大年初三一早，汪令金呵著白氣，從湖北十堰趕回了杭州濱江。今年31歲的他是一名多晶硅電池車間負(fù)責(zé)人，他有不少老鄉(xiāng)在全國各地的光伏太陽能企業(yè)里打工。今年春節(jié)，汪令金在老鄉(xiāng)同行中回去最晚，出門最早，這讓老鄉(xiāng)們不大理解。

　　“行業(yè)不景氣，在浙江和江蘇其他光伏廠里打工的不少老鄉(xiāng)，過年前一個月就放假了。”汪令金說。而他打工的正泰太陽能科技有限公司(以下簡稱“正泰太陽能”)去年業(yè)績不錯，晶硅電池車間里的活一直沒停。

　　2011年的光伏產(chǎn)業(yè)走過跌宕起伏的一年。尤其是進入去年下半年，行業(yè)形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上游的多晶硅價格連續(xù)下降，國外市場的持續(xù)低迷，美國“雙反”的雪上加霜，使得光伏企業(yè)在“內(nèi)憂外困”中充滿了酸甜苦辣。

　　不過，在行業(yè)逆境中，仍有不少浙江企業(yè)表現(xiàn)搶眼。正泰太陽能總經(jīng)理楊立友博士在接受本報記者采訪時，給出的答案令人驚喜——2011年全年預(yù)計實現(xiàn)銷售530兆瓦，銷售收入達(dá)50億元左右。逆境中的強勁增長，秘訣何在？

　　百人海歸團隊創(chuàng)新不停步產(chǎn)品經(jīng)得起嚴(yán)酷考驗

　　汪令金去年平均每個月的工時達(dá)到了近210小時，這也意味著他平均每個月要加班45個小時左右。“訂單多，工友都干得很熱心。”汪全金說，春節(jié)期間趕制的這批晶硅電池主要是出口到德國、保加利亞等國。

　　春節(jié)加班的不止是汪令金，正泰太陽能總經(jīng)理楊立友大年初一就到公司里值班了。這位美國海歸對這樣的工作狀態(tài)十分滿足，關(guān)注全球光伏產(chǎn)品價格依舊是他每天上班必須要做的功課之一。

　　“從2011年一季度的1.8美元/瓦到去年四季度的0.9美元/瓦，光伏組件價格已經(jīng)跌了大半了。”楊立友說去年二季度開始，行業(yè)價格直線下跌，那段時間很適合用“驚心動魄”來形容。

　　其實，楊立友最關(guān)心的并不是價格問題，而是公司的技術(shù)和創(chuàng)新能否保持國際競爭力。在正泰太陽能無塵生產(chǎn)車間內(nèi)，小火車一樣的無人搬運車在中央空區(qū)行駛；伸開著機械臂的材料處理機器人前后滑動。據(jù)工作人員介紹，從一塊白玻璃進流水線，再變成太陽能電池板出來，這種每塊1.43平方米的薄膜電池板每小時將會產(chǎn)生約0.135度電，而他們自主研發(fā)的生產(chǎn)線今年上半年也將投入使用。

　　2006年，正泰集團董事長南存輝“三顧茅廬”請來楊立友，還挖來了一支超過百人的海歸團隊，強大的研發(fā)能力也是正泰太陽能近年來發(fā)展迅猛的核心武器。

　　去年10月，正泰太陽能的研發(fā)團隊在花費了數(shù)月時間之后，采用新技術(shù)和生產(chǎn)工藝，在不增加生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，推出了新型高效單晶電池片，平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到19.1%，遠(yuǎn)超行業(yè)17%左右的水平。

　　在此之前，同樣依靠自身科研創(chuàng)新，正泰太陽能高端的薄膜電池領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換效率突破了10%，憑借產(chǎn)品在高溫環(huán)境下的優(yōu)良特性打入了美國、泰國和印度市場。除了耐得住高溫等基本特性之外，公司的產(chǎn)品還通過了國際組織的鹽霧測試，經(jīng)得起十分惡劣的自然環(huán)境的考驗，這些都讓公司的產(chǎn)品經(jīng)受住了嚴(yán)酷的市場考驗。

