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主持人：謝謝張居平女士的精采演講，IBM已經(jīng)一百年了，我們這個行業(yè)快速發(fā)展才十年，所以IBM積累下來的一百年的供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面的經(jīng)驗，對我們以后的工作，對我們?nèi)绾翁嵘诵母偁幜?yīng)該是有啟發(fā)的，再次謝謝IBM的同仁。
今天下午在第三第四單元，我們也是邀請了全球供應(yīng)鏈方面的專家來跟大家一起做一些最佳案例和供應(yīng)鏈管理設(shè)施和實踐，希望大家繼續(xù)參加。
到此為止，我們今天上午第一階段的討論就差不多了，下面我們休息十分鐘，十分鐘以后我們進(jìn)行第二單元，就是我們的圓桌會議討論。
張居平：各位來賓，大家上午好，現(xiàn)在由我來跟大家分享一下在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢下我們?nèi)绾翁嵘髽I(yè)的內(nèi)部運行效率，促進(jìn)我們整個企業(yè)的長期發(fā)展和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。
我們可以從這張圖片上看到，我們整個光伏制造行業(yè)運營管理主要有三個方面，第一個方面，我們可以看到所涉及到的上半部分，我們提到的產(chǎn)品研發(fā)流程，在中間部分是我們強調(diào)的從需求到定單交付的流程，也就是項目的投標(biāo)、合同的簽訂，到集成的供應(yīng)鏈。集成的供應(yīng)鏈，從開始的硅原材料，硅片，電池片，以及組件的生產(chǎn)，到最近的發(fā)運。在這個過程中，我們涉及到的采購物流、生產(chǎn)制造物流和銷售物流，以及未來所整合的財務(wù)管理，這樣的一個物流運輸?shù)轿磥淼墓こ添椖堪惭b、驗收和回收的部分。所以我們是說，在未來光伏制造業(yè)運營管理中主要有三個方面，一個方面，我們重點要抓好產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，還有整個產(chǎn)品的交付環(huán)節(jié)以及運營維護。
行業(yè)內(nèi)競爭的焦點已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到這三大能力，創(chuàng)新能力，供應(yīng)鏈集成能力和整合服務(wù)能力。我們強調(diào)在供應(yīng)鏈的整合力度上，可以加快零配件、供應(yīng)商之間的一個協(xié)作，提升公司的運行效率和降低整個成本。在整合服務(wù)能力上，未來針對于整個產(chǎn)業(yè)來講，我們很大的服務(wù)，后面可能針對工程項目類的服務(wù)會更多，或者電站運營類的服務(wù)更多我們強調(diào)未來通過整合企業(yè)，跟企業(yè)之間的資源，整合我們公司內(nèi)部不同的能力全面提供在客戶的產(chǎn)品質(zhì)量交付，產(chǎn)品的售后服務(wù)以及延伸增值服務(wù)能力。
剛才大家都講到，目前我們整個光伏產(chǎn)業(yè)一種比較嚴(yán)峻的形勢，我們光伏產(chǎn)業(yè)取得成功有比較重要的因素，一個是研發(fā)形成優(yōu)勢，我們強調(diào)通過基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)提高轉(zhuǎn)化效率，第二我們強調(diào)機器生產(chǎn)形成了質(zhì)量優(yōu)勢，提高整個產(chǎn)品在運營過程當(dāng)中的合格率和減少生產(chǎn)過程中的浪費，提升產(chǎn)品的壽命。另外我們要形成規(guī)模制造，形成成本優(yōu)勢，依靠資本的力量，擴大生產(chǎn)規(guī)模，通過實現(xiàn)專業(yè)化的分工和協(xié)作，降低生產(chǎn)成本。
第四，通過市場的拉動形成了協(xié)同的優(yōu)勢，我們可以洞察市場和客戶需求的變化，針對現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，我們來構(gòu)建協(xié)同的業(yè)務(wù)體系，運用信息化的手段，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的信息共享和交流，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈條反映的效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同。
第五，我們通過內(nèi)部管控的一些有效手段，形成了組織的合力，集中我們的優(yōu)勢資源，發(fā)揮各職能的專業(yè)力量，實現(xiàn)管理有效運行，打造一體化的制造企業(yè)。
在復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，我們光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說面臨兩個大方面的轉(zhuǎn)型，一方面，我們需要從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型著手，一方面是從管理轉(zhuǎn)型著手，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來看，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有兩點，第一個，我們現(xiàn)在是從單一的產(chǎn)品制造商到整個產(chǎn)業(yè)鏈的整個產(chǎn)品的集群，以及到未來綜合解決服務(wù)商，或者說綜合解決方案的提供商轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在很多光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，也都提出交鑰匙工程，從我拿到這樣一個電站項目，或者說光伏一體化的建筑項目，從項目本身構(gòu)建原材料的設(shè)計，本身系統(tǒng)設(shè)計以及未來的電站建設(shè)，包括這個項目的運維，實現(xiàn)綜合的解決方案提供商和服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。第二點，光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級，我們需要和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，構(gòu)建整合的產(chǎn)業(yè)鏈，比如和設(shè)備制造商的整合。
從管理轉(zhuǎn)型角度來講，有兩個方面，第一，我們在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程當(dāng)中，比如說2010年，50％以上的增長速度，其實整個業(yè)務(wù)快速的發(fā)展過程當(dāng)中，每個企業(yè)可能都會面臨的，我們管理的能力，以及我們規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的要求，以及整合的能力如何，如果我們在快速的企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，這些能力和標(biāo)準(zhǔn)沒有辦法很好的整合，他可能會阻礙我們公司的運作和發(fā)展。從管理轉(zhuǎn)型來講，還有一點，我們跨板塊、跨區(qū)域的業(yè)務(wù)協(xié)同能力以及未來在市場上我們的內(nèi)部風(fēng)險以及市場的控制能力，因為從目前來看，我們光伏很多企業(yè)，上游向下游整合，應(yīng)該是在整個供應(yīng)鏈過程中涉及到我們產(chǎn)業(yè)的方方面面，從硅片到多晶硅，電池片組件的生產(chǎn)以及電站的建設(shè)和電站的運營，這是涉及了非常多的板塊，鑒于這些板塊之間的協(xié)同能力，我們內(nèi)部風(fēng)險的控制能力，也是我們在管理轉(zhuǎn)型上遇到的挑戰(zhàn)。
隨著這種業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)很多管理薄弱環(huán)節(jié)都開始凸顯，在目前來說，我們可以看一看，經(jīng)過前幾年的快速發(fā)展，我們目前很多企業(yè)都可能會面臨這樣那樣的一些問題。我們可以看到，典型的這種薄弱的管理環(huán)節(jié)主要有三個方面，第一個方面，左右脫節(jié)的協(xié)調(diào)性的問題，比如說部門之間的協(xié)調(diào)，銷售和生產(chǎn)，也就是說，銷售和整個供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)協(xié)同問題，內(nèi)外脫節(jié)的問題，我們強調(diào)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展和財務(wù)方面的協(xié)同問題，比如在整個集團范圍內(nèi)的發(fā)展，我們的資金管理，整個預(yù)算的管控，整個業(yè)務(wù)和財務(wù)之間的協(xié)同，這方面可能也會存在一些脫節(jié)的問題。
還有就是上下脫節(jié)貫通的問題，我們說，因為系統(tǒng)的分散鼓勵，多區(qū)域多地點，多產(chǎn)業(yè)，有可能會有系統(tǒng)分散的問題，有很多決策和預(yù)算，上下做完了以后，在執(zhí)行的過程中無法具體的落實。隨著我們業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，以及生產(chǎn)制造商向解決方案的提供商的轉(zhuǎn)型，我們未來會出現(xiàn)的問題也會存在這些，第一，多板塊的協(xié)同問題，我們要向綜合的解決方案提供商轉(zhuǎn)型，那解決方案的整合管理問題就是我們未來要面對的問題。另外，在集團架構(gòu)下的內(nèi)外部風(fēng)險控制和集權(quán)管理和分權(quán)關(guān)系方面，還有管理模式快速的復(fù)制。這邊可以看到，IBM本身在業(yè)務(wù)變革和管理提升的方法論有這樣的一個框架，我們是基于IBM自身轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，并結(jié)合業(yè)內(nèi)先進(jìn)的實踐和理論，我們可以有效的指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，以及企業(yè)轉(zhuǎn)型以后或者說我們企業(yè)優(yōu)化改善以后，怎么樣通過信息化的工具進(jìn)行落地和固化，支撐業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和長期發(fā)展。
我們也可以利用IBM的業(yè)務(wù)組件模型，大家可以看到，這樣的一個業(yè)務(wù)組件模型結(jié)合我們實際的業(yè)務(wù)進(jìn)行需求分析，這里面我們分了三個層次，第一個層次是執(zhí)行層，在實際的業(yè)務(wù)過程中，執(zhí)行層可能會面對的一些業(yè)務(wù)流程和問題，控制層面對的流程和問題，還有指揮層、決策層、戰(zhàn)略層面對的問題，這三個層次上我們分布覆蓋了各個方面，一個是營銷和市場的規(guī)劃，另外我們可以看到，這邊有供應(yīng)鏈，還有是我們整個生產(chǎn)，還有整個項目的交付和執(zhí)行，還有財務(wù)，包括我們未來的針對這些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持，從人員，內(nèi)外部的審計，從企業(yè)的方方面面，我們可以通過不同的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行展開和梳理，目前我們最該優(yōu)化的是哪些方面。
我們未來的轉(zhuǎn)型是需要通過信息化建設(shè)進(jìn)行固化、落地，在信息化本身，我們企業(yè)的信息化建設(shè)一定要圍繞提升企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行組織，有助于我們關(guān)鍵的流程能力的改進(jìn)，比如說，針對信息化當(dāng)中所涉及到的一些關(guān)鍵成功要素，比如說我們強調(diào)企業(yè)的市場營銷競爭力，產(chǎn)品競爭力，供應(yīng)鏈的競爭力，財務(wù)的競爭力。這個是我們未來在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中需要培養(yǎng)自己的核心競爭力。針對這些核心競爭力，我們搭建自己的核心能力，比如市場的快速響應(yīng)能力，客戶的服務(wù)能力，理解客戶需求的能力，針對這些不同能力，我們再設(shè)計關(guān)鍵對應(yīng)的流程。通過這樣關(guān)鍵的流程優(yōu)化、梳理，未來再固化在我們的信息系統(tǒng)中進(jìn)行支撐和配套。
這個圖我們可以看到，我們可以通過三縱三橫構(gòu)建智慧的新能源企業(yè)的信息化應(yīng)用架構(gòu)，ERP是我們整個管理層當(dāng)中的核心應(yīng)用，這邊三縱當(dāng)中可以看到，分基礎(chǔ)層和系統(tǒng)的應(yīng)用層，還分整個信息工具的表現(xiàn)層。從三橫的層面來講，首先是通過生產(chǎn)企業(yè)中直接感知的，比如現(xiàn)場作業(yè)層，現(xiàn)場作業(yè)層會設(shè)計到MES系統(tǒng)，還有運輸管理系統(tǒng)，有WMS系統(tǒng)，還會針對于我們整個業(yè)務(wù)管理層經(jīng)常會用到的，就是核心的ERP，供應(yīng)商管理，客戶關(guān)系管理，還有經(jīng)銷商管理，包括產(chǎn)品生命周期管理，在核心的業(yè)務(wù)管理層我們強調(diào)系統(tǒng)的互聯(lián)。在最上層，通過有了這些基礎(chǔ)的，比如現(xiàn)場作業(yè)層的系統(tǒng)，包括業(yè)務(wù)管理層的系統(tǒng)，我們可以通過數(shù)據(jù)的抽取和挖掘，得到能夠支撐決策層所使用的，全面預(yù)算管理系統(tǒng)，企業(yè)營銷管理系統(tǒng)等等。所以我們推薦，利用這樣的一個新能源企業(yè)的信息化架構(gòu)，來支撐未來企業(yè)的長期發(fā)展。
