英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生。

“很多人都要問(wèn)，老苗你怎么不務(wù)正業(yè)？”說(shuō)起賣橄欖油這事，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生自嘲說(shuō)，“我最早就是賣雪花膏的”。

這個(gè)從13歲就當(dāng)兵，后來(lái)賣化妝品起家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏產(chǎn)業(yè)做大的商人，1月5日，在北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，苗連生身穿英利集團(tuán)工服，腳踩黑色帆布鞋，興起時(shí)隨時(shí)拿過(guò)話筒發(fā)表感言，和那些西裝革履光彩照人言語(yǔ)謹(jǐn)慎的商人不是一路人。

>>副業(yè)

涉足橄欖油是一種巧合

英利集團(tuán)苗連生解釋，最早開(kāi)始關(guān)注橄欖油行業(yè)是個(gè)巧合。2006年，英利為當(dāng)時(shí)全球最大光伏電站葡萄牙茂拉項(xiàng)目提供組件時(shí)，橄欖樹(shù)就圍繞在光伏電站周圍，客戶提出讓苗連生把橄欖樹(shù)帶回中國(guó)去種。

“那時(shí)就琢磨上橄欖樹(shù)了，看來(lái)現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)機(jī)也成熟，消費(fèi)市場(chǎng)在提升，大家也關(guān)注是不是安全、健康，我們覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。”

1月5日，英利集團(tuán)在京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)橄欖油銷售領(lǐng)域，旗下“綠子”牌橄欖油下線并上市銷售，并喊出了“讓百姓吃得放心的橄欖油”的口號(hào)，除了安全外，價(jià)格成為英利集團(tuán)撬開(kāi)市場(chǎng)的另一利劍。

如同當(dāng)年英利集團(tuán)率先將光伏投標(biāo)價(jià)降到1元以下的路數(shù)，英利集團(tuán)的橄欖油價(jià)格比市場(chǎng)上類似產(chǎn)品低30%左右，譬如500毫升的橄欖油，市場(chǎng)價(jià)128元左右，而英利集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)88元。

當(dāng)被問(wèn)及這是不是打開(kāi)市場(chǎng)的策略？英利集團(tuán)下負(fù)責(zé)橄欖油業(yè)務(wù)的天津綠子食品有限公司總經(jīng)理騰旭如介紹，我們制定的是多層次的價(jià)格體系……

苗連生拿過(guò)話筒說(shuō)：很簡(jiǎn)單，就像我們說(shuō)要做讓老百姓用得起的太陽(yáng)能電力一樣，橄欖油我們的價(jià)格今后只會(huì)往下走，不會(huì)往上走。

苗連生賣橄欖油開(kāi)始于光伏，過(guò)程中也全部借道光伏早已鋪好的路。“甚至有的歐洲企業(yè)提出用橄欖油換光伏產(chǎn)品”。

記者了解到，英利集團(tuán)銷售橄欖油將充分利用集團(tuán)在光伏行業(yè)打出的品牌、物流和客戶優(yōu)勢(shì)。歐洲是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)最大的出口地，而歐洲的地中海地區(qū)又是橄欖油的主產(chǎn)區(qū)。英利集團(tuán)在歐洲打拼多年，在希臘、西班牙等盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)橄欖油的地中海地區(qū)很多客戶也是橄欖樹(shù)園主，英利集團(tuán)在油源供應(yīng)上占有先機(jī)，同時(shí)利用光伏產(chǎn)品成熟的物流通道，可使橄欖油物流成本大幅降低。

甚至，英利集團(tuán)在光伏領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈模式也可能復(fù)制到橄欖油領(lǐng)域。英利集團(tuán)現(xiàn)在涉足的僅僅是橄欖油產(chǎn)業(yè)鏈中最下游的分裝和銷售，苗連生稱：“這是第一步，將來(lái)還會(huì)有延伸。是不是在西班牙、意大利參股農(nóng)場(chǎng)，像我們太陽(yáng)能行業(yè)一樣有完整產(chǎn)業(yè)鏈？這個(gè)可能要提前下手。”

>>主業(yè)

光伏行業(yè)在寒冬煎熬

讓人們對(duì)苗連生關(guān)注的，不僅僅是其賣橄欖油本身，更刺激人的神經(jīng)的是，2011年以來(lái)，光伏行業(yè)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大蕭條，眾多企業(yè)停產(chǎn)、破產(chǎn)，虧損更是家常便飯。雪上加霜的是，美國(guó)展開(kāi)對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)（多晶硅）的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，作為應(yīng)對(duì)，中國(guó)企業(yè)也向中國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng)對(duì)美國(guó)光伏相關(guān)產(chǎn)品展開(kāi)反傾銷調(diào)查，中美光伏貿(mào)易摩擦升溫。