　　從單純賣產(chǎn)品到投建光伏電站售賣系統(tǒng)解決方案更賺錢

　　跨入2012年新年，青海格爾木地區(qū)的老百姓家里用的電變得“綠色”了，因為其中有一部分是從正泰太陽能光伏發(fā)電站里流進來的。去年12月底，正泰格爾木20MW光伏電站順利通過驗收。格爾木項目也是目前正泰太陽能在國內(nèi)已建成的最大光伏電站。

　　這個大項目，正泰太陽能卻只花了3個多月就建成了。原因在于整個項目，從光伏組件到高低壓配電柜、變壓器包括電纜，基本上全部采用了正泰集團的成套設(shè)備，一站式光伏發(fā)電系統(tǒng)服務(wù)和集成優(yōu)勢顯露無疑。

　　正泰太陽能投建發(fā)電站并不算新鮮事，前幾年便已開始落子布局。早在2009年，沿著寧夏石嘴山正宜關(guān)惠農(nóng)高速出口西側(cè)兩平方公里的戈壁灘上，都鋪上了正泰太陽能電池板。這個規(guī)劃發(fā)電容量100兆瓦、首期發(fā)電容量10兆瓦的光伏并網(wǎng)發(fā)電項目，成為了正泰太陽能轉(zhuǎn)型升級的一個標(biāo)志性項目。正泰太陽能實現(xiàn)了由單純“賣產(chǎn)品”向工程總包、交鑰匙的“賣服務(wù)”和建電站“收電費”轉(zhuǎn)型跨越。

　　“這是一早就構(gòu)思好的戰(zhàn)略布局，我們的定位是世界一流的清潔能源開發(fā)商和系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，而不是同質(zhì)化競爭下賣單一組件產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。”楊立友說，這也是面臨產(chǎn)能過剩、行業(yè)不景氣時，正泰太陽能依舊不慌不忙的原因。

　　楊立友表示，正泰擁有齊全的電器產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)鏈，依托終端光伏電站的建設(shè)，不僅可以打破傳統(tǒng)光伏產(chǎn)品“上游在外、市場在外”的“兩頭在外”被動局面，也可以帶動正泰集團整體產(chǎn)業(yè)鏈的銷售。

　　正泰太陽能這種差異化發(fā)展的策略恰好踩準(zhǔn)了近兩年市場的節(jié)奏。中鋼2MW屋頂電站、杭州火車東站10MW光伏電站、韓國2MW地面電站、泰國1.65MW薄膜地面電站……楊立友表示，今年正泰太陽能還將有更多光伏電站投建，僅國內(nèi)就將有約350MWp的容量。

　　與此同時，正泰太陽能今年還將進行全球化的產(chǎn)能整合。目前正泰太陽能在德國、美國、西班牙、韓國、泰國等國都建了分公司，今年要將產(chǎn)能布局到全球。

　　對話楊立友

　　2012年：市場挑戰(zhàn)依舊，不會比去年更糟

　　問：對于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)來說，過去的一年很寒冷，你如何看待去年的市場？

　　楊立友：光伏產(chǎn)業(yè)依舊是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的基本面很扎實。很多人可能不了解，去年全球光伏市場比2010年同比增長了40%左右。同時，去年一年，很多企業(yè)在成本控制上有了很大的跨越。問題出在2010年的過度投資上，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，市場40%的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足產(chǎn)能超過100%增長的需求。這是新興產(chǎn)業(yè)螺旋式上升發(fā)展過程中經(jīng)歷的一個波折，通過一段時間的整合、消化之后，市場將重新走向有序上升。

　　問：2012年似乎還是不容樂觀，在這背景下，正泰太陽能有什么新的目標(biāo)？

　　楊立友：2012年依舊還是個寒冬期，挑戰(zhàn)也依然非常大。但對于國內(nèi)光伏企業(yè)而言，今年絕對不會比去年更糟糕。因此，在面對挑戰(zhàn)時，必須要學(xué)會差異化競爭；面對機會時，要有快速反應(yīng)能力，并學(xué)會調(diào)動資源。對于正泰太陽能而言，在扎實穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，“安全過冬，跨越發(fā)展”，今年定的目標(biāo)是銷售比去年再增2至3倍，超過100億元。(作者:胡皖書 黃晶晶)