儲能最好的市場不在國內、而在海外，這大概是業內共識。

不過，商業模式、收益比例是行業市場化發展的本質需求；但從根本特性來說，儲能的真正市場前景還是取決于用戶需求。

當我們呼吁讓儲能找到市場定位、發揮價值，企業以分角之差爭奪市場份額、賺取收益時，海辰儲能則表達出更為樸素而偉大的愿望：讓儲能作為一種工具，以更低的成本發揮最大能量，幫助能源貧困人口實現能源平權，讓更多人、更便利的用上更經濟的能源，推動全球文明發展和進步！

漫威電影打造了眾多英雄，海辰儲能則勇于做能源領域的英雄。

儲能倍增可期，找準需求打開市場

The world can not be changed without changing our thinking.（只有改變思維，才能改變世界。）

——《蜘蛛俠2》

隨著更多“玩家”的狂熱涌入，低價內卷逐漸席卷了整個儲能行業。

以歐洲為例，去年突發的能源危機帶來了戶用儲能市場的爆發，然而短短一年市場又陷入需求低迷、庫存積壓困境。這背后一方面反應了市場供需的不匹配，另一方面也反映出，用戶需求開始從單一的儲能產品轉向更多層面的綜合解決方案，低端儲能產品未能跟隨需求升級而終將被淘汰。

“海外儲能市場講究的不是簡單的資源或影響力，而更多的是講究企業對儲能的認知和服務效率、服務的深度。這其實是我們的機會。”海辰儲能聯合創始人、總裁王鵬程指出，“海外儲能，需要打開新的應用區域，需要我們嵌入客戶端、更清晰的了解他們真正的訴求，也需要我們加強前端解決方案的輸入。”

為此，盡管海外戶儲市場需求漸冷，但海辰卻以獨特視角找到了精準的客戶，打開了海外儲能的新市場。而且，海辰儲能正在深入到用戶終端，為其打造更適配的解決方案。

王鵬程表示，企業的競爭力主要體現在四個方面：“第一，我們聚焦儲能；第二，我們聚焦客戶的痛點；第三，我們聚焦降本提效；第四，海外市場是海辰的一個突破口。”

根據世界銀行發布的全球可獲得電力報告，預計到2030年，全球仍有8%、即6.6億人口完全沒有電力服務，其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲，其余分布在南亞地區。另有報告顯示，全球7.32億的能源貧困人口，無法獲得8小時的照明和中等200瓦功率的電器設備使用。

這些被海辰儲能視為儲能的剛需人群。

讓儲能回歸工具屬性，普惠人類

If you could do good things for other people, you had a moral obligation to do those things.That's what's at stake here. Not choice. Responsibility.

如果你有能力去幫助別人，你就有幫助別人的責任和義務。這就是你生存的意義，這不是選擇，而是責任。

——《蜘蛛俠》

當我們利用“分時電價”計算儲能收益的變化時，遠在南非的學校只能“分時段”上課滿足孩子們學習的愿望，因為沒有電燈照明和風扇。而越南居民如果有了電風扇，則意味著他們每天可以多工作兩小時，增加的家庭收入可養活一個孩子。在非洲，疫苗或急救設施本可以挽救更多生命，然而制氧機、小型冰箱等疫苗運輸冷藏設備的供電問題成了最大阻礙。

“加油站沒油，銀行沒新貨幣，電廠也沒電。”這是在尼日利亞工作的中國人對當地實況描述。很難想象，作為非洲最大的石油生產國和世界第六大石油出口國，尼日利亞當之無愧的非洲最大經濟體，其實也是名副其實的“特困”國家，這個非洲人口最多的國家，有高達42％、超2億的貧困人口。其最大制約在于電力供應嚴重不足。

“當地司機月工資大概700元人民幣，每個月可能要拿出70塊錢來買電。”海辰儲能終端場景孵化中心總經理管偉說，經過深入走訪實地調研來看，很多貧困地區人們的主要訴求是教育和就業。“但首先要解決最基礎能源問題，然后才能有教育、醫療、工作，然后才有夢想。”

“也許他們已經習慣了‘沒有電’的生活，但是他們需要希望。”尼日利亞聯合國工業發展組織負責人阿比波拉奧拉夫說：“教育系統必須通過電力驅動來發展，而各行各業的中小型企業需要可靠的電源來刺激增長和繁榮，最終促進工業化。電池儲能系統確實是未來的燃料，其功能性超越了傳統的領域，是尼日利亞各行各業的寶貴資產。”

海辰想要貢獻一份力，用自己的儲能技術，不僅點亮黑夜，更為他們帶去生活的希望。

儲能還應該發揮其價值，讓更多用不到電的人享受到電力能源，這是工業經濟發展的動力，也是教育的源泉。

海辰儲能堅持從解決用戶需求出發，為7億人開發打造了支持光儲一體、平價普惠、且真正實用的儲能產品。

首款單電芯儲能系統，做平民英雄

With great power comes great responsibility. This is my gift, my curse.（能力越大，責任越大。這是恩賜，也是詛咒。）

