從南非到德國，需要跨越整個非洲大陸、近半歐洲大陸，飛行距離超過8700公里，然而將兩者緊密聯系起來的，除了足球，還有一家來自中國的光伏企業——英利。

2011年6月8日，德國慕尼黑Intersolar展會上，英利宣布成為2014年巴西世界杯足球賽官方贊助商，這是繼2010年2月首次成功贊助世界杯并于今年1月成為拜仁慕尼黑足球俱樂部官方贊助商后，英利又一次情定足球，同樣是足以震驚全行業的消息，同樣是令人贊嘆的品牌營銷理念，從開普敦到慕尼黑，其中似乎又有著必然的聯系……

“借力”世界杯 提前布局大眾消費時代

2010年的夏天，南非世界杯的賽場上，當中國•英利四個漢字出現的時候，相信無數人的心中都有一個共同的疑問：“敢在世界杯上做廣告，這會是一家什么公司？”但接下來的答案更加令人大跌眼鏡，因為它竟然是一家太陽能光伏企業，它的光伏組件產品雖然在歐美鼎鼎有名，但是在國內卻幾乎無人知曉。

一些數據似乎可以回應這個疑問。

從2010年2月3號簽約到 7月11號世界杯結束，英利在百度的關注度上升419%，媒體上升度400%，同時，國內外有關英利贊助世界杯的報道也多達2000多篇，而媒體關注度的提升僅僅是世界杯給這家新能源企業帶來的收益之一。在市場方面，贊助世界杯對英利產品的市場表現也起到了顯著的推動作用。

世界杯開賽以來，英利的光伏組件需求量大大增長，英利在全球光伏市場的定價權和話語權地位明顯提升。而在證券市場方面，英利綠色能源（YGE）的表現也頗為搶眼。根據世界杯期間美國紐交所的數據統計，僅從世界杯開賽前的6月7日至7月23日，英利官方網站點擊率增長5倍，英利股價上漲了4.09美元，漲幅達到48.6%，總市值增加6.12億美元……

借勢，今年1月22號，英利正式牽手拜仁慕尼黑足球俱樂部，成為其官方高級合作伙伴。

除去單純的數據，一些意義更加深遠的消息也引起了大家的關注。一些南美洲、非洲的政府機構的項目，已向英利拋出了橄欖枝。而在金融領域，也有不少銀行和英利簽署了戰略合作，2010年7月5日，世界杯期間，國家開發銀行河北省分行與英利正式簽署規劃合作協議，英利獲得不超過360億元人民幣的授信額度……

“借力”世界杯到底是一錘子買賣，還是一個獨特的營銷理念的開端？ 這恐怕是英利成功贊助世界杯后，人們心中浮現出的一個新疑問。但是就在大家驚嘆未消之際，又一個“給力”的消息，讓英利再次聚焦了全球的目光。

“牽手”足球 贏得品牌推廣絕佳平臺

從南非到德國，需要跨越整個非洲大陸、近半歐洲大陸，飛行距離超過8700公里，然而將兩者緊密聯系起來的，除了足球，還有一家來自中國的光伏企業——英利。繼南非開普敦足球城體育場中國元素盡現之后，今后三年半的時間里拜仁慕尼黑主場世界知名的安聯球場四周也會出現大家熟悉的“中國•英利”四個漢字。而今，英利隨著巴西世界杯的來臨，再次進入公眾視野。

又是一次與足球結緣，又是一次品牌營銷戰略的新突破。

“通過贊助2010年南非世界杯，我們的品牌更加深入人心，客戶對英利產品的認可度也日益提高，為迎接光伏發電大眾消費時代的到來贏得品牌推廣先機，我們也很高興通過支持“足球為希望而動”項目給南非當地的兒童帶來歡笑。能夠再次成為世界杯的官方贊助商以及與國際足聯在新能源領域繼續合作，我們感到萬分榮幸。此次與國際足聯再次攜手，我們希望打造一屆更加環保的世界杯，通過我們的技術進步、提高電池轉換效率，通過技術研發降低生產成本，生產老百姓用得起的綠色電力，打造一個可持續發展的未來。” 英利綠色能源董事長兼首席執行官苗連生先生淡定而從容。

