世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC全球光伏領(lǐng)袖對話現(xiàn)場直播:

德國Wirsol Solar AG公司總裁Stefan Riel先生：女士們，先生們，早上好，非常感謝都有機會在這里進(jìn)行演講，我會把報告盡量的簡短一些，因為今天時間有點趕。我的名字是Stefan Riei，我是Wirsol Solar Technology公司的創(chuàng)始人之一。我的公司是2003年成立的，目前為止我們是全球一家很活躍的在國際市場上運營太陽能項目的一個開發(fā)商。

我們的工作范圍包含很多方面，我們主要是在成為太陽能光伏行業(yè)給他們提供一站式的解決方案。很多人會認(rèn)為，在太陽能光伏行業(yè)當(dāng)中它是比較復(fù)雜。在汽車行業(yè)會簡單一點，因為在汽車行業(yè)只要買一個奔馳車，你想要這個牌子，你就買這個牌子，很簡單，很清晰。但是在太陽能里面，有模件，還有我們的融資情況，第三方融資情況，還有包括生產(chǎn)企業(yè)，對客戶來講，對投資者來講，為政府來講，都是一件很難洞察全部領(lǐng)域的一個比較神秘的行業(yè)。所以說，我們希望通過這樣的一站式的解決方案，來解決他們的疑惑，幫助他們解清他們的工作。

我們提供一站式的解決方案，為我們所有的客戶提供咨詢，銷售、規(guī)劃，設(shè)計，我們主要是給一些個人的客戶，還有工商業(yè)的一些客戶提供服務(wù)，同時我們自己的也會做一些相關(guān)的安裝工作，和服務(wù)的工作。最近這幾年中，我們總共在全球安裝了6000多家光伏電廠，在今后這幾年還會更多，我們現(xiàn)在目前為止，我們在美國，在歐洲，在非洲，在亞洲都有安裝過光伏廠。按照最新的麥肯錫的案例分析中，我認(rèn)為亞洲包括中國將是未來世界最大的一個市場。亞洲，到2020年將會有100多GW的這樣一個市場，所以說對于中國本身就能達(dá)到80GW，所以說，這是在今后幾年中中國將在光伏市場處有領(lǐng)先的地位。歐洲和非洲還包括南非這邊要130GW到150GW。

目前為止我們還是一個私營企業(yè)，目前為止，我們沒有上市，所以說我們不會碰到任何的財務(wù)問題。去年的營業(yè)相當(dāng)不錯，這是我們?nèi)ツ甑囊粋€盈利情況。今年我們還會更好，今年因為在德國，我們這邊的光伏市場將會更好的發(fā)展，所以說我們是一個財務(wù)很健康的一個公司。這一張圖向大家顯示的是，我為什么到中國的一個原因。因為如果要在中國開展業(yè)務(wù)的話，你必須要去向他們展示他在其他國家的一些成功案例，在這里如果把我們的一些項目推薦給一些中國大型的企業(yè)，大型的企業(yè)他們會愿意引薦我們參與到中國的項目當(dāng)中，我們需要向他們介紹我們在國外做的一些項目，這也是為什么我們來到中國，希望能夠在中國繼續(xù)發(fā)展。

我們在下游領(lǐng)域，我們所做的工作主要包括一些合同能源，像很多人認(rèn)為合同能源管理是很容易的，你可以很容易的建立這樣的能源廠去管理，很多人認(rèn)為這是一件很容易的事情，但是事實上，現(xiàn)在并不是很容易的一件事情。我們這邊有一百多個工程師，我們現(xiàn)在完成了六千多個安裝，那在最近幾年中我們有犯了很多的錯誤，我們需要從錯誤中吸取教訓(xùn)這樣才會越做越好，這并不是一件容易的事情。大型電站在這方面涉及到投資金額更高，所以要很細(xì)心才能避免一個很大的損失。我們所做的工作包括電站選址，我們在中國要跟合作伙伴共同來進(jìn)行電廠的選址和開發(fā)，因為我們作為國外的公司沒有辦法獨自來做。

另外一個就是融資，這方面我們和德國的一些發(fā)展銀行，還包括DEG，包括德國政府，我們有很好的一個聯(lián)系，我們可以幫助他們在中國獲得融資。在工程設(shè)計和工程包裝這方面，我們也能夠提供很好的一個合同能源管理，回頭我會向大家展示幾個中國電廠所做的一些情況。