這一年，苗連生提出了“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”的理念。苗連生說(shuō)，這樣可以更適應(yīng)外界的各種變化。國(guó)內(nèi)光伏組件及原料行業(yè)已告別過(guò)去的暴利時(shí)代，光伏市場(chǎng)進(jìn)入寒冬期。

根據(jù)英利2011年三季報(bào)顯示，2011年英利綠色能源第三季度凈虧損1.805億人民幣（約2830萬(wàn)美元）。

不過(guò)，苗連生說(shuō)：“我們還是對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心”。就去年光伏行業(yè)的不景氣，英利集團(tuán)內(nèi)部多名人士告訴記者，苗連生上年已經(jīng)預(yù)計(jì)到，并已經(jīng)開(kāi)練內(nèi)功，眼睛看向國(guó)內(nèi)。

記者了解到，去年英利集團(tuán)光伏銷售出貨量仍增加50%左右，而且英利集團(tuán)認(rèn)為去年光伏多家企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)，給英利集團(tuán)兼并重組創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

對(duì)于行業(yè)寒冬，苗連生認(rèn)為，所有好的行業(yè)，都要經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到良性循環(huán)，有的人自己不是扎扎實(shí)實(shí)地做這個(gè)的，而是在節(jié)點(diǎn)上利潤(rùn)高就進(jìn)來(lái)了。現(xiàn)在的環(huán)境狀況，使得它自己發(fā)展困難。我們是全世界最早一批進(jìn)入這一行業(yè)的，當(dāng)時(shí)確定了完整產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，雖然導(dǎo)致投資過(guò)大，但有利于控制成本，預(yù)計(jì)2012年比2011年規(guī)模還會(huì)大一點(diǎn)。

對(duì)于歐美的反傾銷，他卻認(rèn)為全世界就一個(gè)太陽(yáng)能，不分國(guó)界，英利集團(tuán)的市場(chǎng)布局，從歐洲、北美、南美、非洲、中國(guó)等，每年有增的地方，有減的地方，歐洲仍是我們的主市場(chǎng)。

英利集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)，或許與苗連生的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)，苗連生稱“副業(yè)相對(duì)而言都非常小，跟主業(yè)關(guān)系不大”。他介紹，英利集團(tuán)25年前就是賣雪花膏的，自己對(duì)這一塊很熟悉；自己小時(shí)候家里特別窮，喜歡吃豬肉，所以會(huì)涉足養(yǎng)豬業(yè)。

現(xiàn)在，英利集團(tuán)除了賣橄欖油外，還涉足房地產(chǎn)、養(yǎng)殖、物流等行業(yè)。用苗連生的話說(shuō)：一些公司發(fā)展大了后，可選擇性多了，圍繞衣食住行的行業(yè)，發(fā)展比較穩(wěn)定，利潤(rùn)薄一些；離衣食住行遠(yuǎn)點(diǎn)的行業(yè)，譬如金融證券，收益比較大，但風(fēng)險(xiǎn)大，不適合我們企業(yè)做。

>>亮點(diǎn)

贊助世界杯聲名鵲起

正是在這樣的行業(yè)寒冬里，很多企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，縮減開(kāi)支，中國(guó)英利仍東突西擊，出貨量大增，同時(shí)贊助巴西世界杯，贊助慈善青少年世界杯……

事實(shí)上，英利品牌被國(guó)內(nèi)外熟知正是因?yàn)橛⒗瘓F(tuán)贊助世界杯。2010年的夏天，南非世界杯，中國(guó)英利四個(gè)漢字出現(xiàn)在滿是英文字符的賽場(chǎng)周圍，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)，還是電視機(jī)前的人們知道了這家中國(guó)企業(yè)，這個(gè)第一個(gè)在世界杯上打廣告的中國(guó)品牌。

上億的贊助花費(fèi)到底值不值？2011年，英利集團(tuán)再度贊助巴西世界杯間接地告訴了人們答案，苗連生稱，收益肯定大于支出，“企業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)持續(xù)性的、長(zhǎng)期的工作，贊助世界杯等賽事只是公司全球品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。”

事實(shí)上，贊助世界杯，除了品牌方面的收益，敲開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大門(mén)也是英利集團(tuán)目的之一。對(duì)南非世界杯的贊助，苗連生稱，通過(guò)贊助南非世界杯公司品牌受益非常大，在從電站轉(zhuǎn)向屋頂過(guò)程中，需要很好的口碑和品牌效益，通過(guò)贊助世界杯為我們的品牌建設(shè)做好了鋪墊。對(duì)贊助巴西世界杯，他稱：巴西光照充足，太陽(yáng)能資源豐富，非常適合發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。

談及英利的未來(lái)，苗連生強(qiáng)調(diào)，無(wú)論如何，到十二五末，多元化產(chǎn)業(yè)只占到英利集團(tuán)總產(chǎn)業(yè)比重30%，主業(yè)還是光伏。