13年前，一家名為天合光能有限公司(下稱“天合光能”)的企業在中國常州成立。2010年，它實現了110億元人民幣的銷售收入。

作為中國光伏產業第一陣營的企業，這家公司的戰略對整個行業的發展都會產生影響。

日前，天合光能董事會主席兼CEO高紀凡接受了CBN記者的采訪。他談到，中國和美國將是繼歐洲之后的另兩大增長市場，潛力無限，機會眾多。

今年光伏產業將緩慢增長

去年對天合光能來說，是豐收的一年。當年公司的太陽能電池片、光伏組件銷量約1.06吉瓦，同比增長165%，實現銷售收入突破110億元，公司在銷售量、銷售額、凈利潤以及市值四大綜合指標排名中位居全球前三。隨后的2011年一季度，企業銷售了320.4兆瓦的組件，同比增長66.36%，銷售額5.51億美元，同比增長63.57%。

雖然第一季度業績驕人，但高紀凡認為，2011年全球光伏市場的發展較2010年會出現增長大幅放緩的趨勢，但是全年較2010年仍有望增長。

“未來一兩年，隨著新進企業和資金的進入，整個行業的供求關系將發生轉變，市場對優秀企業的產品和服務的需求不斷提高，同時客戶的要求也不斷提高。 而不能持續投資光伏行業、以投機為目的的新進入者、以及二三線品牌的經營將面臨巨大挑戰。”高紀凡指出。

從全球來看，由于過去幾年需求的爆發式增長，使大量資金和企業選擇進入光伏行業，這個趨勢在去年達到了一個高潮。 與此同時，隨著光伏生產企業通過持續工藝改進和技術創新以及規模提升，光伏組件的生產成本不斷下降，因此，使以德國為代表的全球光伏安裝主市場的歐洲各國能夠不斷降低上網電價補貼。 這一趨勢是太陽能光伏發電走向平價電力的必經階段。

不過，從短中期來看，歐洲市場的需求仍然驅動了全球光伏市場的發展。除德國、意大利和西班牙市場外，天合光能在法國、英國、捷克、希臘、瑞士等國都在積極布局，為歐盟各國實現到2020年新能源占能源總量比例20% 的目標提供系統的解決方案。

未來市場在何處?

盡管歐洲市場可能會進入一個平緩的發展階段，但到2015年，隨著中國、美國等新興光伏市場逐步興起，制造成本的進一步下降，整個行業對補貼變動的敏感程度將大大降低，行業的發展將更加平穩和有序。

高紀凡認為，縱觀全球能源版圖，中美作為能源消耗的最重要的國家，在能源危機和氣候變化的大形勢下，無論從保障當前能源供給還是從未來持續發展的角度看，發展和使用以太陽能為代表的新能源都是大勢所趨。

美國光伏市場近幾年發展加速，有望成為全球行業未來發展的重要引擎之一。 天合光能較早地進入了美國市場，在2010年取得了超過12%的市場份額。“我們在圣何塞設立了北美總部，期待未來該地區的業務與全球的市場份額同步提升。”

對于中國市場，天合光能也有較多的實踐經驗。2003年，天合光能在西藏昌都建設了40座獨立太陽能光伏電站;2010年，天合光能與中節能共同建設了中國目前最大的光伏電站—江蘇射陽20兆瓦灘涂光伏電站。

目前天合光能正在常州制造基地建設2兆瓦金太陽工程。國家在今年相繼提高了“十二五”光伏安裝規劃，并且于近日出臺了上網電價政策。未來隨著政策細節的不斷完善和落實，中國光伏市場有望在“十二五”后期實現爆發式增長。

“天合光能2010年在中國市場的份額約為7%，隨著全球市場份額的不斷提升，我們在中國的業務也將隨之進一步發展，與全球市場保持同步。”

創新是立身之本

高紀凡表示，從今年開始，光伏組件的價格有較大幅度的降低，這對制造成本高的企業來說是致命的打擊，通過不斷壓低采購成本和人工成本或者代工的模式已難盈利。“ 光伏行業的規模化發展已經近十年了，一些對于質量缺乏管控能力和投入不足的企業將會面臨已售出產品質量問題的集中爆發時期， 這對其產品的可融資性以及未來的業務都將帶來巨大的挑戰。”

在這種情況下，企業的創新能力也將決定此后的生存能力。“天合光能在技術創新方面一直走在行業前列。 電池效率和組件技術已經成為國際標桿。我們的多晶組件于2010年9月實驗室功率達257.2W，創當時世界紀錄。”他還提到，天合光能推出的“高邁”Quadmax電池效率最高達19.5%。

在科技平臺支撐體系上，研發覆蓋了基礎科學研究、應用技術開發及前沿技術監測，發揮了在太陽能領域技術創新引領效應。

近年來，隨著中國制造業的不斷強大，中國制造已實現全球領先。隨之而來的是以“微笑曲線”為代表的、對中國制造業在產業鏈高附加值環節，如研發和品牌等方面的缺失而引發的思考。

“有些行業開始參考日本制造業的模式，實踐制造環節的垂直一體化經營，以求通過掌握上下游來提升企業的綜合競爭力。天合光能在光伏行業內率先提出并實現了從硅錠、硅片到電池、組件的垂直一體化商務模式，使我們在全球同行業中保持了低成本、高品質的領先優勢。”高紀凡說。