國際足聯市場總監Thierry Weil先生表示：“如果沒有包括英利在內的一些知名企業的贊助，我們無法打造一屆規模宏大的南非世界杯。英利贊助南非世界杯取得了良好的效果，不僅提升了世界杯這項體育盛事在中國的知名度，也通過“足球為希望而動”項目為南非邊遠地區帶來了太陽能技術和光伏產品。我們視英利為長期的合作伙伴，也非常歡迎他們繼續贊助2014年巴西世界杯。”

一個成功運作了品牌戰略，一個出色引入了綠色理念，又是雙贏，兩次贊助世界杯，中間還成為拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級官方合作伙伴，一切都證實了英利要闊步國際舞臺，打造國際品牌的決心，但是敢和世界頂級品牌同場競技，絕不是幾句口號就能做到的，英利所依靠的又是什么呢？

熊貓“威武” 技術支撐品牌

苗連生曾在一張紙上繪制過一個小人，小人的兩個肩膀分別“扛著”質量和技術，而中間被支撐起來的，正是英利的品牌。

英利在成立之初就十分注重產品的品質和質量。其產品也獲得了包括IEC、TUV、UL等幾乎所有國際權威認證，拿到了進入歐美等國家市場的通行證，以高水準的產品質量獲得了世界光伏產業界的肯定。英利關注產品設計以及生產過程中的每一個環節，以確保能夠為客戶提供性能卓越、品質可靠的光伏組件，可以說在質量上，英利已經力爭做到了最好，也得到了全球客戶的廣泛認可和贊譽。

同樣重要的還有技術。熊貓是什么？英利集團首席技術官宋登元給出了解釋：“之所以把N型單晶硅高效電池的研發生產項目稱作‘熊貓計劃’，一方面是為證明該技術具有我國自主知識產權，另一方面也是珍貴、稀有，技術尖端的形象比喻。”2009年，英利與歐洲著名的研究機構——荷蘭國家能源研究中心ECN 以及光伏設備供應商阿姆泰克成功簽署了名為“熊貓計劃”的N型高效電池研發合作項目。

“用N型硅代替P型硅制備太陽能電池，不僅提高了單晶硅太陽能電池的轉換效率，而且也大大降低了電池的衰減率。”宋登元博士自豪的說，“正是技術上的突破，實現了英利的N型電池生產線與已有P型電池生產線相兼容，在節約成本的同時進一步提高了英利的核心競爭力”。

目前英利的“熊貓”N型單晶硅高效電池平均轉換效率已達18.7%以上。而據了解，太陽能電池轉換效率每提高一個百分點，將使太陽能電池組件的發電成本降低7%左右，在增加企業效益的同時，也將帶來巨大的社會效益。可以說依托熊貓N型高效電池，英利真正走在了國際光伏行業技術的前端。

不僅僅只有熊貓。河北省光伏工程技術研究中心、河北省企業技術中心、博士后工作站、光伏材料與技術國家重點實驗室……一個個技術平臺相繼落戶英利，大批創新成果溢出，企業影響力顯著增強。過去5年，在英利大技術團隊的協同努力下，共計有540多個科技創新項目得到立項，僅2010年科技創新項目就達到了228項，平均每兩天就有一個科研成果問世，創歷年新高。被列為河北省自主創新重大成果轉化項目的新硅烷法制備高純度多晶硅技術，更是填補了我國在該項技術領域的空白……

如果這些還不夠，那么完美的成本控制，獨特的企業文化，出色的品牌營銷理念，國際化的融資平臺，這些加在一起，必然搭建起支撐起今天英利國際化品牌形象的關鍵核心。這也正是英利敢于踏足世界杯的賽場、敢于比肩世界頂級品牌的力量源泉。

2011年CCTV年度經濟人物頒獎晚會上有一句話說的很好：“創新就是思維的改變，就是漠視不可能。”英利正是這句話最好的踐行者。

在英利新的“十二五”規劃里，重點提出了“基礎品牌建設年”的說法，即從2011年到2015年，英利將把品牌建設放在首位。我們也許無法知曉在品牌營銷戰略上匠心獨具的英利，在自己“十二五”的宏偉藍圖下，還會帶給我們什么樣的驚喜，但是我們有理由相信，英利下一步的品牌戰略，依舊會很“給力”！