生產、銷售太陽能電池單元及模塊的臺灣太極能源科技（Tainergy Tech）已于2011年8月在臺灣上市。以此為契機，該公司正在以更大的力度開拓全球市場。不久前，該公司總經理謝明凱就該公司最近的舉措、開拓日本及中國大陸的市場戰略等接受了記者采訪。（采訪人：林哲史，Tech-On！發行人）

——請介紹一下太極能源科技的情況和最近的動向。

謝：經營太陽能電池單元及模塊的太極能源科技是由工廠自動化系統（FA系統）大型企業——臺灣廣運機械（Kenmec Mechanical Engineering）在2007年投資建設的新企業。量產始于2008年。已于2011年8月在臺灣股市上市。

　　現在供應的產品包括多晶硅型6英寸太陽能電池單元和利用該單元構建的太陽能電池模塊。目前的產能為300MW，2011年8月投產的第二生產線的產能有望在2011年底前達到200MW。借此，整個工廠的產能將達到500MW。而且，2011年9月在昆山落成的新工廠的產能也預定在2011年底前達到60MW。也就是說，在2011年底之前，臺灣與中國大陸的生產基地的產能之和將達到560MW。

——貴公司在歐洲的銷售業績似乎不錯？

謝：我們當下正在集中瞄準客戶眾多的歐洲市場開展業務。目前，銷售額的70％來自歐洲方面。主要客戶是模塊生產商。除此之外，在臺灣的銷售額占到10％～15％，其余銷售額來自中國大陸和日本。

　　在歐洲，除了轉換效率等性能，很多客戶對品質的要求也非常嚴格。經過這些客戶的鍛煉，我們對自身產品的品質充滿了自信。包括太陽能電池單元的顏色、特性、品質相關規格在內，擁有能夠靈活應對客戶各種要求的技術也是本公司的優勢所在。

——市場上的價格競爭正在激化。

謝：靠低價格謀求市場的供應商提供的是比較低廉的單晶型單元。但從2007年左右起，越來越多的太陽能電池廠商開始生產比單晶型更容易確保優秀特性的多晶硅型。與此同時，需求的中心也在從單晶型向多晶型轉移。隨著這一動向的發展，價格應該會趨于穩定。

　　其實，我認為太陽能電池模塊的價格很快就會觸底。在此之前，模塊生產商之所以跟得上市場的低價格化，估計主要靠的是提供單元和原材料硅晶圓的供應商勉強降價。但單元和材料生產商降價也有底限。如果觸底后繼續降價，就連模塊生產商也將無利可圖。這樣的話，很多模塊生產商恐怕就會停產。

通過低價采購晶圓強化價格競爭力

——在日本市場上的業績如何？

謝：截至目前，日本的客戶還只有一家。為了增加日本的客戶，我們正在繼續著手開拓市場。但是，在日本國內大型太陽能電池廠商雄踞市場的日本，開拓市場并不容易。在目前，我們打算以大型以外、中型以下規模的太陽能電池模塊生產商為中心銷售我們的產品。

　　我認為，到2012年以后，日本的太陽能電池相關市場將會擴大。因為日本政府已經出臺了方針，采用可再生能源的時機正在日趨成熟。在過去，我們是通過商社銷售，為了趕上這股強勁的東風，在日本贏得更大的市場，我們還在摸索新的銷售方法。

——請問在中國大陸市場采取的措施有哪些？

謝：開拓大陸市場的重點在價格。在昆山建立新工廠不只是為了擴大生產規模，磨練產品的價格競爭力也是目的之一。在大陸，采購作為太陽能電池單元原料的晶圓價格比較低廉。而且供應量大。因此我們推斷，本地采購材料在大陸生產能夠提高價格競爭力。該廠生產的產品目前將面向大陸市場供應，把低成本生產的產品從大陸出口到世界各國也將是未來考慮的問題。（記者：林哲史）