我們在談到企業(yè)信息化的時候，企業(yè)要站在企業(yè)的和集團企業(yè)的高度，整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的高度，結(jié)合未來發(fā)展的定位，也就是說我們企業(yè)本身發(fā)展的地位和管理的要求，以ERP為核心，打造支持我們這種超常規(guī)發(fā)展的信息化平臺，我們可以先制訂整個信息化的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后通過這種信息化的戰(zhàn)略規(guī)劃，來優(yōu)化企業(yè)的管理體系和業(yè)務(wù)流程，就像我們剛才所談到的，我們關(guān)鍵能力所對應(yīng)的那些要優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程。我們可以把這樣的管理體系和業(yè)務(wù)流程以ERP為核心的信息化平臺進(jìn)行固化，同時通過這樣的工具，通過對應(yīng)的管理制度，我們搭建未來可以推廣復(fù)制的管理模板，也就是說，來支撐未來企業(yè)在大規(guī)模、超常規(guī)發(fā)展的時候，我們能很快的把公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)、管理流程、管理思想快速的推廣到新建的企業(yè)，或者新并購的企業(yè)，在我們企業(yè)內(nèi)大家語言一致、思想一致，指令得到統(tǒng)一執(zhí)行。
在借助ERP系統(tǒng)推進(jìn)信息化的建設(shè)中，我們通過五個方面提升企業(yè)的內(nèi)部運營管理能力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢。我們強調(diào)在運營管理過程中，第一，我們要強調(diào)在運營管理過程當(dāng)中的業(yè)務(wù)規(guī)范，在集團范圍內(nèi)，我們要有規(guī)范的管理模式，規(guī)范的制度標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)以及規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，另外我們強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一比如說數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、組織結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，在整個企業(yè)內(nèi)部的運營的時候，我們強調(diào)集約化的經(jīng)營，加強集團管控的程度，是現(xiàn)在集團范圍內(nèi)部的大人力、大營銷、大財務(wù)以及大運營的概念，有效的降低企業(yè)內(nèi)部的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的消耗，提升運營效率。同時，我們強調(diào)在精細(xì)化的運作，以數(shù)據(jù)說話，促進(jìn)在決策過程中的科學(xué)化，也通過信息流的實現(xiàn)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部過程中的透明化的管理。
我們剛才講到企業(yè)內(nèi)部運營涉及到的，比如研發(fā)層面，我們在未來的信息化過程當(dāng)中，我們可以建立集成的產(chǎn)品研發(fā)體系，通過集中控制生產(chǎn)工藝，制訂生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在不同的生產(chǎn)基地進(jìn)行復(fù)制。通過IBM全壽命周期這種采購的管理模型，我們可以指導(dǎo)采購信息化的建設(shè)，在采購信息化的建設(shè)過程當(dāng)中，我們可以采購尋源的管控，還有采購執(zhí)行的管控，尋源的觀可以通過企業(yè)資源管理和ERP的整合，把整個采購從尋源到執(zhí)行有效的集成起來。另外我們需要構(gòu)建整個完整的生產(chǎn)計劃協(xié)同體系，從公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)分解到銷售計劃，分解到整體生產(chǎn)供應(yīng)計劃，分解到整體的原材料的供應(yīng)鏈的供需計劃，并推廣出去，通過一體化的計劃體系，發(fā)布到上下游的供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)。同時，也可以針對于在我們這個供應(yīng)鏈的過程當(dāng)中，根據(jù)不同的電池片，或者說我們的組件，或者說硅片，因為不同原材料管理的生產(chǎn)過程的特性不一樣，來組織在生產(chǎn)過程當(dāng)中的供需的策略的制訂，物料配送的策略制訂。
在銷售過程當(dāng)中，我們強調(diào)整個銷售過程端到端的可視化，通過信息平臺的搭建，我們構(gòu)建覆蓋整個客戶交易全過程的執(zhí)行和監(jiān)控平臺，及時掌握銷售的全部過程，比如說從客戶的準(zhǔn)入管理，到客戶的信用管理，客戶的簽約管理，預(yù)售款管理，發(fā)貨管理，包括費用的結(jié)算以及客戶的退出，我們可以把客戶端到端的全部過程納入系統(tǒng)管控過程當(dāng)中。
質(zhì)量管理，我們強調(diào)是在企業(yè)內(nèi)推行全面質(zhì)量管理，我們應(yīng)該與整個供應(yīng)鏈進(jìn)行全面集成，通過不同環(huán)節(jié)來收集這種質(zhì)量檢驗的數(shù)據(jù)，并做相應(yīng)的處理，同時根據(jù)質(zhì)量反饋的效果提升我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。
大家可以看到，我們可以利用這種協(xié)同平臺，完善整個質(zhì)量體系的建設(shè)，針對未來整個光伏組件來講，我們需要提升整個質(zhì)量的管理能力，實現(xiàn)質(zhì)量信息化的可視化，覆蓋整個產(chǎn)品的生命周期，我們可以同研發(fā)設(shè)計開始，到零件的采購、組件的制造、發(fā)運以及項目的建設(shè)和運維，跟他在整個業(yè)務(wù)鏈條當(dāng)中所涉及到的質(zhì)量，我們都可以把它在我們的質(zhì)量門戶里面進(jìn)行不同環(huán)節(jié)的質(zhì)量數(shù)據(jù)的匯總、分析，改善我們的生產(chǎn)工藝，改善產(chǎn)品品質(zhì)，同時提高我們產(chǎn)品質(zhì)量，最終大家可交付的品質(zhì)。
另外，我們強調(diào)在傳統(tǒng)的這種生產(chǎn)線的交付模式的基礎(chǔ)下，我們講未來整個供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)化，我們有可能會從產(chǎn)品的制造商往集成的服務(wù)商或者說方案解決商，或者說未來我們可能是那種實現(xiàn)交鑰匙工程的解決方案提供商轉(zhuǎn)化。在這個過程中，我們在傳統(tǒng)的生產(chǎn)交付模式下，我們更強調(diào)加強整個工程項目的管控，從項目風(fēng)險管理來看，進(jìn)行整個項目過程的追蹤。在這個過程當(dāng)中，以項目為驅(qū)動，根據(jù)項目不同的需求，觸發(fā)帶動后期的供應(yīng)鏈的整體運營和協(xié)同。
從財務(wù)的角度來講，我們建立財務(wù)管理體系，實現(xiàn)五統(tǒng)一，通過財務(wù)數(shù)據(jù)反映經(jīng)營狀況，在整個集團的企業(yè)范圍內(nèi)，我們強調(diào)實現(xiàn)統(tǒng)一的會計科目表、統(tǒng)一的組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一的財務(wù)核算流程，統(tǒng)一的財務(wù)數(shù)據(jù)定義和財務(wù)報表體系，通過這五統(tǒng)一，我們有效的把集團不同的企業(yè)納入統(tǒng)一的管控體系里面，進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)的分析，從而作出很快的分析和決策。
利用ERP系統(tǒng)，我們實現(xiàn)了財務(wù)和業(yè)務(wù)的一體化集成，實現(xiàn)了記帳性的財務(wù)向業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造型的財務(wù)轉(zhuǎn)型，以后我們有更多的精力關(guān)注業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升和改進(jìn)的點，找出企業(yè)的獲利點，進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在ERP實施成功以后，我們可以依托數(shù)據(jù)倉庫平臺，進(jìn)一步構(gòu)建企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)指標(biāo)建立決策支持管理系統(tǒng)。
同時我們也可以根據(jù)企業(yè)的特點和需求，構(gòu)建企業(yè)的KPI，找出和我們戰(zhàn)略相關(guān)的，哪些是關(guān)鍵的KPI，哪些是可以忽略的，我們重點會監(jiān)控這個黃色的部分，這是我們企業(yè)內(nèi)部重點要監(jiān)控的KPI指標(biāo)。
基本上前面說的內(nèi)容就介紹到這里，現(xiàn)在我們看一下，2011年是IBM成立一百周年，我們在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也經(jīng)歷了若干次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級。現(xiàn)在升級以后，我們現(xiàn)在是一個什么公司呢？現(xiàn)在IBM已經(jīng)成為全球提供服務(wù)和產(chǎn)品最大的公司，公司有40萬員工，中國有2.3萬員工，我們咨詢顧問有5000多名。目前IBM是全球和中國最大的管理咨詢公司，我們在中國也建立了大規(guī)模的ERP解決方案中心和應(yīng)用的維護中心，我們可以為國內(nèi)的光伏行業(yè)提供長期穩(wěn)定可靠的發(fā)展和支持。在如何成功的進(jìn)行業(yè)務(wù)變革和管理提升，我們IBM擁有非常多的成功經(jīng)驗，也是很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中長期的合作伙伴，比如華為、新奧，都跟U走了很長時間。
我們希望未來有機會將我們的經(jīng)驗和各個企業(yè)進(jìn)行結(jié)合，構(gòu)建更加智慧的企業(yè)，謝謝大家。
主持人：謝謝Sunil Panda先生的演講，他向我們介紹了目前光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢和挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈整合和控制具有的優(yōu)勢以及需要的轉(zhuǎn)型和改革。下一步我們到底應(yīng)該如何應(yīng)對呢？怎么樣實施下一步的行動，我們下面有請IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部高級咨詢經(jīng)理張居平女士為我們演講，大家歡迎。
Sunil Panda：各位早上好。我是Sunil Panda，我是來自于杜邦公司的，我非常高興有機會和大家分享，我們?nèi)绾蝸韮?yōu)化光伏的產(chǎn)業(yè)鏈。
我首先要介紹一下杜邦公司，我們是一家兩百多年的公司，我們在過去的幾十年中急速轉(zhuǎn)型，我們也是根據(jù)市場需要轉(zhuǎn)變的。我們在光伏產(chǎn)業(yè)是非常驕傲和自豪的。
我們在全球的供應(yīng)鏈上有獨到的見解，我們在多個產(chǎn)業(yè)都有業(yè)務(wù)，我們有管理著一百多個供應(yīng)鏈，這一百多個供應(yīng)鏈?zhǔn)窃?5個國家，我們有著非常豐富的經(jīng)驗，也就是說，我要借此機會和大家分享一下我們獨特的視角，如何更好的整合資源。根據(jù)我們的經(jīng)驗，如果你要建立一個很好的供應(yīng)鏈，我們必須要搞清楚如何來在各種復(fù)雜性與變化性中取得平衡。如何來應(yīng)對這個復(fù)雜性和變動性，這是我們需要了解的。對管理層來說，我們必須要優(yōu)化供應(yīng)鏈。這是我們杜邦的經(jīng)驗，我們在過去的這些年中，我們發(fā)現(xiàn)事實上有可能控制成本，另外可以提高顧客的滿意度，還可以提高增長，我們看一下08年09年金融危機，在這個時刻，杜邦公司和其他公司一起來重新調(diào)整了我們的供應(yīng)鏈成本，適應(yīng)市場的變化，但是由于我們降低了成本，我們事實上還提高了我們的效率，所以我們做一個深層的分析，到底我們的顧客需求有什么變化，最后我們重新審視了我們的業(yè)務(wù)流程，我們考慮如何以一個最簡便的方法為顧客提供更高的滿意度。
我們現(xiàn)在來看一下光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)生的一些趨勢，現(xiàn)在是一個充滿活力的產(chǎn)業(yè)，這是毫無疑問的，剛才我們的同事也提到了，但是在2010年的時候，我們看到光伏產(chǎn)業(yè)有一種增速的放緩，如果說在其他的產(chǎn)業(yè)，你如果是增長率達(dá)到6％就不得了的，但是光伏產(chǎn)業(yè)，如果增長率達(dá)到百分之百，還是一個比較差的成績，所以我們在光伏產(chǎn)業(yè)中，我們必須減少成本，如何實現(xiàn)？我們必須提高效率，并且在整合供應(yīng)鏈上下工夫。這個是一些降低成本的因素，我們不可能一個一個講，我們就集中在幾個點上。比如說每度電的成本，另外還有提高系統(tǒng)效率，我們知道系統(tǒng)早期不是很好，就會考慮組件是不是耐用，即便是這個系統(tǒng)不行，其中的組件還是有效的，還是可以用的，所以用戶會關(guān)注組件的質(zhì)量，我們看到一個趨勢就是看美元所帶來的全生命的價值，整個產(chǎn)品的生命周期的價值。