工程設(shè)計其實是一個很重要的領(lǐng)域，我們到目前為止獲得了很多的相關(guān)經(jīng)驗，我們在監(jiān)控方面積累了很多的一些經(jīng)驗。我認(rèn)為在光伏這個行業(yè)必須有很好的監(jiān)控能力，必須有很好的預(yù)測能力，你要去了解今后很有可能我會生產(chǎn)多少的一個電力，我怎么能去有多少的電力賣給上網(wǎng)公司。
所以我們就需要有非常好的這樣一個監(jiān)測手段。最后一點也是非常重要的一點，我們不是銷售這個光伏的系統(tǒng)，我們是去銷售這樣的一個現(xiàn)金流。因此，我們要去關(guān)注它的運營管理。尤其是在中國，我聽到很多說在中國的運營商他們對于這個電站的性能和他的一個質(zhì)量并不是太關(guān)心。因此在中國我頭一個月聽到這樣的情況是非常震驚的。 但是我現(xiàn)在認(rèn)為市場已經(jīng)發(fā)生一些改變，因為現(xiàn)在有很多項目表現(xiàn)并不良好，所以中國步入第二個階段，就是更加關(guān)注質(zhì)量的階段。

我接下來要談一談為什么中國光伏市場此重要。在中國的話，將成為世界最大的光伏市場。在未來到2020年能夠達(dá)到50—80GW的一個裝機容量。然而世界一流的系統(tǒng)支撐商并非來自中國，我們談?wù)摴夥袌龅臅r候，一定要談?wù)摴夥到y(tǒng)。現(xiàn)在很多人談的都是模件組件的制造商，現(xiàn)在都是進(jìn)入到下游加工的一個領(lǐng)域，這是很好的一個發(fā)展趨勢。因為這樣做的話，就能夠引領(lǐng)，但是如果是規(guī)格很大的一個模件制造商的話，就應(yīng)該要擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模。而在下游的這樣一個模件制造商，他們的重中之重是需要去引領(lǐng)，我認(rèn)為現(xiàn)在很多企業(yè)他們想要進(jìn)入這個下游加工，但是他們沒有相關(guān)的經(jīng)驗，他們應(yīng)該要將這樣的一個資金投入，改進(jìn)生產(chǎn)線和下游的企業(yè)進(jìn)行合作，這是我在中國的見聞。很多企業(yè)他們進(jìn)入到這個下游加工，他們沒有經(jīng)驗沒有資金。我想這個解決方案的話，就是要將中國的組件制造商與德國的工程設(shè)計完美的進(jìn)行結(jié)合，這樣讓中國的話，他能夠更快的去學(xué)習(xí)，然后改進(jìn)他的系統(tǒng)質(zhì)量。

現(xiàn)在看到很多的相關(guān)技術(shù)問題的照片，這些照片很多人不愿意看到，而且這些照片我都是在一些中國最杰出的光伏市場的公司拍到的，我不是要去責(zé)怪誰，但是這張圖片中展示的是一個非常錯誤的支架基礎(chǔ)。是用水泥敦進(jìn)行固定，所以在內(nèi)部如果這邊有一個水的滲漏的話，你就沒有辦法將整個的系統(tǒng)搬移開這個地方。這樣的一個光伏系統(tǒng)的質(zhì)量在歐洲、德國是沒有辦法進(jìn)行融資的。當(dāng)然可以說這個是質(zhì)量非常差。

現(xiàn)在這張照片是另外一個技術(shù)問題，也是一個非常劣質(zhì)的支架系統(tǒng)。其實這個支架系統(tǒng)還是全新的，我當(dāng)時是參加了他們的一個開幕式，然后我自己過去看到這樣的情況，當(dāng)時非常的震驚。他們本應(yīng)該是要提供30—40年的使用壽命，但是照這樣的情況的話，他們在五年后就必須要進(jìn)行更換，而且下大雨、刮風(fēng)的話就會造成非常危險的一個情況。

盡管說在中國企業(yè)，他們有一個誤區(qū)，他們追求廉價的一些組件，其實這是非常錯誤的做法。中國是一個非常強大的國家，你們擁有非常好的技術(shù)，你們可以將這個產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，而且必須要這樣做。因為這樣的一個質(zhì)量的話，他不可能支撐長期的一個運作。

這兩張照片中，是講述了應(yīng)該如何進(jìn)行安裝。我接下來要談到一個污染的問題。在甘肅、青海那邊的沙漠有非常嚴(yán)重的污染。那邊的沙塵暴非常多，而且沙子也很多。當(dāng)然如果這個模件出現(xiàn)贓污的情況，就會對整個的系統(tǒng)運行性能產(chǎn)生非常大影響。在剛剛我所說的這幾個地方，那邊的系統(tǒng)的話，總是非常的臟，而且有很多的運營商不知道如何去清潔這樣的組件。那邊的話，水中含有鐵元素，如果噴到這些組件上面就會造成組件的腐蝕。在東北、西北那邊有很多的沙塵暴，我們有不得不認(rèn)真的考慮如何清潔組件，這是中國企業(yè)非常需要考慮的一個重點問題。

