補貼下調，上游原材料和產品的供過于求，歐美國家的貿易壁壘，無疑讓中國的光伏企業面臨發展危機。在全球光伏企業競爭激烈的今天，作為一家有著民營背景的跨國光伏企業，面臨行業調整與洗牌時，中盛光電通過新產品與新市場的開拓，闖出了屬于自己的一片天地。

 

　　震蕩中的光伏產業

 

　　中盛光電營銷中心總監郭振海告訴記者，光伏產業是一個靠投資驅動的產業，目前也是一個長期依靠政府補貼生存的行業。

 

　　自2008年以來，原生多晶硅價格開始出現類似于過山車一樣的走勢。因為光伏產業上游從投資到量產至少需要9到12個月的周期，硅料的投入產出周期更是長達24到36個月。而劇烈的上游原材料價格波動，導致了市場上的光伏產品原料一直在供不應求和供過于求兩個極端狀態下不斷震蕩。

 

　　曾經，硅料的價格一度高達450美元每公斤，也一度低至25美元每公斤。這就導致了許多商業模式單一的上游企業會大起大落，產能的快速擴張，往往帶來的是產品的大量積壓和利潤的大幅下降。

 

　　郭振海認為，整個光伏行業的市場總需求量仍將繼續增加，而競爭形勢也將更加劇烈。2011年的光伏行業競爭尤其是價格戰非常慘烈，組件價格下跌40%至50%。未來，隨著光伏補貼的下降及光伏產品利潤的逐漸降低，光伏暴利時代即將成為歷史。

 

　　打國際市場小項目都不放棄

 

　　中盛光電是中國首家在海外提供太陽能一體化解決方案的公司，也是首家在海外做EPC（工程總承包）和光伏電站的中國企業。

 

　　在談到當初艱難開發新興市場時，郭振海記憶猶新：“記得在剛開拓英國市場的時候，中盛光電的銷售人員真的是做到了一家一戶的深入宣傳。許多小型的項目，中盛光電也集中精力去做，力圖在客戶群中樹立良好的口碑。”

 

　　據介紹，由于整個光伏產業的客戶圈子相對較小，因此一家企業的口碑在客戶群中的傳播速度非常快。郭振海舉例說：“打個比方說，國內一家企業在澳洲做的一個項目，如果出現問題，很可能明天就會有德國、西班牙或者英國的客戶知道。所以中盛光電在一開始就十分注重質量管理。”

 

　　多年來，中盛光電借助自身的品牌影響力，在鞏固德國、意大利、法國等傳統光伏市場的同時，將一站式太陽能電力解決方案的“觸角”延伸至更廣闊的市場空間，積極拓展英國、東北歐、澳大利亞、美國和泛亞太區的新興市場，從而避免了對德意法等傳統市場的過度依賴，保證公司在光伏行業波動的時期，仍然可以獲得持續的盈利和穩健的發展。

 

　　“現在，中盛光電能做到就是，只要你有塊地或者一個屋頂交給我們，我們能將從電站開發、設計、融資到建成并網發電的全部環節都做好，兌現給客戶的承諾"交鑰匙工程"，”郭振海說道，“我們現在正在積極開發英國、澳洲等新興市場的大型電站項目，有了這么多年在歐洲市場開發電站的經驗和案例，我們的客戶都十分放心將項目交給中盛光電。”

 

　　2011年，中盛光電的組件已占英國7%的市場份額；近日，中盛光電成為英國光伏協會（British Photovoltaic Association ，簡稱“BPVA”）正式會員，這也是英國光伏市場和行業對中盛的認可。

 

　　不跟風建自己的商業模式

 

　　“與純組件產品供應商不同，中盛光電為全球客戶提供的是一站式的光伏解決方案。中盛光電將發展的重點放在光伏產業鏈的下游，不斷拓展系統集成業務，并以此來驅動公司整體業務的發展。例如，對各類光伏電站的應用，中盛光電的服務涵蓋項目申請、工程設計、資源采購、投融資、電站安裝調試、電站維護等。”郭振海說，“中盛光電形成了以光伏電站服務業務為核心的商業模式，建立了自己的核心競爭力。”

 

　　在光伏的產業鏈條上，中國光伏業界都存在著“一體化”與“專業化”兩種商業路徑。前兩年，對光伏垂直一體化，業界曾寄予厚望，認為是大勢所趨；2011年以來，垂直一體化逐漸失去優勢地位。

 

　　“中盛光電是一家具有前瞻性的果敢企業。”郭振海介紹說，“早在2008年，在光伏市場非常火爆的時期，中盛沒有跟風上產能，而是主動轉移戰略，專注光伏產業鏈的下游，在歐洲市場開展系統集成業務；2009年，中盛專門成立了中盛光電能源股份有限公司，負責國內的EPC業務。”

 

　　“我們堅持以EPC業務帶動制造業務，制造業務再反過來支持EPC業務，從而實現光伏產業鏈各段的產能和利潤結構合理分布。”郭振海如是說。事實上，在海內外許多光伏電站項目（如2011年并網發電的5兆瓦德國Boerde West太陽能光伏電站項目），中盛光電都同時身兼工程總承包商和組件供應商兩種角色。

 

　　中國醫藥城光伏示范項目

 

　　“創新”作為中盛光電的核心價值觀，已經融入到公司經營管理、市場開發等諸多領域。

 

　　談到創新對于公司發展的重要性，郭振海表示：“創新是中盛發展的動力所在。我們堅持"為客戶創新"，以"創新文化"作為公司的內在增長動力，以"創新模式"作為公司發展的核心戰略，以"創新技術"引領公司未來發展。”

 

　　“創新需要去不斷嘗試，創新不能脫離客戶，中盛光電堅持以客戶價值為中心進行創新。 2012中盛光電全球產品路演，我們展示最新的產品與技術成果、為客戶定制的領先的一站式解決方案等，讓客戶看到中盛為他們創新的決心和實際行動。”郭振海告訴記者，“中盛不想淪為依靠價格搶占市場的攪局者，而希望通過領先的技術和貼心的客戶服務來占據更多的市場份額。”

 

　　目前，光伏產品應用方面，中盛光電不斷推出針對各種終端市場的新產品，如Moly組件、Zero-rack組件、鍍膜組件等產品，公司以差異化的產品贏得競爭優勢，避免了常規產品在市場競爭中常見的價格戰；系統集成技術方面，中盛光電在歐洲聘請了一大批系統設計和工程管理等方面的優秀工程師，并定期組織國內工程師到歐洲進行學習與交流。

 

　　2011年，包括中國在內的新興光伏市場發展勢頭強勁，為整個光伏行業注入新的活力，一定程度上緩解了德國、意大利等傳統市場政策調整帶來的沖擊。未來，隨著光伏成本的降低，光伏企業將減少對政府補貼的依賴。此外，光伏發電平價上網時代的逐步到來，光伏行業也將迎來新一輪發展機遇。我們有理由相信，國內光伏領域將涌現更多勇于開拓、敢于創新的光伏企業。