接下來我們更加關(guān)注降低成本，而且使得相關(guān)的企業(yè)增強競爭力，這里我們要看看監(jiān)管規(guī)則，就是公平公開，這是一個平價上網(wǎng)。現(xiàn)在我們要說說光伏的現(xiàn)場狀況和以后的狀況。我們的同仁已經(jīng)說了，我們需求現(xiàn)在放緩，但是我們是有過剩，我們?nèi)绾谓档统杀荆坎唤档托实那闆r下，怎么降低成本。剛才Peter Paul已經(jīng)說了，我們?nèi)绾文軌蛟谛枨蟮念A(yù)測方面做的更加好，如何能夠把我們的需求反映響應(yīng)做的非常好，這個信息就是非常重要了，比如說有時候如果信息不準(zhǔn)確的話會帶來很大的麻煩。比如說先物流方面，物料、零件方，他們的物流流程很長，這里有一個很頭痛的問題，由于時間太長，路徑太長，會使得他們損失很多的相關(guān)優(yōu)勢，這一點也是我所關(guān)注的，這一點必須優(yōu)化，如何能夠從現(xiàn)在這個階段進(jìn)入到下一個階段，也就是說能把我們的生產(chǎn)效率做的更加高。大家可能有不同的想法，比如說我們組件的效率，組件的成本，還有一個是高性能低成本的組件，如果這些趨勢看的非常清楚，我們就要知道，這些是影響我們供應(yīng)鏈的因素之一，從這里我們看到，如果說我們想要現(xiàn)在把供應(yīng)鏈做的非常好的話，我們要知道，如果說在平價上網(wǎng)的時候，我們可能作出的組件是不一樣的。
從我們的觀點來講，有兩點必須要關(guān)注的，事實上非常簡單，第一點是如何優(yōu)化，如何能夠優(yōu)化我們整個供應(yīng)鏈上下游的配合，包括他的信息流。還有一個是整個供應(yīng)鏈當(dāng)中的物流供給和來回的供給，要保持順暢，這些是非常重要的。比如說，我們要從A到B的話，應(yīng)該怎么走，我們這里給出了一個全流程的方案，我們這里有一個能力培養(yǎng)，如何在全球的供應(yīng)鏈當(dāng)中有長足的發(fā)展，包括優(yōu)化解決方案，我們在不同的多層次的供應(yīng)鏈當(dāng)中進(jìn)行了幾年的研究，才得出了相關(guān)的優(yōu)化的解決方案，除了光伏行業(yè)，我們還關(guān)注了其他的一些行業(yè)，所以我們經(jīng)驗非常的清楚，一個是對象，還有排序，還有優(yōu)化，然后進(jìn)行長遠(yuǎn)的優(yōu)化。如何來定義我們的對象，就像我剛才說的，我們現(xiàn)在在供應(yīng)鏈當(dāng)中是怎樣的合作關(guān)系，這邊有這樣一個圖，是整個的供應(yīng)鏈當(dāng)中各個節(jié)點、環(huán)節(jié)進(jìn)行很詳細(xì)的描述。這里邊有一個挑戰(zhàn)是我們各個供應(yīng)鏈如果都獨立于自己的環(huán)節(jié)，他們?nèi)绾喂蚕硇畔ⅲ€有我們相關(guān)的供應(yīng)鏈成員相互合作，而且他們是相互的共享信息，他們是正確的時間和地點推出正確的產(chǎn)品，這些是有決定性因素的。尚德現(xiàn)在是世界上最大的供應(yīng)商制造商，他們的供應(yīng)商也很多，他們不但要找出和供應(yīng)商之間的良好的溝通。還有是我們對一些供應(yīng)鏈有怎么樣的需求，我們要更加高的可靠度，還是我們要更加的柔性化和靈活化，給我們用戶提供服務(wù)，這五項是我們整個幾年當(dāng)中對整個系統(tǒng)進(jìn)行研究得出的這樣一個結(jié)果。我們覺得他們之間是相互的融合和結(jié)合的，對于每個公司來說，必須有自己的關(guān)注點，比如讓自己的供應(yīng)鏈更加的可靠，要有一個更加高的排序度和更高的物料的獲取度。這些里面都要找出關(guān)注點，管理供應(yīng)鏈。現(xiàn)在我們怎么做呢？我們首先要畫出一個路徑圖，我們有上下游的供應(yīng)商，我們設(shè)計一個最優(yōu)化的路徑圖。還有一些其他方面，是可見的，但是有一些地方是不可見的。
這邊是一些設(shè)計方面的推進(jìn)，我們所有項目的成員，包括員工必須是相一致的，我們要確定一個統(tǒng)一的共享信息的方式和平臺，我們要知道，我們進(jìn)行一個產(chǎn)品的時候，我們信息留是一致的，當(dāng)然了，我們現(xiàn)在IT技術(shù)使得我們相關(guān)的流程更加方便，比如我們有BMI。
我們知道，目前全球的光伏供應(yīng)鏈尚未成熟，但還有很多機會可以改進(jìn)，盡管我們還在成長，但對于光伏產(chǎn)業(yè)鏈在成本、反應(yīng)能力以及彈性的實質(zhì)改進(jìn)是可以達(dá)成的，為了改善信息和產(chǎn)品流通，我們必須在目標(biāo)上取得共識，確認(rèn)機會并確實執(zhí)行，我們的成功奠基于跨產(chǎn)業(yè)的共同合作。
由于時間比較緊張，我說的比較快，說了很多信息，請大家相信我們，我們是非常有經(jīng)驗的，我試圖在比較短的時間內(nèi)希望給大家更多的信息，如果大家想繼續(xù)了解，可以登陸我們的網(wǎng)站。謝謝大家。
主持人：謝謝Peter Paul先生給我們的演講，讓我們掌握了光伏供應(yīng)鏈整合與控制的優(yōu)勢。接下來人我們聽一聽光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型與變革。掌聲有請美國杜邦光伏解決方案全球市場經(jīng)理Sunil Panda。
Peter Paul：謝謝，各位早上好。
非常高興能夠來參加本次論壇，并且有一個機會介紹一下光伏產(chǎn)業(yè)鏈整合和控制的優(yōu)勢。我們在這里都知道，這是一個供應(yīng)商的大會，我們都看到了控制供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾模易鬟@里要談兩層的供應(yīng)鏈，或者是三層。
一方面，我們在市場的情況，我們其中一個任務(wù)就是使我們現(xiàn)在的分散的生產(chǎn)成為一種整合的生產(chǎn)線這是我們的一個任務(wù)，如果我們整合起來，我們就可以減少成本，這是在過去的幾年中，我們一直在降低成本，我們可以通過這個整合進(jìn)一步的降低成本。現(xiàn)在我們可以看到，現(xiàn)在是一美元一度電的成本。隨著降低成本，我們還聽到了平價上網(wǎng)，我們還聽到在政策上提升可再生能源的使用。我們原來是一種高度補貼的市場，現(xiàn)在是一個競爭的市場，所以這是需要改變的。我們現(xiàn)在面臨增長的一個機會，如果我們做的好的話，我們會取得更好的發(fā)展。
我們來看一下終端用戶的市場，這是供應(yīng)商、設(shè)備提供商等，我們看一下終端用戶市場，是這個小的紅線，這是從終端市場那兒所發(fā)出的反應(yīng)，導(dǎo)致的這種效果，這就導(dǎo)致了能力的過剩。 我們要控制并且協(xié)調(diào)整個的供應(yīng)鏈，要控制的話，我們首先要有很好的指標(biāo)，通過這些指標(biāo)來控制供應(yīng)鏈，同時來協(xié)調(diào)整個供應(yīng)鏈，這樣像中間的這個藍(lán)線，就取得了一個很好的協(xié)調(diào)，因為這樣，我們看到波動沒有那么大了，原來的紅線波動很大，但是在整個供應(yīng)鏈跟他進(jìn)行整合控制以后，我們可以看到，他的線條曲線變的平緩，我們看到，我們要加強信息的共享，在供應(yīng)商以及終端用戶之間進(jìn)行很好的信息共享和整合。
我們還有一個第二層的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈并不僅僅是有供應(yīng)商和技術(shù)，生產(chǎn)上也要整合供應(yīng)鏈，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)是高度的分散化，這種分散化的生產(chǎn)不可能取得很大的規(guī)模上的上升，所以也會導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率的難以上升，因為是一種勞動密集型，很難提升，所以我們需要大量的生產(chǎn)，大批量的生產(chǎn)，我們需要從技術(shù)上和生產(chǎn)上對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。在橘黃色的部分，這里包括硅片，電池，還有組件，還有系統(tǒng)，我們都要提高效率，也要提高每度電的發(fā)電成本，這時我們通向未來的保障。如果我們看一下生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，我們大部分都知道，我們需要核心的技術(shù)，核心的能力，所以我們要把這些核心的技術(shù)整合起來，這樣的話，我們能夠得到最高的效率，同時以最低的成本獲得。這是我們在第二層需要做的，除了要提高大批量生產(chǎn)，另外還要改變這樣的一個供應(yīng)過剩的狀況。通過這個核心能力的整合，我們了解了我們的核心技術(shù)，事實上是可以促使我們獲得成功的。我們有很好的交流和信息，剛才我們看了這種紅色的線，這個紅色的線是代表一種難以規(guī)劃的波動性很大的情況，這樣規(guī)劃是非常困難的，所以我們要對供應(yīng)鏈管理的話，需要很好的信息交流。另外是應(yīng)用，技術(shù)的應(yīng)用是一方面，我們在生產(chǎn)規(guī)模，還有流程，還有供應(yīng)鏈管理，都使我們增加了柔性， 能夠更好的反應(yīng)。比如這個藍(lán)色的線，使得我們能夠更好的利用能源，所以我們現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)型時期，原來是高度津貼的市場，現(xiàn)在是一種競爭的市場，要適應(yīng)這樣的改變，我們要進(jìn)行這樣的一種整合，實現(xiàn)優(yōu)勢，最后取得進(jìn)展。謝謝。
主持人：謝謝廉銳博士對光伏市場的動態(tài)前景做了一個精辟的分析，剛才廉銳博士也談到了，近期我們怎么樣應(yīng)對這個光伏市場的挑戰(zhàn)，引導(dǎo)我們這個行業(yè)往健康的方向發(fā)展。只有進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化改革，才能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康的發(fā)展。下面有請梅耶博格首席執(zhí)行官Peter Paul為我們暢談光伏產(chǎn)業(yè)的整合和控制優(yōu)勢。
廉銳：非常感謝主辦方的邀請，今天可以在這里匯報一下，我們作為一個市場的研究機構(gòu)所看到的目前全球光伏市場所面臨的挑戰(zhàn)。
本來給我的命題是以講挑戰(zhàn)為主，但是我想說，我們還是希望在某種程度上跟大家一起講一下現(xiàn)在存在的機遇以及未來整個光伏行業(yè)面臨的美好的前景，讓大家在目前這樣一個相對艱苦的時刻，還能想一想風(fēng)雨以后的陽光。
我們目前研究的供應(yīng)鏈部分是光伏上游部分以及下游的市場，從多晶硅到硅片、電池、組件以及相應(yīng)的設(shè)備，另外在下游不同的區(qū)域，我們所看到的市場需求以及安裝的行為，相信我們有不同的研究報告。首先跟大家分享的是我們對于01年以來，全球總的需求的統(tǒng)計和預(yù)測情況。目前是在2011年，我們預(yù)測全球的總需求會超過21個吉瓦，甚至對2012年的看法，也會說是一個增長的，這樣增長的趨勢會一直持續(xù)下去，到2015年，這是我們給大家做的最可能的預(yù)測，2015年全球總市場規(guī)模會接近50個吉瓦。所以大家可以看到，每年的需求都是增長的。我們的挑戰(zhàn)在哪里呢？如果我們把年度的增長率跟這個畫在一起的話，大家可以看到，從2010年到2011年發(fā)生的事情就是增長率的迅速的跳水，我們面臨的第一個挑戰(zhàn)就是需求增長的放緩，而且是一個迅速的放緩。因為2010年的時候，市場增長有超過150％，是一個爆炸性的增長，增長以后，去年是19.3，接近了20吉瓦的水平，這個水平上，整個增長增速很難再出現(xiàn)這樣的全球的翻倍了，因為規(guī)模已經(jīng)足夠大，我們就算系統(tǒng)的價格，每瓦兩美金的話，以后每增長十個吉瓦也需要200億美金。所以我們說，在2011年，甚至2012年，市場面臨的第一個重要挑戰(zhàn)就是總需求的增速是放緩了，我們很難回到以前那種爆發(fā)式的增長情況了。
遇到的第二個挑戰(zhàn)就是產(chǎn)能的增速超過了需求的增速，現(xiàn)在大家看到的是我們統(tǒng)計和預(yù)測的多晶硅硅片電池和組件，這是晶硅的這部分的季度產(chǎn)能的變化趨勢，我們可以看到，從2010年的一季度到2012年的四季度，整個產(chǎn)能的增長都是非常快的，如果我們回到2010年四季度，當(dāng)時大致每個環(huán)節(jié)的季度產(chǎn)能是八個吉瓦，而10年四季度全球總需求也是八個吉瓦，所以是非常好的情況。我們在這個基礎(chǔ)上加上默默，就是十個吉瓦左右，而現(xiàn)在到11年的四季度，我們可以看到，現(xiàn)在單季的產(chǎn)能已經(jīng)到了14吉瓦左右，這還不包括薄膜，而四季度的需求，我們看的比較好的是全球的總需求自己七個吉瓦，平均起來，只有一半的產(chǎn)能得到利用，而且這是每年需求最強的四季度，如果一季度需求下滑的時候，產(chǎn)能還會增加，那么產(chǎn)能就會體會到產(chǎn)能過剩的壓力。而且很多設(shè)備是已經(jīng)到貨或者下了定單，最近可以看到，在很多的媒體上有不少新廠開工的消息，這是我們目前行業(yè)面臨的巨大的挑戰(zhàn)。
