今年第二季度初歐洲最大的光伏消費國德國做出了削減光伏發電入網補貼的政策調整，接著意大利、英國等國相繼宣布削減入網補貼，這引起了市場的系列連鎖反應，導致了光伏市場暫時萎縮，眾多分析人士紛紛表示光伏產業發展進入了“寒冰期”。

深圳格瑞特新能源有限公司作為中國光伏產業中的后起之秀，專注于光伏逆變器的研發、生產及銷售。在前三季度格瑞特新能源市場銷售不降反增，實現了銷售的逆勢上揚。在這場漂亮的“戰役”中格瑞特新能源總經理丁永強先生對公司整體戰略的部署和對市場的深刻研究都起到了關鍵性作用。帶著一絲崇拜的心情我們拜訪了這位典型的80后企業家。

記者：今年的光伏市場錯綜復雜變化不斷，對此您怎么看？

丁總：今年全球光伏市場傳出一系列的政策調整信息，有憂有喜，但總體來講形勢仍然偏向利好。

在一季度的總體上揚之后，二季度，德國、意大利、英國先后宣布削減對光伏發電的入網補貼，受此影響國內光伏產品價格出現兩年來的首次下跌，跌幅甚至超過30%。這一輪調整讓許多國內中小企業陷入了經營的困境。但隨著政策逐步穩定，歐洲市場仍然值得看好。
從本季度（第三季度）來看企業庫存已經部分被市場消化，美國和中國相繼表示扶持意向，德國市場也出現轉機，包括近日日本傳出削減核電的消息，預計市場雖然仍處在下跌階段，但已基本接近谷底。在未來三個季度，光伏市場有望升溫，但升溫幅度會比較緩慢。從長期來看，如果沒有大的意外未來3至5年光伏行業將迎來新一輪增長。

記者：很多業內人士分析光伏產業現在正處在寒冰期，您是否認同這種說法？

丁總：對寒冰期的判斷存在一定的道理，但我個人覺得此次寒潮對中國光伏產業來說有一半是利好！市場放緩、競爭加大的情況下，也有利于無資金、無技術支持的小企業被淘汰出局，所以我認為也可以把這段時期稱作“整合期”。

寒冰期的說法主要針對市場來講，受到歐洲主要光伏消費國政策調整的影響，光伏市場增速放緩，導致部分光伏產品價格大幅下降，使得眾多企業陷入經營困境。但從整個產業的角度分析，此次的價格下降很大程度上也緣于光伏產能過剩。去年全球光伏產業迎來了爆發性發展的一年，不少廠商都對未來光伏產業存有過高期望，多數企業采取擴產策略來爭取的更多市場份額，而過大的庫存壓力迫使企業之間打起了價格戰。

據國家發展和改革委員會能源研究所副所長李俊峰預測，“目前中國的光伏產能在2000萬千瓦左右，這一產能已經足夠2020年的市場需求”。僅從浙江一個省份來看，目前已經有近200家光伏企業，今年前7個月的產能更是已經超過去年總產量的230%。批量資金的注入，讓現在的光伏產業看起來更加“擁擠”，但仍不乏新企業進入。

實際上，此次光伏市場震蕩正是中國光伏產業優勝劣汰的絕佳時機，是產業整合的必經之路。市場需求增速放緩，產品價格下降會有效遏制新企業的加入，同時能夠逼迫缺乏資金與核心技術的小企業自動退出，從而推動真正有實力的國內光伏企業走向規模化品牌化經營的道路。

記者：您對國內企業如何度過這個寒冰期有什么好的建議或者看法嗎？

丁總：面對市場放緩的情況很多企業開始大打價格戰，其實這完全是一種誤區，我們格瑞特新能源在這方面的經驗就是：用“性價”戰勝低價。

依靠眾多中小企業的支撐，2008年，中國光伏產能超過德國，躍居世界第一。但從技術層面講，中國并沒有真正掌握裝備技術和原材料技術，因此，只能是光伏制造大國，而不是制造強國。

面臨市場震蕩，國內企業習慣性的利用價格優勢沖擊市場，這種做法一方面“傷己”，當所有企業都將價格放到同一點位上時，首先經受不住考驗被淘汰出局的必然是這些無資金無技術的中小企業；另一方面，降價沖擊市場的做法很容易傷害到中國其他光伏企業，例如最近傳出的“德國建議歐盟制裁中國光伏企業”的信息。

因此對國內企業來說有兩條路可以選擇一是轉產（暫避），這主要針對那些沒有核心優勢的小企業來講；二是增加技術含量提高產品性價比。對一個真正成熟的企業來講取得市場優勢一方面要注重價格，更重要的一方面要提高產品的性能。格瑞特新能源從建立之初就對產品性能開發狠下了一番功夫，同時產品技術的創新也很大程度上降低了產品成本，因此在進入國際市場后獲得了合作方很高的評價，至今格瑞特新能源仍然是以“性價比”而知名于歐美及澳洲市場。

