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三月底四月初，各上市公司2011年全年與第四季度財報陸續發布，慘淡的營收數據充分詮釋了2011年光伏企業的艱難情形，近九成的光伏上市企業出現虧損或者巨虧，僅有一二家實現了盈利，浙江晶科能源便是其中一家。
從浙江晶科能源財報上看，2011年晶科太陽能產品總出貨量為950.5MW，（其中包括134.7MW 硅片、55MW 太陽能電池、760.8MW 的組件），總收入74億元人民幣（合12億美元），凈利潤為2.733億元人民幣（合4340萬美元），在非美國通用會計準則下，2011晶科能源全年凈盈利為440萬元人民幣（合70萬美元）。
盡管2011年的年報不如2010年那般靚麗，但在行業整合蕭條期，晶科能源卻依然可以做到出類拔萃實屬不易。近日，晶科能源CEO陳康平接受了本報記者專訪，和業內一起分享晶科經驗。
記者：從2011年財報上看，晶科能源去年仍保持了97.7%的年增長率，那么在行業低谷期，晶科能源是如何做到這一點的？
陳康平：晶科能源在2011年發展的確非常快，業務增長率達90%以上。根據IMS Research機構最新發布的全球組件制造商排行榜中，晶科能源排名前六，是二十多家光伏企業中成長最快的一家。晶科能源發展理念有一條是“保持青澀，拒絕成熟”，就是要用虛心學習的心態來看待所取得的每一個業績。
晶科能源在行業發展中始終采取低調做事的風格，將企業發展重心放在組件品牌的提升上，力求企業達到產銷平衡的最佳狀態，避免了企業在躁動市場中的盲目行動。2010年的一段時間，電池組件的價格極速攀升，很多企業為了賺取快錢，大幅提高電池組件的產能、產量。相對市場的火熱，此時的晶科能源非常冷靜，在產業鏈布局、市場競爭有著自己很明確的發展思路。
為了尋求合理的并符合市場需求的企業布局，晶科能源在一體化模式中創新出新的發展模式——除硅料之外，晶科要做硅片、電池組件部分產業鏈一體化生產商，將各環節的產銷達到一個平衡狀態。這一模式在保障產品品質穩定的同時，也有效保證了合同的按期履約，從而獲得了穩定的客戶資源，這從2011年底至2012年第一季度財報也可以看出，在投資退潮、市場狀況急轉直下的情況下，晶科能源仍保持了非常穩定地成長。
在美國上市的國內光伏企業中，一家企業是做硅料的，其余10家做硅片、電池組件。與同類企業相比，晶科能源特有的產業鏈模式以及內部管理在成本控制上作用明顯。一些企業單純注重發展速度與規模擴張，但卻缺乏有效的管理，很多方便管理落不到實處，如在切片出片率環節、電池的破片率環節、電池功率環節等，各家企業做的結果會有一些細微的不同，這些細微差異在行業大發展的時候看不太出來，在行業面臨著一個考驗跟挑戰的時候，這種差異效果就會被放大。
記者：隨著銀行或者金融機構對光伏融資態度越來越趨于謹慎，缺乏充裕穩定現金流成為許多光伏企業發展的瓶頸，晶科能源如何看待這樣的行業處境？
陳康平：是的。企業在行業困難情況下，現金流是非常重要。從其他行業來看，一個行業的不成熟到走向有序的成熟，都是經歷這種較為混亂的階段。往往在行業在最困難的時候才會進入了變革、調整、洗牌階段。
太陽能行業從長遠來看是非常誘人，但現階段，由于眾多企業的盲目進入，導致了產業陷入產能過剩的困局，這是國內企業必須承擔的一個代價。相關統計顯示，國內光伏企業有近500家，其中具有一定獨立規模的企業在200家左右。任何一個健康、有序的行業，企業數量都會面臨大幅度減少的情況，很多企業會關停并轉，被優秀的企業吸收、消化，在這樣一個過程中，企業以什么為標志分化的呢？就是以現金流。企業經營的不好、品牌不夠強、成本不夠低直接反映的結果就是產品銷售困難，抑或陷入賣得越多虧得越多的境地。
現金流出現困難倒逼企業考慮如何整合、如何提升品質、如何增加競爭優勢，讓客戶滿意，這是保證現金流體系正常的關鍵。企業要做到這一點，需要通過一個季度、兩個季度，甚至更長時間的積累，在這個過程中有些企業就維持不下去了，有些企業還能堅持得住，或者在堅持的前提下份額更多的發展起來。
晶科能源在企業發展過程中不會片面追求做大，而是一直強調如何平衡、合適地發展。但如何做強是晶科能源一直最為強調的。晶科在投資上歷來謹慎，截止目前晶科能源沒有出現重大的投資失誤，在產業熱潮退去之時，一些盲目投資的企業都遭受到嚴重打擊，但晶科并沒有大的形成負擔的投資，資產負債表是非常良性的。晶科能源資產負債表的結構跟業務產出的貢獻度比，在整個行業內是效果明顯、運營健康的。
編后
正如陳康平所言，光伏產業現階段再次進入“現金為王”的時代，充裕的現金流才是企業可持續發展重要保障，未來產銷平衡依然是公司要遵守的市場法則。2012年，晶科生產能力仍將保持在1.2GW，晶科將繼續沿著自身的生產節奏在變化的市場中找準位置，把產品平衡的步伐邁得更加堅實穩定。據財報顯示，2012年第一季度，晶科組件的出貨量已達170-190MW，預期全年出貨量為800MW-1000MW，企業再次進入產銷平衡的良性生產狀態，相信晶科2012年的成功也將在預料之內。