目前看到的第三個挑戰(zhàn)是庫存的高企，在二季度末的時候，我們當(dāng)時是預(yù)測二季度末全球總庫存數(shù)，上游的廠商部分，組件廠商加上下游的渠道里面，一共是已經(jīng)超過了八個吉瓦，在三季度的時候，我們覺得我們的看法似乎和業(yè)界的看法有一點不一樣的地方，所以我們當(dāng)時做了一個比較，我們預(yù)測說比較理想的情況，如果大家對需求看的比較低，控制產(chǎn)量的話，那全年應(yīng)該在庫存八個吉瓦左右，保持比較平，就是我們現(xiàn)在圖上這個黃色的線。但是從廠家交流來說，因為大家對于下半年的需求還是比較樂觀，所以似乎我們感覺到并沒有產(chǎn)能放緩的趨勢，所以就出現(xiàn)了上面這個藍(lán)線，如果按照制造廠商的計劃，那么庫存的水位會一直提升大十吉瓦，甚至不排除達(dá)到十二吉瓦的高度。其實前面看到的一個季度產(chǎn)能十多個吉瓦的情況下，大家平均提升10％的話，庫存就上來了，所以大家都面臨庫存的高企。最近看到很多廠家都已經(jīng)調(diào)整了策略，變成以消化庫存為主，明確表示要在四季度或者明年進(jìn)行減產(chǎn)，所以這會有助于行業(yè)消化庫存這個巨大的挑戰(zhàn)。
我們看到第四個挑戰(zhàn)，也是非常直接和痛苦的，價格下滑的速度非常快，因為光伏的成本是逐漸下滑的，價格正常來說下滑是對的，但是今年的趨勢是下滑的速度有點過快了，我們?nèi)绻氐?8年的時候看，當(dāng)時晶硅組件每瓦的價格是四美金以上，現(xiàn)在到四季度的時候，大部分已經(jīng)接近一美金了，也就是說12年肯定是低于一美金的，那么從08年到12年這四年中平均價格就減少了80％，這個下滑的幅度就給廠商，包括整個產(chǎn)業(yè)鏈都制造了巨大的壓力這是一個很嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
另外我們還看到，有一個和中國關(guān)系比較大的挑戰(zhàn)，就是全球貿(mào)易爭端的問題，我們在追蹤不同地區(qū)的廠商，他的產(chǎn)出占全球總產(chǎn)出的比例，現(xiàn)在大家看到這個餅圖里面，紅色最大的這塊是晶硅的中國臺灣和世界其他國家的產(chǎn)出，中國在這里面占有一個最大的比例。所以在我們看到的，從2010年到2012年中的制造比例來看，這部分比例，從最初的60％逐漸到了80％多，所以相對來說，不同區(qū)域的廠商在爭奪有限市場份額的時候，難免會引起一些這樣那樣的爭端問題。這樣對我們中國的光伏產(chǎn)業(yè)，也構(gòu)成了一個新的挑戰(zhàn)，而且他有一定的潛在的非常大的影響力。
以上是我們所看到的關(guān)于挑戰(zhàn)的部分。今天這么多供應(yīng)鏈的英才濟濟一堂，我想大家肯定是研討各種各樣應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的方式，所以在此我就不在這方面做展開了。我們所看到的一點變化跟大家匯報。首先是產(chǎn)能過剩得到了大家的認(rèn)可，所以設(shè)備的支出下滑非常迅速和明顯，我們對于電池的制造設(shè)備的開支支出統(tǒng)計顯示，在12年的時候，整個光伏設(shè)備的支出和11年相比，大約有一半左右的下滑幅度，所以產(chǎn)能擴展的減緩會有助于產(chǎn)能增速高于需求增速。由于需求是一直往上走的時候，總有一個時間點，不管是什么時候，會達(dá)到一個相對更加平衡的狀況，對整個供應(yīng)鏈的壓力就會得到緩解。
下面我跟大家講一下我們看到的機遇。在現(xiàn)在這樣一個相對艱難的時候，大家都想尋找一些新的機遇，這些機遇有可能存在于哪里呢？我們一項動全球的統(tǒng)計和預(yù)測都分為這么幾塊：德國、歐洲其他國家、美國、日本、世界其他國家，為什么？因為前面那些區(qū)域是占的份額太高了，以至于世界其他國家都放在這個世界其他里面。10年開始，也就是這個綠線，當(dāng)時占的比例，每個季度大致在10％以下，80％是歐洲，但是從11年到12年，世界其他國家越來越不能被忽略，他的比例在12年會上升到30％左右，所以我們想更多的機會存在于以前沒有被單獨列出來的國家，比如中國大陸、印度、加拿大、澳洲，以及現(xiàn)在大家慢慢看到的中美加勒比海，還有中東非洲等等國家，是真正有一些新的機遇存在的地方。如果同未來這幾年有比較大增量的角度來說，大家關(guān)注的是美國和中國，因為這兩個國家的共同特點是幅員遼闊，有充足的土地和日照，有大量的電力需求，整個的基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模也都非常完善，所以他們是非常非常適合于大規(guī)模利用光伏的。我們也看到美國市場和中國市場都已經(jīng)宣布了和正在建的大量的光伏項目，目前能夠統(tǒng)計到的中國和美國的項目儲備達(dá)到了16吉瓦和24吉瓦，這個前景是非常廣泛的。由于今天在中國，所以我下面會特別展開講中國的情況。中國的市場，過去一直認(rèn)可說兩頭在外，市場也在外，從今年開始，由于國家政策的引導(dǎo)，中國的市場出現(xiàn)了更大規(guī)模的啟動，09年啟動過一次，但是總的量沒有放大，今年我們已經(jīng)看到會超過兩吉了，一個月前，我到尚德和大家分享的時候，那時候我還很保守的說大概1.6以上，現(xiàn)在基本可以有把握說超過2是比較大概率，能不能到2.5，到3，有朋友這樣推測，我們說我們在觀察，但是2已經(jīng)是非常大的量了，中國的內(nèi)需市場是有一個真正的比較大的啟動。為什么最近說看到的需求量還在不斷上條呢，就是由于價格下跌雖然一方面影響了供應(yīng)鏈的利潤，但是也刺激了需求，在中國投資光伏回報率的情況，我們給大家看三個地方的光伏項目的回報率，一個是青海的，今年大部分都在青海，以地面電站項目為主，今年隨著系統(tǒng)安裝項目成本下降，現(xiàn)在低于13塊已經(jīng)是大家的共識了，他的內(nèi)部收益率已經(jīng)超過了10％，第二個是山東，山東日照沒有青海好，但是本地的上網(wǎng)電價比較高，今年是1.4，所以在相對弱的日照下也可以達(dá)到10％的內(nèi)部收益率，這樣就為投資光伏提供了非常非常好的回報機制。另外一個是走的特別高的，是金太陽工程里面的，我們以浙江兩兆瓦的屋頂系統(tǒng)為例的，今年金太陽的補貼是晶硅系統(tǒng)九塊錢一瓦，薄膜八幾，如果系統(tǒng)價格下降更多的話，那這里面真正需要自己投資的是非常少的，得到的利潤是非常可觀的，你們?nèi)绻嬎氵@個數(shù)字的話，非常大，可以算出40％到50％。所以這方面，也為中國的屋頂系統(tǒng)的安裝提供了很大的支撐。
另外我們也想說，中國什么時候才能達(dá)到市電同價，我們在青海山東和浙江來看，2010年的時候，浙江這些地方日照不好，所以平穩(wěn)電價還要兩塊錢一度，但是隨著整個系統(tǒng)價格的迅速下跌，我們可以看到，在12年的時候，預(yù)計就可以低于一塊錢一度，這是什么概念呢，浙江的工商業(yè)電價、小規(guī)模的工商業(yè)電價在白天基本上都是一塊錢，哪怕是大規(guī)模的也在八毛左右，也就是說，如果我們真的是自己建的發(fā)電站，完全能夠自發(fā)自用的話，我們可以說，在12年底的時候，在中國的很多地方就已經(jīng)可以實現(xiàn)用戶端的上網(wǎng)平價，但是如果從上網(wǎng)的電價來看，即使在青海這樣的地方，在12年的時候，能夠到五毛多，不到六毛的電價成本，但是如果是你比較青海火電價格的話，還是高出很多，所以上網(wǎng)端還是需要一定時間達(dá)到，但是在用戶端，在12年，我們就可以看到了。
所以我們對中國市場的預(yù)期是非常非常樂觀的，或者說，有的朋友還覺得我們對中國市場預(yù)測還保守，基本我們看今年兩吉，明年超過3.1到3.2，2015年的時候，應(yīng)該超過六個吉瓦的安裝量，這是什么概念呢，按照我們預(yù)估的，加起來，在2015年中國累計安裝量會達(dá)到20吉瓦，而國家公開的目標(biāo)是十吉瓦，所以我們會有兩倍的增加。如果在最樂觀的情況下，我們看上面這個線，八到十個吉瓦也不是沒有可能的，所以光伏未來的前景還是非常非常光明的。
最后跟大家一起看一下我們對中期的預(yù)測，也就是說，2015年，全球有潛力達(dá)到50甚至60吉瓦的情況，我們大家需要做的就是齊心協(xié)力，應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住新的機遇，迎接一個更美好的光伏的未來，謝謝大家。
會議名稱：第三屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會
會議主題：突破與整合
主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會
江蘇省人民政府
會議時間：2011年11月3日-4日
舉辦地點：無錫太湖國際會議中心
獨家直播媒體：金融界網(wǎng)站
分論壇一：全球光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈高峰論壇
主持人（羅鑫）：尊敬的各位來賓、各位業(yè)界同仁，大家上午好我是尚德電力集團控股有限公司全球供應(yīng)鏈高級副總裁羅鑫，受組委會委托，非常榮幸擔(dān)任本次高峰論壇的主持嘉賓。大家都看到，2011年，尤其是下半年以來，隨著薄利時代的來臨，全球光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個嶄新的時期，正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)家們越來越認(rèn)識到，如同其他產(chǎn)業(yè)一樣，光伏行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)從最初的市場和產(chǎn)品等單個方面的競爭，轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實力的競爭，從點競爭向鏈競爭轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步研究薄利時代光伏產(chǎn)業(yè)的生存法則，尋找全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈不均衡問題的解決方案，分享先進(jìn)供應(yīng)鏈技術(shù)與管理經(jīng)驗，提升光伏企業(yè)全球供應(yīng)鏈的競爭力，2011年，全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇在這里隆重召開。本次高峰論壇由全球最大的咨詢機構(gòu)，IBM全球資訊企業(yè)服務(wù)部和全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)尚德聯(lián)合承辦，由美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會，安慶技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫新區(qū)、中新太陽城等單位和機構(gòu)全程協(xié)辦。在此，我謹(jǐn)代表論壇主辦方對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示衷心的感謝和歡迎。同時還壓要感謝各家組織機構(gòu)對本次的關(guān)心和支持。
本次論壇的主題為合作互鏈，智在必得。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎美國太陽能機構(gòu)資深設(shè)計師廉銳博士。
廉銳：非常感謝主辦方的邀請，今天可以在這里匯報一下，我們作為一個市場的研究機構(gòu)所看到的目前全球光伏市場所面臨的挑戰(zhàn)。
本來給我的命題是以講挑戰(zhàn)為主，但是我想說，我們還是希望在某種程度上跟大家一起講一下現(xiàn)在存在的機遇以及未來整個光伏行業(yè)面臨的美好的前景，讓大家在目前這樣一個相對艱苦的時刻，還能想一想風(fēng)雨以后的陽光。
全球光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈高峰論壇
主持人（羅鑫）：尊敬的各位來賓、各位業(yè)界同仁，大家上午好我是尚德電力集團控股有限公司全球供應(yīng)鏈高級副總裁羅鑫，受組委會委托，非常榮幸擔(dān)任本次高峰論壇的主持嘉賓。大家都看到，2011年，尤其是下半年以來，隨著薄利時代的來臨，全球光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個嶄新的時期，正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)家們越來越認(rèn)識到，如同其他產(chǎn)業(yè)一樣，光伏行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)從最初的市場和產(chǎn)品等單個方面的競爭，轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實力的競爭，從點競爭向鏈競爭轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步研究薄利時代光伏產(chǎn)業(yè)的生存法則，尋找全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈不均衡問題的解決方案，分享先進(jìn)供應(yīng)鏈技術(shù)與管理經(jīng)驗，提升光伏企業(yè)全球供應(yīng)鏈的競爭力，2011年，全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇在這里隆重召開。本次高峰論壇由全球最大的咨詢機構(gòu)，IBM全球資訊企業(yè)服務(wù)部和全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)尚德聯(lián)合承辦，由美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會，安慶技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫新區(qū)、中新太陽城等單位和機構(gòu)全程協(xié)辦。在此，我謹(jǐn)代表論壇主辦方對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示衷心的感謝和歡迎。同時還壓要感謝各家組織機構(gòu)對本次的關(guān)心和支持。
本次論壇的主題為合作互鏈，智在必得。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎美國太陽能機構(gòu)資深設(shè)計師廉銳博士。
廉銳：非常感謝主辦方的邀請，今天可以在這里匯報一下，我們作為一個市場的研究機構(gòu)所看到的目前全球光伏市場所面臨的挑戰(zhàn)。