記者：格瑞特新能源在上半年的市場寒冰時期有沒有受到影響？或者說影響大不大？

丁總：從第二季度的情況來看這次調整期對光伏逆變器板塊的主要影響在于價格方面，在銷量方面的影響不是很大。具體到格瑞特新能源，這次調整期的影響非常小，最大的影響可能就是讓我們產品的優勢更加突出了吧（笑）。

我可以簡單的羅列兩個數字來解釋一下，今年前兩個季度公司銷售額已經超過1.6億人民幣，預計2011財年全年銷售額將超過3億。

其實在第二季度初市場剛產生變化的時候我們心里還是有點緊張的，公司核心層也迅速召開會議作出部署。我們首先抓住的是公司之前積攢下的老客戶，幸好格瑞特新能源在像德國、意大利、澳大利亞這些主要光伏消費市場已經樹立了非常好的口碑。

其次我們打出的是“性價比”這張牌。市場產生變化后很多企業選擇了降低價格沖擊市場，初期這種做法是起到了一定效果的，但“盯緊”價格的客戶只占了極少一部分。主流的客戶更看重的是產品的質量和技術穩定性，這個時候格瑞特新能源逆變器產品的優勢就顯現出來了。依靠著前期積累的口碑和產品高性價比優勢格瑞特新能源很快就突破了重圍，并且實現了銷售的“逆市上揚”。

記者：對貴公司（格瑞特新能源）我還有一個非常有興趣的問題，剛剛說到貴公司在海外市場已經取得了可喜的成績，可是據我了解格瑞特新能源從成立到現在不過一年多時間而已，你們是怎么做到的？是不是有什么殺手锏呢。

丁總：殺手锏當然是有的（笑）。剛才也提到了我們格瑞特新能源更重視的是產品的性價！這就是我們的殺手锏，具體來講一是技術，二是質量，三是價格。

當然還有一點要澄清一下的就是我們公司雖然剛成立兩年，但是我們在這個行業內的技術積淀卻已將近十年。我們現在擁有一支超過40人的高級工程師研發團隊。通過不斷強化的研發團隊，我們的產品保持了強勁的市場競爭優勢。

有了在強大的技術支持我們用最短的時間先后通過歐洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英國G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美國ETL、中國金太陽等眾多認證。其中Growatt5000經國際權威機構認證，逆變效率高達97.8%，屬世界領先水平；Growatt 1.5kw-5kw 的產品，輕便的體積，簡易智能的安裝方式，藍牙無線通信監控得到了用戶的一致好評；10-20kw的三項機器還具備無功補償功能，可以參與智能電網管理。

除了對技術的精益求精，我們對產品質量把關也一刻沒有放松，高效、優質是我們對產品生產的基本要求。在嚴控質量的前提下，我們還以技術創新降低了一流逆變器35%的成本，有效的加速了光伏電站低成本時代的來臨。

記者：談話剛開始的時候您說過，目前市場信息仍然以利好為主。那對未來的發展格瑞特新能源有哪些新的規劃呢？比如會不會向產業鏈的上游延伸？

丁總：格瑞特新能源的發展愿景是做世界級的光伏逆變器專家，我們會一直堅守這個理想。

從目前發展態勢及光伏逆變器在光伏發電系統中的核心位置來看，光伏逆變器極有可能成為未來太陽能光伏產業中新的亮點，因此我們的發展空間還是非常廣闊的。另外，逆變器處于產業鏈下游，與上游產品在工藝、技術上差異較大，所以我們暫時沒有向產業鏈上游發展的計劃。

我們的主要精力還應該集中在做專業技術，提高產品性價上。目前我們高性價比的產品已經名聲在外。但是單從技術層面，我們雖然跨入了世界一流行列但與世界領先水平相比還有一些不足，這將是我們不懈努力的方向。

在市場層面，我們已經成為了國內最大的光伏逆變器出口商之一，產品在歐洲、美洲、大洋洲均有不錯的市場銷量，而開拓國內市場將成為我們近期主要目標之一。目前公司已經戰略性地引入國際著名的風險資金-Sequoia capital（紅杉資本）和國內投資界巨頭招商局集團投資。未來幾年，公司將最大化的推動國際和國內市場的發展，繼續保持強勁的增長勢頭，并開始著手考慮自己的上市計劃。

格瑞特新能源簡介：格瑞特新能源（growatt）有限公司是以“產品性價比”著稱的全球專業光伏逆變器生產供應商。作為全球專業的光伏逆變器生產者，Growatt公司產品以1.5KW到500KW 并網光伏逆變器為主，其中Growatt5000經國際權威機構認證，逆變效率高達97.8%，屬世界領先水平。

Growatt擁有一支40余人組成研發團隊且建有自主生產基地，具備了應對全球光伏市場快速發展的競爭優勢。目前，格瑞特已經成為澳大利亞第一大中國供應商品牌，同時在意大利、德國、英國、法國、新西蘭等國家都占有非常有競爭力的市場份額。

更多信息了解：www.growatt.com