——《蜘蛛俠1》

Don't make promises you can't keep.（不輕許做不到的承諾。）

——《復仇者聯盟3》

當多數人關心儲能盈利多少時，海辰儲能最關心用戶是否負擔得起、好不好用。

通過廣泛而深入的調研，他們得到了最真實的數據和反饋，其實非洲多數地區面臨的電力應用痛點有兩個：第一是要解決沒有電，第二是解決供電的不穩定。當地市電供電極其不穩定、而且電價昂貴。盡管非洲光照資源豐富，光伏發電是最廉價而無污染的能源，但不能持續供電。

為此，海辰儲能根據非洲當地最典型的用電需求，打造出一度電解決方案——能源平權英雄“Hero EE”（意為Energy Equity），給更多的能源貧困家庭提供可負擔、可靠、可持續的發電、存儲和使用。其中最大的難點，是令能源貧困家庭“可負擔”。

首先，海辰從用戶需求出發，做到了結構的極簡設計。摒棄了傳統的復雜串并聯連接件，每套Hero EE解決方案僅由一塊光伏組件、一套儲能系統和一套智能網聯控制系統組成。而且儲能系統三接口的設計，既支持主流的太陽能組件為其充電，又支持市電充電，還具備220V交流備電功能，電燈、電風扇等家用電器即插即用。還可根據實際需要實現便捷地串并聯。

其次，“極致成本的絕招隱藏在儲能系統里面，我們首創了單電芯儲能系統。”管偉介紹，Hero EE的單套儲能系統內僅有一塊電芯，儲能容量一度電，以極高的系統集成度實現了設備成本的管控，但這也是產品研發的難點所在。單電芯電壓僅有3.2V，海辰儲能卻突破技術限制，將極低的單電芯電壓提升到日常家用電器的220V交流電水平，且保證系統性能“毫不妥協”。

當然，影響儲能系統成本的最大因素是在電池。如今海辰儲能的廈門和重慶兩大制造基地，均已打造為規模化的智能制造工廠，疊加極簡的產品設計，令其生產節奏更快、效率更高，進一步節省了制造成本。而在海辰儲能長壽命電池支撐下，系統設計壽命長達十年以上，進一步降低了系統循環度電成本。

此外，海辰儲能還從全生命周期角度，在產品售后服務及回收環節尋求進一步降本。考慮到當地用戶受教育程度，海辰儲能產品設計簡潔，意味著工人通過簡單手工即可完成組裝，未來還能促進當地就業。而簡潔的人機交互界面，內嵌智能網聯模塊，方便用戶實時查看家中設備狀態、發電用電情況，還可以預測未來發電和用電量，可以隨時隨地的控制產品等。

“目前階段我們更關注的是品質，希望能給客戶提供可靠的終端。而后續我們會有回收的計劃，”管偉指出，此舉既是踐行ESG低碳環保理念，更從長遠意義上實現了原材料成本可控，支撐產品以更低的價格到用戶手中。

從方案設計到研發生產、再到系統層面的極致成本追求，海辰儲能得以將Hero EE定價為999元，度電成本只需0.05美元，令其真正成為能源貧困用戶負擔得起的平權產品。

管偉在發布會介紹，這款能源平權產品預計2023年12月底開啟全球交付，而根據王鵬程預估，未來三年至少服務1000萬個家庭。

尾聲

I'm loyal to nothing except the dream.（我只忠于我的夢想。）

——《復仇者聯盟3》

打造出真正能夠解決問題的儲能產品，而且是人人都能接受的儲能產品，是海辰儲能追逐的目標。尤為可貴的是，他們不是從競爭對手出發，也并沒有將其視為商業戰場，而是把這樣的目標作為企業使命。

2018年10月，習近平總書記曾向“一帶一路”能源部長會議致賀信提出：我們愿同各國在共建“一帶一路”框架內加強能源領域合作，共同促進全球能源可持續發展，維護全球能源安全。

近期第28屆聯合國氣候變化大會上，全球116個國家共同簽署了“全球可再生能源和能源效率承諾”，同意到2030年將全球可再生能源裝機增加兩倍、達到11000吉瓦，并將全球平均年能源效率提高速度翻一番，由2%提高至4%。

作為聯合國全球契約組織的成員之一，海辰儲能在踐行全球契約原則的同時，也在用創新的儲能技術和產品，推進聯合國可持續發展目標達成，推動清潔能源的普遍服務，讓更多地區人群消除能源貧困、享受科技文明，與世界接軌、與我們同行。

海辰儲能在“三體·新世界”為主題的首屆生態日活動提出：

長時儲能的新世界，讓可再生能源實現更低成本。

萬業儲能的新世界，讓能源為企業創造更多的價值。

能源平權的新世界，改變近7億人的生活。

海辰儲能不是將儲能作為商品，而是真正將儲能視為事業，將推動全球能源發展視為企業使命，做儲能英雄。