本來給我的命題是以講挑戰(zhàn)為主，但是我想說，我們還是希望在某種程度上跟大家一起講一下現(xiàn)在存在的機遇以及未來整個光伏行業(yè)面臨的美好的前景，讓大家在目前這樣一個相對艱苦的時刻，還能想一想風(fēng)雨以后的陽光。
今天下午在第三第四單元，我們也是邀請了全球供應(yīng)鏈方面的專家來跟大家一起做一些最佳案例和供應(yīng)鏈管理設(shè)施和實踐，希望大家繼續(xù)參加。
到此為止，我們今天上午第一階段的討論就差不多了，下面我們休息十分鐘，十分鐘以后我們進(jìn)行第二單元，就是我們的圓桌會議討論。
張居平：各位來賓，大家上午好，現(xiàn)在由我來跟大家分享一下在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢下我們?nèi)绾翁嵘髽I(yè)的內(nèi)部運行效率，促進(jìn)我們整個企業(yè)的長期發(fā)展和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。
我們可以從這張圖片上看到，我們整個光伏制造行業(yè)運營管理主要有三個方面，第一個方面，我們可以看到所涉及到的上半部分，我們提到的產(chǎn)品研發(fā)流程，在中間部分是我們強調(diào)的從需求到定單交付的流程，也就是項目的投標(biāo)、合同的簽訂，到集成的供應(yīng)鏈。集成的供應(yīng)鏈，從開始的硅原材料，硅片，電池片，以及組件的生產(chǎn)，到最近的發(fā)運。在這個過程中，我們涉及到的采購物流、生產(chǎn)制造物流和銷售物流，以及未來所整合的財務(wù)管理，這樣的一個物流運輸?shù)轿磥淼墓こ添椖堪惭b、驗收和回收的部分。所以我們是說，在未來光伏制造業(yè)運營管理中主要有三個方面，一個方面，我們重點要抓好產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，還有整個產(chǎn)品的交付環(huán)節(jié)以及運營維護。
行業(yè)內(nèi)競爭的焦點已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到這三大能力，創(chuàng)新能力，供應(yīng)鏈集成能力和整合服務(wù)能力。我們強調(diào)在供應(yīng)鏈的整合力度上，可以加快零配件、供應(yīng)商之間的一個協(xié)作，提升公司的運行效率和降低整個成本。在整合服務(wù)能力上，未來針對于整個產(chǎn)業(yè)來講，我們很大的服務(wù)，后面可能針對工程項目類的服務(wù)會更多，或者電站運營類的服務(wù)更多我們強調(diào)未來通過整合企業(yè)，跟企業(yè)之間的資源，整合我們公司內(nèi)部不同的能力全面提供在客戶的產(chǎn)品質(zhì)量交付，產(chǎn)品的售后服務(wù)以及延伸增值服務(wù)能力。
剛才大家都講到，目前我們整個光伏產(chǎn)業(yè)一種比較嚴(yán)峻的形勢，我們光伏產(chǎn)業(yè)取得成功有比較重要的因素，一個是研發(fā)形成優(yōu)勢，我們強調(diào)通過基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)提高轉(zhuǎn)化效率，第二我們強調(diào)機器生產(chǎn)形成了質(zhì)量優(yōu)勢，提高整個產(chǎn)品在運營過程當(dāng)中的合格率和減少生產(chǎn)過程中的浪費，提升產(chǎn)品的壽命。另外我們要形成規(guī)模制造，形成成本優(yōu)勢，依靠資本的力量，擴大生產(chǎn)規(guī)模，通過實現(xiàn)專業(yè)化的分工和協(xié)作，降低生產(chǎn)成本。
第四，通過市場的拉動形成了協(xié)同的優(yōu)勢，我們可以洞察市場和客戶需求的變化，針對現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，我們來構(gòu)建協(xié)同的業(yè)務(wù)體系，運用信息化的手段，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的信息共享和交流，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈條反映的效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同。
第五，我們通過內(nèi)部管控的一些有效手段，形成了組織的合力，集中我們的優(yōu)勢資源，發(fā)揮各職能的專業(yè)力量，實現(xiàn)管理有效運行，打造一體化的制造企業(yè)。
在復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，我們光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說面臨兩個大方面的轉(zhuǎn)型，一方面，我們需要從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型著手，一方面是從管理轉(zhuǎn)型著手，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來看，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有兩點，第一個，我們現(xiàn)在是從單一的產(chǎn)品制造商到整個產(chǎn)業(yè)鏈的整個產(chǎn)品的集群，以及到未來綜合解決服務(wù)商，或者說綜合解決方案的提供商轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在很多光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，也都提出交鑰匙工程，從我拿到這樣一個電站項目，或者說光伏一體化的建筑項目，從項目本身構(gòu)建原材料的設(shè)計，本身系統(tǒng)設(shè)計以及未來的電站建設(shè)，包括這個項目的運維，實現(xiàn)綜合的解決方案提供商和服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。第二點，光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級，我們需要和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，構(gòu)建整合的產(chǎn)業(yè)鏈，比如和設(shè)備制造商的整合。
從管理轉(zhuǎn)型角度來講，有兩個方面，第一，我們在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程當(dāng)中，比如說2010年，50％以上的增長速度，其實整個業(yè)務(wù)快速的發(fā)展過程當(dāng)中，每個企業(yè)可能都會面臨的，我們管理的能力，以及我們規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的要求，以及整合的能力如何，如果我們在快速的企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，這些能力和標(biāo)準(zhǔn)沒有辦法很好的整合，他可能會阻礙我們公司的運作和發(fā)展。從管理轉(zhuǎn)型來講，還有一點，我們跨板塊、跨區(qū)域的業(yè)務(wù)協(xié)同能力以及未來在市場上我們的內(nèi)部風(fēng)險以及市場的控制能力，因為從目前來看，我們光伏很多企業(yè)，上游向下游整合，應(yīng)該是在整個供應(yīng)鏈過程中涉及到我們產(chǎn)業(yè)的方方面面，從硅片到多晶硅，電池片組件的生產(chǎn)以及電站的建設(shè)和電站的運營，這是涉及了非常多的板塊，鑒于這些板塊之間的協(xié)同能力，我們內(nèi)部風(fēng)險的控制能力，也是我們在管理轉(zhuǎn)型上遇到的挑戰(zhàn)。
隨著這種業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)很多管理薄弱環(huán)節(jié)都開始凸顯，在目前來說，我們可以看一看，經(jīng)過前幾年的快速發(fā)展，我們目前很多企業(yè)都可能會面臨這樣那樣的一些問題。我們可以看到，典型的這種薄弱的管理環(huán)節(jié)主要有三個方面，第一個方面，左右脫節(jié)的協(xié)調(diào)性的問題，比如說部門之間的協(xié)調(diào)，銷售和生產(chǎn)，也就是說，銷售和整個供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)協(xié)同問題，內(nèi)外脫節(jié)的問題，我們強調(diào)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展和財務(wù)方面的協(xié)同問題，比如在整個集團范圍內(nèi)的發(fā)展，我們的資金管理，整個預(yù)算的管控，整個業(yè)務(wù)和財務(wù)之間的協(xié)同，這方面可能也會存在一些脫節(jié)的問題。
還有就是上下脫節(jié)貫通的問題，我們說，因為系統(tǒng)的分散鼓勵，多區(qū)域多地點，多產(chǎn)業(yè)，有可能會有系統(tǒng)分散的問題，有很多決策和預(yù)算，上下做完了以后，在執(zhí)行的過程中無法具體的落實。隨著我們業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，以及生產(chǎn)制造商向解決方案的提供商的轉(zhuǎn)型，我們未來會出現(xiàn)的問題也會存在這些，第一，多板塊的協(xié)同問題，我們要向綜合的解決方案提供商轉(zhuǎn)型，那解決方案的整合管理問題就是我們未來要面對的問題。另外，在集團架構(gòu)下的內(nèi)外部風(fēng)險控制和集權(quán)管理和分權(quán)關(guān)系方面，還有管理模式快速的復(fù)制。這邊可以看到，IBM本身在業(yè)務(wù)變革和管理提升的方法論有這樣的一個框架，我們是基于IBM自身轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，并結(jié)合業(yè)內(nèi)先進(jìn)的實踐和理論，我們可以有效的指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，以及企業(yè)轉(zhuǎn)型以后或者說我們企業(yè)優(yōu)化改善以后，怎么樣通過信息化的工具進(jìn)行落地和固化，支撐業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和長期發(fā)展。
我們也可以利用IBM的業(yè)務(wù)組件模型，大家可以看到，這樣的一個業(yè)務(wù)組件模型結(jié)合我們實際的業(yè)務(wù)進(jìn)行需求分析，這里面我們分了三個層次，第一個層次是執(zhí)行層，在實際的業(yè)務(wù)過程中，執(zhí)行層可能會面對的一些業(yè)務(wù)流程和問題，控制層面對的流程和問題，還有指揮層、決策層、戰(zhàn)略層面對的問題，這三個層次上我們分布覆蓋了各個方面，一個是營銷和市場的規(guī)劃，另外我們可以看到，這邊有供應(yīng)鏈，還有是我們整個生產(chǎn)，還有整個項目的交付和執(zhí)行，還有財務(wù)，包括我們未來的針對這些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持，從人員，內(nèi)外部的審計，從企業(yè)的方方面面，我們可以通過不同的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行展開和梳理，目前我們最該優(yōu)化的是哪些方面。
我們未來的轉(zhuǎn)型是需要通過信息化建設(shè)進(jìn)行固化、落地，在信息化本身，我們企業(yè)的信息化建設(shè)一定要圍繞提升企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行組織，有助于我們關(guān)鍵的流程能力的改進(jìn)，比如說，針對信息化當(dāng)中所涉及到的一些關(guān)鍵成功要素，比如說我們強調(diào)企業(yè)的市場營銷競爭力，產(chǎn)品競爭力，供應(yīng)鏈的競爭力，財務(wù)的競爭力。這個是我們未來在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中需要培養(yǎng)自己的核心競爭力。針對這些核心競爭力，我們搭建自己的核心能力，比如市場的快速響應(yīng)能力，客戶的服務(wù)能力，理解客戶需求的能力，針對這些不同能力，我們再設(shè)計關(guān)鍵對應(yīng)的流程。通過這樣關(guān)鍵的流程優(yōu)化、梳理，未來再固化在我們的信息系統(tǒng)中進(jìn)行支撐和配套。
這個圖我們可以看到，我們可以通過三縱三橫構(gòu)建智慧的新能源企業(yè)的信息化應(yīng)用架構(gòu)，ERP是我們整個管理層當(dāng)中的核心應(yīng)用，這邊三縱當(dāng)中可以看到，分基礎(chǔ)層和系統(tǒng)的應(yīng)用層，還分整個信息工具的表現(xiàn)層。從三橫的層面來講，首先是通過生產(chǎn)企業(yè)中直接感知的，比如現(xiàn)場作業(yè)層，現(xiàn)場作業(yè)層會設(shè)計到MES系統(tǒng)，還有運輸管理系統(tǒng)，有WMS系統(tǒng)，還會針對于我們整個業(yè)務(wù)管理層經(jīng)常會用到的，就是核心的ERP，供應(yīng)商管理，客戶關(guān)系管理，還有經(jīng)銷商管理，包括產(chǎn)品生命周期管理，在核心的業(yè)務(wù)管理層我們強調(diào)系統(tǒng)的互聯(lián)。在最上層，通過有了這些基礎(chǔ)的，比如現(xiàn)場作業(yè)層的系統(tǒng)，包括業(yè)務(wù)管理層的系統(tǒng)，我們可以通過數(shù)據(jù)的抽取和挖掘，得到能夠支撐決策層所使用的，全面預(yù)算管理系統(tǒng)，企業(yè)營銷管理系統(tǒng)等等。所以我們推薦，利用這樣的一個新能源企業(yè)的信息化架構(gòu)，來支撐未來企業(yè)的長期發(fā)展。
