世紀新能源網&PVMate（記者張松、孫文艷）現場報道，2012年4月13-14日，第六屆中國新能源國際高峰論壇之太陽能光伏產業領袖分論壇上，晶科能源CEO陳康平先生發表題為《光伏企業如何應對市場波動》的精彩演講，他從多方面分析當前光伏行業形勢，并提出可行的建設性意見。以下是世紀新能源網&PVMate現在實錄內容：

陳康平：謝謝秘書長，謝謝大家，現在時間有點晚了，我不浪費大家很多時間，我簡單的講一下。我在考慮作為目前市場壓力非常大的情況下，大會邀請晶科做一個面對困難如何應對的話題，作為晶科在發展過程中能否給大家帶來一些共鳴或者探討性，這是我主要的方向和主題。

晶科公司2006年進入太陽能行業，應該是時間比較短。但是我們雖然是后進者，也稱不上后來居上，但是我們一步一個腳印的發展，還是比較扎實，在這輪困境中我們還是胸有成竹的一步一步的往前走。在這里我們介紹一下晶科公司自身的經驗，跟大家共享一下，是直面危機、把握契機，也就是既有危機又有機遇。2011年到現在應該說是市場危機重重，目前一個是歐債危機，補貼下調非常重要，第二美國雙反的大刀又砍下來。國內通貨膨脹不斷加劇，人民幣這塊還是比較堅挺，以及社會供需供大與求，等等很多方面因素綜合下來，現在這次比2008年金融危機更困難、更嚴重。所以2012年歐洲光伏市場肯定是一個比較大的差距，就是和以前的增長幅度來比。同時中國光伏出口主要依賴方向不僅是歐洲、美國，可能歐洲也面臨著對中國不利的格局。中國光伏企業利潤下滑，我看幾家大的公司，尤其是上市公司現在每個月都會面臨著虧損的煎熬。這是產需規模（圖），這是利潤率（圖）。基本上工廠的成本就相當于出廠的價格，如果進一步考慮時間差的因素，很多都面臨著虧損的狀態。

考慮到前面這些因素，作為太陽能行業回過頭來看，從前景的展望來看，我們還是充滿著期望。這個我不展開講了，今天早上和下午很多企業老總們都做了詳細的介紹和分析。2011年市場裝機有27吉瓦，前期經過統計，在全球的出口量去年我們排名第七位，在中國排第五位。歐洲以外市場的開拓在行業里面肯定是越發的重要，包括中東市場、亞洲市場，今天在這里我們面臨中國是一個絕對新興的市場。太陽能發電的優勢跟風電、核電比大家也分析的比較透徹，成本一直是處于挖掘的狀態，使用空間未來的成長幅度，在一輪歐債危機（結束），或者全球經濟開始復蘇的時候，會面臨著一個拉動經濟發展新能源的定位，包括中國太陽能的利用也是大的市場增長。

回到這個話題的主題，面對這樣一個市場的波動和困難，企業如何來做。現在大家看到，短時間內絕對是一個紅海的市場，作為企業的競爭如何避開紅海，尋求挖掘藍海的空間，這是非常重要的。在產品的服務上、自主技術創新上，以及技術模式上、管理運營上，在這四個方面我們應該走自己獨立的路線，就是差異化的道路。并且在這里我強調，不能搞低端價格戰，從前兩個月來看，有些比較大規模的企業殺價行為非常明顯。從產品服務方面，如何簡化產品線，走高效率、高質量、高可靠度的產品路線。作為晶科公司，我們等下會在后面講一下我們目前具體的路線，會進一步在如何提高效率上做文章，提高效率也就降低了成本，給客戶帶來價值。當然不僅僅是高效率就概括了產品所有的品質性能，還有整個抗高溫、耐腐蝕、若干性能和低衰減這方面綜合的組合。同時要注重用戶方面使用的體驗，人性化的設計、安裝，以及產品維護方面如何走出新的路子。在降低產品重量方面和厚度方面，減少安裝成本和運輸成本，這也是產品差異化的一些具體著落點。 在業務模式方面，現在大家討論的也比較多，現在進入到電站建設方面。我們公司會在電站建設方面，會在投資方面走成熟的路子，包括走共動發行資金來支持電站的建設與發展，這也是選項之一。在公司內部管理方面如何開源節流、提高效率，在新技術和新材料的應用和開發方面降低成本，前半年時間成本下降靠節約、節省，但是行業內低質化或者同質化還比較嚴重，如何從困難走到有秩序的、有技術分類門派這樣的速度會加快。

