1.06GW.

　　從5月24日開(kāi)始，英利銷售公司將被劃分成上述三個(gè)區(qū)。據(jù)王亦逾介紹，歐元區(qū)主要是針對(duì)歐洲成熟市場(chǎng)；美元區(qū)則針對(duì)的是美國(guó)市場(chǎng)及其他新興市場(chǎng)；人民幣區(qū)則是指中國(guó)市場(chǎng)。

　　2010年，在英利的總出貨量中，歐洲市場(chǎng)占了79%~75%，其中德國(guó)占了50%左右，意大利占了近10%；美國(guó)占了10%~12%；中國(guó)占了8%；世界其他市場(chǎng)占了3%~5%。

　　目前，英利60%左右的產(chǎn)品都銷往歐洲市場(chǎng)。以往，英利在歐洲市場(chǎng)是按照國(guó)別來(lái)實(shí)施銷售策略的。“不同國(guó)家，光伏的價(jià)格和補(bǔ)貼不一樣，銷售策略自然也不一樣。”王亦逾說(shuō)，

　　但隨著歐洲各國(guó)光伏補(bǔ)貼逐漸下降，未來(lái)光伏發(fā)電價(jià)格將逐步趨同。“再按國(guó)家分就沒(méi)有多大意義了。”由于歐洲光伏市場(chǎng)相對(duì)于世界其他地區(qū)已趨于成熟，英利給歐元區(qū)的任務(wù)是“鞏固老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶”。

　　但在王亦逾看來(lái)，英利要想繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快速的發(fā)展，增量將主要來(lái)自于新興市場(chǎng)。“歐洲市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，增速比較穩(wěn)定，依然是英利這次作戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。未來(lái)公司的新增產(chǎn)量要依賴于中國(guó)等新興市場(chǎng)。”王亦逾說(shuō)。

　　英利集團(tuán)一位內(nèi)部人士稱，此次之所以將中國(guó)單獨(dú)作為一個(gè)區(qū)來(lái)劃分，主要是因?yàn)榭粗辛宋磥?lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　2009年之前，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)幾乎一片空白，光伏企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎全部依賴出口；2010年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在政府的助推下開(kāi)始“初現(xiàn)端倪”，但由于去年歐洲市場(chǎng)過(guò)火，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)暇顧及。

　　業(yè)內(nèi)專家稱，隨著國(guó)內(nèi)“一元”光伏的實(shí)現(xiàn)，平價(jià)上網(wǎng)趨勢(shì)漸進(jìn)，加上“金太陽(yáng)”工程的助推，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將在未來(lái)兩三年內(nèi)迎來(lái)高速發(fā)展期。

　　事實(shí)上，英利在國(guó)內(nèi)的布局早已開(kāi)始。目前，英利在西藏、寧夏、昆明、江蘇、上海、北京和廣州設(shè)有分公司。“未來(lái)，這些公司都將是英利開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的‘橋頭堡’。”王亦逾說(shuō)。

　　據(jù)王亦逾透露，盡管目前光伏行業(yè)形勢(shì)不景氣，但英利的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃不會(huì)改變。預(yù)計(jì)到今年底，英利的產(chǎn)能將達(dá)到 2GW， 出貨量實(shí)現(xiàn)1.7GW~1.75GW的目標(biāo)。

　　在實(shí)施分區(qū)管理后，英利的計(jì)劃是，2011年，在英利的總出貨量中，中國(guó)市場(chǎng)的占比提升至15%；美國(guó)占15%~20%；世界其他占近10%；而歐洲市場(chǎng)則下降至55%~60%，其中40%~45%將在德國(guó)。

　　調(diào)整架構(gòu)

　　在王亦逾看來(lái)，英利對(duì)這次戰(zhàn)爭(zhēng)布局已久。早在去年底和今年初就開(kāi)始了以市場(chǎng)為中心的機(jī)構(gòu)改革和框架調(diào)整，市場(chǎng)、供應(yīng)、建設(shè)等幾大平臺(tái)相繼建立。

　　王亦逾透露，目前對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的調(diào)整主要是將原來(lái)的橫向管理改成了縱向管理。具體來(lái)說(shuō)，此前，英利旗下的生產(chǎn)企業(yè)主要是按生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不同來(lái)劃分，分別為鑄錠、切片、電池、組件四家公司；進(jìn)行調(diào)整后，英利將四家公司整合成三家公司，分別為英利新能源、熊貓電池以及新的擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能，即英利四期項(xiàng)目。

　　“這3家公司都有一個(gè)特點(diǎn)，都是從鑄錠到組件，從頭管到腳。”王亦逾說(shuō)，“以往，切片公司的老總不需要關(guān)心組件，但以后3家公司的老總就都必須關(guān)心整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了。”

　　據(jù)了解，英利的此次調(diào)整從3月中旬開(kāi)始醞釀，3月底正式成型。

　　在3家生產(chǎn)企業(yè)中，英利新能源主要是負(fù)責(zé)將現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行垂直整合；而熊貓單晶硅電池由于具有特殊的技術(shù)難關(guān)需要攻克，并且地位較突出，因而單獨(dú)列出來(lái)。

　　業(yè)內(nèi)專家稱，英利的“熊貓”電池由于轉(zhuǎn)換效率很高，備受市場(chǎng)追捧，即便是在目前行業(yè)前景不明的