我們在談到企業(yè)信息化的時候，企業(yè)要站在企業(yè)的和集團企業(yè)的高度，整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的高度，結(jié)合未來發(fā)展的定位，也就是說我們企業(yè)本身發(fā)展的地位和管理的要求，以ERP為核心，打造支持我們這種超常規(guī)發(fā)展的信息化平臺，我們可以先制訂整個信息化的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后通過這種信息化的戰(zhàn)略規(guī)劃，來優(yōu)化企業(yè)的管理體系和業(yè)務(wù)流程，就像我們剛才所談到的，我們關(guān)鍵能力所對應(yīng)的那些要優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程。我們可以把這樣的管理體系和業(yè)務(wù)流程以ERP為核心的信息化平臺進(jìn)行固化，同時通過這樣的工具，通過對應(yīng)的管理制度，我們搭建未來可以推廣復(fù)制的管理模板，也就是說，來支撐未來企業(yè)在大規(guī)模、超常規(guī)發(fā)展的時候，我們能很快的把公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)、管理流程、管理思想快速的推廣到新建的企業(yè)，或者新并購的企業(yè)，在我們企業(yè)內(nèi)大家語言一致、思想一致，指令得到統(tǒng)一執(zhí)行。
在借助ERP系統(tǒng)推進(jìn)信息化的建設(shè)中，我們通過五個方面提升企業(yè)的內(nèi)部運營管理能力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢。我們強調(diào)在運營管理過程中，第一，我們要強調(diào)在運營管理過程當(dāng)中的業(yè)務(wù)規(guī)范，在集團范圍內(nèi)，我們要有規(guī)范的管理模式，規(guī)范的制度標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)以及規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，另外我們強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一比如說數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、組織結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，在整個企業(yè)內(nèi)部的運營的時候，我們強調(diào)集約化的經(jīng)營，加強集團管控的程度，是現(xiàn)在集團范圍內(nèi)部的大人力、大營銷、大財務(wù)以及大運營的概念，有效的降低企業(yè)內(nèi)部的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的消耗，提升運營效率。同時，我們強調(diào)在精細(xì)化的運作，以數(shù)據(jù)說話，促進(jìn)在決策過程中的科學(xué)化，也通過信息流的實現(xiàn)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部過程中的透明化的管理。
我們剛才講到企業(yè)內(nèi)部運營涉及到的，比如研發(fā)層面，我們在未來的信息化過程當(dāng)中，我們可以建立集成的產(chǎn)品研發(fā)體系，通過集中控制生產(chǎn)工藝，制訂生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在不同的生產(chǎn)基地進(jìn)行復(fù)制。通過IBM全壽命周期這種采購的管理模型，我們可以指導(dǎo)采購信息化的建設(shè)，在采購信息化的建設(shè)過程當(dāng)中，我們可以采購尋源的管控，還有采購執(zhí)行的管控，尋源的觀可以通過企業(yè)資源管理和ERP的整合，把整個采購從尋源到執(zhí)行有效的集成起來。另外我們需要構(gòu)建整個完整的生產(chǎn)計劃協(xié)同體系，從公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)分解到銷售計劃，分解到整體生產(chǎn)供應(yīng)計劃，分解到整體的原材料的供應(yīng)鏈的供需計劃，并推廣出去，通過一體化的計劃體系，發(fā)布到上下游的供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)。同時，也可以針對于在我們這個供應(yīng)鏈的過程當(dāng)中，根據(jù)不同的電池片，或者說我們的組件，或者說硅片，因為不同原材料管理的生產(chǎn)過程的特性不一樣，來組織在生產(chǎn)過程當(dāng)中的供需的策略的制訂，物料配送的策略制訂。
在銷售過程當(dāng)中，我們強調(diào)整個銷售過程端到端的可視化，通過信息平臺的搭建，我們構(gòu)建覆蓋整個客戶交易全過程的執(zhí)行和監(jiān)控平臺，及時掌握銷售的全部過程，比如說從客戶的準(zhǔn)入管理，到客戶的信用管理，客戶的簽約管理，預(yù)售款管理，發(fā)貨管理，包括費用的結(jié)算以及客戶的退出，我們可以把客戶端到端的全部過程納入系統(tǒng)管控過程當(dāng)中。
質(zhì)量管理，我們強調(diào)是在企業(yè)內(nèi)推行全面質(zhì)量管理，我們應(yīng)該與整個供應(yīng)鏈進(jìn)行全面集成，通過不同環(huán)節(jié)來收集這種質(zhì)量檢驗的數(shù)據(jù)，并做相應(yīng)的處理，同時根據(jù)質(zhì)量反饋的效果提升我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。
大家可以看到，我們可以利用這種協(xié)同平臺，完善整個質(zhì)量體系的建設(shè)，針對未來整個光伏組件來講，我們需要提升整個質(zhì)量的管理能力，實現(xiàn)質(zhì)量信息化的可視化，覆蓋整個產(chǎn)品的生命周期，我們可以同研發(fā)設(shè)計開始，到零件的采購、組件的制造、發(fā)運以及項目的建設(shè)和運維，跟他在整個業(yè)務(wù)鏈條當(dāng)中所涉及到的質(zhì)量，我們都可以把它在我們的質(zhì)量門戶里面進(jìn)行不同環(huán)節(jié)的質(zhì)量數(shù)據(jù)的匯總、分析，改善我們的生產(chǎn)工藝，改善產(chǎn)品品質(zhì)，同時提高我們產(chǎn)品質(zhì)量，最終大家可交付的品質(zhì)。
另外，我們強調(diào)在傳統(tǒng)的這種生產(chǎn)線的交付模式的基礎(chǔ)下，我們講未來整個供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)化，我們有可能會從產(chǎn)品的制造商往集成的服務(wù)商或者說方案解決商，或者說未來我們可能是那種實現(xiàn)交鑰匙工程的解決方案提供商轉(zhuǎn)化。在這個過程中，我們在傳統(tǒng)的生產(chǎn)交付模式下，我們更強調(diào)加強整個工程項目的管控，從項目風(fēng)險管理來看，進(jìn)行整個項目過程的追蹤。在這個過程當(dāng)中，以項目為驅(qū)動，根據(jù)項目不同的需求，觸發(fā)帶動后期的供應(yīng)鏈的整體運營和協(xié)同。
從財務(wù)的角度來講，我們建立財務(wù)管理體系，實現(xiàn)五統(tǒng)一，通過財務(wù)數(shù)據(jù)反映經(jīng)營狀況，在整個集團的企業(yè)范圍內(nèi)，我們強調(diào)實現(xiàn)統(tǒng)一的會計科目表、統(tǒng)一的組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一的財務(wù)核算流程，統(tǒng)一的財務(wù)數(shù)據(jù)定義和財務(wù)報表體系，通過這五統(tǒng)一，我們有效的把集團不同的企業(yè)納入統(tǒng)一的管控體系里面，進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)的分析，從而作出很快的分析和決策。
利用ERP系統(tǒng)，我們實現(xiàn)了財務(wù)和業(yè)務(wù)的一體化集成，實現(xiàn)了記帳性的財務(wù)向業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造型的財務(wù)轉(zhuǎn)型，以后我們有更多的精力關(guān)注業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升和改進(jìn)的點，找出企業(yè)的獲利點，進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在ERP實施成功以后，我們可以依托數(shù)據(jù)倉庫平臺，進(jìn)一步構(gòu)建企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)指標(biāo)建立決策支持管理系統(tǒng)。
同時我們也可以根據(jù)企業(yè)的特點和需求，構(gòu)建企業(yè)的KPI，找出和我們戰(zhàn)略相關(guān)的，哪些是關(guān)鍵的KPI，哪些是可以忽略的，我們重點會監(jiān)控這個黃色的部分，這是我們企業(yè)內(nèi)部重點要監(jiān)控的KPI指標(biāo)。
基本上前面說的內(nèi)容就介紹到這里，現(xiàn)在我們看一下，2011年是IBM成立一百周年，我們在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也經(jīng)歷了若干次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級。現(xiàn)在升級以后，我們現(xiàn)在是一個什么公司呢？現(xiàn)在IBM已經(jīng)成為全球提供服務(wù)和產(chǎn)品最大的公司，公司有40萬員工，中國有2.3萬員工，我們咨詢顧問有5000多名。目前IBM是全球和中國最大的管理咨詢公司，我們在中國也建立了大規(guī)模的ERP解決方案中心和應(yīng)用的維護中心，我們可以為國內(nèi)的光伏行業(yè)提供長期穩(wěn)定可靠的發(fā)展和支持。在如何成功的進(jìn)行業(yè)務(wù)變革和管理提升，我們IBM擁有非常多的成功經(jīng)驗，也是很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中長期的合作伙伴，比如華為、新奧，都跟U走了很長時間。
我們希望未來有機會將我們的經(jīng)驗和各個企業(yè)進(jìn)行結(jié)合，構(gòu)建更加智慧的企業(yè)，謝謝大家。
主持人：謝謝Sunil Panda先生的演講，他向我們介紹了目前光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢和挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈整合和控制具有的優(yōu)勢以及需要的轉(zhuǎn)型和改革。下一步我們到底應(yīng)該如何應(yīng)對呢？怎么樣實施下一步的行動，我們下面有請IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部高級咨詢經(jīng)理張居平女士為我們演講，大家歡迎。
Sunil Panda：各位早上好。我是Sunil Panda，我是來自于杜邦公司的，我非常高興有機會和大家分享，我們?nèi)绾蝸韮?yōu)化光伏的產(chǎn)業(yè)鏈。
我首先要介紹一下杜邦公司，我們是一家兩百多年的公司，我們在過去的幾十年中急速轉(zhuǎn)型，我們也是根據(jù)市場需要轉(zhuǎn)變的。我們在光伏產(chǎn)業(yè)是非常驕傲和自豪的。
我們在全球的供應(yīng)鏈上有獨到的見解，我們在多個產(chǎn)業(yè)都有業(yè)務(wù)，我們有管理著一百多個供應(yīng)鏈，這一百多個供應(yīng)鏈?zhǔn)窃?5個國家，我們有著非常豐富的經(jīng)驗，也就是說，我要借此機會和大家分享一下我們獨特的視角，如何更好的整合資源。根據(jù)我們的經(jīng)驗，如果你要建立一個很好的供應(yīng)鏈，我們必須要搞清楚如何來在各種復(fù)雜性與變化性中取得平衡。如何來應(yīng)對這個復(fù)雜性和變動性，這是我們需要了解的。對管理層來說，我們必須要優(yōu)化供應(yīng)鏈。這是我們杜邦的經(jīng)驗，我們在過去的這些年中，我們發(fā)現(xiàn)事實上有可能控制成本，另外可以提高顧客的滿意度，還可以提高增長，我們看一下08年09年金融危機，在這個時刻，杜邦公司和其他公司一起來重新調(diào)整了我們的供應(yīng)鏈成本，適應(yīng)市場的變化，但是由于我們降低了成本，我們事實上還提高了我們的效率，所以我們做一個深層的分析，到底我們的顧客需求有什么變化，最后我們重新審視了我們的業(yè)務(wù)流程，我們考慮如何以一個最簡便的方法為顧客提供更高的滿意度。
我們現(xiàn)在來看一下光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)生的一些趨勢，現(xiàn)在是一個充滿活力的產(chǎn)業(yè)，這是毫無疑問的，剛才我們的同事也提到了，但是在2010年的時候，我們看到光伏產(chǎn)業(yè)有一種增速的放緩，如果說在其他的產(chǎn)業(yè)，你如果是增長率達(dá)到6％就不得了的，但是光伏產(chǎn)業(yè)，如果增長率達(dá)到百分之百，還是一個比較差的成績，所以我們在光伏產(chǎn)業(yè)中，我們必須減少成本，如何實現(xiàn)？我們必須提高效率，并且在整合供應(yīng)鏈上下工夫。這個是一些降低成本的因素，我們不可能一個一個講，我們就集中在幾個點上。比如說每度電的成本，另外還有提高系統(tǒng)效率，我們知道系統(tǒng)早期不是很好，就會考慮組件是不是耐用，即便是這個系統(tǒng)不行，其中的組件還是有效的，還是可以用的，所以用戶會關(guān)注組件的質(zhì)量，我們看到一個趨勢就是看美元所帶來的全生命的價值，整個產(chǎn)品的生命周期的價值。