還有一個希望在這里跟大家交流，作為行業的自律和行業的聯盟，目前的困難非常重要，尤其作為骨干企業我們不能帶頭搞低價價戰略，和競爭對手去拼殺，這樣是兩敗俱傷的結果。而是如何形成行業的同門共識，形成自約，在市場供大與求的情況下，我們組織有一個自律，達成一個適當的減產，而不是只想到自己如何更高的份額和比重。因為這個如果拼價格戰，這是非常底線的，直到把自己拖垮為止。同時在蕭條期特別要注意現金為王，企業要更注重自己的腰包，要捂緊口袋，絕對不能再比較大幅度、大踏步的搞進一步的發展，擴大投資。

除了行業之外，同時政府方面的支持非常重要，中國目前在全球的產能可能占七八十，這塊太陽能如何健康，并且有序、可持續的發展，是中國政府面臨的一個重大的考慮。早上能源商會的領導也都提到過，在法制上，在一些政策上，如何往前推進，如何去完善，更重要的是保持這種有序的競爭跟可持續的應用，這是更重要的。而不是一哄而上，上去以后一段時間又飽滿了，這樣只是把殺傷力往后延，也為后面的發展埋下了不利的伏筆。這里也講到電網建設，西電東輸這樣一些針對太陽能特有的特性如何從技術上面進行解決，在政府方面如何考慮。當然更主要的是靠企業自身的市場判斷和練內功，行業自律跟政府的支持，也就是我們今天在會上新能源協會所要發揮的功能和聯系平臺。

晶科這里我簡單的提一下，晶科的業務模式不是在行業里面尋求規模最大。我認為總結一條，平衡發展，適當的才是最好的。包括我們在品牌的投入上面也是大張旗鼓的做品牌投資，在產業上面我們原料硅是沒有做的，從拉晶切片開始，到電池組件，均衡的1300兆瓦到1500兆瓦，組件的1600兆瓦的這樣一個均衡發展的模式。我們也是先從硅片開始做，在2009年金融危機之下并購了一個電池工廠，浙江嘉興一家工廠，跨出了做電池、做組件這樣的業務模式，尤其在2010年全行業非常好賺錢的情況下，我們堅持把硅片做成電池，電池做成組件，去開拓市場，而不是僅僅簡單的做硅片或者是賣電池，這個也為我們后來的品牌開拓打下了基礎。目前我們在全球在十多個國家建立了生產和營銷分支管理機構，包括在瑞士和新加坡建立了歐洲和亞洲的總部。在內部研發方面，我們的思路不是簡單的去訴求最高的功率，而是如何做到最好的成本。作為晶科在市場上的概念就是，我們要做成比較好的一個高品質，成本在一線廠家里面保持一個自己絕對優勢的競爭力，這是我們主要經營的思路。為什么選舉這樣的思路呢，因為我們認為太陽能一定要制造出更低的成本，讓人民大眾，讓普通的發展國家都能用得起，太陽能產品不會每一年都是波濤洶涌的，時而升上天空，時而落入谷底。所以這是我們晶科經營的理念。

簡單利用這個機會，我再介紹一下我們晶科出來一個二代高效組件。從它的人性化設計方面，尤其在安裝、運輸，以及成本、安全性方面在現在的組件方面做一些比較大的改變，里面簡單提到了五方面的內容，從重量方面、厚薄層面方面、邊寬角方面、安裝方面，以及接線方面，從這幾個方面推出來。本來是在4月13日，和今天同一天開新聞發布會，后來因為我們跟西甲聯賽一支球隊的贊助處于新合同的續約時間中，稍微有一點延后，如果有時間我們會給大家介紹。

在這里謝謝大家！