接下來談?wù)?a href="http://m.hutangcun.com/news/search.php?kw=逆變器" target="_blank">逆變器的布置。如果使用了錯誤的逆變器的話，那功率輸出就為零。這是非常簡單的原理，但是我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，很多的公司他們投資了非常多的錢建立了這樣一個10兆瓦的逆變器的配制，卻沒有經(jīng)驗進(jìn)行更合理的布置。

剛剛我提到了很多的技術(shù)問題，一定要注意的是以下幾個方面，比如說是機械部件方面的話，比如說要去使用怎樣的一個逆變器，這其中考慮的東西是非常多的，在中國的話，電網(wǎng)不夠穩(wěn)定，尤其是在中國的邊遠(yuǎn)地區(qū)，所以在這邊的光伏系統(tǒng)，他們需要更強大功能性能更好的一個逆變器，然而這邊的企業(yè)他們更愿意會去采用非常便宜的逆變器，我曾經(jīng)跟一位企業(yè)家談過，他也說現(xiàn)在的光伏系統(tǒng)他的性能比較不太穩(wěn)定。這是我們會使用的一個支架系統(tǒng)，尤其是靜態(tài)學(xué)還有所用的支架的一個系統(tǒng)的材料。

這些照片中所展示是逆變機房，看到在建這個逆變機房的時候要關(guān)注線纜的一個大小。要仔細(xì)考慮，盡可能的去運輸這樣的一個電力。另是另外一種逆變器的配制，當(dāng)然這在中國也是可行的，但是中國企業(yè)有一定要注意是要去購買高質(zhì)的逆變器。

這是我們公司的這樣一個布置方式。像這樣一種線纜連接，這樣的布置我在中國是從來沒有看過的。（如圖）在德國我們的技術(shù)要求更高，質(zhì)量的要求也更高。而在青海的話，我們一定要關(guān)注這個質(zhì)量問題30—40年的使用壽命，而不僅僅是五年。

這是我們?nèi)ツ杲ǖ囊粋€最大的電廠，可以看到這邊它的裝機容量、系統(tǒng)效率，裝機容量是24.2兆瓦，而且我們的這個系統(tǒng)效率是88.06%，而中國的系統(tǒng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們在德國建的效率，這是我們在德國的一個測試基地，系統(tǒng)效率是83%。我們用的這是出現(xiàn)了一個系統(tǒng)退化的一個情況，所以只有83%的系統(tǒng)效率。這里我要談到一個案例是，這個案例就是讓大家知道在中國我們現(xiàn)在這個系統(tǒng)和這個方式是不對的，比如說其他的一些招標(biāo)商他們會采用成本更低的這樣一個方式去建這個工程，但是大家可以看到系統(tǒng)效率就會更低。現(xiàn)在如果使用我們公司這樣一個方式的話，現(xiàn)在價格可能要高出1億5000萬，但是在二十年之后，我們能夠收到8倍多的電力匯集，所以說等于說是，能夠盈利11億7000萬。所以我的意思就是說，現(xiàn)在就應(yīng)該投入去購買最高質(zhì)的這樣的產(chǎn)品。我們在中國確實能夠做一個更好的工作。

我們的優(yōu)勢有很多，作為一個德國公司，我們的經(jīng)驗非常豐富，能夠為客戶提供系統(tǒng)非常高一個效率，而且提供非常專業(yè)的技術(shù)支持。在項目建設(shè)期間可以進(jìn)行項目的一個監(jiān)測，保證項目的一個建設(shè)質(zhì)量。現(xiàn)在在中國的市場出現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)變期，從長期的賣方市場，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的買方市場，從德國歐洲市場轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觯瑥闹圃焐剔D(zhuǎn)變?yōu)榉桨腹?yīng)商，從補助型的市場轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰砍杀臼袌觥拿客叩膬r格轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儸F(xiàn)在要關(guān)注的這個投資回報率，而且要將這個市場中從低成本的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)的系統(tǒng)。

我要用30秒的時間提到一個新的下游加工。全新的下游加工的話我們是要將所有的光伏和風(fēng)電，還有生物質(zhì)能這些都匯集到一處。我們需要所有的這些可再生能源并網(wǎng)在一起，我們也需要一些很多其他的設(shè)施，包括逆變器，還包括一些開關(guān)的一些設(shè)施，還包括儲能這方面，我們也需要有更多和其他領(lǐng)域的一些合作。今年是中德建交40年，這是一個很好的契機，可以讓雙方坐在一起共同去探討我們?nèi)绾文軌蚬餐献鳎餐娜ラ_發(fā)這個下游的一些市場。我們也愿意和一些中國高端的大型的光伏產(chǎn)業(yè)共同合作，希望我們共同為這個光伏市場努力。