接下來我們更加關(guān)注降低成本，而且使得相關(guān)的企業(yè)增強競爭力，這里我們要看看監(jiān)管規(guī)則，就是公平公開，這是一個平價上網(wǎng)。現(xiàn)在我們要說說光伏的現(xiàn)場狀況和以后的狀況。我們的同仁已經(jīng)說了，我們需求現(xiàn)在放緩，但是我們是有過剩，我們?nèi)绾谓档统杀荆坎唤档托实那闆r下，怎么降低成本。剛才Peter Paul已經(jīng)說了，我們?nèi)绾文軌蛟谛枨蟮念A(yù)測方面做的更加好，如何能夠把我們的需求反映響應(yīng)做的非常好，這個信息就是非常重要了，比如說有時候如果信息不準(zhǔn)確的話會帶來很大的麻煩。比如說先物流方面，物料、零件方，他們的物流流程很長，這里有一個很頭痛的問題，由于時間太長，路徑太長，會使得他們損失很多的相關(guān)優(yōu)勢，這一點也是我所關(guān)注的，這一點必須優(yōu)化，如何能夠從現(xiàn)在這個階段進(jìn)入到下一個階段，也就是說能把我們的生產(chǎn)效率做的更加高。大家可能有不同的想法，比如說我們組件的效率，組件的成本，還有一個是高性能低成本的組件，如果這些趨勢看的非常清楚，我們就要知道，這些是影響我們供應(yīng)鏈的因素之一，從這里我們看到，如果說我們想要現(xiàn)在把供應(yīng)鏈做的非常好的話，我們要知道，如果說在平價上網(wǎng)的時候，我們可能作出的組件是不一樣的。
從我們的觀點來講，有兩點必須要關(guān)注的，事實上非常簡單，第一點是如何優(yōu)化，如何能夠優(yōu)化我們整個供應(yīng)鏈上下游的配合，包括他的信息流。還有一個是整個供應(yīng)鏈當(dāng)中的物流供給和來回的供給，要保持順暢，這些是非常重要的。比如說，我們要從A到B的話，應(yīng)該怎么走，我們這里給出了一個全流程的方案，我們這里有一個能力培養(yǎng)，如何在全球的供應(yīng)鏈當(dāng)中有長足的發(fā)展，包括優(yōu)化解決方案，我們在不同的多層次的供應(yīng)鏈當(dāng)中進(jìn)行了幾年的研究，才得出了相關(guān)的優(yōu)化的解決方案，除了光伏行業(yè)，我們還關(guān)注了其他的一些行業(yè)，所以我們經(jīng)驗非常的清楚，一個是對象，還有排序，還有優(yōu)化，然后進(jìn)行長遠(yuǎn)的優(yōu)化。如何來定義我們的對象，就像我剛才說的，我們現(xiàn)在在供應(yīng)鏈當(dāng)中是怎樣的合作關(guān)系，這邊有這樣一個圖，是整個的供應(yīng)鏈當(dāng)中各個節(jié)點、環(huán)節(jié)進(jìn)行很詳細(xì)的描述。這里邊有一個挑戰(zhàn)是我們各個供應(yīng)鏈如果都獨立于自己的環(huán)節(jié)，他們?nèi)绾喂蚕硇畔ⅲ€有我們相關(guān)的供應(yīng)鏈成員相互合作，而且他們是相互的共享信息，他們是正確的時間和地點推出正確的產(chǎn)品，這些是有決定性因素的。尚德現(xiàn)在是世界上最大的供應(yīng)商制造商，他們的供應(yīng)商也很多，他們不但要找出和供應(yīng)商之間的良好的溝通。還有是我們對一些供應(yīng)鏈有怎么樣的需求，我們要更加高的可靠度，還是我們要更加的柔性化和靈活化，給我們用戶提供服務(wù)，這五項是我們整個幾年當(dāng)中對整個系統(tǒng)進(jìn)行研究得出的這樣一個結(jié)果。我們覺得他們之間是相互的融合和結(jié)合的，對于每個公司來說，必須有自己的關(guān)注點，比如讓自己的供應(yīng)鏈更加的可靠，要有一個更加高的排序度和更高的物料的獲取度。這些里面都要找出關(guān)注點，管理供應(yīng)鏈。現(xiàn)在我們怎么做呢？我們首先要畫出一個路徑圖，我們有上下游的供應(yīng)商，我們設(shè)計一個最優(yōu)化的路徑圖。還有一些其他方面，是可見的，但是有一些地方是不可見的。
這邊是一些設(shè)計方面的推進(jìn)，我們所有項目的成員，包括員工必須是相一致的，我們要確定一個統(tǒng)一的共享信息的方式和平臺，我們要知道，我們進(jìn)行一個產(chǎn)品的時候，我們信息留是一致的，當(dāng)然了，我們現(xiàn)在IT技術(shù)使得我們相關(guān)的流程更加方便，比如我們有BMI。
我們知道，目前全球的光伏供應(yīng)鏈尚未成熟，但還有很多機會可以改進(jìn)，盡管我們還在成長，但對于光伏產(chǎn)業(yè)鏈在成本、反應(yīng)能力以及彈性的實質(zhì)改進(jìn)是可以達(dá)成的，為了改善信息和產(chǎn)品流通，我們必須在目標(biāo)上取得共識，確認(rèn)機會并確實執(zhí)行，我們的成功奠基于跨產(chǎn)業(yè)的共同合作。
由于時間比較緊張，我說的比較快，說了很多信息，請大家相信我們，我們是非常有經(jīng)驗的，我試圖在比較短的時間內(nèi)希望給大家更多的信息，如果大家想繼續(xù)了解，可以登陸我們的網(wǎng)站。謝謝大家。
主持人：謝謝Peter Paul先生給我們的演講，讓我們掌握了光伏供應(yīng)鏈整合與控制的優(yōu)勢。接下來人我們聽一聽光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型與變革。掌聲有請美國杜邦光伏解決方案全球市場經(jīng)理Sunil Panda。
Peter Paul：謝謝，各位早上好。
非常高興能夠來參加本次論壇，并且有一個機會介紹一下光伏產(chǎn)業(yè)鏈整合和控制的優(yōu)勢。我們在這里都知道，這是一個供應(yīng)商的大會，我們都看到了控制供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾模易鬟@里要談兩層的供應(yīng)鏈，或者是三層。
一方面，我們在市場的情況，我們其中一個任務(wù)就是使我們現(xiàn)在的分散的生產(chǎn)成為一種整合的生產(chǎn)線這是我們的一個任務(wù)，如果我們整合起來，我們就可以減少成本，這是在過去的幾年中，我們一直在降低成本，我們可以通過這個整合進(jìn)一步的降低成本。現(xiàn)在我們可以看到，現(xiàn)在是一美元一度電的成本。隨著降低成本，我們還聽到了平價上網(wǎng)，我們還聽到在政策上提升可再生能源的使用。我們原來是一種高度補貼的市場，現(xiàn)在是一個競爭的市場，所以這是需要改變的。我們現(xiàn)在面臨增長的一個機會，如果我們做的好的話，我們會取得更好的發(fā)展。
我們來看一下終端用戶的市場，這是供應(yīng)商、設(shè)備提供商等，我們看一下終端用戶市場，是這個小的紅線，這是從終端市場那兒所發(fā)出的反應(yīng)，導(dǎo)致的這種效果，這就導(dǎo)致了能力的過剩。 我們要控制并且協(xié)調(diào)整個的供應(yīng)鏈，要控制的話，我們首先要有很好的指標(biāo)，通過這些指標(biāo)來控制供應(yīng)鏈，同時來協(xié)調(diào)整個供應(yīng)鏈，這樣像中間的這個藍(lán)線，就取得了一個很好的協(xié)調(diào)，因為這樣，我們看到波動沒有那么大了，原來的紅線波動很大，但是在整個供應(yīng)鏈跟他進(jìn)行整合控制以后，我們可以看到，他的線條曲線變的平緩，我們看到，我們要加強信息的共享，在供應(yīng)商以及終端用戶之間進(jìn)行很好的信息共享和整合。
我們還有一個第二層的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈并不僅僅是有供應(yīng)商和技術(shù)，生產(chǎn)上也要整合供應(yīng)鏈，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)是高度的分散化，這種分散化的生產(chǎn)不可能取得很大的規(guī)模上的上升，所以也會導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率的難以上升，因為是一種勞動密集型，很難提升，所以我們需要大量的生產(chǎn)，大批量的生產(chǎn)，我們需要從技術(shù)上和生產(chǎn)上對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。在橘黃色的部分，這里包括硅片，電池，還有組件，還有系統(tǒng)，我們都要提高效率，也要提高每度電的發(fā)電成本，這時我們通向未來的保障。如果我們看一下生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，我們大部分都知道，我們需要核心的技術(shù)，核心的能力，所以我們要把這些核心的技術(shù)整合起來，這樣的話，我們能夠得到最高的效率，同時以最低的成本獲得。這是我們在第二層需要做的，除了要提高大批量生產(chǎn)，另外還要改變這樣的一個供應(yīng)過剩的狀況。通過這個核心能力的整合，我們了解了我們的核心技術(shù)，事實上是可以促使我們獲得成功的。我們有很好的交流和信息，剛才我們看了這種紅色的線，這個紅色的線是代表一種難以規(guī)劃的波動性很大的情況，這樣規(guī)劃是非常困難的，所以我們要對供應(yīng)鏈管理的話，需要很好的信息交流。另外是應(yīng)用，技術(shù)的應(yīng)用是一方面，我們在生產(chǎn)規(guī)模，還有流程，還有供應(yīng)鏈管理，都使我們增加了柔性， 能夠更好的反應(yīng)。比如這個藍(lán)色的線，使得我們能夠更好的利用能源，所以我們現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)型時期，原來是高度津貼的市場，現(xiàn)在是一種競爭的市場，要適應(yīng)這樣的改變，我們要進(jìn)行這樣的一種整合，實現(xiàn)優(yōu)勢，最后取得進(jìn)展。謝謝。
主持人：謝謝廉銳博士對光伏市場的動態(tài)前景做了一個精辟的分析，剛才廉銳博士也談到了，近期我們怎么樣應(yīng)對這個光伏市場的挑戰(zhàn)，引導(dǎo)我們這個行業(yè)往健康的方向發(fā)展。只有進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化改革，才能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康的發(fā)展。下面有請梅耶博格首席執(zhí)行官Peter Paul為我們暢談光伏產(chǎn)業(yè)的整合和控制優(yōu)勢。
廉銳：非常感謝主辦方的邀請，今天可以在這里匯報一下，我們作為一個市場的研究機構(gòu)所看到的目前全球光伏市場所面臨的挑戰(zhàn)。
本來給我的命題是以講挑戰(zhàn)為主，但是我想說，我們還是希望在某種程度上跟大家一起講一下現(xiàn)在存在的機遇以及未來整個光伏行業(yè)面臨的美好的前景，讓大家在目前這樣一個相對艱苦的時刻，還能想一想風(fēng)雨以后的陽光。
我們目前研究的供應(yīng)鏈部分是光伏上游部分以及下游的市場，從多晶硅到硅片、電池、組件以及相應(yīng)的設(shè)備，另外在下游不同的區(qū)域，我們所看到的市場需求以及安裝的行為，相信我們有不同的研究報告。首先跟大家分享的是我們對于01年以來，全球總的需求的統(tǒng)計和預(yù)測情況。目前是在2011年，我們預(yù)測全球的總需求會超過21個吉瓦，甚至對2012年的看法，也會說是一個增長的，這樣增長的趨勢會一直持續(xù)下去，到2015年，這是我們給大家做的最可能的預(yù)測，2015年全球總市場規(guī)模會接近50個吉瓦。所以大家可以看到，每年的需求都是增長的。我們的挑戰(zhàn)在哪里呢？如果我們把年度的增長率跟這個畫在一起的話，大家可以看到，從2010年到2011年發(fā)生的事情就是增長率的迅速的跳水，我們面臨的第一個挑戰(zhàn)就是需求增長的放緩，而且是一個迅速的放緩。因為2010年的時候，市場增長有超過150％，是一個爆炸性的增長，增長以后，去年是19.3，接近了20吉瓦的水平，這個水平上，整個增長增速很難再出現(xiàn)這樣的全球的翻倍了，因為規(guī)模已經(jīng)足夠大，我們就算系統(tǒng)的價格，每瓦兩美金的話，以后每增長十個吉瓦也需要200億美金。所以我們說，在2011年，甚至2012年，市場面臨的第一個重要挑戰(zhàn)就是總需求的增速是放緩了，我們很難回到以前那種爆發(fā)式的增長情況了。
遇到的第二個挑戰(zhàn)就是產(chǎn)能的增速超過了需求的增速，現(xiàn)在大家看到的是我們統(tǒng)計和預(yù)測的多晶硅硅片電池和組件，這是晶硅的這部分的季度產(chǎn)能的變化趨勢，我們可以看到，從2010年的一季度到2012年的四季度，整個產(chǎn)能的增長都是非常快的，如果我們回到2010年四季度，當(dāng)時大致每個環(huán)節(jié)的季度產(chǎn)能是八個吉瓦，而10年四季度全球總需求也是八個吉瓦，所以是非常好的情況。我們在這個基礎(chǔ)上加上默默，就是十個吉瓦左右，而現(xiàn)在到11年的四季度，我們可以看到，現(xiàn)在單季的產(chǎn)能已經(jīng)到了14吉瓦左右，這還不包括薄膜，而四季度的需求，我們看的比較好的是全球的總需求自己七個吉瓦，平均起來，只有一半的產(chǎn)能得到利用，而且這是每年需求最強的四季度，如果一季度需求下滑的時候，產(chǎn)能還會增加，那么產(chǎn)能就會體會到產(chǎn)能過剩的壓力。而且很多設(shè)備是已經(jīng)到貨或者下了定單，最近可以看到，在很多的媒體上有不少新廠開工的消息，這是我們目前行業(yè)面臨的巨大的挑戰(zhàn)。
目前看到的第三個挑戰(zhàn)是庫存的高企，在二季度末的時候，我們當(dāng)時是預(yù)測二季度末全球總庫存數(shù)，上游的廠商部分，組件廠商加上下游的渠道里面，一共是已經(jīng)超過了八個吉瓦，在三季度的時候，我們覺得我們的看法似乎和業(yè)界的看法有一點不一樣的地方，所以我們當(dāng)時做了一個比較，我們預(yù)測說比較理想的情況，如果大家對需求看的比較低，控制產(chǎn)量的話，那全年應(yīng)該在庫存八個吉瓦左右，保持比較平，就是我們現(xiàn)在圖上這個黃色的線。但是從廠家交流來說，因為大家對于下半年的需求還是比較樂觀，所以似乎我們感覺到并沒有產(chǎn)能放緩的趨勢，所以就出現(xiàn)了上面這個藍(lán)線，如果按照制造廠商的計劃，那么庫存的水位會一直提升大十吉瓦，甚至不排除達(dá)到十二吉瓦的高度。其實前面看到的一個季度產(chǎn)能十多個吉瓦的情況下，大家平均提升10％的話，庫存就上來了，所以大家都面臨庫存的高企。最近看到很多廠家都已經(jīng)調(diào)整了策略，變成以消化庫存為主，明確表示要在四季度或者明年進(jìn)行減產(chǎn)，所以這會有助于行業(yè)消化庫存這個巨大的挑戰(zhàn)。