從浙江晶科能源財報上看，2011年晶科太陽能產品總出貨量為950.5MW，（其中包括134.7MW 硅片、55MW 太陽能電池、760.8MW 的組件），總收入74億元人民幣（合12億美元），凈利潤為2.733億元人民幣（合4340萬美元），在非美國通用會計準則下，2011晶科能源全年凈盈利為440萬元人民幣（合70萬美元）。
盡管2011年的年報不如2010年那般靚麗，但在行業整合蕭條期，晶科能源卻依然可以做到出類拔萃實屬不易。近日，晶科能源CEO陳康平接受了本報記者專訪，和業內一起分享晶科經驗。
記者：從2011年財報上看，晶科能源去年仍保持了97.7%的年增長率，那么在行業低谷期，晶科能源是如何做到這一點的？
陳康平：晶科能源在2011年發展的確非常快，業務增長率達90%以上。根據IMS Research機構最新發布的全球組件制造商排行榜中，晶科能源排名前六，是二十多家光伏企業中成長最快的一家。晶科能源發展理念有一條是“保持青澀，拒絕成熟”，就是要用虛心學習的心態來看待所取得的每一個業績。
晶科能源在行業發展中始終采取低調做事的風格，將企業發展重心放在組件品牌的提升上，力求企業達到產銷平衡的最佳狀態，避免了企業在躁動市場中的盲目行動。2010年的一段時間，電池組件的價格極速攀升，很多企業為了賺取快錢，大幅提高電池組件的產能、產量。相對市場的火熱，此時的晶科能源非常冷靜，在產業鏈布局、市場競爭有著自己很明確的發展思路。
為了尋求合理的并符合市場需求的企業布局，晶科能源在一體化模式中創新出新的發展模式——除硅料之外，晶科要做硅片、電池組件部分產業鏈一體化生產商，將各環節的產銷達到一個平衡狀態。這一模式在保障產品品質穩定的同時，也有效保證了合同的按期履約，從而獲得了穩定的客戶資源，這從2011年底至2012年第一季度財報也可以看出，在投資退潮、市場狀況急轉直下的情況下，晶科能源仍保持了非常穩定地成長。
在美國上市的國內光伏企業中，一家企業是做硅料的，其余10家做硅片、電池組件。與同類企業相比，晶科能源特有的產業鏈模式以及內部管理在成本控制上作用明顯。一些企業單純注重發展速度與規模擴張，但卻缺乏有效的管理，很多方便管理落不到實處，如在切片出片率環節、電池的破片率環節、電池功率環節等，各家企業做的結果會有一些細微的不同，這些細微差異在行業大發展的時候看不太出來，在行業面臨著一個考驗跟挑戰的時候，這種差異效果就會被放大。
記者：隨著銀行或者金融機構對光伏融資態度越來越趨于謹慎，缺乏充裕穩定現金流成為許多光伏企業發展的瓶頸，晶科能源如何看待這樣的行業處境？
陳康平：是的。企業在行業困難情況下，現金流是非常重要。從其他行業來看，一個行業的不成熟到走向有序的成熟，都是經歷這種較為混亂的階段。往往在行業在最困難的時候才會進入了變革、調整、洗牌階段。
太陽能行業從長遠來看是非常誘人，但現階段，由于眾多企業的盲目進入，導致了產業陷入產能過剩的困局，這是國內企業必須承擔的一個代價。相關統計顯示，國內光伏企業有近500家，其中具有一定獨立規模的企業在200家左右。任何一個健康、有序的行業，企業數量都會面臨大幅度減少的情況，很多企業會關停并轉，被優秀的企業吸收、消化，在這樣一個過程中，企業以什么為標志分化的呢？就是以現金流。企業經營的不好、品牌不夠強、成本不夠低直接反映的結果就是產品銷售困難，抑或陷入賣得越多虧得越多的境地。
現金流出現困難倒逼企業考慮如何整合、如何提升品質、如何增加競爭優勢，讓客戶滿意，這是保證現金流體系正常的關鍵。企業要做到這一點，需要通過一個季度、兩個季度，甚至更長時間的積累，在這個過程中有些企業就維持不下去了，有些企業還能堅持得住，或者在堅持的前提下份額更多的發展起來。
晶科能源在企業發展過程中不會片面追求做大，而是一直強調如何平衡、合適地發展。但如何做強是晶科能源一直最為強調的。晶科在投資上歷來謹慎，截止目前晶科能源沒有出現重大的投資失誤，在產業熱潮退去之時，一些盲目投資的企業都遭受到嚴重打擊，但晶科并沒有大的形成負擔的投資，資產負債表是非常良性的。晶科能源資產負債表的結構跟業務產出的貢獻度比，在整個行業內是效果明顯、運營健康的。
編后
正如陳康平所言，光伏產業現階段再次進入“現金為王”的時代，充裕的現金流才是企業可持續發展重要保障，未來產銷平衡依然是公司要遵守的市場法則。2012年，晶科生產能力仍將保持在1.2GW，晶科將繼續沿著自身的生產節奏在變化的市場中找準位置，把產品平衡的步伐邁得更加堅實穩定。據財報顯示，2012年第一季度，晶科組件的出貨量已達170-190MW，預期全年出貨量為800MW-1000MW，企業再次進入產銷平衡的良性生產狀態，相信晶科2012年的成功也將在預料之內。
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