我們看到第四個挑戰(zhàn)，也是非常直接和痛苦的，價格下滑的速度非常快，因為光伏的成本是逐漸下滑的，價格正常來說下滑是對的，但是今年的趨勢是下滑的速度有點過快了，我們?nèi)绻氐?8年的時候看，當(dāng)時晶硅組件每瓦的價格是四美金以上，現(xiàn)在到四季度的時候，大部分已經(jīng)接近一美金了，也就是說12年肯定是低于一美金的，那么從08年到12年這四年中平均價格就減少了80％，這個下滑的幅度就給廠商，包括整個產(chǎn)業(yè)鏈都制造了巨大的壓力這是一個很嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
另外我們還看到，有一個和中國關(guān)系比較大的挑戰(zhàn)，就是全球貿(mào)易爭端的問題，我們在追蹤不同地區(qū)的廠商，他的產(chǎn)出占全球總產(chǎn)出的比例，現(xiàn)在大家看到這個餅圖里面，紅色最大的這塊是晶硅的中國臺灣和世界其他國家的產(chǎn)出，中國在這里面占有一個最大的比例。所以在我們看到的，從2010年到2012年中的制造比例來看，這部分比例，從最初的60％逐漸到了80％多，所以相對來說，不同區(qū)域的廠商在爭奪有限市場份額的時候，難免會引起一些這樣那樣的爭端問題。這樣對我們中國的光伏產(chǎn)業(yè)，也構(gòu)成了一個新的挑戰(zhàn)，而且他有一定的潛在的非常大的影響力。
以上是我們所看到的關(guān)于挑戰(zhàn)的部分。今天這么多供應(yīng)鏈的英才濟濟一堂，我想大家肯定是研討各種各樣應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的方式，所以在此我就不在這方面做展開了。我們所看到的一點變化跟大家匯報。首先是產(chǎn)能過剩得到了大家的認(rèn)可，所以設(shè)備的支出下滑非常迅速和明顯，我們對于電池的制造設(shè)備的開支支出統(tǒng)計顯示，在12年的時候，整個光伏設(shè)備的支出和11年相比，大約有一半左右的下滑幅度，所以產(chǎn)能擴展的減緩會有助于產(chǎn)能增速高于需求增速。由于需求是一直往上走的時候，總有一個時間點，不管是什么時候，會達(dá)到一個相對更加平衡的狀況，對整個供應(yīng)鏈的壓力就會得到緩解。
下面我跟大家講一下我們看到的機遇。在現(xiàn)在這樣一個相對艱難的時候，大家都想尋找一些新的機遇，這些機遇有可能存在于哪里呢？我們一項動全球的統(tǒng)計和預(yù)測都分為這么幾塊：德國、歐洲其他國家、美國、日本、世界其他國家，為什么？因為前面那些區(qū)域是占的份額太高了，以至于世界其他國家都放在這個世界其他里面。10年開始，也就是這個綠線，當(dāng)時占的比例，每個季度大致在10％以下，80％是歐洲，但是從11年到12年，世界其他國家越來越不能被忽略，他的比例在12年會上升到30％左右，所以我們想更多的機會存在于以前沒有被單獨列出來的國家，比如中國大陸、印度、加拿大、澳洲，以及現(xiàn)在大家慢慢看到的中美加勒比海，還有中東非洲等等國家，是真正有一些新的機遇存在的地方。如果同未來這幾年有比較大增量的角度來說，大家關(guān)注的是美國和中國，因為這兩個國家的共同特點是幅員遼闊，有充足的土地和日照，有大量的電力需求，整個的基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模也都非常完善，所以他們是非常非常適合于大規(guī)模利用光伏的。我們也看到美國市場和中國市場都已經(jīng)宣布了和正在建的大量的光伏項目，目前能夠統(tǒng)計到的中國和美國的項目儲備達(dá)到了16吉瓦和24吉瓦，這個前景是非常廣泛的。由于今天在中國，所以我下面會特別展開講中國的情況。中國的市場，過去一直認(rèn)可說兩頭在外，市場也在外，從今年開始，由于國家政策的引導(dǎo)，中國的市場出現(xiàn)了更大規(guī)模的啟動，09年啟動過一次，但是總的量沒有放大，今年我們已經(jīng)看到會超過兩吉了，一個月前，我到尚德和大家分享的時候，那時候我還很保守的說大概1.6以上，現(xiàn)在基本可以有把握說超過2是比較大概率，能不能到2.5，到3，有朋友這樣推測，我們說我們在觀察，但是2已經(jīng)是非常大的量了，中國的內(nèi)需市場是有一個真正的比較大的啟動。為什么最近說看到的需求量還在不斷上條呢，就是由于價格下跌雖然一方面影響了供應(yīng)鏈的利潤，但是也刺激了需求，在中國投資光伏回報率的情況，我們給大家看三個地方的光伏項目的回報率，一個是青海的，今年大部分都在青海，以地面電站項目為主，今年隨著系統(tǒng)安裝項目成本下降，現(xiàn)在低于13塊已經(jīng)是大家的共識了，他的內(nèi)部收益率已經(jīng)超過了10％，第二個是山東，山東日照沒有青海好，但是本地的上網(wǎng)電價比較高，今年是1.4，所以在相對弱的日照下也可以達(dá)到10％的內(nèi)部收益率，這樣就為投資光伏提供了非常非常好的回報機制。另外一個是走的特別高的，是金太陽工程里面的，我們以浙江兩兆瓦的屋頂系統(tǒng)為例的，今年金太陽的補貼是晶硅系統(tǒng)九塊錢一瓦，薄膜八幾，如果系統(tǒng)價格下降更多的話，那這里面真正需要自己投資的是非常少的，得到的利潤是非常可觀的，你們?nèi)绻嬎氵@個數(shù)字的話，非常大，可以算出40％到50％。所以這方面，也為中國的屋頂系統(tǒng)的安裝提供了很大的支撐。
另外我們也想說，中國什么時候才能達(dá)到市電同價，我們在青海山東和浙江來看，2010年的時候，浙江這些地方日照不好，所以平穩(wěn)電價還要兩塊錢一度，但是隨著整個系統(tǒng)價格的迅速下跌，我們可以看到，在12年的時候，預(yù)計就可以低于一塊錢一度，這是什么概念呢，浙江的工商業(yè)電價、小規(guī)模的工商業(yè)電價在白天基本上都是一塊錢，哪怕是大規(guī)模的也在八毛左右，也就是說，如果我們真的是自己建的發(fā)電站，完全能夠自發(fā)自用的話，我們可以說，在12年底的時候，在中國的很多地方就已經(jīng)可以實現(xiàn)用戶端的上網(wǎng)平價，但是如果從上網(wǎng)的電價來看，即使在青海這樣的地方，在12年的時候，能夠到五毛多，不到六毛的電價成本，但是如果是你比較青海火電價格的話，還是高出很多，所以上網(wǎng)端還是需要一定時間達(dá)到，但是在用戶端，在12年，我們就可以看到了。
所以我們對中國市場的預(yù)期是非常非常樂觀的，或者說，有的朋友還覺得我們對中國市場預(yù)測還保守，基本我們看今年兩吉，明年超過3.1到3.2，2015年的時候，應(yīng)該超過六個吉瓦的安裝量，這是什么概念呢，按照我們預(yù)估的，加起來，在2015年中國累計安裝量會達(dá)到20吉瓦，而國家公開的目標(biāo)是十吉瓦，所以我們會有兩倍的增加。如果在最樂觀的情況下，我們看上面這個線，八到十個吉瓦也不是沒有可能的，所以光伏未來的前景還是非常非常光明的。
最后跟大家一起看一下我們對中期的預(yù)測，也就是說，2015年，全球有潛力達(dá)到50甚至60吉瓦的情況，我們大家需要做的就是齊心協(xié)力，應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住新的機遇，迎接一個更美好的光伏的未來，謝謝大家。
會議名稱：第三屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會
會議主題：突破與整合
主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會
江蘇省人民政府
會議時間：2011年11月3日-4日
舉辦地點：無錫太湖國際會議中心
獨家直播媒體：金融界網(wǎng)站
分論壇一：全球光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈高峰論壇
主持人（羅鑫）：尊敬的各位來賓、各位業(yè)界同仁，大家上午好我是尚德電力集團控股有限公司全球供應(yīng)鏈高級副總裁羅鑫，受組委會委托，非常榮幸擔(dān)任本次高峰論壇的主持嘉賓。大家都看到，2011年，尤其是下半年以來，隨著薄利時代的來臨，全球光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個嶄新的時期，正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)家們越來越認(rèn)識到，如同其他產(chǎn)業(yè)一樣，光伏行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)從最初的市場和產(chǎn)品等單個方面的競爭，轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實力的競爭，從點競爭向鏈競爭轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步研究薄利時代光伏產(chǎn)業(yè)的生存法則，尋找全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈不均衡問題的解決方案，分享先進(jìn)供應(yīng)鏈技術(shù)與管理經(jīng)驗，提升光伏企業(yè)全球供應(yīng)鏈的競爭力，2011年，全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇在這里隆重召開。本次高峰論壇由全球最大的咨詢機構(gòu)，IBM全球資訊企業(yè)服務(wù)部和全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)尚德聯(lián)合承辦，由美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會，安慶技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫新區(qū)、中新太陽城等單位和機構(gòu)全程協(xié)辦。在此，我謹(jǐn)代表論壇主辦方對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示衷心的感謝和歡迎。同時還壓要感謝各家組織機構(gòu)對本次的關(guān)心和支持。
本次論壇的主題為合作互鏈，智在必得。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎美國太陽能機構(gòu)資深設(shè)計師廉銳博士。
廉銳：非常感謝主辦方的邀請，今天可以在這里匯報一下，我們作為一個市場的研究機構(gòu)所看到的目前全球光伏市場所面臨的挑戰(zhàn)。
本來給我的命題是以講挑戰(zhàn)為主，但是我想說，我們還是希望在某種程度上跟大家一起講一下現(xiàn)在存在的機遇以及未來整個光伏行業(yè)面臨的美好的前景，讓大家在目前這樣一個相對艱苦的時刻，還能想一想風(fēng)雨以后的陽光。
全球光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈高峰論壇
主持人（羅鑫）：尊敬的各位來賓、各位業(yè)界同仁，大家上午好我是尚德電力集團控股有限公司全球供應(yīng)鏈高級副總裁羅鑫，受組委會委托，非常榮幸擔(dān)任本次高峰論壇的主持嘉賓。大家都看到，2011年，尤其是下半年以來，隨著薄利時代的來臨，全球光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個嶄新的時期，正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)家們越來越認(rèn)識到，如同其他產(chǎn)業(yè)一樣，光伏行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)從最初的市場和產(chǎn)品等單個方面的競爭，轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實力的競爭，從點競爭向鏈競爭轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步研究薄利時代光伏產(chǎn)業(yè)的生存法則，尋找全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈不均衡問題的解決方案，分享先進(jìn)供應(yīng)鏈技術(shù)與管理經(jīng)驗，提升光伏企業(yè)全球供應(yīng)鏈的競爭力，2011年，全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇在這里隆重召開。本次高峰論壇由全球最大的咨詢機構(gòu)，IBM全球資訊企業(yè)服務(wù)部和全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)尚德聯(lián)合承辦，由美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會，安慶技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫新區(qū)、中新太陽城等單位和機構(gòu)全程協(xié)辦。在此，我謹(jǐn)代表論壇主辦方對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示衷心的感謝和歡迎。同時還壓要感謝各家組織機構(gòu)對本次的關(guān)心和支持。
本次論壇的主題為合作互鏈，智在必得。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎美國太陽能機構(gòu)資深設(shè)計師廉銳博士。
廉銳：非常感謝主辦方的邀請，今天可以在這里匯報一下，我們作為一個市場的研究機構(gòu)所看到的目前全球光伏市場所面臨的挑戰(zhàn)。
本來給我的命題是以講挑戰(zhàn)為主，但是我想說，我們還是希望在某種程度上跟大家一起講一下現(xiàn)在存在的機遇以及未來整個光伏行業(yè)面臨的美好的前景，讓大家在目前這樣一個相對艱苦的時刻，還能想一想風(fēng)雨以后的陽光。
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